くりたいです。 何人いらっしやるの。 約して料理をお届けできれば、お客社内でゆっくり食べてもらったほう 0 、と考える企業が増えてきたよ 様に喜んでいただけるはず。そう考力しし 岸田三五〇人ほどです。いま川上田原舞 ? 日本のお弁当を一 0 うです。 に宅配するの ? から川下まで手を広げることを選択 えて、有名店にお亠がけしました。 れ 現在おっきあいのある飲食店は六〇 田原取扱高はどのくらいですか 肢として視野に入れているので、生岸田つくるのは、現地じゃないで 〇を超え、運営サイトである「ごち 岸田 一〇〇億円が見えてきました。 産や加工のプロセスで元農家や元飲しようか。先ほど申し上げたように、 いま私たちはたけでなく、製造 X クル」の商品の種類も八〇〇〇以上田原競合はいるんですか 食店経営者もいますし、配達経験の いま月に三五万食売れています。岸田—e 系で同じことをしている から配達まで足を踏み入れてノウハ ある元ドライ、ハ 1 もいる。コングロ マリットになっています。 田原「ごちクル」は順調のようです会社さんもいくつかは出始めていま ウを蓄積しています。これをそのま が、昨年、新たに「シャショクル」 す。ただ、まだ大きな競合にはなっ 田原そのうち上場するのですか まフルバッケ 1 ジで一に輸出して 0 というサ 1 ビスを始めていますね。 ていないですね。—e 企業にとって、 岸田上場がすべてだとは思ってい ません。たた、 お弁当の宅配は案外ハ 1 ドルが高い 上場も選択肢として田原地域でいうと、どこですか 岸田社員食堂の代わりにお弁当を んです。ネットだけでなく電話でも 排除せずに経営にあたっています。 岸田人が多い都市ならどこででも。 →販売するサ 1 ビスで、「社食が来る」 で「シャショクル」です。大企業さ 注文を受けるコールセンタ 1 がいる 田原そうですか。今後は、どんな狭いエリアの中に人が集中していて、 んなら従業員のために社員食堂を用し、お弁当の商品開発では、卵焼き展開を考えていますか ある程度のがあり、道路やイ の味つけ」ど , フしょ , フカし J し - フこと 意できるかもしれませんが、普通は ンターネットのインフラか整ってい 岸田まず日本でしつかり足場を固 難しい。そこで私たちが毎日日替わ まで考えないといけない。そうする めることが先ですが、いずれは一舞れば、世界中どこでも可能たと思い ます。 りでお弁当をオフィスにお持ちして、 と、般的な—e 企業にいる人材だ 展開したいですね。東オリンピッ 対面で販売します。 けでは対応できないので。 クまでに、日本のおいしい食事を地田原わかりました。挑戦、楽しみ にしています。 田原岸田さんのところは、い 球の裏側でも提供できる仕組みをつ 地球の裏側でも お弁当配達 田原氏への質問 しですか ? 視野を広けるにはどうすれはい、 田原ランチタイムに外でお弁当を 販売している店がたくさんありまし たが、来只都では路上販売の規制が 強化された。あれは追い風ですか 岸田はい。田、 し合わせは増えてい ます。たくさんの会社が入っている ようなオフィスビルはエレベ 1 タ 1 も混雑するので、行きに一〇分、店 に並んで一〇分、帰りに一〇分で、 お昼休みが実質的に三〇分くらいに 遺言◎自分の感性に素直になれ , なってしまう。そこでロスするより、 は興味の方向がす ごく偏っています。 政治や経済は好きだけど、 芸能は関心がない。興味の ないことまで無理して知ろ うとしていたら、きっとく たびれてしまって頭の働き も悪くなる。 もそも守備範囲外 でも、本当におもし ろいものならアンテナに引 っかかってくるものです。 芸能に興味がないと言った けど、僕は AKB48 にはま っています。秋元康さんと 一緒に本をつくったとき秋 葉原の劇場を取材したら、 ステージと客席が一体にな って燃えていて、本当に感 動した。それ以来、彼女たち に注目しています。大切な のは、自分の感性に素直に なること。視野を広げると かにこだわらず、心のまま にものを見ればいいのです。 PRESIDENT 2016.5.1 6

