、四大勢力″の時代へ newton fin 田 consulting ニュートン・フィナンシャル・コンサルティング 旧ヒューネル SpeciaI Feature 大型保険代理店グループ相関図 ■業界トップのほけんの窓口グル ープとほほ同規模の売上高に ■ 2014 年 6 月に株式上場 ・ 12 月 26 日にはウェブクルーへ の TOB が成立。保険見直し本舗 などがニュートンの傘下へ . ・△ 4 マ・前 C ・・を・ アドバンスクリエイト ・社長 : 濱田佳治 ・売上高 : 73 億円 ( 2016 年 9 月期 ) 営業利益 : 9.5 億円 ( 同 ) ・主要株主 : 濱田ホールディングス 20.05 % 、 濱田佳治 6.94 % 、住友生命 4.99 % 、 メットライフ 4.99 % 、濱田亜季子 4.29 % 、 富国生命 4.09 % 、太陽生命 3.32 % 、 A 旧富士生命 2.48 % 、 三井住友海上 2.26 % 【沿革】 08 年米ハワイ州に再保険会社を設立 「保険市場」にビジネスをシフト 07 年 ~ ショップを減らし、ウェブサイト が全国 197 店舗にまで拡大 06 年来店型保険ショップ「保険市場」 2 2 年保険代理店初の株式上場 ティングによる保険募集を開始 97 年法人営業の傍ら、チラシのポス ンションの一室で創業 1995 年大阪・御堂筋近くのワンルームマ 保険市場 日 OK を N に日旧 A 保険比較サイト ニュートン・フィナンシャル コンサルティング ・社長 : 山岸英樹 ( 光通信出身 ) ・売上高 : 310 億円 ( 17 年 3 月期予想 ) 営業利益 : 45 億円 ( 同 ) ・グループ全体の保有契約 件数 : 120 万件 / 保有 ANP : 940 億円 ■グループ全体の年間獲得 ANP : 170 億円 ・テレマ ( 通販 ) : ANP30 億円 ・訪問販売 : ANPIO 億円 ・保険見直し本舗 : ANP120 億円 ・損害保険見直し本舗 : ANPIO 億円 * ANP は年換算保険料 newton financial ( ” u 旧れ g ニ強ートン・フィナンツ、・コンルティング ■テレマーケティング 全国 10 拠点・約 620 人体制 ・訪販 : 全国 17 拠点 ・派遣 : 銀行・カード 34 社・ 約 700 人体制 WebCrew 69 % ・光通信 ・社長 : 玉村剛史 ・会長 : 重田康光 FP グループ 350.- 一一 - ーーー - 売上高 ( 3 月期 今期の売上高見込み は 310 億円に ( 億円 ) 38 1 18 50 ・一 0 2011 1 2 年 顧客 コンタクト センター ( 予想 ) 保険見直し枩舖 ・社長 : 大谷寛 ( 元住友生命 ) ・設立 : 2001 年 12 月 ・売上高 : 106 億円 ( 16 年 3 月期 ) ・店舗数 : 235 店舗 ・乗合 46 社 ( 生保 26 、損保 18 、少短 2 ) 損害保険見直し本舖毬 ネット / 通販 / 対面 / 協業 保険会社 ( 83 社 ) 自社の再保険会社 ■資料請求してから顧客へ のアプローチまでが異常に 早い ■対面、訪問販売は他の代 理店と共同募集がメーン ニュートンが 経営支援 のみつばち保険プ ・社長 : 笹本奈緒子 ( ニュートンから出向 ) ・店舗数 : 約 90 店舗 ・乗合 30 社 ( 生保 20 、損保 9 、少短 1 ) 離脱 ■運営会社 : FP コンサルタンツ ※旧みつばち保険コンサルタンツ ■社長 : 中原康雅 ( 元アクサ生命 ) 副社長 : 今野有加 ( 今野則夫氏の妻 ) ・乗合 49 社 ( 生保 24 、損保 21 、少短 4 ) 小林尚哉氏が社長だったころは、ソニー生 命とアフラックで販売シェアの約 5 割を占 めていたが、ニュートンの経営支援を受け て以降は、幅広い商品が売れているもよう ーほけんの窓口を創業した今野則夫氏の影も、今は昔のありさま ・保険会社出身者を多数入社させたが誰も残らす、窓口出身者も 5 人程度のみ ・社員が 300 人いた時期もあったが、現在は、店舗人員 44 人、訪問販売の FP 部が 66 人、本社・クラークで 50 人ほどにまで減少。事務が回らないとの声も ・大阪の FP 部で大量退職が発生。入社時の契約が守られない上、会社の不透 明性に対して意見を申し入れると、「勘違いしている集団のご意見でしようか」 「こういう意見があるのであれば、自分たちで代理店をやったらいいですよ」と、 副社長がパワハラまがいの意見をイントラネットに流したなどが理由 ・副社長は今後、自身のやりたかった美容系のビジネスにまい進。