単に、当時は系の仕 そのうち、作成の仕事に手を広げるようになりました。ただ 事が多くありそうだったからです。もともと、家電メーカー系組み込みエンジニアのため、 業界の技術も相場も見積もりも、さつばりわからないまま仕事をしてました。 そもそも、自分の部屋のコタッのテープルの上でコードを書いて、自分で納品しているため、 原価ゼロです。 「見積もりください」と言われても、なんともピンときませんでした。見積もり、発注書、納品書、 ——なり適当な値 検収、請求書の流れすら知らないで起業していました。しかしながら、「 をつつこんで実行する勇気」があればなんとかなります。 クライアント「 * * 社のサイトで、こんな感じなんですけど、お見積もり出していただけませ んかね 僕「あー、あのー、なんかー、そもそも相場わかんないので : : : 3 万円くらいですか ? 」 クライアント「ちょっとそれは : : : 」 135 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

いろいろな提案書や、仕様書なども作ったのですが、全部ボツでした。邪魔をしたのは、責 任や立場などです。そこで、目の前にないものには、「エラいオッサン」Ⅱ大人は難癖をつけた がるのを知りました。「エラいオッサンにとってはイノベーションや、新しいことよりも、自 分の担当の仕事をいかに責任を取らずにこなすかが大事です。 ただ動いているものを見せれば、大人は納得するのだとわかりました。今まで、いろいろな パワーポイント書類を作ってはポツになっていたのですが、無駄な紙切れよりも、実際に動い ているものを見せるほうが相手も納得してくれます。 僕が新しいものを作るとき、相手になんのかんの言われる前に実物を作って納得してもらう というやり方は、このときに確立したと思います。 」こ、テストの 起業してからも、このやり方は変わりません。パワーポイントで何かを書く前ー サイトやアプリを作って、パワーポイントはあとからというやり方をしてます。不思議な気も しますが、このやり方のほうが、提案書先行よりも仕事が取れます。 122

章動いているものを 第見せれば大人は納得する マ「すでに革新的な商品を作った会社で働くこと」の つまらなさ 鮖独立してからかかわると面倒な人リスト 田初めてプログラミングを覚えるためには 「写経」しかない マ動いているものを見せれば大人は納得する 四「お金を払う」ではなく「お金をもらう、と スキルは高速で身につく

第 2 章 動いているものを見せれば 大人は納得する

動いているものを見せれば、大人は納得する 僕は、「エラいオッサン」は若い人の文章を 3 行以上読まないと思っています。僕も、代半 ばとなった今、オッサンの気持ちは痛いほどわかります。そこで、「エラいオッサン」には、う だうだ説明するより、実物を見せるようにしています。 「エラいオッサン」は、いちいち若い人の話を聞きません。若いときの経験から、そう思うよ うになりました。 大学卒業後、僕がメーカーに就職して、最初に配属されたのは、プリンタードライバーを開 発する部署でした。自分も開発に携わりたかったのですが、就職先のメーカーは、直接プログ ラムを組むことが少なく、予算と仕様の決定、品質や進行の管理など、いわゆる開発管理しか しませんでした。業務のほとんどが、上から落ちてきた話を、下に流して、下から上がってき た間題を、上に相談しての繰り返しです。プログラミングが好きな僕には、あまり楽しい職場 1 19 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

不必要なパワーポイントを使わないためにエコですし、パワーポイントを使っても人を説得 できないと思います。 123 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

* * な理由で実装できません ! 」のような会議しかしたことがないのです。本音し 通せない」「 か言わない会議が多かったのです。 しかも、「営業の仕方」がわからないのです。カネをもらうための打ち合わせを、したことが ない状況でした。 非コミュプログラマーのため、わからなければとりあえず、人に聞いてみる勇気のみで営業 をしていました。法務局のおっちゃんの教えです。 僕「あのー、えー、あのー」 クライアント「はい」 : ・普通、営業って、何話すんですかね ? やったことないので」 僕「えー、あのー クライアント「あー : ( 多少の沈黙 ) : : : 『何かないですか 1 ? 』とか、自社の概要とかですけ 僕「えー、あの、じゃあ、じゃあ、『何かないですかー ? 』」 133 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

多くのエンジニアは、お金の計算や契約などから非常に遠い世界にいます。起業・独立は、 お金や契約があってこそ成り立っ要因が大きいです。しかし、ありがたいことに、それらの仕 組みは技術文書よりはわかりやすいです。コードを書かなければ、エラーメッセージすら見え ません。だから、僕らはヘルプや技術資料を見て、 11 をつつこんでコードを書いて、動 かしてみるのです。それを現実世界で実装すればよいのです。 「独立してフリーのプログラマーになりたいです」 そう思っているすべてのプログラマーへの答えは一つたけです。 「あなたが、 多少のコンパイルエラーでもへこたれないプログラマーならば、独立してもうま くいくと思います」 139 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

その当時の僕は、もサー ーもデータベースも触ったことがありませんでした。その ため、非常に苦労しましたが、永住権と今後の生活がかかっていたために、驚異的な速度で学 習した記應があります。プログラミングとデータベースは、 3 日で覚えました。 しかし、日本に帰ってまでネットの仕事をするとは思いませんでした。 デザインを覚えたい人は、「時間は非常にかかりますし、うまくもないですが、 5 千円 で会社のホームページを作ります ! 」と仕事を募集すればいいと思います。プログラマーなら「時 間は非常にかかりますが、診断系アプリなら 5 万円でアプリを作ります ! と募 集すればスキルが早く身につくかもしれません。 今なら、ランサーズや楽天ビジネスなど、仕事を取ってくるサイトは多くあります。 12 / 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する

字なんて覚えられないのです。偏、旁の意味など、知っていても知らなくても、淡々と写経して、 漢字を覚えると思います。最初のプログラミングの勉強もまったく同じです。 何かを学ぶとき、最初の最初は、地道にマネすることが大事です。 プログラマーの皆さんが、新しい技術や言語や機能が出ても技術資料を見て、パッと使える ようになるのは、最初の最初に地道な努力をしたためです。いきなりできるようになったわけ ではありません しことです。ドットインス すばらしいプログラミング学習サイトが多くあります。非常にい、 トールなどは、無料でいながら教材が非常に充実していて、すばらしいとしか言いようがない です。しかし、最初のステップがないと、まったく意味がありません。 どんなにすばらしい本や教材やサイトがあっても、地道にやる「根気」と「時間がないと、 意味はないです。 へんつくり 1 17 第 2 章動いているものを見せれば大人は納得する