考え - みる会図書館

1. 宣伝会議2016年8月号

Husband 。「。ト i ca 代 leave, 特 Can you ね ke ? いくらいのポリュームがあるんですよ撮りためていたドラマを見たり、普段ね。家事も育児も。「専業主婦の奥さできないことに費やしていました。家事育児は、元々得意なタイプではんが家事と育児をして、自分が仕事をありませんでしたが、逐ー新鮮でしたして、それで 2 分じゃないか」、という安直な考え方をしがちですけど、そし、面白かった。ですが、育児以上にう考えると仕事って全体の 3 分の 1 し家事の大変さに気づかされもしました。夫婦が生活を共にするうえでの役か責任を果たしていないんですよね。割って、大きく分けて「家事」「育児」なので、子どもを育てながら働いているお母さんって本当にすごい。そのす「仕事」だと思うんです。男性って、古い考えかもしれないですけど、「家ごさを肌身で感じることができました。事と育児」、「仕事」の 2 つに分けがち働き方の意識が変化じゃないですか。でも、本当はそうではなくて、 3 つに分けなければいけな育休を取ったことだけでなく、子どもが生まれてから、抜本的に働き方の思識が変わったと感じています。特に最近は、チームを牽引することの多いホジションにいるので、僕の働き方が、チームメンバーやその家族にも影響が及んでしまう。時間の使い方を意識するようになって、長時間打ち合わせをするとか、だらだら企画を考えるようなことも前はあったのですが、れる日はできる限りはやく帰るようにいかに効率よく、いかにみんなが気持しています。ちよく仕事ができるかを考えたり、昔社内でも最近、男性でも育休を取るは土日に出社することも多かったです人が出てきました。僕が育休を取ってが、それも極力なくせるようにしないから、同期の中にも、育休を取る人がと、などと考えるようになりました。広がってきましたした。「どうやってこういうタイミングがなければ、取ったの ? 」「取ったときの周りの反は思わなかったかもしれないので、そ応って大丈夫などの相談も届きまれが一番良い変化でしようか。す。会社として先導的な立場となれた今は保育園への送りは僕がして、迎ようで、その面でも育休を取得する意えは妻がしているのですが、週 1 、 2 味は大きかったように思います。日は僕が迎えにいくようにしつつ、帰 1 日のスケジュール 7 時起床子どもに起こされる。朝食の準備してご飯食べさせてしばらく子どもと遊ぶ。 8 ~ 子どもの隙を見ながら家事。適宜、昼食。 1 2 時子どもが昼寝をしたタイミングで残った家事。家事が終わっていれば一緒に昼寝。もしくは普段なかなかできない映画鑑ー当ー . 三士聿 . 員ⅱ冗 0 いかに隙間で家事をして、子どもが寝た瞬間に自分の時間を楽しむか、に情熱を燃やしていました。子どもを連れて公園へ 1 3 時ひたすら砂場でトンネルを掘っていた様な・・・。夕飯の準備 1 6 時料理は得意ではないのでつくっていた己憶はあんまりないのですが、それ相応に頑張っていたんだと思います。普段では考えられないくらい早めの晩酌。 21 時就寝たいてい、子どもと一緒に就寝していたと思います。日頃の睡眠不足解消。子供を背負いながらの晩酌。一三ロ 11 メ第 0 今後育休をとる方にアドバイスるとは思いますが、数カ月休みを取って、育児や家事など新たな経僕のチームメンバーに限らず、育休について聞かれたら、絶対験をしたり、その期間仕事から離れることで得られることは大きい取ったほうがいいよと答えますね。それは、育休男子が世の中に増と思います。それと、案外広告会社は育休は取りやすいと思うので、えた方が良いなどという観点ではなく、その人個人のメリットとなる面が非常に大きいからです。キャリアステップへの不安などもあチャレンジしてみてほしいです。 2016.8 宣伝会議 77

