How ー FeIIinto the He11 暗澹たる気持ちになった。 女性の起業は、たいていの場合、失敗したら風俗が待っている。 それは日本人でも同じことだ。むしろ、警戒心 alert のない平和ポ ケ日本人女性の方が、その危険は高いかもしれない。 ー・ウェリか 真夏の暑い午後、取材中の私の携帯 cell-phone にリ らメールが人った。あのフレンチレストランで酒を飲んでいるらし 「今、すごく気持ちがいいの。何か久しぶりに自由になったってい うか、この時間に 1 人ぼっちでビールを飲んだの本当にひさびさ なんだからいい気持ちだよ。いろいろ考えながら飲むのが私は好き です。こうやって考えていれば、 1 日のなかでも、ものすごいいろ んなことが起きているんだよね、まあ、知ってはいたけどね。また 気づいたらそれも小さな発見みたいにそれなりの刺激はあるもんだ よね。まあ、いいわ、今はこの気持ちを楽しもうっと。 1 人で笑い ながら・・ リー・ウェリ、酔ってるのか ? 何か心配事でもあるのか ? と 私はメールを返した。 「酔っ払っちゃったよ。心配なんかしない。ただ、今の素直な気持 ちのままでいたいのよ。今は 1 日中お店に縛られて、自分の気持 ちそのままでいられないから不満なんです、それだけ」 これが起業に失敗してドロ沼にハマった draggedint 。 themud 人 間の率直 frank な心情なのだろう。ある者は「風俗地獄」にハマり、 ある者は巨額 hugeamount の「借金地獄」に落とされる。場合によ っては、借金のカタに自分の妻や娘が風俗に堕ちることもあるだろ う。これでは「家族崩壊地獄」だ。もう人間なんて決して信じられ 43
Franchise Business He11Anywhere ・田ホ ls the 、 Vay 0fFraudulence と、 2000 万円ほどの投資で月 200 万円の粗利益 gr 。 ss margin が上 げられると謳っていた。『アントレ』の派手な見開きカラー広告には、 詳細な収益シミュレーションが載っていた。 こでよく考えたら、 1 年で投資額 seedm 。 ne メを回収 c 。 llect し、 年間 2400 万円もの利益 pr 。 fit を生み出す商売などあるわけがない。 そんなのはサギ商売か、荒唐無稽 illusion-promoting な事業だと疑 うはずだ。 M & A で名を馳せたあの「村上ファンド」でもできな い話だろう。だが、このウソのような甘い話 sweetwhispering ( 実際、 ウソだが ) に小金 small fortune を持ったオーナー社長や中高年脱サ ラ希望者が殺到 r 。Ⅱ in したのである。これまた超低金利 superl 。 w interest rate と将来不安が蔓延 widespread する、今の世情を反映した 出来事だろう。 小金持ちと脱サラ男、キャパ嬢もエジキに このラゴラ事件の特徴 feature は、悪質なサギの手口もさること ながら、資金に余裕 a11 。 wance がある自営業者や小金持ちの中高年 が集中的に引っかかっている点だ。彼らは開業資金 start-upfund の 2000 万ほどを退職金や預貯金 saving を取りくずし、キャッシュで 支払ったケースが目立つ。今のニッポンのマーケティング関係者が ターゲットにしている、いわゆる「プチ富裕層」である。 商売がうまくいったので、また儲けたい。子育て raisingchildren が終わり、カネと時間に余裕ができたので、「第 2 の人生、一儲け しようか」。こんな浮わっいた気持ち mindset を狙われているのだ。 そんな人間たちをハメるには、。オンプにダッコ " のフランチャイ 79
