、一てもら、つこよ、スト 1 リ 1 が大事でちがどんどん膨らんでいった。そし日本酒の銘柄の紹介や、蔵元探訪記、ンで相互交流できる、消費者ニ 1 ズ 一一す。そこで、僕自身がスト 1 リ 1 をて、売るより拡散力が大きい情報発おいしく飲む秘訣、日本酒の豆知識、の調査・分析リポ 1 トの提供など、 つくった日本酒を生み出したいと試信に全力で取り組むことを決め、軌専門家へのインタビュ 1 など、消費幾つかの特典を用意。その中には、 一一 = みたもので、青春の甘酸 0 ばい思い道に乗 0 たと、。者の立場にな 0 て、日本酒の知識や壅只出張の際に、同社のオフィスを 魅力を伝えるものを提供。時には動打ち合わせやデスクワ 1 クの場とし 出を表現したもの」と生駒さん。フから手を引いた。 年 5 月、日本酒に特化した画も入れ込む。また、新たな銘柄のて提供するとい、つュニ 1 クなものも ランスから取り寄せたワインポトル ~ 入りで、ラベルデザインも著名な人メディア「」ネ 1 ミングやボトルデザインが決まある コンテンツは、あくまでも消費者 物に頼み、ジャケ買いも狙った商品のサイトをオ 1 プン。「世界に誇れる過程を、その会社の社長やスタッ である る文化を広く、深く伝えてフも登場させてドキュメントで追うにとっての価値や面白さに視点を置 いているが、さまざまな特典は蔵元 いくことーがミッション、「日本酒という試みもサイトで進行中だ。 、日本酒に特化した ス年で、読者は 7 万人、にとってもメリットか大きい。現在、 文化を世界に広げる o メディ ( ~ 一メディアをリリース 月間ペ 1 ジビュ 1 は万に達した。大手メ 1 カ 1 をはじめ、数社がパ 1 ア」という位置付けである。 「日本酒の造り手、売り手はプロフまた、モバイル世代に伝えることをトナ 1 企業となっている これらの事業で、日本酒のファン ェッショナルが数多く存在します。意識してコンテンツを作ってきたが、「今は立ち上げフェイズなので川社 拡大の手応えを感じた生駒さんは、 世界に日本酒を広めたいという気持しかし情報となると、造り手や売り思惑どおり訪問者の 7 割がモバイルでいったんやめ、第 2 フェイズでど 手の思惑が絡み、からで、アンケ 1 ト調査では肪歳以んどん広げて、日本酒業界のインフ 消費者が本当に知下がほば半数を占める。今まで、日ラにし、日本酒の情報なら『 りたい情報をダイ本酒の情報が届かなかった層に確実』と言われる存在にし たいーと生駒さん。今後は、海外や レクトに届ける日に届いているのだ。 本酒文化の伝え手事業である以上、収益性も必要だ。インバウンドに向けた多言語対応の 1 ジョンも作っていく予宀疋だ トナ 1 ズ制度 はいません。僕ら蔵元を対象としたパ 1 ( 取材・文 / 小林真由美 ) 1 トナ 1 企業から徴収す は日本酒を知る機を取り、 会をつくるク伝える月額料金信万円から ) を運営資 1 トナ 金に充てている。そして、 手でありたいー 1 企業に対しては、紹介ペ 1 ジを設 と生駒さん。 コンテンツは、 ける、会員に限定のオンラインサロ 顧客視点に立つ。 鞏を臺っ甃を 飲食店紹介、業界考察、日本酒を楽しむノウハウ、酒蔵との連 携、イベントリポートなど、日本酒を「知る」「楽しむ」「考える」 コンテンツの起点は、正しく日本酒の魅力を伝える点にある 企業概要 企業名 / o ー o 「 本社 / 東京都渋谷区代官山町 3 ー 代表者 / 生駒龍史 設立 / 2014 年 従業員数 / 6 人 ( バート・アルバイト含む )