2. 宣伝会議2016年8月号

E 、 E 、 T REPORT プランドカを高めるためのとのクリエイテイプに関しても、スきました。そして、日産の技術がお客宣伝部門の改革トーリー開発によって目的の明確化をさまにワクワク感を提供することと、しています。その結果、「お客さまが常に新しい技術を追求し、先陣を切って進む力を表現するため、「 " やっ - ー一世の中の変化に対応するために、本当に買ってくれているのか ? 」「ファンになってくれたのか ? 」とい実行されている対策はありますか。ちゃえ " NI SSAN 」キャンペーンを行菅野当社では、車種別のプランティいました。これはお客さまに " 日産プう大きな目的に向かって PDCA を回ングに加えい日産の顔 " になるイメーす体制が取れるようになってきました。ランド " を信じていただくための施策ジもお客さまに持ってもらえるような、であると同時に、ティーラーに来てい企業としてのプランティング活動も強最適な宣伝効果を考えるにはただくという目的もありました。これ全媒体統一の基準が必要化しようと考えました。そこで行ったまでの施策が車種ことに最適化したのが、宣伝組織の統合です。マーケティング活動や、コミュニケー今後、消費者のデジタル化に対応具体的には、マス広告及び展示イベションだったことを考えると、このントを担当している部署と、デジタルしてコンテンツのつくり分けや効果測キャンペーンは大きな転換であったと及び販促を担当している部署の 2 つをいえます。今後は、プランドコミュニ定を測る上で、どのようなことが大切統合させました。この宣伝組織内にはになってくるとお考えですか。ケーションと個別の車種のマーケティクリエイテイプチームもありますが、菅野マスとデジタルのあらゆるタッングのバランスを取ることが大きな課現在はひとつの製作チームで担当する題になると感じています。チボイントを一つの部署で見ることができるようになったものの、未だに大車種のすべてのコンテンツをつくる体小和田当社が今年からスタートしたのが、「モノ軸」から「コト・ヒト軸」制に変えています。きなメティアであるテレビから発想し先ほどお話をしたように、お客さまがちです。効果測定についてもテレビへのシフトです。具体的には、お客さがティーラーに足を運ぶ回数が減ってま目線で情報を伝えるため、開発の初に比べ、他のメティアの方が測定結果いる中で、「日産」という企業プラン期段階で商品の価値をストーリー化しを強く要求されるというのが現状です。今後はあらゆるメディアに関して効果ドの構築も重要になってきます。新しようという取り組みを行いました。そいプランドをつくりだす活動の先駆けのストーリーを基に商品のネーミング測定を行い、全体の視点で見ることが重要であると考えます。として、 2015 年 8 月より矢沢永吉さやコヒ。ー、商品テサイン、ノヾッケージ、広告、店頭ツール、ウエプに至るまで、まだ試行錯誤の段階ですが、当社でんを起用した新しいコミュニケーショはプランドとしての一貫性を保ちつつ、ンを展開しています。当社の何を誇るすべてを連動させた統合コミュニケーーを俯瞰的に見て、べきかを徹底的に掘り起こした結果、ションを実現させました。カスタマージャーメティアごとの体験をいかにシームレ技術力ではないかという考えに行きつまた、メディア戦略や、メディアスにつないでいけるかを考えているところです。小和田デジタルは様々なトライ & 工ラーを検証するツールとして非常に有用です。今までは担当者の経験則で出稿し、効果についてもあまり問われてこなかった広告についても、その効果が可視化できるようになりました。今後はプランドによって最適な宣伝効果日産自動車を考えるために、全媒体を通しての統日本マーケティング本部ー基準のようなものが必要になってくプランド & メディア戦略部部長菅野亜紀子氏ると思います。 “日産プランド“としてのフランティング活動も強化。 0 2016.8 宣伝会議 51