Contents ドッポにハマった叮ア起業 第 2 章 「アフィリエイター」で月収 100 万を狙えるか ? 【実例 3 】ホームページ制作 給料払えず「キャッシング地獄」 長期スパンの仕事で困った「資金繰り」・ 地獄の苦しみを持ちこたえたのは「意地と見栄」 田舎はいいものにもカネを払わない 【実例 4 】ワインのオンライン販売 注文が入らない「無能サイト地獄」 検索に引っかからないダメサイト スタッフを雇えないから売上げ上がらず・ 【実例 5 】新しい気象情報ビジネス データの蓄積だけで終わった「営業ゼロ地獄」 データの蓄積で 5 年かかった コンテンツが斬新すぎて、誰もわからない 常識的な判断しかしないべンチャーキャピタル column 1 ■ T 起業」はダントツの新設率、廃業率 みんなでちた“フランチャイス地” お ha 〃訪召に新〃ど″イれみに . ・なム舫一ツイお ha ″イ〃んれ 第 3 章 被害総額 10 億円 ? ラゴラ FC 詐欺事件の舞台裏 「 FC ならシロウトでも OK 」の安易な気持ち・ 『アントレ』の広告で、最高 4500 万円の損失・ 小金持ちと脱サラ男、キャパ嬢もエジキに ダマしの道具は、ニセ薬局とニセパンフ 45 48 5 64 戸 3 ーワ 7
Law of Fai1ure about Start-up B usiness ジェルマネーだ。従業員は 30 名。もちろん、投資家から資金を集 めたからには、株式公開 goingpublic という重い責任を背負ってい る。小池勝也にとってべンチャー起業家として再起 come back でき るかどうか、今がまさに正念場 crucial moment である。 「僕の場合まだ成功したわけでも何でもない。成功物語なら六本木 ヒルズの人たちに聞いてもらえればいいのですが、ただ、やつばり、 日本のべンチャーを元気にしていかなければと考えているのであれ ば、僕みたいな例がたくさん出た方がいいと思うんですよ。だから、 あきらめなければなんとかなる、と言いたいですね。 余談ですが、ウチにアルバイトに来てくれていた学生さんのお父 さんがクリーニング店をやってたんですよ。それがうまくいかなく て自殺されたんです。身近にそういう例があったので、すごくショ ックで。何でもうちょっと頑張らないのかなあ、と。それが 2 年 ぐらい前のことです。でも、その自殺されたお父さんの気持ちも、 すごくよくわかったんですよね。 " とにかく楽になりたい " そうい う気持ちだったと思いますよ」 楽になりたいというのは小池も同じ気持ちだったはずだ。では、 小池がとどまった理由は何か ? 「自分で敗けを認めたくないという気持ちと、あとは家族ですよ ね。たぶんこの 2 つがあると思うんですが、自殺されたお父様は、 自分が全部かぶって責任とってお墓に持っていけば、女房子供は楽 になれるというお気持ちだったと思うのです。逆に僕がそれをやる と、残された女房子供に迷惑がかかるから、オレがなんとかしなけ りゃあ、と考えたんですよ。その辺の判断は紙一重だと思うのです が 159
Chapter 5 「当時は、今日の晩飯どうしようか、それだけですよ。考えている ことといったら。もう、必死なんですよ。それに、家にかかってく る電話といったら支払いの督促しかないわけです。そういう電話を 家にかけてこられるのが一番イヤだったですね。子供がたまたまそ ういう電話をとってしまうと、やつばりね・・・・・・」 それだけ追い込まれ、小池はなぜ自己破産 personal bankruptcy し なかったのか ? 「確かに自己破産すれば楽だと思うんですが 。なんだか最近は 安易にマスコミは勧めていますよね。苦労するくらいならいっそ、 自己破産してもう 1 度やり直した方がいいよ、みたいな。そうい う気持ちにはなれなかったですねえ。 1 回それをやってしまったら、 自分で敗けを認めることになるじゃないですか。 逆にそういう知識がなかったんだとも思います。借金は何として でも返さないといけないものだというのがあって。おそらくその時 点で弁護士さんに相談するなりしたら・・・ ボディショップを撤退 するときも、しかるべき人に相談すれば撤退の仕方も別の方法があ ったと思うんですよ。でもそのころの僕は知識も人脈もなかったの で、自分で処理しなければならない、と思い込んでいたんです」 「いいものはいい」では売れない 小池は、失敗の理由をこう考えている。 「いいものはいいだろう、という気持ちしかなかったですからね、 当時は・・・ 。でもやはりいろんなことを経験すると、ビジネスで成 功するにはいろんな要素が大事かなと。ヒト、モノ、カネ、時の流 156