ベジュール円公柩 4 有い、、み スーパーマーケット / 佐賀・杵島郡 厚秀賞 ~ A コープ佐賀しろいし店前田利香さん びめわじゃないョ。 v' 論ネにん つしミ 感ト 4 修 ) 店オリジナルの新商品なので「初めまして」とあいさつから 始めた。レンコンのイラストがお客さまに呼び掛けたり、商 品説明を強調する吹き出しの使い方がうまい ( 参考作品 ) ( つも ・て 6 9 ( い殆わ まるでひょうたんのような形をした バターナツッカボチャ。お客さまに 敬遠されないように擬人化したとこ ろか白い。顔を付けてかわいらし さを出している 製作者からの PR 見慣れないものを 親しみやすく表現 0 0 名前を聞いたときに「えつ、どんなカボチ し ャ ? 」と興味を持ちましたが、いざ実物と 対面したら「なんて形・・・・・このまま置いて いるだけでは売れないかも、食べてもらえ ないかも」と思いました。私の中ですごくカボチャに愛情が湧いて いたので、カボチャになった気持ちで P 〇 P を作リました。ぜひー 人でも多くのお客さまに食べてもらいたいと、ボタージュスープの レシピも添えてメニュー提案もしました。 審査委員講評 審査委員中山マコト 審査委員長山口茂 商品を自分で試し、ほれ込んで 枠の取り方やラインの使い方、 作っている気がします。それを ペンの使い分けが上手ですね。 お客さまにどう伝えていこうか そのテクニックできちんとバラ と楽しんでアイデアを練ってい ンスよくまとめています。いき なり商品名を出すのではなく、 るような軽やかさが POP に表 キャッチコピーでお客さまの目 れていますね。いろんな引き出 を引いて「何 ? 」と思わせると しを持っているからバリエーシ ころが巧みですね。 ョンも豊かです。 商業界 2016 / 2 9

フーデイソン 水産物 東京・中央区 己の得意分野を生かして 永産物流新しい風を吹かせる 「学生時代から起業を考えていまし 一ト業 たが、水産業とは無縁で、この業界業 を。」のツ起 界ラと に携わるとは思ってもいませんでし 業プう なよ た」と語るフ 1 デイソン代表取締役 一たし ま斤ヒ”こ の山本徹さんは、なぜ、水産業に着 業ん 目したのであろ、つか 産し活さ 水だを徹 実は山本さんは、同社を立ち上げ 、い界本 み見業山る前にも起業を経験している。大学 進を、の が性え役卒業後、営業力を身に付けるために れ能携締 入社した会社の先輩に誘われて、高 離可を収 魚に手齢化社会を見据えた事業を行、ス = 社 の創業に携わったのだ。順調に業績 な業ソ を伸ばし株式上場も果たすが、山本 消んのイ 、そ存デ さんは、仕事の中で日々成長を感じ か。既一 だるてフられる喜びはありつつ、どこか満た 日て築るされない気持ちを抱えていた。 のれ構い 国らをが漁師からサンマの価格を 駄数一 = 聞いたことが引き金に 水にオた 「事業意欲だけで起こした会社で、 大きくなる過程で、ミッションやビ ジョンを作ったものの、後付けなの で私の中で腑に落ちない。そこに向 かって頑張る理由が見いだせなかっ たのです」と山本さんは当時を語る。 そこで、自分がやっていて幸せだ 店内には季節感を感じさせる 旬の丸物の魚も豊畠。店舗奥 のガラス張りの加工室で、魚 のプロが注文に応じてさばく。 BtoB も視野に入れている

旅行者の心つかむ 7 つの・・ツポ。 免税対応 兔税店 ① 免税店 - 免税桓台 0 免税カウンター 3 食品、化粧品、薬は 食品 , 化妝。蒟。 総額 5001 円から思額満 5001 日元以上 免税カウンターで 免税手続きができます可在免税秬台亦理免税手。 ④日本で使う分は分けて第如果有在日本消費的商品 . 清分幵結” 精算してください 売場案内 各楼屡介昭 中国やアジア各国からの観光客がすい」「レイアウトのセンスがいい」 大勢日本にやって来て、ク爆買い と好意的です。ですが、もつ一歩踏 といわれるほどたくさんの買物をすみ込んで対応してみましよう。 るよ、つになりました。 数年前は富裕層が来日し、銀座な 短いフレーズで はっきりと どで高級プランドを買っていました。 ですが、今、来日しているのは、も観光客の買物の時間は、限られて っと庶民的な、中間層の人々です。 います。そのため、長い説明書を読 「最初の外国が日本」という人も少んでいる暇はありません。分かりや なくありません。 