家事の時短商品 ー広告特集ー 時代の一歩先を読み解く。 知っておきたい つの ライフスタイルの変化にともない、 続で上昇し、 1987 年以来四年ぶ 掃除、洗濯、調理など家事にかけら りの高水準であることがわかった。 れる時間が減っている。ニ 1 ズに応働く女性の増加などにともない、弁 え需要が伸びているのが家事の時短当や総菜など中食の利用が増えたこ 商品だ。従来から、作業を簡単にすとも要因の一つと言われている。 る「便利グッズ」もあるが、最近で 家事の中でも時短が難しいのが調小麦粉・溶き卵を別に糒する必要も進むだろう。少量調理が可能な機 は、作業にかかる時間そのものを短理だ。中でも、共働き世帯の増加に かないので手間がかからず便利だ。 能を備えたり容器に工夫したりした 縮する商品も開発されている。たと ともない、調理をする機会が減って このほか、最近では、油を使わず電商品の需要がさらに高まりそ、つだ。 えば洗濯では、洗浄時間を短縮する いるのが天ぶらなどの揚げ物だろう。 子レンジで調理ができるから揚げ粉 洗剤や洗濯機なども登場している。 「調理が難しい」、「油などの準備・ や少量の油でも揚げられる天ぶら粉 このほか、仕事に行っている間に掃後片付けが面倒」といったイメ 1 ジ なども登場している。 除をしてくれるロポット掃除機など があり、「手作りしたいが作らない」 家事の時短商品の特長はこれらの も人気だ。 とい、ユ尸も多いが、これらの否を利の向上だけでなく、調理時間 総務省が 2 月片日に発表した 20 解消する商品も登場している。たと などを短縮できるため、エネルギ 1 16 年の家計調査によると、 2 人以 えば、小麦粉や卵のいらないパン粉消費を減らすことができることだ。 上の世帯における 1 世帯あたりのエ だ。肉などの食材に直接ふり出し、 さらに今後、国内では高齢化や単身 ンゲル係数 ( 家庭の支出全体に占め つけて揚げるだけで、簡単にとんか世帯などが増えたり、働き方の多様 る食費の割合 ) が ・ 8 % と 4 年連つなどの揚げ物調理ができるという。 化が進んだりすることで、「個食化」 0 Key word QSearch フィフスタイルの 多様化に応え市場が拡大 【かじのじたんしようひん】 掃除、洗濯、料理など家事の作業時間を減らす ことができる商品。共働き世帯の増加など、ラ イフスタイルの多様化に応え、さまざまな商 品が登場している。ルーティン作業を簡単にす る、いわゆる「便利グッズ」のほか、洗濯や調理 などにかかる時間そのものを短縮する高付加 価値の商品もヒットしている。

三陽商会の窮地 ■百貨店売り場の減少が止まらない 百貨店以外の ( カ所 ) 百貨店の 販売箇所 1 , 800 販売箇所 1 , 600 1 , 400 1 , 200 1 , 000 800 600 400 200 0 プランド投入による再起シナリオが 境 2 以下になった売り場もある」と、 環 場た 描かれた ( 下表 ) 。 百貨店関係者は肩をすくめる。 円 0 一 = ロ 「販路別動向を見ると過去 6 年間 現在、三陽商会は構造改革に伴 億 実 長と 0 年 8 で百貨店向けはマイナス続きであ 功っ い、プランド廃止や不売り場か の化 田な り、 0 や専門店などに販路を広げ 岩に らの撤退を続けている。「今後は基 こと る必要がある」と、岩田氏は会見の 幹プランドであっても聖域を設けず ン業聹封縮 席で強調した。 を落 に不売り場は縮小していく」 ( 三 ラ 画を 0 売り上げ拡大の戦略として自 ま円ごも 計字陽商会幹部 ) としており、マッキン 年 営櫢 0 新億 社サイトである「サンヨ 1 ・アイス L.u の 0 9 トッシュやクレストプリッジの売り トア」を中、いに品ぞろえを強化し、 で握場が縮小することは避けられない。 2 ケタ増で伸ばす計画だ。年、ウ 三陽商会は四年度メドに売上高 6 行 エプビジネス推進室長時代に同サイ 50 億円、営業利益率 3 ・ 1 % の目 2 の と半庫事策任 年客 トの立ち上げを主導した経緯もあ 顧標を掲げている。もしこれを達成で 店後年恠一の衛の 営Ⅳ 8 れと防役 り、は岩田氏にとって肝いりの きず業績低迷が続いた場合、身売り 直 仕他買取 事業だ まう危機すら感じている」と百貨店に追い込まれる可能性も浮上する。 