アベノミクスといわれている金融ところが、世帯所得には、ほとん 2015 年の世帯所得では、若干しかし、日本も米国に近づいている の増加が見られます。しかし日本ののです。 ・経済政策が 2012 年末から実行ど増加か見られません。 名目世帯所得は、増えたとしても 1 されて 3 年です。 年の消費を支えた 物価上昇に % 台、良好なとき 2 % 台の変化幅で ・量的緩和ての円の増刷から円安に 株持ち世帯と爆買い 世帯所得は追い付かす す。端的に一一一口えば、「総平均の世帯の、 ・輸出企業の利益増から株価が上か世帯平均の名目所得の前年比増加物価上昇を引いた実質所得は、前年世帯所得が伸びない中で、 201 は、 2012 年は 1 ・ 6 % 、 201 とほば変わらない」状態が続いてい 4 年 4 月からは消費税か 3 % 増税さ れました。同年の消費者物価 ( 総合 ) ・輸入物価上昇から、物価も上け基 3 年が 1 ・ 0 % でした。消費増税のます。 2014 年は逆に 0 ・ 7 % の減少でなお、米国では、 1980 年代以は、前年比で 2 ・ 7 % 上がりました。 調に転じました。 この次に波及が期待されていたのした ( 2 人以上の世帯【総務省家計降肪年間も、平均的な世帯 ( % ) 消費者物価には、消費税が含まれて います。 は、企業利益の増加からの、世帯所調査 ) 。これは消費税を含む物価のの、物価上昇率を引いた実質所得は、 4 月の増税前には駆け込み需要は 得の、物価の上昇 ( 約 2 % ) 以上の上昇に、世帯所得の増加が追い付か減り続けています。 2 % 賃金が上が 上昇です。所得が物価上昇以上に増なかったことを示します。つまりアっても、物価は 3 % 上がるという状あったものの、平均所得が伸びない 中での物価上昇だったため、 201 えれば、店舗での商品購入の数量はべノミクスで、平均的な世帯は、生態です。 4 年の世帯消費は前年比で 2 ・ 5 % この点で、米国よりはまだいい。 活が苦しくなっています。 増えます。 可処分所得は 増えるの 増えても平均月 1 万円 影響するのは地域の人口動態 アベノミクスによる景気回復がうたわれている だが、 2014 年は市収入が激減、年 4 月以降は、物価上昇に賃金上昇が追い付けない状況だ。 システムズリサーチ・コンサルタント士ロ田繁ム須 2016 / 1 商業界

・商いの不安を払拭する 訪日観光客市場の成長が止まらな ンドネシア、フィリピンとビザ要件 1 ドル r-oo 円になっても い 2014 年に初めて約 1341 が続々と免除・緩和されていった。 訪日客が減らない理由 万人を記録した市場は、新年は 19 従来の所得制限などのハ 1 ドルが一 00 万人超えも視野に入った ( 執筆 ・オープンスカイと -JOO の急速気に下がり、日本に行くことが簡単 時 ) 。年の目標であった 2000 な普及 になった。そこに円安が拍車を掛け、 万人の達成も、年には見込まれて *-ÄOO はエアアジア、スク 1 ト、従来は予算の理由から韓国や台湾に おり、このスピ 1 ドぶりは目を見張チエジュ航空、春秋航空など海外勢流れていた層も、来られるようにな るものがある。 数 ってきた。 だけでなく、国内でもピーチアビエ 者 国 年にマーケットが成長した要因 1 ション、ジェットスタ 1 ハニラ 3 【ロコミ効果 として 3 つのポイントがある ェアなどが続々と就航している。積フェイスブック、ツィッタ 1 、イの オ 1 プンスカイと >-ÄO(O ( 格安航空極的にプロモーション価格を設定しンスタグラム、ワッツアップなどの要 会社 ) の急速な普及、 2 【ビザ解禁て、 1 万 53 万円でアジアの国々のアプリで、憧れを積極的に自慢するア と円安効果、 3 【ロコミ効果だ 往復ができるようになった。 人が増えている。「あの体験をぜひ 以下、それぞれのポイントを整理 2 】ヒサ解禁と円安効果 自分も」との誘因効果が高く、人が してみたい。 