すく、短いフレ 1 ズで「どこがこの 消費者心理は、どこの国でもそう商品の優位点か」をはっきりと説明 タ 大きく変わるものではありません。しましよう。「日本の説明は親切過 ン ウ ですが、外国人観光客の心をつかむぎて長い」と言われていたりします。 内カ一 案せャ売場、売り方を考えてみるのもよい全部は無理なので、類似商品を並べ アわシ ッ ロ合 かもしれません。 て「これにはこ、ついう効能がある」 ャ 総じて、日本の店に対する解釈は、ということを一言か一一言でびしっと 各問キ ① 0 3 「商品が手に取りやすく、分かりやアピ 1 ル。携帯用ポットなら「容量 フリーライター土井弘美 細かい日本人とは異なり、中国のお客が 気にしないこと、逆にこだわっているこ とをまとめました。過度な対応より、意 外と日本人と同じ接客がウケたりします POINT 2016 / 2 商業界 70

去 をの と一の まトめ さスた 客ブく おラ築 業者は商品やサービスを提供するのが欠落している、または欠落させられた主 が使命だが、それだけであれば、あ人公が」「何としてもやり遂げようとする 安く買いたい なたの店である必要はない。 遠く険しい目標やゴールに向かって」「数 のであれば、あなたの店より安い店はいく多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越 らでもある。便利に買いたいのであれば、 えていく」という 3 つの要素を挙げる。こ ネット通販もあれば、より便利な立地、品れらが含まれていると、人はその物語に心 揃え、サービスを誇る店はいくらでもある。を動かされる。この黄金律をビジネスに生 そして、これらの強みは資本力、企業規かしたとき、小さき者は戦わずに売ること 模、マーケットシェアを持つ者こそ有利にかできるという。 働く。そっしたカとは無縁の「地方」「中少一「変化を恐れないことだ。青虫を見なさい 「零細」「無名」「個人」は、商品・サービス自分が蝶に変化して空を飛べるなんて夢に に加えて、それ以外の何かを売る店になるも知らないだろう。ただ、青虫が蝶になる には、一度サナギになる必要がある」 ( 1 必要がある いったいそれは何か。本書は、ある国の 07 ページ ) 街はずれの丘の上で小さな食堂を営む主人自店の弱みを見つめ直したとき、そこに 公の物語「星か岡のチンパンジー」を通じ物語がある。その弱みを糧に、恐れずに変 て、そのヒントを与えてくれる一冊だ。 化すること・ーーそこにこそ、戦わずに売る 「物を売るな、物語を売れ / 」と提唱する新しいブランド戦かあることを本書は教 著者は、物語のみ黄金律として、荷かえてくれる。 ( 本誌編集長笹蛬肩範 ) 商人の 本棚 物を売るな、 物語を売れ ! 川上徹也 携書 さを ~ の : f 地方」「中小」「零細」「無名」「個人 すべてのビジネス弱者に捧げる ! ー物物改 ao ー やさい、物第で身につく「ストーリープランチイング」実銀版 戦わずに売る新しいプランド戦略』 川上徹也著 デディスカヴァー・トウ工ンテイワン 「あなたの「弱み」を売りなさい , , 。朝。宝物 は定期購読しており、山田私自身も楽しみにしています。 私 文美さんの連載コラム「ほ 月号の増澤美沙緒さんの記 1 っとは一と相談室」がとても好き 事「あなたの店に幸せを呼 ぶすごい POP とその書き方」がと です / 言葉に力があるというか、 納得させられ、人をよく見ているても参考になりました。自店の なと思います。小手先のテクニッ POP づくりに生かします / クに走るコンサルとは違って、人口一枚の POP で大きな成果を挙 げている事例を紹介いただきまし の真理を奥深くついている感じが た。自店と異なる業種からの学び ( 北海道・ OM 様 ) します。 [ 〕雑誌にとって連載コラムは定食はとても大事。これからもそうい 屋のご飯のような存在で、その確う視点から小誌をご活用ください。 ( 回答者 / 編集長・笹井清範 ) かさがお客さんの信頼を育みます。 