3. 宣伝会議2016年8月号

モノが売れない時代に売れ続ける仕組みをつくる ! インテグレートのメソッドが 1 冊の室籍に日日 0 近刊『カスタマーセントリック思考』著者藤田康人氏顧客の顕在ニーズを刈り取るだけで、新たな需要の創造ができていない。いま必要なのは、消費者の心の奥にある、彼ら自身も気づいていない本音をつかむこと。マーケティングプランニングプティックであるインテグレートが実践するマーケティングにイノベーションを起こすためのカスタマーセントリックな思想とメソッドとは。限界を迎えたリーチ至上主義市場が成熟し、モノが売れないと言われる日本の環境でマーケターに必要とされる役割は、イノベーションによる需要の創造。つまりは「売れ続けるための仕組み」をつくることです。しかし幸か不幸か、これまでの日本ではマス広告を使って新商品の発売を知らせる、あるいは商品の機能特長を伝えるだけで、商品の売上が担保される状況にありました。とにかくリーチを確保し、パーチェスフアネルの入り口で多くの消費者のアテンションを獲得できれば、フアネルの途中のパーセプションチェンジやビヘイビアチェンジのシナリオを細かく設定せすとも、右肩上がりの成長を継続できる状況にあったと言えるでしよう。結果、日本ではコミュニケーション中心の狭義のマーケティングの捉え方が浸透してしまいました。しかし真のマーケティングとは、コミュニケーションのみで実現するものではなく、リサーチや商品開発、流通対策を含む多種多様なファクターで構成されるものです。かっビジネス・プロセス全体のマネジメントによって、各ファクターが有機的に連携し、「売れ続ける仕組みをつくる」ことこそが、マーケティングの目的と言えます。 100 宣伝会議 2016.8 市場ニーズをくみ取り、消費者が欲しいと思う製品を開発し、需要を創造する一連の活動が統合的に行われる仕組みを構築することこそが、今の日本企業には必要である・・・。私は 2014 年 4 月に『 THE REAL MARKETING— 売れ続ける仕組みの本質』という 1 冊の書籍を通じ、この考えを発信しました。 2 年経った今、広義のマーケティングに取り組み始める日本の企業は増えていると感じますが、今度はその実践において、悩みの声を多く聞くようになりました。ネット広告が得意としてきた、顕在化した需要を刈り取るマーケティングではなく、新しい需要の創造とはいかにして実現すればよいのか。 7 月に刊行の書籍『カスタマーセントリック思考ー真の課題発見が市場をつくる』では、その実践方法を詳述しています。イノベーションを起こし、企業の真の課題を解決するためには、カスタマーセントリック ( 顧客中心主義 ) の思想が企業内に共有されていることが必要です。確かにマーケティングの重要性の認識が広がり、「顧客を中心に据えた経営」を志向する企業も増えてきたと感じます。しかし、その捉え方顧客中心主義とは顧客に委ねることではないに違和感を抱く機会も多くありました。カスタマーセントリックの本質とは、「お客さまは神様である」と唱え続ける精神論ではありません。「企業が、どの戦略や戦術を実行するかという意思決定の基準を、顧客に置く」ことが、私が捉えるこの概念の基本的な考え方です。どんな戦略や戦術も、顧客が支持してくれない限り、結果にはつながりません。これまでのプロダクトアウトをベースにした日本企業のアプローチとは真逆の思想とも言えるでしよう。つまりカスタマーセントリックとは、顧客を正しく理解し、その理解に基づいて、企業として「やるべきこと」と「やらないでいいこと」という指針を決める戦略論であり、それを具体的な施策に落としていくリアルな戦術論なのです。カスタマーセントリックを実践するには消費者インサイトの活用が要となります。消費者インサイトとは、消費者調査やこれまでの経験、社会的動向などを踏まえた洞察によって引き出された、消費者の行動や態度の根底にある本音、核心のことです。多様化・複雑化する価値観を持つようになった消費者の琴線に触れる文脈 ( コンテクスト ) をつくるためには、表面的な分析だけでなく、時として消費者自身も意識していない欲求や思考の洞察が重要であるという考えから生まれたアプ