会社にはこ れまでの 2 割程度しか出社しないもようで、相変わらすの好き放題ぶりを発揮 00 和 3 工フビーコンサルティング あんしん FP バートナー FP 工ージェント FP ダイレクト 雲保険のビュッフェ ■社長 : 黒木勉 ( 元アリコジャパンのトップ営業マン ) ・訪問販売 : 募集人 850 人程度 ■保険のビュッフェのリーズを 9 割がた購入 代申はあんしん生命。売り上げ確保 のため、手出しできなかった 東京海上日動あんしん生命 買収 A ℃富士生命 AIG 香港・マカオ系 橋和之氏が就任。他にも日本社出身者が在籍 収。取締役会副会長には、元メットライファリコの高 果敢な買収を繰り返す。日本では A 旧富士生命を買 センチュリー・グループの保険部門。アジアで積極 香港の不動産王リチャード・リー率いるバシフィック・ ・保険営業で食っ ていくためには、保 有契約が 1 億円必 要というのが黒木 氏の持論 ー保険のビュッフェ の集客手法が保険 業法に抵触する 「特別利益の提供」 に合致するため、 4 月 7 日以降は別の 手法へ切り替え グッドウイン 社保潜脱 ? 女帝が君臨 呼 ■会長 : 門田修、社長 : 梅津明美 ( 共に旧東邦生命出身 ) ■乗合 35 社 ( 生保 22 、損保 13 ) ・募集人は約 700 人。半数は社保なしの時短勤務で、 それでも MDRT を獲得しているのは業界の謎 ■代々木から新宿の住友三角ビル 42 階に移転も、経 費節減のため午後 5 時以降は冷暖房カットで不満続出 ■門田会長は個室に押し込められ、今やお飾り状態 insurance comnunity 社長は前職で横領によって懲戒処分 ☆ SSONICJAPAN 呼 〃ゞど h p ノ、、物物れ・ 00 ・ アンセルイン シュアランス ・社長 : 檜山茂雄 ソニックジャパン ・社長 : 水野明 +F 三 A 工フィー 投資先の日本保険 サービスを通じて買収 工ー 楽 0 天 数億円で 買収 楽天生命 社保潜脱 ? 募集人が多数移籍 ・乗合 42 社 ( 生保 22 、損保 20 ) ー社長 : 深谷昇 工フケイ 募集人のオアシス フィックス . ジャパン ■マイコミュニケーション・山田ゆかり 業法違反の告発が多い の保険臠汚わ。 ・社長 : 松村光範 アライアンス ファイナンシャル 社長 : 三浦保 ■会長 : 嶋田衛ニ ホロスプランニング ■会長 : 堀井計 HO [ 05 Planning 週刊ダイヤモンド 2017 / 04 / 29 ・ 05 / 06 合併号 138
「経営者としてまた成長したい」 電撃退任の真相と次の蹴職先″ News 突然の退任発表に驚きました。会社は順風満帆な状態ではないで 3 年くらい会長をやり、地方を 8 る之 ま博 これは私の考え方ですが、企業しようし、そうした会社を元気に - 回って加盟店との関係を築きなが 合 強矢の取締役はプロ野球選手のように - する仕事があるのならば、早く決ら会議に出るような仕事は、人に が大 1 年契約。 1 年ごとに、けじめをめて取り掛かりたい。この一一つが よっては魅力的かもしれません。 配 給料も安くないですしね。 誌つけなければなりません。 2 月末退任の本当の理由なのです。 に 2016 年度が終わり、次の期 退任について誰かに相談した でも、私は何の魅力も感じない。 / 事 も全身全霊でやるのかどうかが、 のですか。 ュニクロでもリヴァンプでも、現 商 私の中でのポイントでした。 誰にも相談できないですよ。た場に飛び込み、現場を起点にして、 菱 ン 2 月川日に ( ロ 1 ソンを子会社 だ、竹増に打ち明けたのは 3 月上 - 可能性のある会社を元気にする仕 モ ャ 化する ) 三菱商事の ( 株式 - 旬です。「あり得ないです。次の職 - 事にフルスロットルで取り組むこ ダ た 公開買い付け ) が終わり、竹増貞が決まっているんですか」と聞か とが自分のスタイルです。そして、 し 信社長は加盟店の支持を得られる - れたので、「いや、決まってない。 そうした仕事を通じて経営者とし 明 ようになってきました。改革につ一けじめをつけてから動くのが私の てまだまだ成長したい。 をし いて、やるべきことは残っている - 主義なんだ」と答えたら、「決まる まで ( 会長を ) やったらいい」と をものの、道筋はついたのです。 退 意 迷いました。現場にし 0 かりと慰留されました。でも私の中ではサークルの統〈口を で 入り込むと同時に、大局の戦略を】そういう問題ではないのです。やひっくり返すには し】立てていくことが私の経営スタイ るならば、代表取締役として数字遅過ぎた 算 撃ルです。 ( 私と竹増社長の ) 2 頭の責任を持ちますので、任期中に 動くことはしたくない 体制になると、個別の案件につい ローソンがサークルサンク の を 日 て、私に聞ナよ、、 。 ( ししのか、竹増に OWO 職の廃止など、玉塚さス (OYV)) を取れなかったこと ス - 聞いた方がいいのか現場が悩み、 んの権限が減らされた時期と退任で、三菱商事での玉塚さんの評価 意思決定が遅れてしまう。