マレ 1 シア、タイ、ベトナム、イ人を呼ぶという流れが加速している。図 インバウンドは まだ伸びるの Ja 0 台湾・韓国・香港・タイに注目 個人客増で中小店に商機 仮に円高に転じても、訪日観光客の増加は当分続く。 しかも、中小店にとって、個人客が増えることは大きなチャンス。こてこて日本文化体験を提案しよう。 地域ブランディング研究所代表亠ロ田博詞 ① ( 単位 : 万人 ) 中国 台湾 ・ 2014 年 240.9 283.0 ・ 2015 年予測 516.9714 369.881 商業界 2016 / 1 韓国 香港 タイ 275.5 92.6 65.8 393.965 156.031 81 .592 日本政府観光局 (JNTO) より ※ 2015 年予測のみ地域プランディンク研究所で推計 49

国内のアバレル工場とメーカーなどをつなぐ 棚割り提案・棚割り管理ソフトの 「 SD facto Ⅳ」がスタート 「棚 POWER 2015 」をリリース ラクーンは、国内のアパレル産業をより活性化させ 発売開始から 20 年を迎えた棚割り提案・棚割り管理 ソフトの「棚 POWER 」は、事業会社が 2014 年 12 月 ることを目的に、アパレル関連の国内工場とアパレル にアイコンセプトとェニタイムウェアからサイバーリ メーカーやパタンナーをマッチングさせる国内生産イ ンクスに移管して、現在はサイバーリンクスが製造販 ンフラサービス「 SD factory 」の展開を開始した。 「 SD factory 」は、同社が運営する卸サイトの「スー 売をしている。 同社は、最新版となる「棚 POWER 2015 」を 10 月 パーテリバリー」に出展する企業に、新たな付加価値 から、クラウド版の「棚 POWER ATW サービス」は、 を提供するもので、オリジナル商品を作りたい小売店 1 1 月から最新版の適用を開始。 にとって最適なサービスだ。 「棚 POWER 2015 」は、新ユーザーインターフェイ パターン、裁断、縫製、プレスなどの工程について、 スを採用してより簡単に棚割りの追加や削除ができる 各工場で対応できる情報を「 SD factory 」上で公開し、 ようになった他、什器の「台内分析」機能を新たに搭 これらの情報と最低受注ロット数や価格も提示される。 載した。棚割り表を 同サービスの利用は無 - あ第 , 要愛け都製物製き一を第代確・ 00 録ヨつイン「ワ・↓・、ル・ 工クセルで出力時に 料で、取引が成立した場 電物ト、こをを第をま物 ~ を一 3 耻億下を第 商品サイズで出力す 合は同社が展開している 第一 ることも可能になる BtoB 掛け売り・請求書発 など、ユーザーの使 行代行サーヒス「 paid 」 いやすさに配慮した を利用することができる。 製品設計か特長だ。 匿ヨ当を蒻を一。を、第 ・株サイバーリンクス TEL 06 ー 6821 ー 2571 ■株ラクーン TEL 03 ー 5652 ー 1692 ペイバルのデジタルウオレットが ヒサゴが紙たからできる ヤマダ電機の EC サイトに採用 マイナンバーカード回収用シートをリリース ヤマダ電機は米ペイバルと提携し、同社の Web サ 2016 年 1 月より運用されるマイナンバーカードに イト「ヤマダウェブコム」での決済に、ペイバルをテ ついて、企業は被雇用者より収集、厳重な管理、運用、 ジタルウオレットとして採用した。ペイバルアカウン 破棄が必要になる。ヒサゴでは、中小企業向けのマイ トを持つ消費者は、ペイバルで登録した ID 、パスワ ナンバーセキュリティ商品計 1 7 アイテムをリリースし ードを入力することで、簡便に購入できる ( ヤマダ電 た。被雇用者から収集する際、通知カードや必要書類 機本会員としてではなく「ゲスト購入」の扱い ) 。 を貼り付けてコピーするだけの簡単作業。統一した 国内の大手量販店がテジタルウオレットを導入する 様式でマイナンバーを収集できるから管理が簡単にな のは、これが訒めてだ。