新プランドについては、ライセン 幹部は明かす。 2 月の決算会見の場でも「外部の ス商品ではなく、自社プランドの立ち上げを計画する。既存商品に比べ 年秋にデビュ 1 した「マッキン資本を入れるのか」という質問が飛 2 割程度価格を抑えた商品の展開も トッシュフイロソフィー」に次い んだ。そのとき経営陣は言下に否定 視野に入れているとい、つ で、高価脩プランドとして年秋したが、買収防衛策の廃止や取締役 に展開を開始した「マッキントッシ の任期を 2 年から 1 年にしたような 主要商品は底割れ ュロンドン」はバ 1 丿 1 売り場変化も見られる。 残された時間は少ない 跡地の 7 割超に当たる 263 カ所の 再建の道のりは遠い。前出の大ナ 重要なのは、その芽が出るまで主売り場を得た。若者向けの「プル 1 ギ氏は「全部門においてこれまでの 要商品である百貨店向け衣料が持ちレ 1 ベル」や「プラックレ 1 ベル」やり方を刷新しなければ変化は起こ こたえられるかど、つかである もクレストプリッジ事業として計 1 らない」と指摘する 日本百貨店協会が公表する全国百 50 カ所以上の売り場を確保した。 杉浦氏と佐久間氏は 3 月末で取締 貨店売上高概況によれば、衣料品は当初の相疋以上に売り場のつなぎ留役からも退く。新体制の下で遅すぎ 片年 1 月までカ月連続で前年割れめが図れたのは、百貨店の支援の賜る改革に乗り出す三陽商会。経営の斉 の惨状が続いている。 物だ。ただ売り上げでこの支援に応刷新、自社プランド育成など課題は経 東 「つらいときは支える、と最初の えることはできていない。 数多いが、残された時間は少ない。 1 年間は大目に見ていた。だが、 百 「売り場も販売員も同じ。あのバ 冬の時代が来ることに目を背け、つ週 貨店の衣料品売り場も同質化が進 ー丿 1 のマ 1 クがついていないだ かの間でも現状維持に安穏としたツ 3 み、このままでは共倒れになってしけなのに、売り上げが以前の 3 分のケはあまりにも大きかった。飛 6 月末 12 月末 6 末 12 末 6 末 12 末 6 末伃 ) 12 末 ( 予 ) 2014 年 17 年 15 年 16 年 ( 注 ) 201 7 年 6 、 12 月末は会社予想 ( 出所 ) 決算資料を基に本誌作成 新中期経営計画のポイント 3 影 : 尾ル立

一方、トクホ中心のために また健康食品の素材開発を セリ菌株ョ 1 グルト」は要の変化にタイムリ 1 に対応て販売。中身や値段は変わっ対応が遅れた企業もある。行うリコムは、トクホの申請 「内臓脂肪を減らす」、江崎グできる」と説明する。 ていないのに売り上げが急速「 2 年でここまで広がるとは時に食品安全委員会から安全 リコのチョコレ 1 ト「 同社は 4 月 4 日、カルピス に伸び、出荷数量は表小追加思わなかった」と舌を巻くの性について、「臓器に影響を及 ( ギャパ ) 」は「一時的・ プランドで初めての機能性表前と比べて % 増加した。 は、サントリ 1 食品インター ばすことは否定できない」と 心理的なストレスを低減す示食品「カラダカルピス」を 「トマトに含まれるリコピナショナル・プランド開発第評価された成分を含むサプリ しゅうしりゅう る」と表示する。ほかにもフ発売する。うたい文句は「乳ンの健康機能の科学的根拠を一事業部の鵜飼太祐部長だ。 メント「蹴脂粒」を、機能性 アンケルのサプリメントやキ酸菌で体脂肪を減らす」だ。示すために、 1300 本以上国内飲料シェア 2 位の同社表小食品として年Ⅱ月から リンビ 1 ルのノンアルコ 1 ル体脂肪関連の機能を訴求するの論文を調査した。ただ、ト は、「伊右衛門特茶」や「黒販売している。会社側は「安 ビ 1 ルなど、 2 年間に届け出商品は多く競争が激しいが、 クホにする場合は商品を用い鳥龍茶」などのトクホ商品を全性に問題はない」と語る られた商品は 800 点近い。 近年の乳酸菌プ 1 ムを追い風た臨床試験が必要なため、よ次々と世に送り出してきた 企業側が専門家の研究を都 年の市場規模は 452 億円に攻勢をかける。 