岸田新入社員は全員、まず営業活 球団代表になって、監督が球団社長、するつもりでした。それは楽天に入 ョンに興味があって楽天に転職した 0 動をします。僕は最初の月に成果を ファ 1 ストか取締役になった。僕は 社したときに決めていて、入社早々、 ので、小澤さんは憧れの存在でした。 ショートを守っていました ( 笑 ) 。 まわりに宣言していました。退職後 「出して新人賞を獲得。活躍を認めて いまはヤフ 1 の執寝員を務めてい いただき、一一カ月目に新事業の「実田原球団ではどういうお仕事を ? に何をするのか決まっていなかった ますが、当時はエンジェル投資家と のですが、実際に三〇歳になってし 社に出向になりました。お弁当の宅 岸田収益をあげる事業部門で主に して活動されていました。彼の背中 まったので、もう辞めざるをえない から学んだことが山ほどあります。 配をする楽天デリバリ 1 という会社採用とチケット販売を担当していま Z です。 田原弟子入りして、何か見つかり ましたか。 田原そこでお弁当ビジネスと出合 田原何年いらっしやったんですか 田原さて、辞めて何しましようか うわけですね。どんなサ 1 ビスをさ 岸田三年です。楽天は合計で五年岸田先輩の小澤隆生さんが、僕が 岸田小澤さんが答えを教えてくれ 0 れていたのですか 半お世話になりました。 辞める数カ彑則に楽天を退職して個るわけではないので、自分で模索す 田原どうして辞めたの ? 人投資家になっていました。起業の るしかありません。自分の人生を振 岸田お弁当を宅配している業者さ んをインターネットに掲載して、お 岸田もともと三〇歳で辞めて起業種を探すために、とりあえず小澤さ り返ったところ、僕はカラオケポッ → 客さんはそれを見て上で注文 んのところで丁稚奉公しました。 クスや楽天デリバリーで食べ物にか する。注文を受けたお弁当業者が自 田原小澤さんはどういう人 ? かわっている時間が長かった。一方、 ビジネスへの 分たちでお弁当をつくって、配達も 岸田楽天オークションのもとにな 球団の動員責任者になって、球場に するというビジネスモデルです。 るサ 1 ビスをつくった人で、そのサきたお客さんが楽しんでいる光景も 思いを 1 ビスを楽天に売却して入社。その 心に残っていた。この二つを考える 後、楽天ィーグルスの責任者も務め 食というテーマでたくさんの人 草野球同好会で一〇 K ー書いて ていました。僕はもともとオークシ に喜びを感じてもらえる仕事がい ( プロ野球チーム運営送りました 田原その後東北楽天ゴ 1 ルデンイ 田原具体的には何をしたのですか ーグルスの立ち上げにかかわったそ 岸田まず思い浮かんだのが飲食店 うですね。 経営で、実際に現場を経験するため 岸田楽天がプロ野球に参入するこ にフレンチレストランに頼み込み、 とを朝のニュ 1 スで知り、社内公募 一カ月無給で働かせてもらったりし に応募しました。一一〇〇人の応募の ました。でも、飲食店経営は資金面 中から選はれた三人の中に僕も入っ でリスクか高くて断念しました。 ていました。 田原でも、たいていの事業にはお 田原なかなかの倍率ですね。 金がかカりす・よ 岸田楽天の野球同好会のメンバ】 岸田そう思って悩んでいたある日、 だったこともプラスに働いたかもし 小澤さんが「家の前のスペースをタ れません。チームの室はぜんぶ ダで貸してあげるから、何かやって で一〇人。サ 1 ドを守っていた人が みれば」と言ってくれまして。飲食 4 PRESIDENT 2016.5.16