How I Fell into the Hell つらい。そして何より両親を欺いていることが、わが身を切られる 思いである。 風俗嬢という仕事で大変なことは何か ? 41 落ち込んだとき、気持ちの切り替えをどうするのか聞いてみた。 もう「自山」は手に人らない していたかもしれない、ホントに」 で、ホント死にそうな感じ。自分がヤクザだったら、そんなとき殺 係なので息苦しいんですよ。社長と同じ空気を吸ってると思うだけ と。そこまで頭にきてるんですよ。もう、 こは狭い世界の人間関 ないけど。私が辞めてからこんな店潰すのは簡単ですよ、正直いう 訴えてやる、というのもあったんですよ。現実には難しいかもしれ からねえ。もちろん気持ち的には、出るところに出てママと社長を あまりこんなこと言いたくないんだけど・・・・・自分の国の国民同士だ それで 1 人の人間を殺すのは簡単だなあ、と思ったんです。まあ、 人間だったら追いつめられていたかもしれないと思ったんですよ。 よ、たぶんね。私って強い人間だからそこまで考えないけど、弱い でも、そこまで言われて自信をなくしたら自殺する人もいるでし いかなあ。 いャツ、と見ているからねえ。まあ、世の中ってそんなもんじゃな と文句言われるんですよ。周りの人間は私のこと、どうにもならな 会ってきたのか " " オマエは今の自分の立場をわかってない " など ると、。なぜ、遅れたのか " " どういう用事で出かけたんだ " " 誰と 「今、女の子が足りないんですよ。ちょっと遅れて店に人ったりす
Afterthought 登場するのは、本書冒頭で書いたラゴラの被害者・木村良雄であ る。木村は、わずか 9 カ月で早期定年退職金 early retirement bonus などがすべて消えてなくなった。その額、 4500 万円。 「この 1 年で自分がポロポロになりましたよ。今はもう 1 度、理想 と現実を見つめ直そうと、そういう気持ちですよねえ 木村は私の 4 時間におよぶインタビューをそう締めくくった。 顔にはなぜかサバサバした安堵 relief の色が浮かんでいた。奈落 の底につき落とされた後、悩みに悩んだ末、自己破産 personal bankruptcy を覚悟してやっと気持ちが落ちついてきたのだろうか。 私はそれを地獄を見た男の、怒りと絶望 despair をつき抜けたあき らめの顔だと感じた。 帰り際に私は、チャンスがあったらもう 1 度起業したいか、と 尋ねてみた。この問いに木村は「いやあ、どうですかねえ・・ 曖 ff*ambiguous に笑い、完全に否定しようとはしなかった。私はそ の真意 intention を計りかねていたのだが、実は木村は損失額 4500 万円のうち 2700 万円をこっそり回収 collect していたことが、後で 判明した。 回収の方法をここで詳しく明かすことはできないが、違法な手法 ギリギリの線で和解 settlement に持ち込んでいたのである。しかも、 彼は弁護士の手を一切使わず、交渉から和解書類の作成まですべて 自分 1 人で行っていた。外部に漏れないよう、細心の注意を払っ ていたのだ。この詐欺事件 fraudulent が大騒ぎになっている裏で、 自分の損失だけはちゃっかり取り戻していたのだ。 この木村の抜け駆けには、 2 つの学ぶべき点がある。 1 つは素早 く、しかも隠密 secretly に動いたという点だ。裁判などでワアワア 210
Chapter 1 ママから居抜きの経営を持ちかけられたのだ。そのときの世間知ら ず dink のツメの甘さが、彼女の運命 destiny を大きく変えた。 レンタルルームとは、短期滞在者向けの炊事用具紐 chenware を 備えた簡易宿泊所だ。 4 畳の部屋が 20 室。共同トイレ、シャワー ルームのほか、各室には流し台、テレビ、パソコン、電子レンジ、 洗濯機 washing machine が完備されている。 要は「ウィークリーマンション」の一種だが、別フロアにはファ ッションマッサージ ( 風俗店 ) が 5 室併設されていたから、いわ ば風俗兼用のユースホステルといえばわかりやすいかもしれない。 利用料は 1 日で 3600 円、 1 週間で 1 万 3000 円、 1 カ月借りき りだと 5 万 2000 円。ビジネスホテルはもちろん、ウィークリーマ ンションよりも格段 dramaticall メに安い。それだけにカネに困った 連中 c 。 mm 。 n 同 kswithlessm 。 ne メやその日暮らしのサラリーマン day-to-day living workers 、留学生 foreign student 、東南アジア人 East Asians などが多く利用した。