りコストかかかる」 ( カゴ が、機能性表示食品は発売し合よく解釈して機能性表示食 に達した ( インテ 1 ジ調べ ) 。 機能性表示は新商品だけでメ・マ 1 ケティング本部の加ていない。今後はトクホ中心品の届け出を行うことは、別 纛がこぞって機能性表示はない。トマト加工品で国内藤宣司主任 ) という。 の路線を維持しながらも「魅の問題も引き起こしている 食品を投入するのはなぜか最大手のカゴメは、 1933 同社は年発売の「カゴメカ的な表示があれば」 ( 同国立健康・栄養研究所の千葉 アサヒ飲料の大越洋一一マ 1 ケ年発売のロングセラ 1 商品で野菜ジュ 1 ス」も、 5 月に機氏 ) 、機能性表示食品にも取剛・健康食品情報研究室室長 ティング本部長は「トクホのある「カゴメトマトジュ 1 能性表示を加えて販売する。 り組む方針だ。 は、「企業が科学的根拠とし 審査には 152 年かかるか ス」を年 2 月から、「血中トマトジュ 1 スでの成功を横 て採用した論文の被験者は若 根拠不足で届け出撤回 機能性表示食品なら発売日 コレステロールが気になる方展開する目算だ。 「 0 , 、、、 00 「 0 0 = 」 0000 」 = 一」」』 0 「 000 00 年層なのに、実際のターゲッ 市場が急速に拡大する機能トは高齢者という場合もあ 性表小食品だが、制度への信る」と指摘する。 も る 気 す 頼を失墜させかねない事態も 、カ 者庁は、機能性表示食 ル 円 起きている 品の科学的根拠に関する検証 億 すえや ( ( 節 ~ す 庁 ロ あ 年Ⅱ月、サプリメントな事業の報告書にこう記してい 減一をお ~ ト やわた ス 年 を収をン ( を どの通販を手掛ける八幡物産る。 示 肪。吸収 , ピ , ス 2 脂の吸の」レ は、「北の国から届いたプル 臓肪の元ト 「届け出者が高い倫理観を ョ性 内鮨一手ス 数、 1 丿 1 」を、「目の調子を持って者への誠実で丁寧 ロⅧ違 整える」という表示を取り除な情報提供に取り組み、同制み ャ レク ュ ギ いたうえで再発売した。機能度の充実を図っていくことが 済 性表小食品の届け出支援など重要だ」 と 発 カト ~ 恵株・パフ ~ え o よ 0 を行う日本アントシアニン研纛のさまざまな思惑によ洋 か 円 東 究会から「卞的根拠が不十り活用が相次ぐ機能性表一小食 分」との疑義申し立てを受 品制度。目先の利益にとらわ週 Z リ一 0 プ手 の能 け、届け出を自主撤回したたれず、者本位の商品開発 z サ めだ。 という前提を守るべきだ。飛 2 商品名 表示内容 カゴメ 雪印メグミルク キリンビール ファンケル 江崎グリコ 機能性表示食品 特定保健用食品 ( トクホ ) 施行年月 商品数 機能性表示食品 ※指定のマークはない 健用 ( 注 ) 商品数は 17 年 3 月 9 日時点、機能性表示食品は届け出数、トクホは 許可数。市場規模は 16 年 1 ~ 12 月 ( インテージ調べ ) ( 出所 ) 消費者庁などの資料を基に本誌作成

ニュース最前線 ふ GO E 朝醇トマトゾユ 、 GO ト ? トゾュ - ス高リコピントマト使用 食塩入り 無添加 ヨーカレト を ~ 物ー 0 メーカー各社が熱い視 線を送る機能性表示食 品。カゴメの「トマトジ ュース」が代表例だ 事靏的な作宿による = 時的・心 スドレを低減 及抑 1 こをお t を、に 血中コレステロ司レが 気になる方に一 ー・一す . バンス・物コト GABA 類 0 ※ 事ハ トマト 100 % ( 濃縮トマト還元 ) トマトのうち、高リコビントマトは 10 % です 一ニ六、を六を吝に当の / けン、 ク牛丼。不健康。と 、つイメ 1 ジを払拭 したい」 の誌牛丼チェ 1 ンなどを運営す る吉野家ホ 1 ルディングスで煉 素材開発を担当する梶原伸子滸 氏は、 3 月発売の新商品に切 実な願いを託した。外食大手み で初の機能性表示食品となる 「サラシア入り牛丼の具」、略 称クサラ牛クだ。 価格は川袋セットで税込み 5000 円 A 」、 1 杯 380 円 の店頭商品より高い。冷凍商 畄日 、店頭に冷凍庫がない ため当面は自社通販サイトで のみ扱う。「食後の血糖値の 上昇をおだやかにする」と表 小することで、機能性牛丼と いう新市場の開拓を目指す。 参入障壁低く商品急増 2015 年 4 月に始まった 機能性表一小食品制度により、 メ 1 カ 1 は専門的な研究を踏 まえたナ的根拠を者庁 に届け出れば、健康機能をラ ベルやパッケージに記載でき るよ、つになった。国の審査が 必要な特定保健用食品 ( トク ホ ) に比べて、開発にかかる 期間や費用を圧縮できる。た だし商品の安全性や機能につ いては、企業の自己責任とな る ( 左ハー下表 ) 。 問われる企業の倫理性 急増する機能性表示食品