宅配で名店の味を再現 ー月万食を売る カラオケ店の 早朝営業で一儲け をな 戦田原岸田さんは高校生のころから ビの レ本経営者になることを考えていたそう 観 ですね。どうしてですか 岸田父親の影響でしようか。父は ポーリング業を営んでいました。た 「 1 レ 経営をはっきり意識したのは高 弁当べンチャー 校卒業後の一九歳のころです。 インターネットオークションでオンラインビジネスに目覚め、 所田原何があったのですか ? 大学中退の経歴にもかかわらず、熱意を伝えて楽天に入社。 画 け岸田大学に入 0 て大阪・道頓堀の十代から描いていた起業の夢を、オンラインの弁当宅配で実現させた男の物語。 映 カラオケポックスでアルバイトを始 波を 岩談 から」と言われてしまって。 有名フランドのもので、一〇くら —e 企業に転職することにしました。 、対めました。店は夜六時にオ 1 プンし て、朝五時に終わります。早朝お店田原それはもったいない。 いあった。そのころヤフーオークシ 田原それで楽天に入ったと。 を閉めていると、仕事を終えたホス 岸田当時は無知たったので、とく ョンが流行り始めていたので、家に 岸田最初に受けたのはヤフーです。 に契約書も交わしてなかったんです。持ち帰って、母親にアイロンをかけ 学若トクラブのお兄さんやキャパクラの オ 1 クションで使っていたので。で お姉さんがぞろぞろと出てくる。彼もう店を貸さないと言われたら、引 てもらい、売ってみたら、なんと一 も、大学中退たったせいか不採用。 らは仕事帰りなのに、早朝なので飲き下がるしかなかった。 〇万円になった。輸入用の秋ボール ほかの会社はないかと調べて、楽天 ナ 一んで帰る店がありません。店を開け 田原そのあとはどうしたの ? を受けました。 も箱三万円で売れました。 生 ていればきてくれるのではないかと 岸田就職したかったのですが、大田原秋ボールが三万円 ? 田原大学中退で入れるんですか 滋 学は三日でいかなくなって、中退し 考えてオ 1 ナ 1 に提案したところ、 岸田はい。 売り上けは最高で月数岸田じつは一回、落ちてます。最 「おまえが経営するなら、その時間 たので、入れてくれるところがあり 百万円になりました。本業の給料は初は紹介会社を通したのですが、ダ だけ貸してやる」と言われ、、朝の ません。最終的には親戚のツテでハ約一一〇万円でしたから、それと比べ メでした。 = ⅱ 啼めきれなくて、次は楽 、マ五時からタ方まで自分でお店をやる ンドバッグの輸入商社に入り、百貨てインターネットの力はすごいなと。天の公式サイトから申し込みました。 インターネットにかける思いを込め 店の外商をやっていました。百貨店田原元手なしで月数百万円はおい 一一、「ことに。そのときはじめて経営とい うものを経験して、これはおもしろ の外商担当と一一人でおを回って、 しい。どれくらい続けたのですか た書類を一〇ハーくらい書いて送った いなと。 岸田三カ月でやめました。インタ 高級ハンド、ハッグを売る仕事です。 ところ、面接に呼ばれて採用しても 田原うまくいったんですか 田原そこでインタ 1 ネットビジネ 1 ネットのすごさは痛感したけれど、 らえました。当時の楽天は上場した それだけすごいのなら、ゴミだった 岸田大当たりでした。でも、うま スと出合ったんですね。 直後で、大量採用していた。タイミ 0 くいきすぎて、約一年後に店のオー ングもよかったんだと思います。 岸田会社のゴミ捨て場には梱包資ものをネットで売る人はすぐに出て くるはず。今後も続けるなら仕組み 田原楽天では、どんなお仕事をし にナーに取り上げられました。「そん材が捨てられています。あるとき、 0 ていたのですか を一から学んだほうかいいと考えて、 なに儲かるんなら、あとは俺がやる捨ててあった紐を引っ張ってみたら、 村上敬 = 構成宇佐美雅浩 = 撮影スターフェスティバルがお弁当を配達するオフィス街。 PRESIDENT 2016.5.1 6