登録の手間がかかるため購入 る。収集時に義務付けられている、、利用目的 " もチ 途中で離脱する「かご落ち」ユーザーが多い中で、ヤ ェックするだけで提示が可能。 マダ電機はペイバルを導入することで自社会員登録を 免許証を貼り付けてコピーするだけで簡単に本人確 しなくても容易に購入できる選択肢を増やし、機会損 認ができるタイプや、委任状付きで国民年金第 3 号被 失を減少させる考え。 保険者の確認ができるタイ ー 0 ペイバルの会員情報 プも用意。スリット付きの をを久・本・ を第こ、を第一了ー物第 は小売り側に公開さ 台帳タイプは、コピーされ マイナンバ三確第 れないので、個人情 たマイナンバー表記部分や 確新ゑ第。第 ン一ルを靈ぎして ン一ルをぎして 報の漏洩リスクが減 本人確認書類をバラバラに 用第一ドをりつけて下ぐいを第ををって下さい 物、物 0 、をを強第を、イ′′い、ま物黛物 物、洋第ト第 0 ぎツ臼■ り、利便性と信頼性 はがして破棄できる便利な 下物物のた影イナンバ ~ を第し第す ー物画ど物 / ・発金金金 3 る / 画・冬ま最黶第い 3 : 物るま物以・ を高める利点もある。 機能付き。 / 第物物”義を・物 0 第 第をを物を翻奴 , しを第物 0 独を に第ス・材分物黛に物 ~ 謇を ■ PayPaI Pte. Ltd. TEL 03 ー 6739 ー 7169 ■ヒサゴ株 TEL03 ー 5704 ー 1355 商業界 2016 / 1 今月の注目商品 & ニュース ー、-彎&@・さ第第塾む当第を彦をを第ま 3 物を物人を を物 85

上記は一過性のものではなく、親日の中華圏である台湾・香港、まの観光案内所である。 年以降もまだまだ加速すると予想さた伸びが加速するタイ、プ 1 ムによ これまでは、インバウンド市場の れる。これらの複合的要因で訪日客らす安定的な絶対数がある韓国には多くは、一部大手の旅行会社と提携 が増加している。 注目しておきたい。成熟市場でありしている一部の国内施設が恩恵を受 けていたが、 「円安が落ち着けば、訪日客は減るながら、かなりの数を持っており、 自由に行動する g-æy--«e のでは」という懸念をよく聞くだ政治的リスクも少ない。これらの国マ 1 ケットは、中小店にとって非常 が、仮に 1 ドル 100 円程度に円がからは相当な数が来ているにもかかに大きなチャンスだ。個人観光客化 上がったとしても、激減はないだろわらす、まだ受け入れ態勢が完全とが進み、各自が求めるものも多様化 う。各国の日本ファンの多さ、経済は一言い切れない。などの発信している。これまで受け入れができ 成長を考えると、まだまだ増加が期力も大きいこれらのマス市場をきちていなかった中小店も、クちょっと 待できる。訪日市場 3000 万人も、んと押さえておけば、中国以外の大した仕掛けクで、まだまだ需要を拾 そう遠くない日に実現するだろう。 きな可能性に気付くだろう。 える可能性はある。 台湾・香港・タイなどの クこてこての LL—}-- 化は 親日成長市場に注目を中小店に大きな商機 日本文化を体験 先述のこれからのリピ 1 タ 1 マ 1 訪日観「客市場は 3 兆円ともわ先述の主要国では訪日客がリピ 1 れている中でも、ク爆買いクなどタ 1 化して、 ( 海外個人観光ケットを狙っていくに当たり、テ 1 の報道で中国に注目が集まっている客 ) 化が加速している。彼らは伝統マはクこてこてのツ日本文化体験だ かと思う。確かに今後も中国市場は、的なゴ 1 ルデンル 1 ト、ありきたりは、より地方を訪れ今まで体 消費金額も大きく目が離せない。たの体験でなく、次なる場所、アクテ験したことのない体験を求めている。 最初に日本に抱いていたイメ 1 ジを移 だ、常に政治要因などもはらみ、リイビティを探しているのが実態だ。 スクも伴っている。また生活習慣の来日前に航空券・ホテルのみを手実際に体感することができれば、彼人 違いからトラブルが絶えないのも事配して、あとは各自でアレンジしてらは満足し、などで積極的に 実だ。