これは】を考えだした時期が重なります。 が下がったとい 2 もあります。 コンビニという商売は、竹を割 それは伊藤忠商事がの親 がプ一口 1 ソンにとって良くありません。 三菱商事出身の竹増をリ 1 ダ 1 ったように会長はこの仕事、社長 - 会社だったユニ 1 グル 1 プ・ホ 1 会か に据えた方が経営判断のスピ 1 ド はこの仕事と役割が決まっている ルディングスと年に資本業務提 が上がり、ロ 1 ソンにとってプラ - わけではありません。私が続投す携したところで勝負あったんです 塚き - スになると考えたのです。この - ることを三菱商事も竹増も望んで - よ。こっちに言わせれば、「それは いて、「一枚岩でやりたい」と言っ一やっといてくれよ、三菱商事」と 玉起一「 For the LAWSON ( ロ 1 ソン のが - のために ) 」の理由が 6 割です。 ていました。ただ、今の経営体制 ( 笑 ) 。 ( 当時ロ 1 ソン社長だっ ン何 残る 4 割は私のわがままです。 を続けることが、ロ 1 ソンの意思 た ) 新浪剛史さんにも、事と仲 ソ 一で - 私を必要とする新しい挑戦の場を - 決定の速度にとって良くないなと - 良くしておいてくれよ」と。 資本業務提携した時点で、伊藤 ロ中一見つけたかった。私を必要とする - 感じたのです。
ロ目 天命、 T 0 p V i e w TOTO “創業 100 周年″の特別行事は行わず む 社長就任 4 年目に突入で新たな動き 月 15 日、国内の衛生陶器 まず、販売部門を統括する森村 北九州は小倉が発祥の地で、実 市場で首位の TOTO は、 望副社長 ( 59 歳 ) で、入社年次 直な体質を堅持する TOTO は、 創業 100 周年を迎える。 では喜多村社長の 1 年上だが、 創業 100 周年だからと特別行事は TOTO では、これまで表舞台 TOTO の源流である森村グルー 行わず、 100 周年記念の新製品も に出ることを好まなかった喜多村 プ ( 一族 ) の末裔であり、代表権 発表しない。それは、薯多村社長 円社長 ( 59 歳。写真 ) が、就任 を持つ。次に、新事業部門を率い の意思による」 ( 社内の関係者 ) 。 4 年目に突入した。任期 6 年カ磧 る林良祐取締役 ( 53 歳 ) は、過 4 月 1 日より、喜多村社長がデ 行となる同社では、折り返し地点 去にウオシュレットの開発物語を ザイン面を仕切ることとなり、さ を過ぎたところであり、当然、頭 出版するなど、社外で最も名前が らに経営企画部内に「将来の姿を の中では後継者について考え始め 売れている。最後はトイレ部門と 模索する専任の若手チーム」カ ているだろう。現時点で、次期社 技術全般を見る麻生泰ー取締役 足した。こうした新しい動きに 3 ( 57 歳 ) で、技術オリエンテッド 長候補として、下馬評で名前が挙 人の候補がどう関わってくるか、 がるのは以下の 3 人である。 企業におけるしんがりを務める。 要注目だ。 本誌・池冨仁 煢タイヤモ′ト 2017 年 4 月 29 日・ 5 月 6 日合併号 http ://dw. diamond. ne.jp/ aff ・編集雑誌編集局・局長 / 鎌塚正良 菊地淑 / 高橋真弓 / 竹田雅典 編集長 / 深澤献 成富丞 / 塙花梨 / 平野航史 編集委員 / 小栗正嗣 笛木聡 / 渡辺かおり 副編集長 / 浅島亮子 / 臼井真粧美 媒体進行部部長 / 比留間英之 清水量介 / 竹田孝洋 / 藤田章夫 媒体進行部副部長 / 佐野常夫 前田剛 / 山口圭介 大熊めぐみ / 桂川カ / 梨本拓也 記者 / 新井美江子 / 池冨仁 / 大坪稚子 ・販売営業局・取締役 / 坪井賢一 大矢博之 / 岡田悟 / 片田江康男 営業局・局長 / 井上直 書店営業部部長 / 出口直子 小島健志 / 重石岳史 / 鈴木崇久 鈴木洋子 / 千本木啓文 / 竹田幸平 副部長 / 遠山一 / 舩津展子 書店営業部 / 小野顕 / 白井浩明 / 鈴木博之 田上貴大 / 土本匡孝 / 中村正毅 松本裕樹 / 宮原啓彰 / 柳澤里佳 / 山本輝 増田啓 / 松尾美子 / 吉田瑞希 委嘱記者 / 大根田康介 / 西田浩史 開発営業部部長 / 永田誠 副部長 / 徳永琴美 野村聖子 / 村井令二 / 森川幹人 開発営業部 / 伊藤憲一 / 長崎美穂 / 成瀬美早緒 制作 / 畔﨑健 / 大谷秀夫 / 熊野徹 / 坂間哲哉 ・広告クロスメディア事業局・局長 / 深川敏雄 松本憲一郎 / 村山大 クロスメティア推進部部長 / 宣伝プロモーション部部長 / 松井未來 担当副部長 / 加藤貴恵 田村淳一 / 寺田豊 / 濱田健太郎 副部長 / 石川絵美 / 指田昌夫 飯島真梨 / 前田かな ・大阪支社支社長・部長 / 井上直 佐藤寛久 / 山口由香里 / 山田啓史 クロスメディア推進部 / 秋元悟 / 飯村深由樹 副部長 / 岩佐大作 大阪支社 / 大谷康之 / 坪谷美智子 小瀬聖子 / 柿本茂 / 加藤桃子 【予約購読・配送に関する問い合わせ】 lnformation ・ 0120-700-853 dsc@diamond.co.jp 体誌に関する問い合わせ】 【バックナンバーに関する問い合わせ】 編集・ 03-5778-7213 購入方法や 1999 年以降の目次検索などにつきましては diamondweekly@diamond. CO. jp 末尾者アンケート」対向ページの案内をご覧ください。 