一 <O- エコノミ 従来、企業間でデ 1 タ連携をする アプリと連携することで、より多く 場合、プロトコルの取り決めなど手の人に配車サービスを利用してもら 続きか煩雑だった。だが、 最近は、 える、各企業の相互依存関係を基盤 主に社内システムの連携に使われて としたビジネスエコシステム ( 事業 いたを外部に公開することで、 生態系 ) を作り上げている。 サイトで、連携する銀行 の脱出、外部との協業、オープンイ 自社のデータ・サ 1 ビスを利用した また、会計・家計簿アプリのサー が高額商品購入者に自動的に銀行の ノベ 1 ションは、今後の事業展開の 多様でなサ 1 ビスを社外の開発ビスは、金融機関等が公開している分割ロ 1 ンを提案。あるいは、金融カギとなると予想されており、積極 者に迅速に開発してもらうことなど を介して、複数の銀行口座や サ 1 ビスとグルメサイトや旅行会社 的な対応が求められる。 を目的として、オ 1 プン化が クレジットカ 1 ドの履歴情報を 1 カ が連携することで、消費傾向を踏ま 進んでいる。 所に集約することによって、様々な えた商品・サ 1 ビスのキャンペ 1 ン 特に、モバイルアプリケーション分析やサ 1 ビスを提供し、広く利用情報を最適なタイミングで送るとい の領域では、オープンを活用されるようになっている。 った、多彩な連携に基づくワ したサ 1 ビスアプリの開発が活発に を公開する側も、外部との ンストップ型のサ 1 ビスが始まりつ なっている。ある配車サ 1 ビス会社 協業によって、顧客の多彩なニ 1 ズ つある。 は、を介して他社の地図ソフ にきめ細かく対応するサ 1 ビスを作 公開はセキュリティ確保の トを活用するなどしてアプリを燐木。 ることができれば、顧客満足度の向観点から、どのようなアクセス権限 さらに、自社アプリのも外部 上につながるメリットがあり、 >-« を利用者に与えるかなど、検討すべ に公開し、航空会社やホテルなどの Z>—Z の関係を構築できる。ある きことも多い。だが、自前主義から ・広告特集ー 時代の一歩先を読み解く。 知っておきたい 6 。のキーワード Key word QSearch ロロ日 0 0 ネットを介して ) ビジネスをつなげる 【えーびーあいえこのみー】 <Q-—は Application Programming 一 nte ュ ace の頭文字で、あるソフトウェアが別 のソフトウェアの機能を呼び出す際の接続部 に当たる。この技術を使った <l ーエコノミーで は、外部公開された <l ーを経由すれば、別の企 業が提供するデータ、サービスと連携すること が可能になり、新たなビジネスが期待される。

特集 / 銀行マンの運命 ばど価値があるよ。同期には「何でおま ンプライアンスの厳格化や販売者 コ え辞めるの ? 」って奇異な目で見られた としての説明義務が求められる一 非 けど。 方で、販売ノルマはきつい。現場の行員 吊 や OB 、 OG は現状をどのように見てい 異常な情報管理体制 識 るのかを話してもらった。 ( 個別取材を 基に座談会として構成した ) C 転職してあらためてわかったこと が は、銀行独特の文化があること。地方の ま 支店勤務だったから、行員の数が少ない A 金融庁長官が、銀行に対して厳しい 小規模店で、すごく息苦しかった。みん 立場を取る現在の森 ( 信親 ) さんになっ か な支店長の顔色ばかりうかがっていて。 てからは、銀行の現場も大きく変わっ り B 銀行は情報管理に神経質。徹底ぶり た。リテールの立場からいうと、利用者 通 がすごい。基本的にメールでやり取りし 保護に関してかなり厳格になった。