4. 宣伝会議2016年8月号

Husband 0 「。ト i “「 0 leave, 特 Can you い ke ? 保育園の送りをするので、以前のように前日にやり残した仕事を翌日朝出勤私のところも、妻が育休を取り、私がこれまで通りに勤務することは何ますは自己紹介と、現在とのよして片付けるということは難しくなりうに家事・育児と関わっているか、教となく決まっていたので、自分が育休ました。だからこそ、その日にうちにえてくたさい。仕事を終わらせらるにはどうしたらよを取るという考えははじめから頭にあ所属部署では、デジタルマーケ近藤いかを、考えるようになりました。りませんでした。育休については、私ティングにおけるデータ分析を担当し私も会社でしかできないことはは女性でも男性でも、取りたい人、取ています。私と妻は共働きで、妻は都る必然性がある人が取れば良いというその日のうちに会社で終わらせるよう内の通信販売会社にて時短勤務してい心掛けていますが、やはりやり残すこ考えです。妻だけではなく、家族構成、おり、 3 歳と 1 歳の 2 人の子どもがい周囲のサポートなど色々な環境を踏まとはあって、帰宅して子どもを寝かせます。我が家のスタンスは「すべててから仕事をする場合もあります。でえて各々が個別に決めるべきことかなシェアすること」。今は、保育園へのも時短を心掛けてからは、先を見越しと思っています。朝の送りは私、夕方の迎えは妻。夕食て無駄を省くことに意識して取り組むそうですね。私もそう思います。の準備は私、朝食は妻が担当というよ川上さんの会社では、男性社員が育休ようになりました。うに大まかな役割が分かれています。をとっているケースってありますか。なので、毎日定時の 1 8 時に帰宅の途制度的には希望があれば可能でにつき夕食の準備をしています。すが、私の知る限り実例は思い当たり私の所属している会社は、オグ男性か家事・育児に関わることません。ルヴィグループの中で P 日を担当してや育休を取ることについて、とんな印私の勤務先も同じです。取ろういて、所属部署では企業の広報・コ象をお持ちですか。また、どのようにと思えば取れるのでしようが、取ろうミュニケーションをサポートしていまというところまで行き着かない。「本周囲から思われていると感しるかを、す。昨年の 8 月に第一子が生まれ、妻お聞かせくたさい。当に取れるのかな ? 」で終わってしまとは共働きですが、保育園の延長保育私の家では、第一子が誕生したいます。自分のキャリアが一回そこでがないので、妻が時短で勤務していまときは、妻が育休をとったので、私の足踏みしてしまうのでは、と躊躇するす。妻の方が早く帰宅できるので、保働き方はあまり変化がありませんでし側面も男性社員の場合、特に強いので育園の迎えは妻、朝の送りは私がしまた。仕事帰りに会社の人と飲みに行っはないかと思います。す、その点は近藤さんと一緒ですね。たり、遅くまで残業したり。それが今世間一般でも夫婦の場合、前提近藤多いですよね。私が通っているのような働き方に変わったのは、妻のとして育休は女性が取るという意識が保育園も朝の送りはほとんど男性。共まだ高いですよね。ただ当社は外資系体調不良がきっかけ。必然性からでし働きの場合女性の方が時短という形をということもあり外国出身の社員が多た。しかしながら育児にかかわるほどとるケースが圧倒的に多いので、夕方く、育児についてもそれぞれ多様な考に、子どもとの関係性の大切さを実感の迎えは妻がして、代わりに朝は夫がえ方を持っています。だから男性社員するようになって、妻の体調が回復し、担当することになるようです。育休期間が終わって妻が復職をするのが育休を取りたいという話が出ても、近藤さんと比べたら私は到底、自然に受け入れられる雰囲気はありまを機に、今後の育児・家事・働き方に育児・家事ともにできていません。妻ついてニ人で話し合い、今と近い生活す。が料理や家事をしている間、子どもの海外の企業は、もともと社員がを始めたわけです。勤務先では最初は世話をしているくらいです・・・。たた、正直、すごくやりづらかったですね。長期で休暇を取るケースが多いので、子どもが生まれてからは、とにかく早わざわざ育休を取らなくても育児に携他部署で男性マネージャーが毎日定時く帰るように心掛けています。自分のピッタリに帰るケースは皆無 ( 笑 ) 。われる時間が多いのかもしれませんね。勤務形態には大きな変化はないですが、完全なマイノリテイだったので、はじそれはあります。長めの休暇を仕事の進め方が変わりました。例えばめはある意味心理的な戦いの連続でしとるメンバーは多いです。帰宅する時日頃の役割分担は ? 川上近藤近藤子ども誕生後の環境の変化は ? 川上近藤近藤藤近 2016.8 宣伝会議 81

5. 宣伝会議2016年8月号

市い m 一石を吉朝見稲見昌彦 212 洗練した“誘導”型広告が消費者にこれまでにない価値を提供する / 昌彦氏。 SF と科学間能力の拡張た先に交錯した未来とはどんな世界なのなろ界が注目するーを実在化させた鬼才のエンジニアとしてその名を知りる東京大学一先端科学技術研 " セン→教授の稲見在学時代からパーチャルリアソティに興味を抱「ア旱メ攻殻機動 : 登場する技呷 , : : 熱歩学迷彩研究の裏側や熱い想いなどを聞いた。一人間能力の拡張をテクノロジーで実現する型破りな発想力をもった鬼才工ンジニアが、情報世界と現実世界を融合させることで、まるで S F 作家が次々と新たな構想をデザインするように、人間の能力を拡張させたインターフェース革命を引、き起こす、そんな時の人が東京大学先端科学技術研究センターに所属する教授・稲見昌彦氏だ。彼のユニークなアイデアと偉業は今、国内外のコンピューター関係者や研究者から、熱い視線を集めている。「私が取り組んでいるのは、人とコンピューターをつなぐチャネルを研究することによって、いかに人間の能力を拡張していくかということです。何もそれは / カ持ちになったり、空を飛べるようにしたりすることだけではなく、視覚や聴覚、触覚、嗅覚、味覚といった " 五感 " を / テクノロジーのカで増強させることで、社会にとっての新しい価値やサービス、あるいは人間についての深い理解を進めることができないだろうか、という考えが源になっています」。そのための道具として使うのが、教授いわく、拡張現実感 ( A 日 ) 、人工現実感 ( V 日 ) 、ウェアラプル技術、ロポット技術、テレイグジスタンス ( 遠隔臨場感 ) などで、それらを援用させながらコンピューターの情報を現実世界に重ね合わせ、未来をデザインするのだと話す。 0163 ー伝会議 4 、 - ・