販売・ 03-5778-7240 【ダイヤモンド・オンラインに関する問い合わせ】 広告・ 03-5778-7220 ・ 03-5778-7230 info-dol@diamond.co.jp ビジネスを沸かせる、 ミウラのソリューション 三浦工業株式会社 ク沸クウラ 5 け の海外 デビューには一 ーが 必要です 世界 19 カ国でポイラを販売。 熱と水を究める、ミウラです。 △ We b で公開中 ! WWW. miuraz. (0りP 17 週刊ダイヤモンド 2017 / 04 / 29 ・ 05 / 06 合併号
価格以外にもお得なメリット。 届く 毎号発売日当日までに 確実にお手元に雑誌が届きます。 安′し、心配なくお届けいたします。 無料 、しかも、全国送料無料。 限定 定期購読者限定の 特典がございます。 1 . リトルマガジン Kei オンライン購読サービス 2. リゾートソリューション全国施設優待ご利用 郵便はがき 団同@@プ回国 9 9 9 日本郵便新宿郵便局 郵便私書箱第 266 号 タイヤモンド タイヤシ ービスセンター ( 定期購読係 ) 行 料金受取人払郵便 新宿局承認 5276 差出有効期限 平成 29 年 5 月 31 日まで ( 切手不要 ) ガ キ 申 し 込 み 用 キ ・編集上の資料となりますので〇印を付けてお答えくたさい。 リ リ 02 役員 03 部長・次長 01 会長・社長 線 あなた 05 係長・主任 06 専門職 04 課長 役職 08 相談役・顧問 99 その他 07 一般社員 02 企画・調査 03 総務 04 法務・知的財産・特許 01 経営全般 あなたの 05 情報システム経理・財務 07 人事・教育・労務 08 宣伝・広報 10 商品開発・商品企画 11 デザイン・設計 12 製造・生産 09 販売・営業 職種 15 購買・資材 13 技術・研究開発 14 国際業務 16 マーケティング 18 教職 99 その他 17 環境・安全 02 建設・土木・設備 03 食料品・飲料・嗜好品 01 農林・水産・鉱業 05 化学・医薬品 06 石油・ゴム 04 繊維・紙パルプ 08 鉄鋼・金属 09 非鉄 07 窯業・ガラス 11 電気機器 12 輸送用機器・自動車関連 10 機械 14 その他の製造業 15 商業・商社 13 精密機器 17 不動産 18 運輸・倉庫 16 保険 20 電力・ガス・エネルギー 21 コンサルティング 19 通信・放送 23 外食 22 広告・出版・新聞 24 その他サービス業 26 銀行 27 証券 25 流通 29 情報処理 28 その他金融業 30 教育関連 99 その他 31 医療・福祉 ご協力ありがとうございました。 あなたの 会社の 業種
特集保険地殻変動 ! 金融の世界ではかってない 銀行とアライアンスを組む場合、 お客さま中心主義の浸透で 変革が起こっています。金 店舗の店長は弊社から派遣します。 融行政もル 1 ルべースから 行員は弊社が預かって、弊社の社員 銀行アライアンスが急増 プリンシプル ( 原則・規範 ) べ 1 ス と全く同じよ、つに、 2 カ月間の缶詰 に変わろうとしています。そしてそ め研修を行います。その後、研修を 窪田泰彦・ほけんの窓口グループ会長兼社長 の中核にあるのが、フィデュ 1 シャ 受けた行員が銀行に帰って研修の中 リ 1 デュ 1 ティーというわけです。 身を報告すると、役員会で驚きが広 私は、これらかってない金融の変て、教育資金や家の建て替え、車のちの高齢者ばかりを相手にして、若がるというのです。 革をク産業美叩クと呼んでいます。 買い替えといった資金ニ 1 ズをくみ年層はを利用するだけで、接 というのも、これまで銀行の営業 また、これら変革の意味するとこ取ることができるようになります。 点がほとんどありませんでした。 では行員が話すのが 9 割でしたので、 ろは、従前から言っていますが、マ 子どもが巣立っと、医療やがん、 一方、弊社の顧客は、 050 、、、 2 3 代力「 9 割も顧客の話を聞くなんて、今 1 ケットの主役は、お客さまだとい 一一一大疾病といった保険を充実させよ 6 割弱、代が 2 割弱で、合わせてまでの営業は何だったんだ ! 