Japanese-EngIish l)ictionary 【ほ】 無法地帯 lawless town / jungle 無担保ローン unsecured loan 見通し forecast business expanded year after year 右肩上がりの時代 days when the 【み】 マルチ商法 pyramid selling マスコミ操作 media manipulation 負け組 losers clOth business マガイモノ商法 made ofwhole マイナス成長 negative growth 【ま】 franchisor 本部 ( フランチャイザー ) 本社、本部 headquarters イ、業 core busineSS ポッタクリ rip-off 補助金 subsidy 放漫経営 100SC management やる会 ( motivation 【ゆ】 有限会社 limited liability company 融資 loan 融資期間 period oflending 融通手形 accommodation bill 優良企業 blue-chips 【よ】 予算 budget 利益 profit / earning / return 利害 interest and right 利殖 accumulation リストラ restructuring / personal downsizing / massive layo 飛 立ー也 ) ン site selection 量′産 mass-production 【わ】 ワナ trap 【め】 【も】 manufactures 持ち株比率 ratio ofthe stock holding 間題解決 problem-solving 【や】 役割分担 division ofroles 雇われ店長 employed manager ヤミ金 black-market financing / loan shark 261

Japanese-English Dictionary 【て】 手当 allowance 定年退職 age-limit retirement 撤退 wind-up 典型 typical case 転職 switching job 店頭公開 initial public offering 【と】 倒産 go under / bankruptcy / breakdown / crash down ま殳資刀 : investment instrument 当面の目標 immediate goal 独立自営業者 s#employed individual ドシロウト layman ドプ板営業 selling from door to door 取引条件 business term ドル箱 cash cow 泥仕合 mud-flinging ドり一 commission merchant 【な】 仲間割れ break up ofthe camp ナワバリ争い turfbattle 人力ミス inputting error 人気取り grandstand play 【ぬ】 ヌケ穴 100Ph01C 【ね】 値決め price setting ネズミ講 pyramid finance scheme 年金 pension イ「 4 annual income 【の】 能力 ability / capability / potential 【は】 敗因 cause of defeat バカ dumb ハゲタカファンド vulturefund 派遣 temp / temporary worker 働き盛り working prime バブル経済 the bubble economy パラ色の未来 rosy future 【ひ】 被害額 extent of the damage ビジネスの裏表れ vo sides ofthe business 秘密保持契約 confidentiality agreement 帋ド判 reputation 品質管理 quality control 品質検査 quality inspection ピンハネ rake-off 【ふ】 風潮 trend 不況 business slump /slump /economic S10、Vd0 、 /depression 舞台裏 behind the scenes 負担 burden 不動産証券化 securitization of real estate フランチャイズチェーン franchise chain (FC) 不良債権 bad loan 分岐点 turning point 粉飾 dressing 260

lntroduction I ntroductio n はじめに 起業して初めてわかった 「天国と地獄」 Heaven and Hell I ReaIized After I Started Up My Company ニッポン中が起業希望者だらけ いま、空則の起業プームだという (New business boom never seen before. ) 。中小企業白書 the white paper on small and medium-size business によると、起業したい人が全国に約 130 万人。サラリーマンの 40 人に 1 人が、 " 一国一城の主 " を夢みている計算だ。実際、チャンス があったらなにか事業 enterprise を始めたいと、密かに準備中の人が 60 ~ 70 万人いるという。まさに、日本中が起業希望者だらけとい う状態になっている。 その中で実際に起業 start ー up した人は、年に約 18 万人、資本金 capitalfund が 1 円でもいいという「中小企業挑戦支援法」で作った、 いわゆる「 1 円起業」が、この 2 年で 1 万 9000 社に上っている。 だが、世の中そんなに甘くない notthateasyo

Japanese-English Dictionary Japanese-Eng1ish Dictionary キーワード和英辞典 本分中に登場するキーワードに添えた英語を、以下にまとめて掲載す る。ただ、日本語と英語は背景も文化も違う言語なので、これらのうち のいくつかは、辞書的な意味での「日本語の英語訳」でもなければ、「英 語の日本語訳」でもないことに注意してほしい。 【あ】 悪徳商法 scam 後始末 post-management 甘い見通し overly optimistic prospect 甘い誘惑 sweet-talk 安定供給 stable supply 【い】 生き馬の眼を抜く現場 dog-eat-dog world 意識 mentality 意思決定 decision making 委 [ 契糸勺 consignment contract 一千金 fast money 違約金 breakup fee インキュべーション ( 起業支援 ) incub ation インチキ商売 fake business 【う】 内訳 b re akdown ウラ金 backdoor money 売上 sales 売れ筋商品 hot-sellingline ofprcxlucts 運営方針 management policy 運転資金 operating money 【え】 業 promotion 業品目 business item 栄枯盛衰 ups and downs 【お】 お墨付き practical endorsement 落とし穴 trap / booby trap/ pitfall 思い込み illusion . 思 } hidden intention 親方日の丸 dependence on the government 外郭団体 afflliate company 回収不能 uncollectible 架空取引 false deal 確定申告 final tax return 確定申告書 tax-return form 貸し出し lending 貸し剥がし credit withdrawal 過信 over confidence 【か】 256