ド R 0 M E 0 ー T 0 R 5 編集後記 ロ第 7 回商業界 POP 大賞に応募しロ主婦と、歌手、大学教員を兼業し てくださった皆さん、ありがとうご ていたアグネス・チャンは、スタジ ざいました。それぞれの作品から、 オでも育児にいそしんだ。林真理子 は、職場に私事を持ち込むことを批 お客さまに価値を伝え、豊かな暮ら しをお手伝いしたいという情熱が伝判し、仕事と育児のニ者択一を迫っ た。いわゆるアクネス論争である。 わってきました。その中から一部を 選ぶのは難しいことでした。ぜひ受 30 年後、どちらが正しかったという 賞作品から、さらなる進化のためののは結果論だ。ただ、当時からどち らが深く長期で物を考えていたかは、 ヒントをつかんでください。続ける ことで技は磨かれるものです。次回自明だった。林は企業の都合を代弁 、少子化・採用難とい の POP 大賞でも、作品をお待ちしてしていた。 います ( 次ページをご覧ください ) 。うッケの支払いが迫る。経営者は、 せめて林よりは長期的な視野で考え 新たな挑戦者も、せひ / ( 笹井 ) てほしい。 2016 / 2 商業界 A 0 ー N 0 に X 広告索引 ウ工ーブ・・ カシオ計算機・・ BSL システム研究所・ 武蔵野・ ムンディファーマ・・ 理想科学工業・・ 5 2 5 2 1 4 一 9 紙一紙 ・ラ〕表ラ表 商業界 2016 年 2 月特大号 発行人 / 中嶋正樹発行所 / 株式会社商業界 〒 106 ー 8636 東京都港区麻布台 2 ー 4 ー 9 編集部直通 03 ー 3224 ー 7483 ( 内容に関するお問い合わせ ) 販売部直通 03 ー 3224 ー 7478 ( ご購入のお問い合わせ ) 03 ー 3224 ー 7490 ( 定期購読のお問い合わせ ) 営業企画部 03-3224-7492 ( 広告出稿に関するお問い合わせ ) 発行日 / 2016 年 2 月 1 日印刷・製本 / 文唱堂印刷株式会社 特別定価 / 1 , 224 円 ( 本体 1 , 133 円 ) 送料 / 102 円振込口座 / 00160 ー 6 ー 4018 ◎ ( 株 ) 商業界 2016 禁無断転載・複写 ( 伸五 ) 128

まくら 寝具 「まくら」に特化して急成長してい て視場 る会社が、その名もまくら株式会社。業 を 0 返品、レンタル枕でク安心を提供 寺肖こ 商 創業のきっかけも、社長の河元聟打 2 なしるさんが枕に悩んだことだった。 6 圧倒品揃えで断トツの存在となる靆 「知人に誘われて新しい枕を買いに 2 倒一をで シ 圧ら安ん 行ったのですが、首は痛くなるわ、 、か不込 セ え験のき頭は痛くなるわ、寝られなくなるわ ワ ろ経販吹 枕一つでこんなに違、つのかと、 ア ロ 以後、がぜん枕に興味を持つように シ なりました」 イ枕ど新 る ア 身槲首が痛い、頭が痛い 眠 自タが が鋹の枕に悩んだ末に起業 2 ネ 当時、流行していた高機能を、った 寝品 ら返一つ 、つ枕も、きちんと計測して作るオ 1 赴ましとダ 1 枕も、どうしても合わなか 0 た。 な ( 一 ' 類かえる 理想の枕を求めて歩き回り、その経 き 種社揃創 会品ら験と情報をホ 1 ムページで「ピロこ るで自 枕い点をれ」と名付けて公開すると、掲示板 き には同じ悩みを持つ人があふれた。 誰もが知る枕のポ 1 タルサイトとな り、 2003 年には「@nifty ホ 1 ムペ 1 ジグランプリ」の準グランプ リを受賞するほどになった。 それだけ知識があるのならばびつ たりの枕を紹介してほしい、売って 千葉・柏市 日本最大級 ! 寝具と睡眠グッズの総合デバートメントストア 枕と眠りのおやすみショップ ! ~ →ーー 0 受付新 ・トップページ、はじめての方べ・送料 - お支払いについて ? よくあるご買問買い物カゴをみるお客 代引手数料 10 第 000 円 ( 税込 ) 以上のご 高品数 : 約 35 , 000 点以上 200 円 送料 + 代引手数料無料 商品梹幸 オーダーメイドオーダーメイド 寝具 チケット ひさ掛けこたっ市団クッション ー掛け布団ー数布団ー布団カバー ベビ & クッションチェア第眠グッズ マタニティ ビーズソファー 枕・まくら枕カバー 今なら送料年料 数バッド ッ マ 25 社、約 500 アイテム以上 の枕を核に約 2 万 7000 アイ テムの寝具を販売する同社 の事業目的は「人と枕の出 会いのプロテュース」 0 0