」とな 、つことです。 、つか、といった話もできるよ、つにな 8 割近くになります。まさに、長期るからだそうです。 そうした考えに共感してくれる銀ります。 的な関係を築ける顧客ばかりですが、 すると驚くことに、地銀のトップ 行が増えてきたことで、銀行とのア そして三つ目は、単年度の損益の銀行からすれば、これまで全く手付が、「銀行営業を根本的に変えて、こ れからは窓口流の営業にしなければ ライアンス店舗が増えています。現話をするばかりでなく、長く顧客と かずだった顧客です。 在、アライアンスを組んでいるのが 付き令っことで、収益の最大化を図 そこで、銀行が弊社とアライアン ならない」と一一一一口うのです。 行、店舗数は店舗です。将来的るということです。 スを組めば、若年層の顧客との関係 これまで銀行の営業といえば、金 には、肪道府県 融商品の販売だけでなく、融資であ とはいえ、これまで銀行は、金持構築ができるというわけです。 00 店舗になる見込みです。 っても顧客に一方的に話すばかりで 銀行のトップには、「これからのリ した。これからは顧客の話をじっく テ 1 ル金融の新しいビジネスモデル り聞く営業に変えなければならない、 号 を一緒に作りましよう」と言ってい 客の話を聞く力」を付けないと ます。柱は、大きく一一一つあります。 いけない、というわけです。 まず、一つ目は、顧客一人一人と そして、さらに驚くのは、銀行の 友好的な関係を長期にわたっていか 中には、弊社に行員を出向させて学 に構築するかです。 ばせたいというところがあるのです。 一一つ目は、顧客と一緒にライフプ また、弊社の社員を銀行の内部に派 ランという人生のプラットホ 1 ムを 遣したりということまで、今は起こ ン 一緒に作り上げることです。 っているのです。 モ ャ 銀行もお客さま中心に変わってき これまでは住宅ロ 1 ンと投資信託 ダ の販売がメーンでしたが、顧客のニ ました。それが、銀行とのアライア ンスが増えている理由です。 ( 談 ) 7 ーズや家族構成が変わるのに合わせ lnterview くぼた・やすひこ / 1947 年生まれ。 2001 年 あいおい損害保険副社長。あいおい生命保険社 当長を経て、 10 年ほけんの窓口特別顧問、 11 年 会長、 1 3 年より現職。
lnside News 6 小堀氏がガバナンスをつに当 - れないなど、新の創出力に欠 - 号 ける部分があったのも事実だ。「分】刳 たり、右腕になると目されるのが 旭化成で役員ら人大異動 坂本修一取締役だ。旭化成の出世 - 社化した後の鬻布感はあった」と コ 1 スで、小堀氏も踏んだ経営戦】中尾氏も正直に心情を吐露する。 大型買収を行ってきた旭化成だ 略室長 ( 現経営企画部長 ) を経験 変革 2 年目にして体制転換 現在は経営企画などを担当する。 が、代表権を持った中尾氏の下、 坂本氏は、エレクトロニクス畑 - 技術面でもグル 1 プ間の連携をさ - 5 出身の小堀氏とは異なり、化学畑一らに深め、自社開発品での成長加 、、合化学大手の旭化成で、 ◆集団経営は一瞬たった 小堀秀毅社長のワントッ - の出身。性格も「馬車馬のように - 速も目指す。本誌・新艾江子 - ダ プ体制がより鮮明になっ 経営のトップ層も例外ではなか働く豪腕な人で、 ている った。そもそも旭化成はⅡ 5 年 - 調整型の小堀さん との相性はピッタ 2016 は旭化成にとって、 - 度、浅野敏雄社長 ( 当時 ) 以下、 まさに変革の一年だった。グル 1 リ」といった声も 小堀氏を含む同年代 4 人の代表取 プの総合力を生かすため、素材領締役に担当する事業領域を割り振聞こえてくる。 中尾氏を代取に 一り、会社全体を運営するという集 域に属す「実社群を持ち株会社に 据えたことにも意 吸収合併。年に「実ム社で発覚し団経営体制を敷いていた。 た杭工事施工デ 1 タ改ざん問題に 杭問題を機にそのうち 2 人が退味がある。 同社は鴨年に分 区切りをつけるべく、小堀氏を社 - 任。集団経営の色が薄れていたの 長とする新経営体制に移行した他、だが、今回、同社において最大規 - 社化し、持ち株会 に売上高 3 兆円、営業利益模の素材領域を担当していた小林社制に務打した。 2800 億円に飛躍するための基友二氏がさらに退いた。代わりに - それで各事業会社 盤固めを目指す新中期経営計画を代取に就いたのは、事業領域ではの自主自立が促さ スタ 1 トさせた。 なく研究・開発を全社的に取り仕 - れ、収益力アップ に成功したとの自 組織の在り方から経営陣まで、 切る技術畑の中尾正文氏である。 軒並み変わったことになる。 筌社のガバナンスは小堀さんが負はある。ただ一 社内は変化にようやく慣れてき一人で見るってことだろう。かっ - 方で、研究・開発 たところだったはず。だが、、 月堀て目指した集団経営体制は、社内 - を短期的にっ各 氏は平穏な日々に甘んじる気はな外に理解されにくかった。やつば - 事社の部隊と かったようだ。 4 月、変革 2 年目 り日本企業はヒエラルキ 1 の中で - 長期的に行う持ち にして役員ら新人の異動と担当業 - しか成り立たない」。旭化成関係株会社の部隊の連 携がうまく取り切 務の変更を決行したのだ。 者はこう分析する。 今回の人事で「中 2 階のホジショ ン」 ( 旭化成関係者 ) はなくなり、小 ま堀秀毅社長以外で特定の事業領域を ど、、、、を第第 % 担当する代表取締役はいなくなった