pros and Cons ofStart-Up inJapan Now 無謀で実現不可能だった事業計画 わずか 100 ページの小雑誌 compact magazine だったが、取材件数 は 60 ~ 70 本入れ、数多くの起業事例 case study of start-up business を載せるのをウリにしようと考えた。中高年の脱サラ dropoutfrom c 。 mpan メが増えており、創刊号は「大企業の脱サラベンチャー」を 巻頭特集 feature に打ち出そうと考えたのだ。 フリーライターを 12 、 3 人使い、編集スタッフはフリーを 1 人雇 い、電話番 person onphone duty を 1 人置く。広告代理店は 3 社を専 属で抱えた。これは経費 expense を抑えた雑誌社として最小の態勢 である。 それでも資金は、毎号、 600 ~ 700 万円ほどかかる。印刷部数 circulation は 2 万部だが、直接原価だけで原稿料・撮影料 200 万円、 デザイン・製作費 60 万円、印刷関係 200 万円、編集雑費 30 万円、 雑誌コード使用料 50 万円といった内訳 breakdown である。原価 initialcost をいくら絞っても 500 万円はかかってしまう。 そのほか固定費 constant cost で事務所代 rent 、人件費 labor expenses ( 常勤 2 名 ) 、通信費 communication cost 、販促費 promotion cost と経 費 expenses はかさんでいく。これでは新聞広告を打ったり、書店回 りに人手をさく余裕など最初からなかった。 私の事業計画 business plan では、実売で 1 万 2000 部、広告収人 で 600 万円を上げなければ採算 break ー even が取れない計算だった。 雇われ編集長のとき 2 万部近く売った実績 result があったので、「お もしろいものを作れば大丈夫だろう」と踏んでいた。 189

Japanese-EngIish l)ictionary 商品開発 product development 商品先物取引会社 commcxlity 応 勝負の分かれ目 difference between success and failure 情報開示 disclosure 初期ま殳資 initial investment 自立 independence 自立心 independent mind-set ジリ貧状態 dwindling 素人 layman 新技術 new technology 新業態 new business model 人件費 personnel cost / personal expense /payroll / labor cost 人口減少 depopulation 新事業 spin-off 人脈 human network 信用貸し credit loan 心理状態 psychological state 【す】 スキ間市場 niche market ズプの素人 true amateur 【せ】 成果主義 performance-based pay system 制限 restraint 成功体験 successful experience 成功報酬 completion bonus 成長株 glamour stock 政府主導 government-led 責任 responsibility 責任感 sense ofresponsibility 世間知らず jerk / naive / babe in the woods 世間の空気 public' s attention 世間の批判 public criticis correction 説明責任 accountability 朝ⅱ former career 先端産業 cutting-edge business 専門家 expert 【そ】 早期退職 early retirement 増資 rights offering 草創期 time of foundation 相場 market price 即断即決 snap decision 損害賠償金 compensation payment 大企業 big firms ) 4 : 金 retirement allowance 退職引当金 allowance for retirement pay 大流行 widespread 脱サラ corporate dropout 達成感 fulfillment 他カ本願 reliance upon others 単価 per-piece cost 団塊の世代 baby boomers 単身赴任 dispatch without family 【ち】 地域市場 community market 地域密着小売店 community-based retailer 仲介役 mediator イ中イ * commission 中小企業 small and med-sized compames 直取引 direct bargain 259

Japanese-EngIish l)ictionary 権限 power / authority / right 建設的な意見 constructive feedback 広告審査 pre-vetting of ad 公的資金 public fund 高度成長期 high-growth period 合弁事業 joint enterprise イ野 ( ヒ rationalization ! ・客 customers ! 一丁 miscalculation 個人口座 individual account 個人情報 individual information 雇用 employment/ hiring / job 雇用創出 job creation 【さ】 員イき business circle 在庫 inventory 財産 assert / property 再就職 rehirement 再編成 reconfiguration 債務超過 insolvency 詐欺集団 fraud ring 参人障壁 entry barrier 支援者 supporter 仕掛け人 trend-setter 自画自賛 self-applause ジカ談判 direct bargaining 時期尚早 pre-matured 4 を業 enterprise / business 事業化する get in operation 事業継続 continuing performance 資金 fund 資金繰り cash-flow / fund raising 資金調達 fund raising 資金不足 shortage of capital 仕組み scheme 思考停止 thought-stopping 自己責任 self-responsibility 自己破産 personal bankruptcy / individu al b ankruptcy / self-bankruptcy 資産運用 asset management 市場主義 market mechanism /market principle 下請け仕事 subsidy 下積みの苦労 bottom ofthe heap 失業対策 measure unemployment 失敗事例 case study offailure 実務 practice 支払い日 due date 資本 capital 借金 debt 借金地獄 debt hell 自山化 liberalization 自山競争 free competition 自山市場 free market 就職 get a j ob 終身雇用 permanent employment / lifetime employment 修正申告 amendment request 需給関係 demand and supply 出向 transfer 出資法違反 violation ofinvestment law 主導権争い leadership struggle 状況の変化 change of scenery 商圏 market area 証券化 securitize 少子化 falling birthrate 仕様書 specification sheet 上場企業 listed company 消息 goings-on 258