だからこそ、他の国も含めた旅程を決めるケ 1 スも増えている。発信してくれる。 対応を準備していく必要がある 彼らの情報収集手段はネット、多くの外国人にとって日本の印象② そのとき押さえておきたいのが、 、旅行博、事務所、各地で、サムライ、忍者、桜、しゃぶし図 日本政府観光局 ( JNTO ) より ・ 2014 年 ・ 2015 年 1 , 918 , 356 2 , 000 , 000 1 , 817 , 100 1 , 764 , 691 1 , 641 , 734 1 602 , 198 1 , 612 , 300 1 , 525 , 879 1 , 500 , 000 1 , 386 , 982 1 , 218 , 393 ーーⅡⅡ 0 ゴロロ 1 , 000 000 500 , 000 1 1 月 1 月 ※ 2015 年の 8 月・ 9 月は推計値 2016 / 1 商業界 1 0 月

シーズ代表月泉博 2015 年 9 月、「日経流通新聞」きな影響を及ばすことは間違いありります。 中古品こそ 一勝ち組」た 紙 ) 紙上で、大規模な総合スません。 イト 1 ョ 1 カ堂 ( 企業 ) は 9 月絽 学ま霧第裳璧 (cäco) の閉店計画が報じ 日にマスコミ各社に向けて、大量閉 セブン好調でも られました。閉店予定のにテ 店計画を発表しました。過去にも同 は」毎を代、ル間を、レベ〕イ第物の第第 ~ な・をリア ~ 宿物へ一「第 ヨーカドーの閉店は難しい ナントとして出店していれば、店の 社は閉店計画を発表しましたが、必 存続に関わることです。実はそうでもっとも、筆者の感覚では、ずしも計画通りに実行していません。 第み、材を・るで強ツを第 ない多く店にとっても、大きな影響はもっ年以上前から、業態とし周知のように、ヨ 1 カ堂はセプン サ物を・し 1 薹を た、第′エノ第をい家い第 かあります。 て劣化しているように見えます。成アイグル 1 プの始祖ですが、現在の ( ヂ の閉店は、その多くが郊外功した商業施設 (no) は数々あっグル 1 プの会長はセプンーイレプン 店纔地域で存在感 をにあることに照らせば、商業の都心ても、その核店舗であるが繁 ( セプン ) 創業者の鈴木敏文氏です。 ~ 外第は冖まま第物 r01 「 回帰と見ることもできます。 盛しているという話は、あまり聞きグル 1 プの稼ぎ頭はセプンであり、 さらに、昨今、大型店は商業だけません。なぜ、このタイミングで閉同社がヨーカ堂の不振をカバーして いるのは、誰の目にも明らかでしょ でなく医療や行政サ 1 ビスも含めて、店発表なのでしようか お客の生活全般に関わっています。 冒頭で紹介した紙には、「ヨう。 の転入転出が、周辺立地に大 1 カ堂店、ユニ 1 店計画」とあだからといって、ヨ 1 カド 1 に 2016 年第 GMS の閉店は 中小店に影響あるの 閉店で露わになる 都心市街地間の格差 一 c.D>0 の多くが郊外にあることに照らせば、閉店は商業の都心回帰を促す。 その恩恵にあずかる条件は、十分な人口とコンバクトシティの進展である。 日経 評 A 40 50 9 月 21 日 ( 月電日 ) 至蜂堂、画 商業界 2016 / 1

ロ ロ 改 2014 年秋に国会で成立した改 課徴金制度の代表的なものが独占れた商品の売上金額が、仮に 1 億円 上限のない課徴金 正景品表示法は、「課徴金」制度の 禁止法 ( 公正取引委員会所管 ) であなら課徴金は 3 % の 300 万円、 違反すれば億単位も 導入に関するものである。 る。独占禁止法の不当な取引制限億円なら 3000 万円になる。メ 1 この法律はⅡ年Ⅱ月幻日に公布さ「課徴金」とは、広い意味では、税 ( カルテル・入札談合等 ) に違反しカ 1 と比べれば、小売店にとって 3 % % の課徴金の負担は大きいだろう。 れたが、施行までに 1 年 6 カ月の猶金以外で国が国民から徴収する全てた場合、算定率は、製造業が川。 予があった。 の金銭負担を指す。