6. 宣伝会議2016年8月号

theme 02 コピーライティングの基本会社じゃ聞けない ! ソボクな疑問を解決「コピーライティングー 0.4 自分でコピーを書くときのコツはありますか ? 対象物を徹底的に調べる。あとはとにかく愚直に考えること。 A. こまつわる Q&A 回答者電通橋ロ幸生氏コピー研修で新人に「亀のコピー」のような課題を出すと、ほとんどの子は、亀のことをまったく調べずにコヒ。ーを書いてくるんです。例えばですが「のんびりがいいね」「マイベースで行きましよう」のようなものばかりになります。これは、とてももったいない。ググるとか、ペットショップで観察してみるとか、それだけでも変わってくるはずです。自分の中にあるものだけで勝負するのは、よほどの天才でもない限りツラいと思います。外部のものを取り込んだ方が楽ちんだし、効率的です。あとは時間をかけて、とにかく愚直に考えることではないでしようか。僕の師匠は「ヒマじゃないと良いコヒ。ーは書けない」と言っていました。 0.5 コピーライターの方には、どんな依頼の仕方をすれば、課題を解決しやすい ? 課題とゴールの設定。価値の優先順位づけも一緒に考えられるのがベスト。 A. 最初にクライアント企業からインブットすることはとても大事です。商品スペックや、これまでのプランドの特徴、サービスの詳細などは、クライアント企業の担当者の方が一番知っているからです。ただ、それをふまえて、何を課題だと考えるか、また、どの価値を優先するかは、商品をずっと見てきた担当者と、第三者目線のコピーライターで考えがズレることがあります。その点をディスカッションしながら進められると、最終アウトブットが大きく意図からズレることを、防ぐことができるでしよう。 Goals OShutterstock 回答者 meet&meet 小藥元氏 0.6 コピーライティングカを上達するのに必要なスキルはありますか ? A. 自分が何を面白いと感じたのか、分析する癖をつけてみてください。回答者電通橋ロ幸生氏天野祐吉さんが「すぐれた広告には、なまじっかな批評よりも、ずっとすぐれた批評性がある」と書かれていました。批評性、つまり何をおもしろいと感じたのかを分析するスキルは、役に立つように思います。僕は学生時代に音楽評論の真似事をしていたのですが、その経験がコビーライターとしての基礎になっていると感じます。今でも、僕は映画が好きなので、観るたびに感想を文章にまとめるようにしています。もっと実践的なトレーニングだと、「名作コピーを、ダメにしてみる」という思考実験を、個人的に良くやっています。例えば「おしりだって、洗ってほしい。」を、「お尻を洗おう ! 」にしてみると、元のコヒ。ーがいかにすばらしいのかが、より具体的に理解できますよね。 2016.8 宣伝会議特 97

7. 宣伝会議2016年8月号

マーケティングは関係性の構築の時代へ経営トップが考える、これからの顧客価値とデジタルの活用ソニーマーケティング X メニコン X ルネサンスクリエイテイプカや想像力をフルに働かせることが重要成熟化した日本の市場では新規顧客開拓だけでなく、既存顧客との関係づくりも求められる。国内企業でいち早く、この視座に立ち、デジタルも活用したマーケティングを実践する 3 社のトップに、経営視点で考えるこれからのマーケティングの役割と期待を聞いた。マーケティングの課題とは。河野我々にとって一番の課題は、ロイヤルカスタマーをいかに増やすかです。そのためにはお客さまの気持ちをしつかりと理解しなければいけません。また、マーケティングを単体で考えていては機能しない環境になっています。セールスやサービス、マーケティングは同じくらい重要です。コミュニケーション戦略全体をデザインし理解した上で戦略の中でマーケティングがどう全体を引っ張っていくかが大切だと考えています。田中ロポット開発が盛んになっている今、 AI の浸透により仕事のあり方が変わったり、無くなる仕事もある、と言われていますが、未来を見据えた商品開発を行わなければ、 5 年後には無価値化する可能性すらある時代です。しかしながら、我々の扱うコンタクトレンズは、安全性試験なども含めると、開発に 1 0 年以上かかることもあります。社会の変化を予測してどう商品開発を進めるのか。マーケティングを行う上でクリエイテイプカや想像力をフルに働かせることが重要だと考えます。吉田フィットネス業界では、お客さまが施設に通って運動に取り組む人口を総人口で割った比率を「参加率」と ar etina ーマーケティング戦略シフトの舵を大きく切ったばかり。河野弘氏代表取締役社長ソニーマーケティング呼びます。アメリカではこの参加率が 1 5 から 1 8 % あるのに対し、日本ではこのたったの 3 % にとどまり、しかも数値は 20 年間不変なんです。この数値だけを見ても、まだまだ柔軟性のある受け入れ体制が整っていないことを痛感します。当社では全国に 134 ある施設の地域性や市場のニーズに見合った新しい顧客の創造が必要だと考えています。既存顧客を定着させる施策で新規顧客も拡大ーー消費者や市場の変化に対応するために、どのような対策をされていますか。河野当社は今、コミュニケーション戦略の転換を行っているところです。これまではプロダクトやそれを支える技術中心のコミュニケーションを行ってきましたが、近年はお客さま中心で思考するカスタマーマーケティング部門を立ち上げました。商品の体験価値を訴求しながらお客さまとの関係を深めていく。結果として、お客さまの定着、ファン化を推し進めることがこの組織のミッションです。今後の日本市場の見通しを考えても、ソニーマーケティングにとって、ソニーファンの創造は非常に重要な取り組みです。田中現在、当社の主軸となっている月々の定額制でコンタクトレンズをお 52 宣伝会議 2016.8