Japanese-English l)ictionary 家族経営 family-run 価値観 values 勝ち組 winners 画期的 epoch-making 家庭崩壊 family breakdown 過当竸争 severe battle / rat race in the business カネのなる木 golden thumb カネの亡者 money chaser 株価操作 stock manipulation 株式会社 corporate 株式公開 going public 株式公開 (IPO) initial public offering 株式分割 stock split 株主総会 general stockholders' meeting 加盟店 ( フランチャイジー ) franchisee 加盟料 entry fee カモ sucker / easy target 皮算用 estimation 甘言 birdlime 【き】 ツ起 . 業 start-ups / start-up a business 起業豸 ( entrepreneur 企業価値 corporate value 起業家予備軍 reserve entrepreneurs イを一生 corporate revitalization 起業支援、インキュべーション incubation / support for start-ups 企業秘密 company secret 机上の空論 armchair theory 規制緩和 deregulation / relaxation 0f regulation 犠牲者 victims 首ー彦「 [E correction 基本料金 base price 気まぐれ消費者 fickle consumer キャピタルゲイン ( 株式売却益 ) capital gain 急成長 rapid growth 体眠会社 defunct company 業界団体 industry group 教訓 lesson 業績 performance 業績連動 linked to the performance 竸争力 competitive edge / competitive power 共存 ! 4 3 prosperous coexistence 許可 permission ( 届出 ) 銀行融資 bank financing 金融機関 financial institution 金蝕商品 financial instrument 金利 interest 【く】 苦情 complaint 口約東 verbal promise クレーム処理 claim management 黒字 surplus 【け】 経営危機 financial crisis / management criSiS 経営計画 management plan 経営参加 participation in management 経済観念 sense of economy 経済効率 economic efflciency 経済失速 economic slowdown 経済状況 economic climate 経済成長 economic growth 傾 4 attentive hearing 経理 accounting 決算書 financial settlement 原価 prime cost / initial COSt 257

Pros and Cons of Start-Up in Japan Now Chapter 6 第 6 章 いまのニッポンで起業するのは損か得か ? Pros and Cons ofStart-Up inJapan Now 自信過剰があだとなった こまで他人の失敗ばかり書いてきたが、ではお前の体験はどう だったのか、と読者の多くは思っていることだろう。そこで、本章 では、私の失敗談 failurest 。 ry をまとめてみることにする。そこから、 わずかでも参考 less 。 n になる話を拾ってもらえれば、これ以上嬉し いことはない。 さて、私もそうだったが、会社を作って 1 、 2 年の中小企業の社 長 owners of small business の悩みは、資金調達 fund raising と顧客の 開拓 marketdevelopment だろう。逆にいうと、「カネと販路」にか らんだトラブルや落とし穴が最も多いということだ。 とくに最大の悩み thebiggestworry はカネである。 私もビジネス誌を出している間、毎月、支払い日 due date がくる 185

Baits andTraps1hat Entrepreneurs Have to Avoid Chapter 3 第 3 章 「起業後」に待ち受ける誘惑とワナ Baits andTraps lhat Entrepreneurs Have to Avoid 事業パートナーや出資者にハメられる ! いまは成功しているべンチャー起業家 entrepreneur たちも、創業 期 start-up period には様々な甘い誘惑 sweet-talk とワナ trap に泣か されている。べンチャーの社長は、事業への野心 ambiti 。 n をどん どん膨らませる一方、ワキの甘さを露呈させる性癖 tendency がある。 要は夢を追って猪突猛進 letg 。でワンマンなのである。そこが周囲 の人間の反発 aversion を買ったり、カネの亡者 money chaser などに つけ込まれるスキを与えるのだ。 そのことは、ライブドアの堀江社長の言動 language and behavior を見ればわかるだろう。ニッポン放送株を買い占めたはいいが、政 府 the government から財界 business world から業界から、ありとあ らゆる方角から攻撃 b 。。 ing を受けている。楽天の三木谷浩史社長 87