ただし、実際に ( 4 % ) 、小売業は 3 % ( 1 ・ 2 % ) 、 金額が小さいと免除 年川月四日から 1 カ月間、パプは刑法に違反した場合の刑罰として卸売業は 2 % ( 1 % ) である。カッ る ただし社名は公表 す リックコメント ( 意見募集 ) が実施の課徴金を「罰金」と呼ぶ。 コ内は中小企業。 されたので、早ければ、遅くと課徴金と罰金では、徴収される金罰金は、実際に徴収される金額は また、違反商品の累計販売額が 5 払 を も年春ごろには、改正景品表示法額に大きな差が出ることがある。罰上限以下のことが多い上限に定め 000 万円未満なら、課徴金額は 1 安 が施行される。 金は、例えば「 300 万円以下」とのない課徴金は、違反対象取引が大 50 万円未満になり、支払いは免除 不 6 の 施行後に猶予期間を持たせる法律いうように上限が定められているこきくなれば億単位にもなる。改正景される。ただし、違反は公表される。田 実際、金額が少ないからいいとい もあるが、今回の法改正の内容が課とが多いが、課徴金制度は算定率品表示法の算定率は 3 % である 界 徴金制度の導入なので、施行後即実 ( % ) を採用していることが多いか課徴金の対象期間は、最大 3 年でうものではない。少なくても、消費業 らだ。 ある。その間に、不当表示で販売さ者をだましたことに変わりはない。 施される「主疋である。 2016 年第 億単位の支払いもあり ニ重価格と限定販売に注意 2 016 年舂に信される改正景品表示法は、課徴金制度が導入されている 違反すると、不当表示で販売した売上げの 3 % が徴収される。しかも上限はない。 消費者問題研究所代表垣田達也

・商いの不安を払拭する 図表③ 26 年間の、名目賃金の上昇率の推移 2014 年のそれぞれの分位の、減より大きい。これは、所得で第 4 年の世帯年収が実質で 3 ・ 9 % も減まります。 世帯収入の増え方を見ると、収入の分位や第 5 分位に含まれることが多り、消費支出 ( 消費数量 ) も 3 ・ 3 図表③は、日本の 1 人当たり賃金 低い第 1 分位が、前年比でのマイナい砺歳以上の世代が、退職して所得 % 減ったという事実は、大手メディの、年間の上昇率を示しています スが最も大きく 6 ・ 9 % です。消費が減ったことの要因によります。 アは報じることが少ないのです。こ ここから分かるのは、今後の名目賃 税の増税後の 2014 年には、この約 3500 社の上場企業では、年れらは政府である総務省のデ 1 タで金は、高くても年率 2 % の上昇であ 階層の所得が、物価上昇分をカバ 1 間で、名目額で約 2 % の所得の増加すが、ほとんど黙殺されています。ることです。 できず手取り額でも 3 % 以上減少しがあります。しかし中小企業では、 株も上がったし、大手企業の利益働く男性の平均年齢はほば犯歳で、 たことを一小します。 物価上昇をカバ 1 できず、実質世帯もいいと言っ。何となく、他の人は勤続肥年です。平均の賃金は万 9 それと、収入が平均より多い第 4 所得が減ったことを一小すのが、中間収入が増えたのではないかと思って 600 円です ( 賞与は別 ) 。年率 2 分位の所得の減少が 4 ・ 9 % 、第 5 的な所得階層の第 2 分位と第 3 分位いる人が多いかもしれませんが、実 % は、月間 6600 円の給料の上昇 分位が 4 ・ 3 % 、と平均の 3 ・ 9 % ( 年間世帯所得で 4 3 6 万 57 0 6 態を見ればまるで異なります。 20 に相当します。女性 ( 平均年齢 査万円 ) です。 2014 年の所得の前 14 年は、市の平均所得は、物価 6 歳【勤続 9 ・ 3 年 ) の賃金は万 年 計 年比は 1 ・ 7 % から 1 ・ 9 % 減って上昇を引いた実質では、かってない 8000 円です。 2 % 上がった場合 5 2 基 造 います。 くらい減ったのです。 4800 円です。 