8. 宣伝会議2016年8月号

会議で良質なアイデアが出ないのは、進行が問題かもしれない。ファシリテーションカ養成講座受講対象受講料日時講師会議をよりアイデアが生み出される場に変えたい方。案件を成功に導くプロジェクトマネジメントを学びたい方。 4 万 9000 円 ( 税別 ) 7 月 21 日 ( 木 ) 10 : 00 ~ 17 : 50 ( 1 日集中 ) 大家雅広氏 ( 博報堂 ) 、谷益美氏 ( O ffi c e 12 3 ) 自社に関心のある顧客を見つけ出し、有望な見込み顧客へと育成するインサイドセールス基礎講座受講対象受講料日時講師 B toB 企業のマーケティング部、営業部、営業企画部、経営企画部などで「営業効率を上げたい」とお考えの皆さま。橋本綾恵美氏 ( ヒ。ー・ディー・アール ) 、秋谷亮氏 ( プリッジインターナショナル ) 、宗像淳氏 ( イノー 8 月 29 日 ( 月 ) 10 : 00 ~ 17 : 20 ( 1 日集中 ) ※名古屋・福岡・札幌・金沢は同時中継となります。 4 万 9000 円 ( 税別 ) 【同時中継】名古屋・福岡・札幌・金沢 / 4 万円 ( 税別 ) 中級ターゲットが持っ独特の欲求を知り、有効なアプローチを学ぶ。富裕層マーケティング講座受講対象受講料日時講師受講対象受講料日時講師ノヾッケ富裕層の新規開拓を試みたい方。富裕層のインサイト、アプローチ法を知りたい方。 4 万 9000 円 ( 税別 ) 【同時中継】名古屋・福岡・金沢・札幌 / 4 万円 ( 税別 ) 7 月 20 日 ( 水 ) 10 : 00 ~ 17 : 15 ( 1 日集中 ) ※名古屋・福岡・金沢・札幌は同時中継となります。土屋浩二氏 ( KT マーケティング ) 、斉賀明宏氏 ( ハースト婦人画報社 ) 思わず手に取りたくなるパッケージの作り方。商品開発、宣伝などの担当者。プランドマネージャー、営業、アートディクレター、デザイナーの方。 9 万 2500 円 ( 税別 ) 8 月 3 日 ( 水 ) 10 : 00 ~ 18 : 20 、 8 月 4 日 ( 本 ) 10 : 00 ~ 17 : 50 ( 2 日集中 ) 亀谷勉氏 ( グラビティーワン ) 、後藤哲也氏 ( パルコ ) 、手塚祐基氏 ( 感性リサーチ ) 、内藤久幹氏 ( クロス・クリエイテイプ・コミュニケーション ) ージデザイン・ディレクション実践講座カラーマーケティング実践講座「色」を少し変えるだけで、効果はグンと変わる。商品リニューアル講座商品に応じた、リニューアルの判断基準、戦略、方法を学ぶ。小杉幸一氏 ( 博報堂 ) 、高須泰行氏 ( パナソニック ) 8 月 25 日 ( 木 ) 10 : 00 ~ 17 : 15 ( 1 日集中 ) ※福岡は同時中継となります。 4 万 9000 円 ( 税別 ) 【同時中継】福岡 / 4 万円 ( 税別 ) 宣伝、販促、広報、 W e b 、デザインなどの担当者。受講対象受講料日時講師受講対象受講料日時講師リニューアルを行うか見極めるための判断基準を身に付けたい方。商品の課題に応じたリニューアル方法を学びたい方。 5 万 9000 円 ( 税別 ) 【同時中継】名古屋・福岡・札幌・金沢 / 5 万円 ( 税別 ) 水野与志朗氏 ( ビーエムウイン ) 、桑原理貴哉氏 ( 元日本クラフトフーズ ) 8 月 26 日 ( 金 ) 10 : 00 ~ 17 : 20 ( 1 日集中 ) ※名古屋・福岡・札幌・金沢は同時中継となります。