。→がしてね ごごにいるよ 卓疇 ホ気に怦ー お客さまが探さなくて済むよう に売場を示したのがこの P 〇 P 。 「ここにいるよ」と呼び掛けて いるキャッチかしみを増す。 ネコ ? らしきキャラクターが素 材感を伝えているらしい 干も 3 、く一叶し市ない ータオルの夫切な役ー 1 式 6 羅トにオ′しを使 をふく 0 、せきま . ( 財カ 野をふをならすをを . を ? : ー タネしな。利 ケに フェイス タオル タオルが試合中いかに大事なアイテムかを教えてくれ る P 〇 PO 専門店でなければ知ることのできない情報だ。 これを読んだら買わずにはいられない ( 参考作品 ) 製作者からの PR 積も狭く、タオルの見本を広げるスペースがありませんで よく聞かれることを した。そこで、この 2 つの悩みを解決するために「ここに 分かりやすく POP に いるよ」と売場を示す P 〇 P 、スタッフが数種類のタオル 当店ではタオル売場が店の奥にあるため、 お客さまから を持った写真に特徴を書いた P 〇 P を作製。それからはお 「タオルはどこ ? 」とよく尋ねられました。また、売場面 客さまが P 〇 P をよ ~ く見て購入されるようになリました。 審査委員講評 審査委員中山マコト 審査委員長山口茂 審査委員石川香代 「卓球タオル」と名付けてしまうアイ 卓球用品専門店なのに福原愛選手など 単に「〇 cmx 〇 cm 」とタオルのサイズ 人気選手を出さずに、商品の良さや卓 テアが見事。別にタオルなんてどれで を書くのではなく、スタッフが手に持 ち広げて見せているところが秀逸です。 もいいじゃないかと思っていても、つ 球の面白さを伝えようとしているとこ ろに店のこだわりを感じます。「卓球 い買ってみようかという気にさせます。 お客さまは見た瞬間にサイズを理解で タオル」と名付けて他のタオルと差別 きます。各タオルの使い方が入ってい タオルのサイズも販売員に持たせた写 化したアイテアも面白い。このタオル 真で分かりやすくしているのもいいで るのも見事。丁寧に作られた POP か すね。 6 ページの「レツッスプリイ」 を売りたいという一生懸命さが出てい ら商品と POP に対する愛を感じます。 ます。アイデアがまずあるのだろうけ は卓球の楽しさが伝わってきます。メ タオル見本がなくて買物しにくかった インの POP に 4 枚の小さな POP を付 ど、それをきちんと表現できる技術が お客さまも、この POP をじっと読ん けて見やすくするアイテアもよく考え ありますね。まさに作った人に会いた で買われているとのことです。まさに られていると思います。 くなる POP です。 スタッフの一員と呼ぶべき POP 。 商業界 2016 / 2 5

プうまい ンよりて 注が織 シナジーを創り出すことに シしあい に勢組 見践も解組織である意義がある み姿す 一実でみ 強の出 、ざ慣読 イの一み 「組織とは、強みを成果に結びつけ まい習速 一ダ生 の田 つつ、弱みを中和し無害化するため 慣を、〔早 のすごか っ岩 メるジく の道具である」 6 ま手う にすナっ 第れかよ 習す これは、・・ドラッカ 1 の著 常目シを るらなし の、、出 ナあじかでう作『経営者の条件』の中に書かれて 6 りで感な何よ マにははし いる一節です。