構 2 年 消費税が上かった 2014 年 4 月平均的な世帯の所得万 8000 年は世帯収入が 年 以後に、大手の店舗に集団撤円が 2 % 増えた場合、 9400 円の 1 ー 0 ) かってなかったほど減る 続続 収の決定が増えています ( 浦ペ 1 ジ増加です。ほば 1 万円。これが平均 7 勤勤 歳歳 米国では、所得の高い階層の収入参照 ) 。これは物価が上がったため的な世帯の、今後の所得イメージで 均均 は増えて、低い階層の実質収入は減に世帯の実質所得は減って、地域消しよう。 年怦秤 る傾向が強い。ですが、年功序列賃費の数量が減少したことが主因です。店舗の売上げでは、人口が減らな い円円 1 0 0 0 ( 0 0 1 0 ) 8 金の傾向か強い日本では、 2014 い地域では、景気が良好なときは合 9 万万 つ」 CO 世帯所得は約 1 万円増 計で 2 % の地域需要の増加があり、 年の世帯所得は、収入の分位にかか 男女 6 人口減少地域なら目減り わらず減っています。 悪いと増加はゼロでしよう。ただし、田 金 年率で 1 % 以上人口が減る地方では、 私たち小売業の関心は、 2016 なお、安倍政権では消費税を上げ、 3 均 界 元年の消費税を抜いたインフレ目標も 2 % 年以降の世帯所得がどうなるかです。消費額はわすかすつですが、減って業 成 8 2 3 平・ 9 - ー・ としています。ところか、 2014 世帯所得の % は、賃金によって決いきます。 輦物・物画第輦物強第物・ 男女計 女 性 男 2 % ライン 強輦物輦を輦物強殻物輦物輦第・・ 物物物強物第強載物を強載物・輦物物強物物強・第

あなたの商いを強くする 総力特集 編カ伝カ ロロ麒ーロロ」 市区 道県 都府 愛て 番人気のみそ い「予のみそ一を 切貼ぐ 即席みぞ汁 より 問ました。パッケ 1 ジはご利益を高め でなく「松山の思い出」なので、 6 新たな意味づけをする るべく赤いだるまのパッケ 1 ジにし 時にはパッケ 1 ジによって商品の題なく買われています。まさに、パ 価値をまったく別のものに変えるこッケ 1 ジで新たな意味づけをした事ました ( 写真⑤ ) 。さらに、受験の 神様として知られるお松大権現でパ とができます。場合によっては売場例です。 も値段もタ 1 ゲットもまったく変わ次は、徳島・鳴門市の梨・いち ) 」ッケ 1 ジを実際にご祈疇してもらい、 ることすらあります。そんな商品開農園、フル 1 ッガーデン山形の「台ご祈疇済みパッケ 1 ジとしました。 それに合格祈願のお守りも付けて、 風にも負けず落なかった合格間違い 発も紹介させていただきます。 5089 ( ごりやく ) 円で販売した まずは、愛媛・松前町のギノ 1 み梨」です。 また 2014 年夏、徳島を台風Ⅱ号がところ、これがヒットしました。さ その「郵送パッケ 1 ジ」です。 の出 そみ ば生 「インスタントみそ汁を松山のお土大直撃しました。フル 1 ッガ 1 デンらには、新聞、雑誌、テレビなどの れを を需産物として売りたいのです」とい、つ山形も、赤ちゃんの頭くらいある大メディアに大きく取り上げられ、そ にいたかなし 手産 切土 思いから出来上がった商品が「伊予型品種の「新高梨」が半分以上落ちの年のいちご狩りが超満員になると ④が 真さのみそ」の郵送パッケ 1 ジです ( 写るという大打撃を受けました。普通いう波及効果も生み出しました。単 写軽 なる梨に、ここまでの「ご利益」と 真④ ) 。どこが普通の商品と違うかに考えると売上げは激減です。 いう新たな意味づけをした事例です。 というと、実は裏面がはがきのよ、っそこで、「台風にも負けす落ちな このように、「売れるパッケ 1 ジ なデザインになっていて、 140 円かった合格間違い梨」として販売し 5 つの法則」を駆使して、あなたの 切手を貼れば、日本全国に郵送でき 商品が圧倒的に輝き、ひときわ目を るのです。 引く存在になることを祈念しており パッケ 1 ジは豪華に、写真の松山 ます。 を用意、 3 種類としました。