9. 宣伝会議2016年8月号

特コピーライティングの基本 theme 02 ( 2 ) コピーは、「 SW 灯 CH ! 」コピーによって、その言葉が生まれる前には見えなかった景色が見えることがあります。例えば、モスパーガーとミスタードーナツの資本提携の事例。です。店頭に並ぶ商品の品質や性能は、生活者の目から見て、もはや区別すらできないほど高く、似通っている。そんな中、特に生活者が商品を手に取る店頭では、一つのコピーで勝負するのではなく、言葉の重ね技で、さまざまな方向からのアプローチが必要になります。リカバリーウェアで注目されている「 VENEX 」から発売された肩こりに効果のあるネックウォーマーのネーミン当初、関係者の間では、両社の提携グ・パッケージ開発では、「とろける。プロジェクトは「 MProject 」と呼ばれほどける。楽になる。 Neck Comfort 」ていました。その「 MProject 」に代の商品名だけでなく、パッケージの裏 ( 4 ) コビーは、「整理」わるネーミングとして依頼を受けて名面に、まるで敷き詰めるように言葉をクライアント企業側には「言いたい付けたのが「 MOSDO ! 」。固かった並べました。「日本が待っていた新素こと」がたくさんあります。さらに、プロジェクトの雰囲気は一変し、両社材 PHT の発明です ! 」「首と肩に、新社長、役員、現場と、立場によってから自発的に「ドーナッパーガーを発想 ! 新習慣 ! 」など、考査という厳「伝えたほうがいいと思っていること」作ったらどうか ? モスドという店舗がしい制限の中、切り口はさまざま。商が、それぞれ微妙に違うことも。情報できたら面白い」とアイデアが生まれ、品を手に取ってもらうための言葉だけのインブットだけでなく、その思いを実現していきました。でなく、生活者に " 納得 " と " 安心 " をすべてコピーライターはヒアリングし、コピーによって、その場の空気がス受け止め、第三者の目を通して、絡生む言葉のパンチを次々と繰り出し、イッチしたり、ビジネスが好転する方他の商品たちの中で、・これなら買ってまった糸をほどくように整理していき向にスイッチすることができるのです。もいいかな " と思ってもらえるようにます。言葉を連打しています。私の仕事の中には、新サービスのタ ( 3 ) コピーは、「プラントの柱と未来 / ポスターでは何を言い、店頭では、グライン開発・ステートメント開発もここた ! こっちた ! 」多くあります。企業の経営にかかわる POP ではどんな切り口の言葉たちを集企業全体・プランドの「柱」はこめて団体戦を仕掛けるか。そんな情報お題に両足を踏み込みながら、なおかこ ! 、「未来」はこっち ! 。この二つを設計が必要になるのが、現代の「コつコンシューマーにどう届けるかを考指し示すことができるのが、コピーでピーライティング」なのです。えます。「伝えたい内容」を「伝わるす。企業の中で意思統一をはかりたい言葉」に一枚の紙に落とし込んでいく場合には、特に必要となってきます。のです。「こういうことが言いたかったそれでは、コピーライターがどのよ最近、キレートレモンで書いたのはんだ ! 」と言っていただける言葉こそ、うにコピーをつくっているのか、私の「なりたい人は、わたしの中にいる。」例をご紹介しましよう。いいコピーなのかもしれません。というコピーになります。ボディーコ私は、取材や見学、体験することをピーを含め「こういう思想・考えをとても大切にしています。自分にプラ言葉の団体戦」の時代では、持ったプランドである」宣言とも言えンドの血を入れるという感覚です。昨情報設計が必要るのではないでしようか。「ビタミン C 年コメダ珈琲から「コーヒーの価値・が多く入ったプランドです」、だけでこだわりを伝えたい」と相談を受けまもうーっ、コピーライティングを考こ ! 」「こっち ! 」にならないのした。そこで名古屋の工場に見学に行えるときに注意したいことがあります。だと思います。き、キッチンに入らせてもらうと、普それは、今が " 言葉の個人戦ではなかなか勝負しにくい " 時代だということ通なら棚に置かれているはすのカップののれ良い : の見ないようド・自分のれくない , : ろ世炉嵬な、・よい大切なものを、も“大切パしよク・外な 6 のを、 6 “野 3 “なろク・比べないを、魔らないを、トなしトハしのべ - スト . し・をキしイわしな 9 トい・キレイに生きていく . MéSDO! MOS BURGER x mister Donut キいトレモン 2016.8 宣伝会議 91