店経営にかかる家賃、人、食材 原価のうち、家賃がタダになるなら チャンスがあるかもしれない。 討して、お弁当屋さんを始めること 田原場所はタダで借りられるとし て、お弁当はどうしたのですか 岸田最初は自分たちでつくるつも りでしたが、業者さんを探しました。 田原どうやって ? 岸田虎ノ門のお弁当屋さんで行列 が番長いお店を張り込みました。 お弁当を卸しにきた業者さんをタク シーで追いかけて、大田区にあるお 大学中退で 弁当工場を特定。交渉して、仕入れ させても、ら一フことになり・ました。 楽天に 田原うまくいったのですか どうやって 岸田それが、始められなかったん です。万端で = プ 0 ンまで揃え入ったの ? ・ たのですが、直前に小澤さんの奥さ んから「家の前でお弁当を売られる ました。でも、結果的にはそれがよ と困る」とストップがかかりまして。 かった。リアルな場所がダメならど 0 田原あらら。それは大変た。 うすればいいのかと考えた結果、 ・ 1 岸田結局、常想は白紙になり まのインターネットで販売するモデ 19 〃 兵庫県生まれ。父親の影響 を受け、企業経営者に憧れ を持つ。 アルバイトに熱中 大学を中退 近畿大学へ入学。大学入学 直後からカラオケポックス でアルバイトを始め、 3 日で 大学に行かなくなる。 ネットビジネスに 魅了される 高級ハンドバッグ輸入商社 に就職。捨てられる輸入用 の高級段ボールや紐をイン ターネットオークションで販 売し、月数百万円を売り上 げる。 大学中退でも楽天入社 楽天へ入社。上司にも 30 歳 で起業すると宣言。 1996 2000 2002 2004 RAKUTE んでした。一一週間過きてから一日一 本くらいのペ 1 スで注文が入り始め、 結局、一カ月目は四五万円の売り上 げが立った。続けて一一カ月目に三〇 〇万円、三カ月目に四五〇万円に これならいけそうだということでス ターフェスティバルを設立しました。 田原配達はどうしたのですか 岸田配達の専門会社さんと一緒に やりました。つくる、運ぶ、売る、 それぞれプロを集めたほうが、お客 様にしいサ 1 ビスを提供できるとい う考え方です。 田原つくるプロですが、お弁当業 ルにシフトできた。奥さんがノ 1 と者たけでなく、飲食店とも提携して 一言っていなかったら、いまのビジネ いますね。これはどうしてですか スはなかったかもしれません。 岸田初は一〇のパートナーさ 田原 一一〇〇九年に上で、「南んと提携して、約一億五〇〇〇万円 青山惣助」というお弁当屋さんをオ の売り上げになりました。一一年目、 1 プンします。集客のほうはどうで さらに飛躍するために着目したのが したか。 レストランです。世の中には、美味 岸田楽天での経験で集客するノウ しいけど出前をやっていなかったり、 ハウは持っていましたが、オ 1 プン 出前しても近天、 戸たけという飲食店が から半月はまったく注文が入りませ たくさんあります。それらの店と契 携ケ げ店明億始宅、み と 開当プ。ト・、。携提食始 ~ 提ス 員開 本ビ ク 資一社」り 務サ。型ルわシ 業に大一ク代ャ始 ノ堂をを ル全をヾ、、 / ャ食けス ク、ア スび丿 ノ員届ビ 楽創楽わッ弟マ舗を「 法配 ア結デド社を一 3 2009 2012 2014 2015 5 PRESIDENT 2016.5.16