手数 ないから、うちは個人アドレスもない。 料の取りすぎや回転売買 ( 短期間で金融 る 商品を売買させること ) はよくないけ パソコンにつなぐ USB には、接続口に 世 ど、資産運用の人口を増やしたいという 猫のシールか張られている。おまえを見 界 張っているぞって感じ ( 笑 ) 。 割に、金融庁は「投資は危険」としてと らえすぎの印象だ。 C ファクスり送信は上司の検印が要 だった。今の時代まず考えられない。非 金融商品の中身を説明しているから手 げないし、自分のノルマも達成できな 数料が上乗せされているわけだし、お客 効率の極みだね。 様によっては短期で売り買いしたいとい A 情報管理に厳しいのは当局の目があ い。大体 1 カ月に 1 回新しい商品が入っ るから、仕方ない部分はある。最近はこ う人もいる。最近はリスクを説明する文 てくるけど、覚えられるわけがない。毎 こまで統制が厳しいんだったら、銀行自 言が増えて、購入意思を固めたお客様が 日が、中高年富裕層の方とのたわいのな 体を金融庁直轄にして行員を公務員化し 直前で購入をやめることがあって、本当 い話ばかり。「一体何の役に立っている にがっくりする。しやくし定規にルール んだろう」と思って、銀行を辞めた。 たほうがいいと思うぐらいだ。 を当てはめる当局のせいで、現場にはシ D 僕も銀行を辞めたロ。今はべンチャ B 一般の会社から非常識と思われるだ ワ寄せが来て疲れる。一方で金融庁は銀 ろうけど、自分は銀行に入ってパソコン ーにいるけど、銀行が世の中の役に立っ 行に短期での業績を求めている。 ているのかというのは、疑問に感じてい で資料を作成した経験もほとんどない。 B 金融庁の影響は大きし、。法人の融資 このままでは転職したとしても他社では る。 2000 年代前半に不動産や住宅ロー 部門にいるけど、田舎で事業性言面なん ンの証券化がカッコいいと思って、そこ 絶対通用しないと思う。 D 銀行は内向きの話が多い。 40 歳を てやれるわけない。融資先の企業は高齢 の部門に行ったけれど、結局思ったのが 者が経営していて、その産業自体も成熟 過ぎた僕の同期には海外勤務組も多いけ 銀行は経済に従属的な存在であるという している。事業性を掘り下げて評価する ど、たまに集まると話す内容は「あいつ こと。たとえば証券化によるオフバラン はどこに飛ばされた、自分は次どこに行 うんぬんという対象ではない。 ス ( 会社の資産・負債をバランスシート 今は低金利下だから資金を貸してくれ く」と人事のことばかり。みんな人生を に計上しないこと ) といっても、経済自 と言ってくる企業も少ない。そんな中で 体のパイを広げるわけではなく、パイの 会社に売っているとしか思えない。会社 事業性評価をしろと言われても、骨折り 中でこねくり回しているだけ。べンチャ の外のことは何も考えない優秀な人たち 損のくたびれ儲け。金融庁はきれい事を ーで新しい事業を立ち上げるほうがよっ の集まりととらえれば、これが当たり前 言っているとしか思えない。 なのかなと思ってしまう。 C さん B さん C 私は銀行業界から別の B でも仕事に喜びもあ 元首都圏中堅銀行行員 現役の地方銀行行員 る。「あなたの融資のおか 業界に転職したけれど、以 ( 30 代男性 ) ( 30 代女性 ) げで助かっている」と言っ 前は銀行のリテールにい てくれる社長は何人もい た。そのときは、いつもお 客さんに対して罪悪感があ る。そう言ってもらえるの った。回転売買しないと稼 は素直にうれしい。 当諱み当欒ま譽 ! 繆 & 駱黷 銀行マンは つらいよ 、 D さん 元メガバンク行員 現べンチャ企業幹部 ( 40 代男性 ) A さん「 現役のメガノヾンク行員 . ( 30 代女性 ) 41 週刊東洋経済 201 ス 325