10. 宣伝会議2016年8月号

0 0 TÜPIC テジタル活用が、広告効果の「可視化」は宣伝部の敵か、味方か ? 顧客との新しいエンゲージの方法を生み出すデシタルテクノロジーの進化に伴い、広告効果が可視化できるようになったことは、長期的視点でのプランディング予算を獲得しにくくなるなど、企業の宣伝部にとって、ある種のリスクになり得るのではないか・・・ ? そんな観点から、新たに独自の DMP を構築してデータドリプンマーケティングをさらに推し進めようとしているクレデイセゾンに考えを聞きました。クレデイセゾンは 5 月、同社の顧客データを活用するプライベート DM P 「セゾン DMP 」を、デジタルガレージと共同で構築しました。過去 13 カ月分のカードデータ ( 会員属性情報、カード利用情報 ) やお問い合わせの履歴、ショッピングモール「永久不滅 .com 」の利用情報、ネットモニタ会員情報など、社内に散在していた既存会員の属性・購買・行動データを統合し、セゾン DMP で一元管理します。今回、 D M P を構築した目的は大きく分けて 3 つあります。第一に、統合されたデータを機械学習などでクラスタ解析し、会員マイベージや永久不滅 .com などのオウンドメディア、外部メティア ( アドネットワーク ) 、自社のスマートフォンアプリといった各種顧客接点で情報の出し分けを行っていく、いわゆる C 日 M の強化です。これにより、多数のクラスタに分類したステージの異なる顧客とのコミュニケーションを最適化し、需要創造型の情報配信を実施、カードの稼働率や利用単価を向上していきたいと考えています。第二に、当社の新規ビジネスとして、広告事業に参画していきたいと考えています。かねてから、経済産業省では「ク 2016.8 レジットカード産業とビッグデータに関宣伝会議 56 するスタディグループ」を設置、クレジットカードデータというビックデータを利活用した新たなビジネスモデルの創出を模索してきました。その具体的な取り組み事例として、当社独自のセゾン DM P を活用したネット広告・コミュニケーション、 020 、リサーチなどのサービスを、外部クライアントに向けて提供していきます。第三に、フィンテック領域への挑戦も視野に入れています。カード事業で必ず発生する入会審査や途上与信といった業務に、データ活用によるイノベーションを起こせないか、また新しい金融サービスにつなげられないか、中長期的な視点で模索していきたいと考えています。社内に散在するデータを一元管理データの整備が分析・活用のカギに当社の顧客データには 4 つの特徴があると捉えており、こに D M P を運用していく意義や強みがあると考えています。第一に、本人確認ができているデータであるということ。名前や生年月日、住所など虚偽の申告ができないカード会員情報は非常に精度の高いテータです。第ニに、国内から海外、オンラインからオフライン、 PC からモバイル・・・・というように、幅広い購買行動データが得られること。第三に、カードは 1 8 歳から申し込み可能で、生涯にわたって使っていただける、非常にライフタイムの長い商材であるということ。加えて「流通系」と呼ばれるセゾンカードは、小売り店頭での会員募集に力を入れていることもあり、消費性向が高い会員が多いとも言えます。お買い物に関する情報が配信されてくることを、比較的自然に、かっポジテイプに捉えてくださる会員が多いのです。第四に、近年ゴールドやプラチナといったプレミアムカードの会員獲得に力を入れており、高所得層を含め、幅広い会員を抱えているということです。こうしたリッチなデータを識別・分析し、コミュニケーション上の成果、ビジネス上の成果につなげていくためのカギとなるのは、「テータの整備」だと考えています。セゾン DM P ではカードの利用明細データを独自の手法でライプラリー化しています。カードの明細情報を数百 ~ 数千種類のカテゴリーに合わせて識別、タグ付けを行います。これを丁寧に行うことで、その後のクラスタ解析やマイニングを精度高く実行することができるのです。