9 一大前研一の「日本のカラクリ」 レ フ 0 企業の活路 0 日産自動車マゴーン肝いり「日本人」社長育成計画・溝上憲文 蠱飯島勲の「リーダーの掟」孫子が教えるじゃんけん必勝法 。アベノミクスで景気が浮揚しない本当の理由 連載対談 0 田原総一朗「次代への遺言」斉要を売る弁当 9 チャー・岸田祐介・スターフま , イバル社長あ 弘兼憲史の 百本のキーマン」解剖 0 東電の終わりなき復興活動・石崎芳行・東京電力副社長 マネーの新流儀 0 株価低迷、注目すべき「利回り重視の投資法」とは ? ・深野康彦 世のなか法律塾 0 「仮想通貨」と「電子マネ 1 」は何か違、つか・村上敬 数字の学校 0 瞬時に平均を計算する方法・小杉拓也 世界一の発想法 0 ュ 1 チュ 1 1 をどこまで知っているか・茂木健一郎 出口治明の「悩み事の出口」 0 オンとオフの切り替えができす、疲れかとれません トピックス 発表 ! 就職人気ランキング 2016 、冫上彰の「トップの読書術」『ホンタジェット』が勇気をくれる・柳井正ラ , 、 = トリティリ夛会長 ( 後編 ) = 血 三菱ケミカル社長・越智仁推赤心置人腹中、・街風隆雄 人間邂逅〇「触れる地球」・竹村真一 / 楠本修ニ郎 人に教えたくない店⑩田原総一朗 社長の手土産⑨ 東急不動産ホールディングス・大隈郁仁社長「切って焼くだけで豪華な一皿、ニの岡ハム」 = = 本の時間新刊書評〇楠木新左遷論』 著者インタヒュー 〇『豊田章男か愛したテストドライバ 1 』 ・稲泉連 / 『五色の虹』・三浦英之 特別広告企画住宅 & 住宅設備特集 / 「こだわり」か光る家 プレジデント言行録 3 エデイタ 1 ズノ 1 ト・ 0 経営者たちの四十代・ 連載インタビュー ・ = プレジデン上 NFORMATION PRESIDENT 2016.5.16

第 580 回 Soichiro Tahara M Y P R E ( ー 0 リ 5 T ー M E 教え ~ ない 政治家と食事するときは 割り勘か、僕が出します 田原総一朗さん ジャーナリスト Soichiro Tahara 1934 年、滋賀県生まれ。 早稲田大学文学部卒業後、 岩波映画製作所に入社。 東京 12 チャンネル ( 現 テレビ東京 ) を経て、 77 年よりフリーのジャ ーナリストに転身。テレ ヒ日系「朝まで生テレ ビ ! 』「サンデープロジ ェクト』で司会を務め、 テレビジャーナリズムに 新しい風を吹き込む。現 在は BS 朝日「激論 ! ク ロスファイア』 ( 毎週土 曜午前 10 : 00 ~ 10 : 55 ) に出演中。若手起業家と の対談を取録した「起業 のリアル』曰蹴刊 ) ほか、 「日本の戦争」など、著 書多数。 宇佐美雅浩、大崎えりや ( P143 ) = 撮影大橋昭ー = 地図作成 村上敬 = 構成 141 PRESIDENT 2016.5.16

「引き際」をどう見極めるのか事 ュワードシップ・コード」により、 懸念されるのは、鈴木会長の影響 業承継のリスクがっきまといます。 投資運用会社や信託銀行、保険会社力がグループ内に残ることです。日 銘末 2 月 セプン & アイの騒動でも、この点 などの機関投資家は、株主として議本経済新聞や毎日新聞は、鈴木会長 の年 上 6 成 決権を客観的に行使することが義務を「最高顧問」などの名含職に処遇 が問題になりました。今年五月の株推 ス 歳ース 0 近ク ク 主総会で鈴木会長は退任し、井阪氏の づけられました。もしコードができすることが議論されていると報じて ッ 8 直一 か、ワ デ ン がグループのトップとなります。鈴ス る前であれば、取引実績の少ない長 います。仮に名誉職が用意されると イ 営、、夘 経ピ 木会長が井阪氏の退任を求めたこと 、冫ャ女は不利たったでしよう。ところが、すれば、問題の棚上げになります。 7 は月キ ン が騒動の発端ですから、事業承継で 現在では議決権行使に客観的な理由 日本の大企業では、社長が「最高 ク成ス 時 0 ッ作オ イベ 2 デでレ 混乱したことは間違いありません。 が必要になるため、助言会社のレポ意思決定権者」であるとは限りませ 日 ン均 長 イ平カ 社 一方で、評価できる点もあります。 