それぞれの強みを生取られ、いかにしてそれを改善させ 一の実由ま テも、理しかし、さらに弱みを補いムロ、つことで、よ、つかとい、つことばかり亠々んている のなとのに 回ルるそとそれぞれのカの単純な総和より大きのです。 〈マとすくな成果を生み出すことは、組織が組もちろん、弱点を弱点として認識 織であることの意味でもあるのです。することも必要ですが、強みを生か 『 7 つの習慣』の著者、スティープおいてもっとも崇高な活動であり、 それぞれの強みを生かすためには、し合いシナジ 1 を創り出すためには、 ン・・コヴィ 1 博士が解説してい他のすべての習慣を実践しているかそれがそもそも人それぞれの強みが点の方にまず意識を向けなくては るように、シナジーとは、「簡単にどうかの進化を問うものであり、ま何であるかをしつかり認識しておかし。 、ナません。 一一一口えば、全体の合計は個々の総和よたその目的である」とまで語っていねばなりません。 強みを強みとして認識していない りも大きくなるということ」。つまり、ます。 ただ、実際のところ多くのリ 1 ダ限り、それを生かすことはできない 一言で一一一口えば「相乗効果」であり、 つまり、この第 6 の習慣は、これ 1 は、例えばこの人は勤務中のおしからです。 「シナジ 1 を創り出す」とは、 1 + まで取り上げてきた第 1 から第 5 のやべりが多い、この人は仕事のスピ勤務中のおしゃべりが多い人には 1 2 ではなく、それ以上の効果を習慣の姿勢が身に付いて初めて実践 1 ドが遅い、というような個々の欠社交的という強みがあるかもしれま 生み出すということです。 できることであり、それ故、実践の点にばかり気を取られ、いつもそこせんし、仕事が遅い人の様子を別の そして、「ここまで学んできた習 1 ドルは決して低くありません。 に頭を悩ませているのではないでし角度から観穴キれば、仕事が丁寧と 慣はすべて、シナジ 1 を創り出す習けれども、組織を率いるリ 1 ダ 1 に ようか。点数にすれば点を与えら いう長所が見えてくるかもしれませ 慣の準備」であると断言されており、とっては、実現すべき重要なテ 1 マれる仕事ぶりであったとしても、つん。 「シナジ 1 は、あらゆる人の人生にであるとも一一口えるでしよう。 い点のマイナス部分にばかり気を「勤務中のおしゃべりが多い人」 + 岩田松雄が読み解く チームリーダー のための 7 つの習慣。 第 7 回 マー 今月の 2016 / 2 商業界

た。江戸時代は、豊富な木材と地下 資源から徳川幕府の天領 ( 直轄地 ) に指定された。幸運にもアジア太平 4 洋戦争の空襲は免れ、古い街並みや 人 3 万 古刹が、今日まで残されている。 体 全 市が、観光資源の活用を本格的に 6 客 4 一検討し始めたのは、 1980 年代後光 3 半。バブル景気の上り坂にあったが、 。、 ) 、 ~ 一方で好景気はい 0 までも続かない数防 」物 ( という予見もあ 0 た。国内景気の波釞兤 光観 を受けず、市の観光資源を有効活用観人コ 国 ~ 8 ををできるメリットから、外国人観光客の外 山 の招致の戦略に至った。 もっとも、デンバ 1 市 ( 米国コロ ラド州 ) と姉妹都市提携 ( 年 ) 、 国際観光都市宣言年 ) 、飛騨高 山国際協会設立 ( 翫年 ) など、市と して国際化の取り組みには、以前か 成田 ( 千葉県 ) や関空 ( 大阪府 ) の招致に努めてきたことは見落とせら積極的だった。 からのアクセスを考えたとき、高山ない。い わば、クプ 1 ムが高山市に 同一言語で 市 ( 岐阜県 ) は必ずしも良好ではな追い付いた気そんなイメ 1 ジだ。 複数の案内書を準備 、 0 それでも、インバウンドがプ 1 空襲を免れ ムになるはるか以前から、同市は多 高山市は、海外に向けた宣伝販促 昔の街並みを残す 活動に早くから取り組んできた。 くの外国人観光客を集めていた。 