: なせ横浜に 、続々集まるのか を確保できること、さらに都内からの通 世界位のうちの 勤が毎朝のラッシュと無縁であることを 紹社が横浜に集結 メリットに挙げる企業も多い。また、ポッ 「横浜市都筑区に研究開発センターをシュのようなグロ 1 バル企業にとって大き 設立したのは 1992 年。研究施設を いのは、外国人従業員が馴染みやすい 集約できるような広い敷地が必要だった横浜の住環境や雰囲気だろう。 ことはもちろん、従業員の″クオリティ・ 「都筑区にドイツ系、緑区にはインド オプこフィ 7 を第一に考えて横浜を選系のインターナショナル・スクールがあ びました。今では海外のボッシュ・グルー るのは大きな魅力ですね。当センターの プの中でも『横浜で働きたい』という社従業員のうち 2 oo 名ほどが外国人で 員は多いです」 すが、ドイツ人、インド人は家族を連れ そう語るのは、ポッシュ横浜事務所のて横浜に駐在していることが多いです。 前田明裕所長。ポッシュ・グループは、横浜には、外国人に好まれる商品を豊 ドイツをはじめ世界 8 カ国に現地法人富に取り扱う商業施設もあり、治安が を展開するグロ 1 バルカンパニー。同グ良く、自然も多い。さらには冬には街 ループの売り上げの % を占める自動ぐるみでクリスマスマーケットが開催さ 車関連サプライヤーとしての事業は、売れるなど、外国人の従業員とその家族、 上高 5 兆 5465 億円を誇り世界シェそして市民との間で良好なコミュニティ ア 1 位※だ。ポッシュ・ジャパン最大とな が形成されています」 ( 前田所長 ) る横浜の & センターである横浜事務ポッシュ横浜事務所は、 9 年に億円 所では、ガソリンシステム、シャシーシスを投じて研究開発施設を増床。昨年には テムコントロール、モーターサイクル & 地下の実験設備を拡張するなどし、従業 パワースポーツの 3 つの事業部を持つ。 員は横浜だけで 1 oao o 人に達した。 実は、ポッシュ以外にも世界的な自動 「凵 5 年のポッシュ全体と日本の自 車関連サプライヤーの多くが横浜市に動車メーカーの世界市場での取引額は 進出している。売り上げ規模で言えば、 Ⅳ % 伸びていますが、これは日本のお客 世界位のうちの社が横浜市に日本様とともに研究開発を行っていることも 本社や研究施設を置いているのだ。これ影響しているでしよう」 ( 前田所長 ) は単なる偶然ではない。 国内主要都市へ直結する東海道新幹企業間の連携で 線の全列車が新横浜駅に停車。羽田空生まれるイノベーション 港へのアクセスも良く、国内・海外への 出張が多い従業員にとって、横浜は快適横浜が企業に支持される理由は、市 なロケーションと言える。都内より広いの取り組みにも見てとれる。横浜市は独 オフィスをリーズナプルなコストで確保自の税軽減・助成金による支援制度を できること、オフィスの近くに実験設備設けるなど、国内外から積極的に企業 自動車関連メガサプライヤーが、 自動車部品サプライヤーをはじめ、リチウム イオン電池の開発企業や半導体の先端企業 など、自動運転時代を創造する自動車のトップ プレイヤーが : 続々と横浜市に集結している。 その背景とは 6 制作・東洋済企画広告制作チナム 横浜市

っぷ炙 飛ば玄 ~ ー 快第 のびルル 0 ゼクシオ史上最軟のコアがもたらす " ソフトフィーリング " と " 飛ばす快感 ' やわらかいボールは飛ばない。そんな固定概念をゼクシオが変える。インハクト の瞬間、ポールが大きく変形し、余分なスヒ。ンが抑えられ、高く力強く飛び出す。 さらに「高弾道 3 3 8 スヒ。ードディンプル」が空気牴抗を低減し、追い風に 乗ったように伸びてゆく。この快感の飛びに、あなたは驚くだろう。 xX10 x 知 0 x 知 0 スー / ーやわらかい。スー / ー飛ぶ。 X な 70 SUPER 50 阿 X 誕生 NEW SUPER 50 阿 x ・株式会社ダンロップスポーツマーケティング〒 108-0075 東京都港区 港南 1-6 -41 ・詳しくは http://golf.dunlop.co.jp/ へ。・商品のお 問い合わせ 012 0 - 6 5 - 3 0 4 5 ・ホワイト・プレミアムホワイト ・プレミアムオレンジスイ 0 ・プレミアムピンク・プレミアムイエロー メーカー希望小売価格 1 個 70 0 円 + 税 やわらかいのに飛ぶ。 ※全国主要小売店店頭販売実績集計「 YS p ゴルフ * ポー丿レの変形度合いはヘッドスピードによって異なります。 データ ( 2016 年 1-12 月累計 ) 」矢野経済研究所調べ その秘密は、 タンロップゴルフボール 2016 年国内年間※ 販売数量・金額シェアダフルⅣ 01 回「回 スポーツといっしょに生きる ダンロップスポーツ

