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検索対象: キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている
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1. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

できますし、ものごとを有利に進めることができるからです。 相手にメリットを感じさせて、自分のことを「買ってくれる , 関係があってこそ、人脈 は生きてくるのです。 人脈とは誰を知っているかではなく、誰に知られているかが重要です。 ですから、秘書は重要なミッションを背負っているのです。 相手が議員と面識がなく、秘書しか会ったことがないとしても、その相手は「〇〇先生 を知っている」と言うでしよう。「秘書を知っている」とはまず言いません。 そして人に会うときは、まず「この人に対して自分はどんな貢献ができるか」を考えな くていけません。短時間で人脈をつくることはできないことを知ることも大切です。必要 になってから、急に人脈をつくろうと思っても間に合いません。 普段から自分が何をしたいのかを明確にしたうえで、人とのつながりを大事にして、マ インドの高い人とのつながりをつくっていくというスタンスが最も好ましい人脈構築につ ながると思います。 また、自分の置かれているステージによって知り合う人は異なってくるものです。 自分が平社員のときに、名立たる名経営者と親しくなろうと思っても、相手にメリット

2. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

1 人脈づくりの達人 人脈とは誰を知っているかではなく、 誰に知られているかが重要 「恩を売って義理を買う」というフレーズがあります。 ずれその恩を返してもらうという意味です。 誰かのお世話をして喜んでもらい、い 議員秘書にはこの「恩を売る」から「義理を買う」までを極めて短期間に行なうことが 求められます。 議員秘書が買いたい義理とは何でしようか。それは金と票です。 選挙では票がなければ当選できませんから、票を獲得するために有利な仕掛けや、状況 をつくり出す能力が必要とされます。そして票を獲得するのに必要なのが「この人なら任 せられる」という信用です。 ところが信用というものは、最初から簡単に得ることはできません。「私のことを信用

3. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

山登りの途中で道に迷ったら、歩きながら考えることはできません。まず立ち止まらな いといけません。 静止して立ち止まり、コンパスを取り出して、自分がいる場所、目的地を再確認します。 そのうえで、目的地にたどり着くための効果的な方法を見つけ出して、再び歩き出すこと が最善の策です。 日常においても、にしく働いているときに、新しいアイデアを思いつく、なんてことは そんなにはないはずです 。いいアイデアが出てくるのは、ほっと一息ついた瞬間、コーヒ ーを飲んでくつろいでいるときや、お風呂に入っているときなど、気持ちが和らいでいる ときだと思います。この「ゆとり」がすばらしいパフォ 1 マンスのためには必要なのです。 確かに行動は重要です。行動がなければ、結果は出ません。 ですが、間違った方向へ行動してしまったら、その時間はムダになります。行動をする 前に、何をやるのか、それは目的に適っているのかをじっくり考えることが重要です。 行動を起こすために計画を立てることはよくあります。 企業でも期初には経営計画を立てますし、中期経営計画のような企業の将来を見据えた 計画は多くの会社で当然のように行なわれています。

4. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

第 3 章「なるほど ! 」と思わず唸るキーバーソンを味方につける技術 根回しの目的とは、単なる意見調整ではありません。相手にものごとを伝えた際のイン ハクトを和らげることが目的です。 企業であれば、人事や異動に関すること、合併や事業閉鎖などリストラに関するような 内容は、突然切り出すとインパクトが大きく、根回しをせずに実行すると猛烈な反対にあ ったり、現場に混乱を来したりすることがあります。 このような影響を最小限にするために、根回しが必要になるのです。 ビジネスの根回しには、それなりの手間と時間が必要になることがあります。 なかには、時間のムダであると言われる人もいるかもしれません。しかし、最終的な悪 影響を最小限にするためには、根回しにかかる手間や労力は必要コストと考えなくてはい けません。 ビジネスでは、相手に衝撃を与える厳しい決断を迫る場合があるかもしれません。その ようなときに最大限相手に配慮することが根回しなのです。 とかく日本においては、根回しは何ごとにも必要とされます。 初歩的なことから説明をしますと、上司や他の部門に頼みごとをしたいときや、重要な 決定をしなければならないときには、会議の前にキ 1 マンとなる人物に根回しをしておく ことが必要です。

5. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

これを聞くと、 しい加減そうな印象を持つ人がいるかもしれませんが、決してそうでは ありません。 確信のできないものに約東をするほうがはるかに無責任だからです。 また、無責任な約東をしませんから、リスクを軽減することにもつながります。 たまに、政治家が不用意な発言をめぐって追及されるような場面が国会中継などで見ら れることがありますが、無責任な約東をしないことは窮地に追い込まれる危険性をも防い でくれているわけです。 仕事に限らず、威勢のいい返事は聞こえがいいですが、内容次第では自分自身を窮地に 追いやる危険性があります。 仕事をするうえでは、一言葉の重みや重要性も理解しなくてはいけません。

6. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

第 2 章相手の懐に飛び込む議員秘書の 5 つの秘訣 人脈づくりの達人 人脈とは誰を知っているかではなく、誰に知られているかが重要 2 言い訳はしない 責任を負う最大のメリットは、相手に「恩」を売れること 3 仕事を依頼されたら、 120 % の回答を三つは考える とにかく目の前の仕事に集中する。 それができなければ中長期の仕事などできない 4 接待は受けない 人につけ入れられるような隙を見せてはいけない 5 言葉の重みを理解している 不用意な発言は命取りになる 第 3 章「なるほど ! 」と思わず唸る キーバーソンを味方につける技術

7. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

相手をその気にさせる パフォーマンス 言い換えれば、 相手のこころに配慮をした礼儀である みなさんは、政治家のパフォーマンスについてどのように感じるでしようか。実は、政 治家にとってパフォ 1 マンスはとても大切です。 歴代首相を見れば、パフォーマンス能力は政治家にとって必要条件であることがよくわ かります。「有権者をその気にさせる」ことが大切なのです。 吉田茂、池田勇人、田中角栄、細川護煕、橋本龍太郎、小泉純一郎といった歴代の首相 経験者は卓越したパフォーマンス能力を有していました。 政治家は、有権者に対してビジョンを提示しなくてはいけません。 有権者のモチベ 1 ションを高めて結集させるためにも、ビジョンを魅力的に伝えるため のパフォーマンスが重要なのです。

8. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

第 4 章上司を味方につける 伸びています。「設立周年」「上場祝い。「移転祝い」などお祝いごとのメモがあればひ と言「浦周年、誠におめでとうございますー「〇〇様のご栄転、誠におめでとうございますー と添えるのです。このひと言は相手の印象に強く残ります。 「そっがないⅡ気が利く」と思われて得なのは、。 ヒジネスでも同じことです。 電話が着信するなり名前を言われ、スムーズにつないでもらえたら「自分は、ここでは 重要なんだ。だから、覚えていてもらえるのだ」と思うことでしよう。 相手の自尊心をくすぐるには、このようなテクニックも必要なのです。 そして、近いうちに上司の耳に入るかもしれません。 「そっがないⅡ気が利く」と思われれば、何が起こっても簡単にはハシゴを外されること はありません。 147

9. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

第 1 章議員秘書こそ、「人たらし」のプロフェッショナルである 務所もなかには存在しますが、議員も人間ですからすべてにおいて完璧というわけではあ りません。議員自身もそのことをよく理解していますから、事務所の秘書たちの支えを求 めるわけです。 議員秘書は、議員の日々の仕事が円滑にいくよう環境整備を行ないます。いつでも少し 先を見据えながら、どのようなことをすれば議員が仕事をしやすくなるか、また、いかに 有権者や国民に評価されるのかという視点を持っことが重要になります。 たとえば政策秘書であれば、議員への政策提言が主な仕事です。その結果、法案が成立 したり、主要なメディアで報道されたりすることも少なくありません。そのようなときに は強いやりがいを感じることができます。まさに政治のダイナミズムを実感する瞬間です。 金庫番秘書であれば、選挙に関わる錬金術が求められます。十分お金に余力がある状態 で選挙に臨むのと、カッカツで臨むのとでは心情的にも違うし、実際にできることも変わ ってきます。事務所や後援会の士気を大きく左右することもあります。 また、選挙期間にかかわらす、議員は有権者の前で話してナンボ、というところがあり ます。ですから選挙区に戻ったときには、多くの講演会や式典に出席します。それらの講 演会や式典で人手が足りなければ、企画・運営の手伝いをするのも議員秘書の役割です。 夏の盆踊り大会は、始まるのは夜、涼しくなってからですが、会場を設営するのは日中。

10. キーパーソンを味方につける技術 : 議員秘書だけが知っている

5 「夜の芝刈り」はとても重要 仕事が終わってからの時間をうまく使えば、 人脈は倍々に広がっていく 政治家の仕事は、夜に始まると言っても過言ではありません。ビジネスパーソンが夜に 接待や会合を入れるように、政治家の夜のスケジュールはほば埋まっているものです。 議員秘書も政治家同様に、夜の時間を大切にします。 みなさんは、毎晩、銀座や赤坂辺りで飲み歩く人をどのように思いますか 実は、仕事ができる人は夜の時間の使い方も上手なものです。 彼らが夜な夜な飲み歩くのは、よい仕事をするためです。情報収集や重要なコネクショ ンを強固にするために飲み歩くのです。 彼らにとって飲み歩くことは、人脈構築や営業活動と同じような意味合いだと思ってく 、 0 198