特集保険地殻変動 ! 大図解乗り合い代理店業界に ほけんの窓グループ ■売上高 (LPP) ・運営会社 : ( 億円 ) ・売上高 ( 窓口 ) ほけんの窓口グループ イ 00 ■社長 : 窪田泰彦 350 ( 元あいおい生命社長 ) 300 ■売上高 : 312 億円 250 純利益 : 31 億円 ( 2016 年 6 月期 ) 200 ・ - ■主要株主 : 150 ・ -- 伊藤忠商事 34.08 % 、 18 ← 今野則夫 ( 前社長 ) 9.00 % 、 50 ・ - 住友生命 8.93 % 、 0 2011 あいおいニッセイ同和 8.59 % 年度 ・新契約高 : 1 兆 8238 億円 今野社長時代の役員を一掃 ほけんの窓 ・直営店 : 369 店舗、 FC : 51 社 232 店舗、 銀行アライアンス店 : 20 行 51 店舗 ■ー ー乗合 41 社 ( 生保 25 、損保 16 ) ■挙績 ( 生保。 15 年度 ) ・直営 : 172 億円偂年度比 112.2 % ) ・ FC:72 億円 ( 前年度比 1 11.9 % ) ■取り扱い保険料 ( 損保 ) ・直営 : 88 億円 ( 火災 55 億円 ) 銀行アライアンス ・ FC : 38 億円 ( 火災 25 億円 ) 拡大中 元あいおい生命 役員の寺内一郎 氏が窓口取締役 に就任 ドコモショップの店内に保険ショップ。 売れ行きは低調か 提携 0 日本生命 N 5 ÅY 10 億円で買収買収資金は 100 億円 ! 95.24 % dö ( 0E0 3.8 億円で 窓口から買収日生の商品を売れ との指令が・ LIFE PLAZA PARTNERS ■運営会社 : ライフプラサバートナーズ ( LPP ) ・社長 : 荒川宗久 ( 元ソニー生命 ) 副社長 : 小林裕幸 ( 日本生命 ) ・主要株主 : 日本生命 68.60 % 、 ほけんの窓口グループ 9.05 % 、 あいおいニッセイ同和 8.94 % 、 朝日生命 8.94 % 、 東京海上日動あんしん生命 4.47 % ・ 2017 年 3 月、 30 億円程度で買収か ? ■九州を中心に展開 ・いすみライフの元社長が執行役員をし ている住友生命が、日生の買収にびつくり ! 山一 hoken ・社長 : 山本真一郎 ■本社 : 福岡県糟屋郡■設立 : 06 年 7 月 ・乗合 41 社 ( 生保 23 、損保 13 、少短 5 ) ・店舗数 : 88 店舗 元住友生命役員の大下亮氏が窓口取締役に就任。 あいおいの寺内氏と共に窪田体制を支える構図 8 , 93 % ・設立 : 2009 年 10 月 ( 10 年 4 月から営業開始 ) 保有契約件数 保有契約件数 45 万件突破 ( 1 7 年 5 月 ) ショップ 爆買い + ビ ′ LifeSaIon ・社長 : 大寄昭生 ・乗合 40 社 ( 生保 22 、損保 17 、少短 1 ) ・店舗数 : 25 店舗 ・べンチャー・リンク ( VL ) 傘下のショップ として展開していたが、 VL 破綻に伴い 事業を譲り受けた 家具大手のニトリと共同運営 ニトリの店舗内にショップ出店 5 店舗で打ち止め か ? 後はスタンド 店としてバンフレット を置き、問い合わせ のほけん があれは、日生の営 業職員が訪問する 0 LifeSaIon ショップ ( 601 店 ) ' り - 銀行店舗 ( 51 店 ) を き 区 ほけんの窓 @北都根行 は ~ とすっとはっと 34.08 % ″① C 鼈伊藤忠商事 →三井住友海上あいおい生命 初の銀行によるショップ買収へ ( 2016 年 10 月 ) YMFG 山口フィナンシャルグループ 山口フィナンシャル グループ ■山口銀行、 もみじ銀行、 北九州銀行 好立地に多数出店も、営業職員 との兼ね合いで、 75 店舗以上 は出店できない決まり 第一生品 1 OO% 10 % 100 % ■運営会社 : いずみライフデザイナーズ ・設立 : 2009 年 10 月 ■ショップ名 : ほけん百花 ※ 13 年 10 月にブランド統一 ー乗合 26 社 ( 生保 17 、損保 9 ) ・商品数 : 約 155 商品 ・店舗数 : 74 店舗 ・本部スタッフ : 約 60 人 ・店舗スタッフ : 約 290 人 ※約半数は生保未経験者 ■保有契約件数は約 17 万件 ・来店顧客層は 20 ~ 40 代が約 8 割 ■うち 30 代が約 4 割。