当然、町の魅力もあるが、行政と高山市は金森長近氏の城下町とし最も目に触れやすく低コストの宣 商工業者が、早くから外国人観光客て、その歴史を世紀末にスタ 1 し伝であるは、現在Ⅱカ国語で表 高山市 ( 岐阜県 ) 官民協力して外国人招致に 取り組んだ 30 年 バブルのころ、「国内景気の波を受けないように」が外国 人招致の契機だったという高山市。たとえ歴史の浅い町に とっても、参考になる取り組みにあふれている。 Neighborh00d Highlights 【 0 0 LO 0 戸 0 0 一 0 0 一 0 0 40.2 Oktihida 日ⅲト pr ⅲ。 V Ⅲ技、 新羸 , Route l:akaoka Daibutsu い 3 i 、 ~ 「 nd 、 hi he 、物れ トれ ma ( h に ()ld 、日でせい - ーみ。 (Eurui 、 la ( h ⅱい " henroKuen (.ardens. TAKAYAMA のトップページ。訪日客が高山に至るまでの各 観光名所も紹介、地域での集客を図る i 、ⅵ、 illage ー ト h Ⅲ“ ka 、、 gO 2014 年 2013 2016 / 2 商業界 日は一ロ麕都・い 日 i 、い r 、 i ⅸ e を 信円第日国ト p 「ⅲ 2010 2012 2011

年度別に並んでいます。これが実に店なら 150 % でも優秀な方です。 「日本経済の現況は、いわゆるク一一一しれない 本の矢ツを推進する事により、デフそもそも中小店にとって、国の景分かりやすい。 経営計画と予算は レ脱却と経済再生に向けた着実な前 気より「あの常連客が今月は何回来自分が、短期的な店の健康を見る 何が違うのか 進がみられ、今後さらに、景気回復、てくれるのか」の方が、大きな問題のは、損益計算書です。利益が出て ・ : 」。これは 2015 年 7 月に内であり、景気予測など外国の天気ほ いないと投資はできません。ですが、人も店も、具体的な根拠を基に、 閣府が発表した経済動向に関する見ども気にならないかもしれません。長期的な体力を見るのは、貸借対照進むべき道を明らかにし、経営資源 ならば景気よりもまず、自身の襟表です。 を正しく調達・投資することを、計 解です。 実際、好循環ならぜひともその波を正すことに重点を置く意味で、中新しい事業に投資すれば短期間で画的に行わなければなりません。そ 「凵〔〕に乗りたいし、あるいはもっ少し高小店の経営者が行うべき経営計画には回収できません。投資できるだけれが店を成長させることになるわけ の資産があるか、さらにそれがすぐです。それでも、私が携わっている 「凵凵い波を待ちたい。これは経営者の本ついてお話をします。 に現金化できるものか ( 流動資産 ) 中小店の、っち、経営計画を作成して 冂「〕」音だと思います。 短期の収支は損益計算書 いる店は 2 割ほどしかありません。 が大事です。例えば土地や建物は、 特に中小企業の経営者なら、投資 体力は流動比率 2 どの店も、毎年予算は組んでいます。 これに当てはまりません。 6 一〔営〔一の時期を見誤 0 て空振りするわけに 一方で、毎月返さなければならな実は、予算とは経営計画の一部に田 ( いかないし、そもそも何度もチャ 私の地元の自治体から、毎年夏ご レンジ = 投資する体力がない。空振ろに健康診断のお知らせが届きます。い短期の借金 ( 流動負債 ) も注目しすぎません。計画のうち、おカネに 界 り 3 振ならまだしも、一振りでアウ内容は、過去 3 年分の検診結果が添ます。流動比率 ( 流動資産 + 流動負関する部分の収支のみを計画したも業 トになってしまう店だってあるかも付され、数字か比較しやすいように債 ) は 200 % が理想ですが、中小のです。一方、経営計画は、ヒト、 社員がヤル氤になる 国ロ回税理士のアドバイス 中小店に大切な 実行する社員の声と収支の管理 税理士法人多賀谷事務所 社員税理士 。げ ~ と一↓汚 のロう税理士に頼も うなをモットーとする筆 者は、世界 4 大会計事務 所の一つに勤務していた。 中小店の指導に携わる昨 今痛感する、あるべき経 営計画とは。