■マッキントッシュを新たな柱として育成するが・・・ ーバーバリーとの契約終了前後の販売内訳 ( 億円 ) 1 , 000 期のとき、吉原さんだけがバーバリ 2 させていった。その便宜を受けた人経営資源を振り分けなければならな 1 の比率を下げろ ! ( 自社プランド かったとき、有能な人材は依然とし はまだ恩義を感じている」と、元社 である ) 工ポカを育成しろ ! とハッ済 丿 1 事業部に張り付けたま 員の 0 氏は一一一口う。 経 ハをかけていた。吉原さんはついに まだった。同事業部の中には契約終 この優遇人事は、社内のバ 洋 東 ポケてしまったのかなと周囲でひそ 1 事業部にしみ付いた花形意識をさ了を見越して退職する社員もいた。 刊 ひそ話をしていたものだ。振り返れ週 それが事業転換をいっそう遅らせる らに増幅する形となった。 ことにつながった。 元社員などの話によれば、バ 1 ば、あのときの創業者の言葉が正し かった」 ( 元社員の氏 ) ノ 1 バリ 1 なんて黙っていても 丿 1 事業部と他事業部門とでは、か 0 ライセンス契約を打ち切られ大赤 なりの格差があった。人事体系も給囲点取れるプランド。そこに優秀な 字に沈んだとき、三陽商会はようや 与も異なっており、 1 丿 1 事業人間を投入して点にしても意味が くそのことに気づいたのである 立口に行くだけで、査定も給与も上が ない。点しか取れないほかのプラ ったという。 ンドをどう育てていくのか、会社は ク改革派の参謀から 本来、自社プランドのテコ入れに本気で考えなかった」と、アパレル 新社長になった岩田氏 業界に詳しいム 1 ビングオ 年肥月日、杉浦前社長はつい フィス代表の大ナギ勝氏は その他 に業績不振の責任を取って辞任を発 者が『シカチョウ ( 市場価格調査 ) 』 ( バーバリーなど ) 前 のために来日すると、『あの商品を表した。片年兀日、経営統轄本部長 1 丿 1 事業部には、 で 体 日本こヾ 単 。ノ 1 バリーを根付か隠せ』という指示が上から飛んできの岩田氏が新社長に就任した。 ン た。本国に見つからないようにする 火中の栗を拾った岩田氏は経営企 せたという強い自負があっ ラ た。それが英ババ 1 ことも営業の仕事だった」と複数の画部門が長い、能吏タイプの人物で ある。スポ 1 ツマンで数字への明る 0 は話す。 の不信を買った部分もある さには社内で定評があった。年に ようだ。通常、ライセンス ライセンス元よりも値段は安く、 高 商品を販売する際にはライ品質は高いバ 1 ノリ 1 製品を日本で経営企画室長に就任後、一貫して経 上 売 センス元であるバ は買えてしまう。プランド展開の世営陣を補佐してきた。内勤の参謀タ 1 ). 1 土 イプであるため、経営トップ向きで 社からアプル 1 バル ( 承界統一を模索していたババー が三陽商会の独自路線に苦い思いをはないとい、ユ尸もある。ただ、社内 張誌認 ) を得たもののみを展開 を本 する。 していたことは確かである。この微で適任者を探した結果、以前から事 数基 手 しかし、三陽商会は英本妙な軋轢も、「何とかなる」として業転換を主張してきたク改革派クの のお ボール・ スチュアート定資 社の意図しないところで商 いた杉浦氏の目算には入っていなか岩田氏に白羽の矢が立ったのが実情 ら決 カ - 打 であった。 ったに違いない 品展開をしていたケースも マッキントッシュ額 あったようだ。 片年 2 月、岩田新体制の下で発表 今、創業者の吉原氏が仮に生きて した新中期経営計画では、 0 ( 電 三陽商会側は否定する いたならば、と悔やむ声がある 、圧 1 が全盛子商取引 ) や直営店の出店強化、新 か、「ハ 1 ノ ヾリ 1 社の担当 「燔年ほど前、バ 1 ハリ 800 600 2014 年 16 年 400 200 ラブレス トウービーシック一 エヴェックス アマカ エボカ こ = = ロ 含コ言 2015 年 4 月のクレスト プリッジ展示会ではチ ェック柄の名残がある 1 撮影 : 尾形文繁