女性比率 5 割超 保験ひろは ■運営 : 保険ひろば■設立℃ 5 年 8 月 ■社長 : 飯田敏治■全国 47 店舗 ・本社 : 山口県周南市 ■乗合 35 社 ( 生保 17 、損保 16 、少短 2 ) を物 n 「編ー Gr-oup 90 % 30 20 10 2014 年度 IQ 2Q 3Q 4Q IQ 2Q 30 4Q IQ 20 3Q 0 マークは、金融庁から事前ヒアリングおよび出頭 ( 4 月 14 日 ~ 27 日の間 ) を命じられた代理店 139 週刊ダイヤモンド 2017 / 04 / 29 ・ 05 / 06 合併号 4 アイリックコーホレーション ■社長 : 勝本竜ニ■売上高 : 22 億 9100 万円 ( 2016 年 6 月末 ) あなたの保強のホームドクター 0 航′ 0 ′ d ー 0 保険クリニック ■店舗数 : 181 店 ( うち直営 27 店舗 ) ・「 AS-BOX 」など保 ■乗合 42 社 ( 生保 24 、損保 16 、少短 2 ) 険システムの開発 ■保険比較システム「 AS-BOX 」と金融機関向け 「 AS-system 」を提供 ・総代理店制度崩壊の影響を乗り切れるか 0 東海東京フィナンシャル キ保険テラス 東海東京証券の持ち株会 ・運営 :ETERNAL ■設立℃ 5 年 8 月 初の証券によるショップ買収 ・社長 : 高津嘉邦・全国 73 店舗 ( 2017 年 3 月 ) 。 20 億 ~ 30 億円か ・本社 : 東京都港区 ・乗合 36 社 ( 生保 22 、損保 13 、少短 1 ) 2010 年 11 9 3 9 3 9 9 月 3 9 3 3 9 3 9 3 ◇ナラス 第一生命グループ ( 件 ) 8 ′ 08 ー旧損保ジャパ 新契約件数の推移 ン D ー Y 生命を 6 , 0 16 年度 3Q 14 年 8 月に第 5.08 の新契約件数 ーが買収。同 は 6866 件に 年 9 月 29 日に 408 現社名に変更 3 ′ 08 して再出発 2 ′ 08 ■りそな銀行で 1 ′ 08 は好調だが・・ 2017 年 2 月 提携 ・営業基盤の 相互活用 ・商品の共同 開発 0 日本調剤 1 OO%
孫社長の むちゃり 解決 PDCA ー籘ソ 年右 さ兀 せ社 初業 6 0 / 、を 仕事が進 = 00 、今 00 残業た成果が出 00 、 ビつコ をすごい ーー決の の孫 上る 以れ 6 求 片「@00<」を 超スビードで回すたけで、 っこんなことができます ! ◎残業ばかりしていた人が、 残業ゼロで定時退社ー ◎たった 3 日で経営要素 1 万個を ピックアップー ◎まったく契約がとれなかった 営業マンが契約連発ー ◎コールセンターのトラブルを 即時に解決ー ◎未経験で参入した事業を、 わすか 1 年で黒字化ー 」木雄「 仕事が進まない今日も残業た成果が出ない ソフト 元社長長 一ニ木第信を 「この仕組み ◇タイヤモンド社 www..diamond. CO.JP 〒 150-8409 東京都渋谷区神宮前 6-12-17 お求めは書店でブックサービスくフリーコール〉 0120-29-9625 ( 9 : ~ 18 : ) 、および当社 web サイトからもご購入いただけます。
Contents 生保大手生保の採用数は減少働き方改革の充実も一因か 損保三井住友の働き方改革の本気海外人材の育成に長ける東海 険代理店の岐 反面調査に見る金融庁の本気ターゲットは資金源の生保 FP グループの総裁が語る保有 1 億円にこだわる理由 黒木勉・エフピーコンサルティング代表 メットライフの手数料改定あわや集団訴試のお粗末ぶり 20 ″年大学 3 年生が選んた 就職人気企業ランキング Part6 タイヤモンド 126 132 Diamond Weekly 2017 4 / 29 ・ 5 / 6 K. S. 134 142 144 0 独白 特集 2 News 呂してまーに長 こい 電撃退任の真相と次の、就職先 玉塚元ー・ローソン会長 日郵ーを“実験台″にする ! ホン、電動ニ輪提携の思惑 ② CIose Up ゴルフ 1400 人の金銭騒動ー -- ーー - 大手信販にも及ぶ疑感の目 3 CIose Up 営業一筋の鬼軍曹″が見据える野村の牙城 特別インタビュー クルーのみ生かし業圧的 2 ーへ 清水喜彦・ SMBC 日興証券社長 ④ lnside 旭化成で役員ら人大異動変革 2 年目にして体制転換 人事天命 TOTO ⑨ lnside 銀行の面従腹背は許さない金融庁が人事評価体系を監視 矢野暁 松浦肇 20 from アジア from 米国 23 野地慎 加藤出 22 金融市場異論百出 金利市場透視眼鏡 数字は語る 1967 本 2017 年 3 月 1 日時点で施行されている法律の数・榎並利博 24 北の脅威下での韓国大統領選、「文」なら存亡の危機を迎える 102 子工 178 化学トップ 3 を利益率で圧倒自己資本比率 80 % からの勝負 梶村典彦・日鉞住金建材商品開発センター開発企画部長 180 「シカ対策システム『ュクリッド』」 Book Re ⅵ ews / 目利きのお気に入り 162 井手ゆきえ / カラダご医見番 107 Book Re ⅵ ews / ビジネス書ベストセラー 162 大隅典子 / 大人のための最先端理科 146 Book Re ⅵ ews / オフタイムの楽しみ 163 149 深堀圭一郎のゴルフ IQ を高めよう ! 