客質は非常に悪かった。 リー・ウェリはもちろん留学ビザなので、本当は事業などやれる ワケがない。発覚したら違法就労 illegalw 。盟 ng として、即、退学 かっ強制送還 forced repatriation だ。そんな危険 danger を冒してまで、 なぜ彼女は " ヤミ起業 " underground business に踏み切ったのか。 「やはり、美大はお金がかかるからですよ。初年度だけで 180 万 円、普通のバイトじや足りないんです。前期の授業料だけで 70 万 かかるから。それと日本で商売すると、いい経験になるゾ、という 気持ちもありましたねえ。私、昔からなんでも経験してみたい、と いう気持ちが強かったんですね。今の学校に入ってからも、思った とおりの作品ができなかったときなど、人生経験が足りないせいだ、 34
Franchise Business He11Anywhere :Thisls the 、 VayofFraudulence まれたサギ事件に間違いない。それも周到 care 同 ly に準備し、法律 のアミの目をかいくぐっている。 1 人や 2 人の仕業 scheme ではな 私はそう確信した。 いな 「 FC ならシロウトでも OK 」の安易な気持ち 数ある「起業地獄」 "entrepreneurs hell" のなかで、被害者 victim と被害金額がズバ抜けて大きいのが、フランチャイズ (FC) の失 敗だ。コンビニを筆頭にハンコ屋、靴修理屋、リサイクルショップ、 弁当屋、学習塾、英会話教室、ラーメン屋など危ない業種も様々 various だ。いずれも誰でもできそうなビジネスに見える。だから こそ簡単に引っかかるが、実際始めてみると競争 competition が激 しく、成功など、とてもおぼっかない。 失敗者の数も被害額 am 。 unt ofloss もハンパじゃない。 2000 万、 3000 万スッてしまうのはザラである。その 7 ~ 8 割が、商売にド 素人で世間知らず innocent の中高年脱サラ起業家なのだ。 これが仕組まれたサギ事件 pit ー upj 。 b であったら、もう目もあて られない。みんな一緒にうまく演出 makeup された話に引っかかり、 不用意に大金をつぎ込んでいるからだ。ウラを返すと、みんなが入 ってるから安心 safe と、何の疑いもなく加盟し被害 damage がさら に拡大しているのだ。「みんな成功してるんだから、俺だって一儲 けしたい」と欲をかいた油断 careless の気持ちから深みにハマって いるのである。 このラゴラ事件の被害者は、現在わかっただけで全国 17 都府県 74 人、被害額は 10 億円 ( 推定 ) ほどに上っている。仮に全員が 75
Chapter 7 べンチャー支援イベントは「蟻地獄」 「社長の最大の役割は、社員に給料払うことですよ。少なくとも社 員の給与を払える以上の収益を上げなきや、それはもう社長でもな んでもないですよ。つまり、一番大事なのは、どう収人を得るかっ ていうこと。 相談に来るような連中のなかで、一番多い質問って『どういう補 助金をもらえるか』とか『どうしたらお金借りられるか』とかなん ですよ。そしたら、全員失格。 もう最初から人のカネをあてにするわけじゃないですか。そうい う気持ちのあるヤツは、絶対社長に向かないんですよ。やつばり、 社長として成功するヤツっていうのは、それこそ土方やるとか、ア ルバイトしてお金貯めるとか。皆それ、やってますよ。 あとは社会貢献だとかなんとかね、いいこと皆言うじゃない ? そんなもの、全然関係ないですね。まずは、お金儲け。会社が赤字 でどうしようもないのに、『社会貢献でございます』『世のため人の ため』と言うたって、それはもうナンセンスじゃないですか」 とはいえ、ある程度会社が大きくなって、食うに困らない状態ま できたら、本当の意味での社会貢献 social contribution の部分がない と、会社は長続きしないという。 「世の中に困ってる人がいて、それを解決してあげて、結果として お金が儲かっていくっていうのが、僕は事業だと思ってるんですよ。 ところが、お金を掴んでる人のほとんど、特に今のアメリカ型の 資本主義経済でやっている人たちって、お金儲けが目的になっちゃ 204