三陽商会の窮地 昨年度は過去最悪の営業赤字ー売上高、営業利益推移 ( 億円 ) 1 , 600 任末 国イ 5 娘 者か ' 業営 - 一、一口 0 Ⅱ 0 Ⅱ 創経 、、ロ 00 浦社 ( 億円 ) 100 動かされていったという。 った。だが今回は募集人員を上回り示されてこなかったが、店頭での全顔が広い」「お酒が好きで経費も人 ' 追い出しクと見られかねない面そうになかったのが担当部門にとっ 売上額の過半はバ 1 ) ー関連だと一倍使う」「社内一の楽天主義者」 接もあった、と別の元社員氏は話て誤算だったようだ」 ( 同 ) 。 見て ( 102 ハー図 ) 。 というのが彼の人物評である 、らい、ら′、 す。「会社は部門ごとに削減する人 1943 年に同社を設立した吉原 兀社員氏によれば、肥年度の経 その豪放磊落さはトップとして人 数を決めていた。そのための候補者信之氏は「とにかく人を大事にし常利益は約億円だったが、実際は 心を引き付けることには一役買っ を順々に面接して応募者を集めてい ろ」と言い残して年に世を去っ ノノ 1 1 丿 1 事業で約億円の利益をた。紳士服部門の社員の中には杉浦 った。年のときは約 230 人の募た。創業者のその思いは、今や見る稼いでいた。つまりほかの事業は約氏のずば抜けた営業センスを崇拝 集人員を上回る 270 人の応募があ影もなくなってしまったかに見え億の赤字だったとみられる。そしし、辞任に追い込まれた際に涙を流 る。厳しい業績の中、まて、年 6 月末、年以上続いたバす者もいたという。だが一方で、危 さしく「貧すれば鈍す 1 ハリ 1 社とのライセンス契約が終機を察知する感度には欠けた。取材 る」の状況にある 了となって、屋台骨を揺るがすほど に応じた複数のやファッション 昨の業績は、売の大打撃を受けたのである。 業界の関係者は、何よりも前社長の 上高が前期比 % 減の 6 ただ、そこには割り切れない部分責任の大きさを指摘する。「直前ま 76 億円、営業損益は別 が残る。なぜ三陽商会は屋台骨が消で ( 杉浦氏は ) 契約を切られること 億円という過去最大の赤失する可能性を事前に察知しておき はない、何とかなると考えていた」。 字に陥った。今片も ながら、他事業を拡大する対処がで 当時の経営企画室長で、現社長の 売上高は減り、億円も きなかったのかノノ 、 1 ヾリ 1 社が契岩田功氏などから早急な対応を具申 の営字が続く見通し約見直しを三陽商会側に伝えたのはする声は社内にもあった。しかし、 である ( 上図 ) 。 8 年のことであり、終了に向けた前 その声は最終的に採り入れられるこ きっかけは、年の兆は 5 年以上前からあった。 とはなかった。 、 1 バリ 1 ロスクで間 その疑問を探ると、創業者亡き後 杉浦氏の側近の佐久間睦氏 ( 専 違いない の名門アパレルをむしばんでいた企務、兀事業本部長 ) 、松浦薫氏 ( 専 一一一陽商会といえば英国業病の存在に行き着く。 務兼経理財務本部長 ) といった経営 1 だった。 中枢幹部は同じ慶応義塾大学を出 「なんとかなる 1 バリ 1 はモンスタ て、間年にそろって三陽商会に入社 5 前社長の楽観論 1 プランド。特に地方百 している。さらに杉浦氏をっ紳士 貨店で売上比率が高く、 ハ 1 バリ 1 社との契約交渉のとき 服畑出身で幹部が固められていた。 ス 圧倒的な知名度と人気が は年に就任した杉浦昌彦前社長を ナ いわゆる、お友達人事であった。彼 ある」 ( 百貨店関係者 ) 。中心とした旧経営陣であった。 らが側近として社長を囲むかぎり杉経 △ 年 三陽商会はそのライセン 杉浦氏は紳士服営業出身で、 浦氏に「ノ 1 」を押し通す人間はい凍 算 决 ス商品の販売で成長して 1 事業部長を経て社長に就任しなかった。 月 きたアパレルメ 1 カ 1 た。元カリスマ営業マンということ 「杉浦さんは同じ紳士服出身やバ 注 だ。正確な販売金額は開 もあって「とにかく社交的で社外に 1 丿ー事業部の人間を次々と出世 営業損益 ( 右目盛 ) 1 , 400 売上高 ( 左目盛 ) 1 , 200 1 , 000 800 600 △ 25 400 △ 50 200 △ 75 16 17 ( 予 ) △ 100