ートか強い影響力をもっています。 ん。実質的には四 5 五番手の存在で、 長重協 月 8 社加券 4 鈴木会長の人事案が否決されたのは、 安倍政権は企業の競争力を高めよ「最高顧問」や「名誉会長」が実権 新 ラ碑 終 コーポレート・ガ、ハナンス ( 企業統治 ) 、企業統治の強化を打ち出してを握っている場合が少なくありませ 超時・・ . を占 分 が機能した結果だからです。 います。社外取締役の活用は、そのん。彼らは取締役会の議決権はなく 超 0 0 0 02 注柄時 LO CD 土寸 5 日土寸 セプン & アイの社外取締役の一人 中心です。しかし、どれだけ仕組みても、取締役会に提出する議案に「事 7 日 日 8 CO 8 である伊藤邦雄氏は、一橋大学の副 を整えても、正しく運用されなけれ前に目を通す」といった形で、事実 8 / 、 0 日 長 長 ( 長い 長 学長などを歴任された企業統治の第 月 ば、「仏作って魂入れず」です。 上の裁量権を握っているのです。 会長会出 月 4 副会政誉会 日日抽 雄 一人者です。伊藤氏の持論は「社外 義名洋を 「顧問」の存在は、企業統治に悪影 6 和治藤山弘田原柄 塚内 取締役の仕事は社長の介錯人」。社 樫 豊日本企業を威ほす響を及ぼします。法律上、取締役の 5 大 る 外取締役の役割とは、社内のしがら 「顧問」とい一つ慣 ( 何選任は株主総会で決議する必要があ釗 みや利害関係に縛られず、株主の利 りますが、顧問の選任は決議を経る 氏 木 一タ一 益という視点で経営を監督すること これまで社外取締役には「社長の必要がありません。つまり顧問は、 ク 長 コ会 定決 です。伊藤氏は自身の言葉通り、鈴 フの賛同者」が選はれる傾向がありまし株主の監視を受けないのです。 決、 ウ ・イ 銘 ア 以 取締役会をイエスマンで固めら アメリカでは、社長経験者が顧間 枩ム長の「介錯人」として、退任を成が浜 工 歳 井社 構 8 円促す判断を下されたのでしよう。 れれば、地位にこだわる経営者にとを務める場合、報酬や役割を開示す の で 。企業統治の仕組みが機能したケー っては安、いですが、これからはそう る義務があります。日本もそうすべ 、井 イ 以 長長長匪 円 ア 0 きでしょ , フ した企業は株式市場で評価されない スとしては、最近では大塚家具の「親ク会会会兼長 尋行司 ィー 0 ン イ 5 でしよう。投資家からすれば、今回、 この点において、「超べテラン社 子喧嘩」が挙げられます。創業者でデ仟芳準会也 ア ン髙高堀 ・ T イカ 会長だった父親と、社長の長女が経 鈴木会長の「介錯人」となった伊藤長」の企業では、最高意思決定権者ン 額 イ 子プ 0 ) ィー - 0 ) CO 電 営権をめぐって激しく対立し、結果長 価氏のような人物こそが、社外取締役が明確であるため、本来、「顧リ 0 0 ワ」っ′」 ( 0 マ / 4 ー 8 時 8 LO ー タ っ乙ィー の にふさわしい。そうした社外取締役の問題は起きません。鈴木会長が稀 的に長女が勝ちました。最大の勝因ン - 済 ) ン 在 デ は「議決権行使助一一一口会社」が長女を 代の経営者であることは間違いあり本 1 のいる企業は市場で評価されます。 工 日 5 一に O . 新 動キ鉢 学 不ズレ本 2 へ 2 日 0) 推したからだといえます。 セプン & アイの株価も、鈴木会長のません。だからこそきつばりと全役 友ス ※ 1 ※毎 超 住 一三ロ 二〇一四年にできた「日本版スチ 職から退任すべきだと思います。 ャ大退任会見のあとは上昇基調です。 銘柄名時価総額 ( 億円 ) 銘柄名時価総額 ( 億円 ) 会 7 , 219 ※ 2 2 PRESIDENT 2016.5.16

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