真山仁 / シンドロームハゲタカ 5 164 牧野 i*/Key wo 「 d で世界を読む 151 野口悠紀雄 / 「超」整理日記 182 153 山本洋子 / 新日本酒紀行 後藤謙次 / 永田町ライヴ ! 184 154 横尾弘一 / 夢の狭間で 186 156 孫泰蔵 / 孫家の教え From Readers From Editors Book Reviews/ 佐藤優 / 知を磨く読書 159 読者アンケート 櫻井よしこ / オピニオン縦横無尽 188 Book Reviews/ 私の「イチオシ収穫本」 161 190 Book Reviews/ 【名著】味読再読 161 世界遺産を撮る 特別広告企画 ( 会員制リゾートクラブ ) 108 特別広告企画 ( 女性活躍推進企業 ) 92 特別広告企画 ( ゴルフフェアレポート 7 ) 98 This is. ( 日本マイクロソフト ) 189 8 ① CIose Up 玉塚元ー ローソン会長 M. K. 4 清水喜彦 SMBC 日興証券社長 ロダイヤモンド ・オンライン発 企業・産業 人物 財務で会社を読む ものつくるひと 連載・コラム 表紙デザイン 萩原睦 岡崎善保 矢野貴文 ( 志岐デザイン事務所 ) 萩原睦 岡崎善保 小山巧 矢野貴文 ( 志岐デザイン事務所 ) 須藤康夫 中田雅ニ 御子柴勉 岩崎光正 岡本裕也 本文デザイン ( DaddY's Home) 7 週刊ダイヤモンド 2017 / 04 / 29 ・ 05 / 06 合併号
ではなく、政権が吹っ飛ぶような話だ。しか 宮永はすぐには答えず、タバコをくわえて はあなたを首都電の 0*0 ( 最高再生責任 者 ) に据えるつもりだろう」 し、芝野も宮永に近い意見ではあった。 煙を天井に吹き上げた。 あまり、想像したくない話だ 東京の住民の一部は、放射能の恐怖で神経 「首都電を古谷のおもちゃにさせたくないん 「しかし、私は第三者機関による事故調査委 質になり、ヒステリックに原発反対を叫んでだ。それに、首都電の国有化はあり得ない」 いる 員会の委員長に就任したばかりですよ。それ 「なぜ、あり得ないんでしようか」 を辞めてというのは、無責任がすぎませんか」 「君がさっき湯河に説いたのと同じ理由だ。 とはいえ、原発やめよが国民の総意だとは 「おそらく鷲津氏が計算違いをしたんだ」 思わない。 首都電のような複雑な会社の経営は、官僚や 「こんなに早く、自身の買収工作が発覚する 事故は必ず起きる。それを「あり得ない」弁護士の出る幕じゃない。鷲津氏なら、最適 とは思っていなかったとい、つことですか と打ち消す政策と経営を行ってきた政府と首な方法を検討するだろうし、濱尾とも闘える 宮永が頷いた。 だろう」 都電の責任は大きい。しよせん「安全神話」 だとしても鷲津なら、こういう事態も想定 「しかし、総理や湯河君のようなエネルギ 1 なんぞ、絵に描いた餅なのだ。 し、プランを考えているだろう。そのプラ 「まあ、俺や湯河は、原発推進派のレッテル関係の官僚が猛反対しますよ」 ンに俺の名はないはずだ。 「そうだな。さっきの湯河を見ていて、俺は を貼られているから、説得力はないがね。し 「俺は、あなたに首都電の会長か社長になっ かし、エネルギ 1 問題は、防衛や食糧と並ぶ甘かったかも知れないと痛感したよ。だから て欲しいと思っている。だから、 O —の 安全保障なんだ。それを、一度の事故で、早こそ、あなたと共闘したいんだ」 委員長もお願いした」 共闘という言葉には違和感がある。 計な方針の大転換なんてあり得ない」 まずは事故調の責任者として、事故の真相 「私に何をさせたいんですー 「それが、鷲津氏に首都電を買わせたい理由 「これは、あくまでも俺の推理だが、鷲津氏究明に当たらせた上で、首都電再生に関わる なんですか」 1 実感 ! BIG DRIVE! つかまるポール。 NEWØPHYZ 誕生。 ( つ PHYZ 0 の PHYZ PHYZ PHYZ; PHYZ PBYZ PKYZ PHYZ ー フリチストンス朮ーツ株式会社 www.b5-g0楸(0E 167 週刊ダイヤモンド 2017 / 04 / 29 ・ 05 / 06 合併号