松山市 内のお土産物店を中心によく売れて いるそうです。 実はインスタントみそ汁にしては かなり割高の値段が付いているので 写真⑤バッケージによって、単なる梨に「こ利益」 すか、お客さまが買うのか「みそ汁」といつ意味を付加すると、新しい需要が開ける まつうらようじ・桝バッケージ 松浦代表取締役社長。 1974 年徳 島県生まれ。「バッケージを変え、 世界を変える」をビジョンに、 2013 年からパッケージマーケテ インク活動を始める。毎日更新さ れる「バッケージマーケッター松 浦陽司のプログ」も好評。全国で 講演活動をしながらも、実際にバ ッケージの企画制作も行っている。 著書に「売れるパッケージ 5 つ の法則と 70 の事例」 商業界 2016 / 1

編集者からの手紙、 開臼 独自性はどこに ? 創意を尊びつつ良い事は真似ろーー商業界 ェクスペリエンス・マーケティングの実践 創立者、倉本長治が説いた、正しい商人の在 者、坪井秀樹さんは、その手法として「 3 っ り方を示す十の教え「商売十訓」の一つです。 の置き換え」を説き、次のように結んでくれ 倉本はこの教えについて、こんな一文を遺し ました。 ています。 「独自の価値とは、モノでもなく、誰でもな 「真似よと私が言うのは、その精神や技法の く、あなた自身の人生の中にあり、そして、 ことであり、店構えや文章など、眼に見える それは何より尊いあなただけの唯一の価値な ものをうわべだけ猿真似せよというのではな のです」 また、中小企業のあるべきマーケティング 安易な模倣に終始することを諌めつつ、模 戦略を提唱する静岡県立大学教授の岩崎邦彦 倣する対象の本質を見極め、自身のものとし さんは、引き算的発想に基づいた事業戦略の て昇華させることの大切さを説いています。 必要性を説いてくれています。 従来のビジネスモデルが制度疲労を起こし、 「引き算の戦略は、規模や資金力の勝負では 模倣とすべきロールモデルが見いだしづらい ない。知恵の勝負である。想像力を駆使して、 今日、しばしば独自性の重要性が指摘されま 価値を創造していこう。何もしなければ、時 す。今月号特集「あなたの商いを強くする編 間だけが『足し算』されていく。あとは『行 集力と伝える力」は、いかに独自性を生み出 動』だ」 し、それを伝えていくかをテーマとしました。 そして、プランディングを通じて企業を支 特集を企画する上で、基点に据えたのがモ 援する櫻田弘文さんは、価値のタネは顧客と ーツアルトのものといわれる次の言葉でした。 の接点にこそあると教えてくれています。 「オリジナルな曲を書こうなんて、これつば 「自ら現場に足を運び、同じ目線で事実を観 っちも考えたことはない」 察し、体感するしかありません。対話を重ね 独自性というと、ゼロから生み出すものの ながら、どんなギャップや開きがあるのかを ように思いがちですが、独自性の源は自分自 発見することです」 身の中にこそあります。それを柱とした上で、 そう、独自性とは、あなたのとても身近に 模倣すべき対象を編集し、または置き換えた あります。それをどこまで掘り下げるかにか とき、あなただけの価値が生まれます。 かっています。 本誌編集長笹井清範 2016 ~ 商業界′ 2016 / 1

商いの不安を 払拭する 特集 2016 年 1 中小店の M & A は 増えるの インバウンドは まだ伸びるの ネット通販は 大手が有利 ? LADY'S K05 い DY ・ 5 Ⅳ日ぐ 5 バートの採用難は 続くの 可処分所得は 増えるの GMS の閉店は 中小店に影響あるの ミー物をを。 改正景品表示法は 罰金もあり ? 小さな店と一緒に仕事をされている先生方に、各専門分 野から 2016 年の見通しとその対処法を伺いました。経済 関連のニュースに接していると、良いことはすぐに終わ り、悪いことばかりが長続きする印象を受けます。でも、 これまでもラクな 1 年なんてなかったし、どんな難題で も解決策は必ずあるものです。 商業界 2016 / 1 45