やつばり安全性も 大切 ヴィッツ 【 7 月 9 日 ( 木 ) 】ネッツ 0 店か値引き紹万 8154 円支払 い総額 124 万円 ( 付属品 6 万 らメールが届く。「ヴィッツの値 4260 円を含む ) 引きは万円」とのこと。 そうなんです。週末フェアのと セ「これが限界です」 【 7 月日 ( 日 ) 】今日は決戦日主人「なんか、シリアスな数きは日曜日の夕方、成約台に電話しますね」 やつばりネッツ O 店に最後の 、主人は「松本氏直伝のネッツ同字の話ばかりしてると疲数を本社に報告するんです」 士討ち作戦をいよいよ仕掛けれますね。ちょっと他の話しま次はネッツ店へ。ここでも勝負を賭ける一」とにした。 「今日は決めるつもりできた」とダダンダンダダンー せんか ? 」 ( 笑 ) るぞ ! 」と張り切っている 宣言して、最終条件を出しても X 「戻ってきました ! 」 ( 笑 ) ネッツ O 店に到着。この店のセ「そうですよね、しましよう、 らう。途中、主人か例のクちょっセ「お待ちしていました ! 」 セールスさんと主人は相性がしましよう ( 笑 ) 」 このセールスさんは気さくなと他の話をしましよう戦術を採 X 「決めようと思います ! 」 良いようです 夫「他のネッツとも商談しまし明るい方で主人が本当に話しやったが、セールスさんはあまりセ「ありかと 2 」ざいます ! 」 たが、妻と相談した結果、こちすそうです。しばらく雑談が続ノッてこない。ネッツ O 店のセ夫「妻と相談したんですが、タ ールスさんの時ほどの和やかなツチアップペイントとイグニッ く。そして、頃合いを見計らっ 車より絶対ヴィッツのほうらから買いたいと思ってい 空気は感じない。相性の問題だションキー照明、ナンバーフレ がいいと言ってるんです。来年、ます。今日、決めるつもりなのて主人が仕掛けました。 ーム、希望ナンバーを追加しま 子どもが産まれるので安全性をで実印と印鑑証明と申込金を持主人「支払い総額を 123 にできろうね ( 笑 ) 。 ヴィッツ す」 ( 松本氏直伝の隠し球作戦 優先したいんですセールスってきました」 ( 3 点セットをテませんか ? 」 セ「う 5 ん : : : では、 123 万円値引き額万 9023 円支を繰り出しました ) さんとタッグを組んで妻ーブルにおく ) 払い総額 125 万円 ( 付属品 6 セ「わかりました。見積もりを作 にします。これがいつばい を説得したいと思うんで、よろセ「ありがとうございます」 り直します」 万 4040 円を含む ) しくお願いします」 主人「先日、いただいたメールでです。決めてくたさい セ「おっしやる通りです。よろしは値引き万円となっていまし X 「ありがとうございます。主人 X 「これ以上はもうなんともならヴィッツ 値引き万 8154 円支払 ないんですか ? 」 たが、それだと他のネッツさんと相談させてください」 くお願いします ! 」 い総額 125 万 7081 円 ( 付 提示してきた値引き額は 3 万のほうが安くなりそうです。今「今日の夕方 5 時までにセ「クルマを 1 台売っていくら 円だったが「最終的にはできる限回はスノーレジャー用マットと必ず電話しますこの時間かの儲けを出さないといけな属品 7 万 8840 円を含む ) に注文台数を報告するんですよいんですが、これだと 455 万 X 「これを 123 でお願いできな り頑張りますよ」とのこと。他の革巻ステアリングと oa チュー いでしょ , つか ? 」 円しか儲けがありません」 ネッツ店との競合をにおわせてナーを追加して見積もりを出しね」菘本氏に聞いた話です ) 引き上げました。 てください」 セ「 x さん、よくご存知で ! ( 笑 ) 。 X 「わかりました。夕方 5 時までセ「ちょっと計算してきます」 よっしや、災い転じて福と為すー 頼れる夫がダダンダンダダン」 マ 力を合わせて 頑張りました 1 3 8

となっていた。念、目標合計 ルが届き「今回の契約は白紙に戻福岡のネッツ店へアポをとつので社員割引もあまりできって迎えに来てくれた。代前 万円には届かなかった。 してください」 ? ? ? 半で、とても感じがいい ! て出向くことに。その道中、偶然、ないんです」 ヴィッツ ラバンはとても気に入ってい経営の違うネッツ o 店を発見ー ダダンダンダダン ! ( 爆 ) そうだ、福岡にはネッツ店は値引き 8 万円支払い総額 1 セールスさんと主人の年齢が 【 6 月四日 ( 月 ) 】スズキ 0 店かましたが、在庫車騒動で夫婦共々 24 万 9303 円 ( 付属品 1 万近いこともあって、年代のク ら「 2 週間くらいで納車でウンザリ結局、購入は見送 2 社あったんやったー 5120 円を含む ) ルマの話で盛り上がる。私が化 きます」とのメールが届いたあることに。 - フバン、さようともあれ、アポをとっておい たネッツ cn 店へ。軽自動車か、 最初はこんなものでしよう。 れ ? 納期は 1 か月半と言ってならご縁がなかったね。 粧室に立ったとき、次のような いたのに、どういうこと ? ヴィッツかで迷っていることを続いてネッツ o 店へ。アホな会話があったそうです 【 7 月 4 日 ( 土 ) 】気持ちも新た伝えて、 夫「妻は「ラバンが可愛い ! 』と し訪問です。雨が降っており 【 6 月 8 日 ( 火 ) 】主人と一緒にに再度交渉を始める。 x 「私の実家が近いので、で駐車場でクルマから降りる私た言ってるんですが、私は万一の スズキ O 店へ乗り込んで、納期 I'LL BE BACK ! きればこちらの店から買いたい ちを見てセールスさんが傘を持事故のことを考えると軽自動 が早くなった理由を確かめる 映画「ターミネーター」の音楽と思っています。安くしてもら 案の定、「在庫車が見つかったのが頭に浮かびました。 えると嬉しいです」 で、これを納車する」とのことだダダンダンダダン ! ダダン夫「 1 ・ OLL ・バッケージは値 った。しかも突っ込んで聞いたダンダダン ! ( 爆 ) 段の割には装備が充実していて、 ら「約半月、野ざらしにしてお ここで、浮上してきたのは、コストパフォーマンスがザイコし ! 一 いたクルマ」ということが判明。主人の推すヴィッツ。しかし、同いですね」 丿リナ 主人が「野ざらしだった在庫車を地元のネッツ < 店のセールスさセ「そうなんです。このグレード サイイイ 買う気はありません。注文車にんは売る気が感じられないので、は割安な価格設定となっている 変更してください」と申し出て、 スズキ O 店を引き上げた。 2 人の休 マ、ンーン : ー 量すがめるを側こな人 帰宅後、スズキ O 店よりメー 、売のたく車一るうつ ん し販うるてラく買持 汲 だをいあし一てをを を たれとがを「イし車り 。こじ惑方はデ張新わ嘴 小カる、同思みル。主。だ、 のすてもう込プだとだこの 一卑一つ生ちと売ト原いはザ す族ま ど」たたがな車い一 文違てま っしとり庫とユう う家え き捌」かた にたうき 車。、受をー ・弓くす氏しにうしこべ ・庫か甦→値早ま x と車よにはる 情 一仕注レ 00 庫く回よも氏文ラ の レ」、グ立在安今し x 注一心 通れも、ない販もがらデ売 は売スが車多く教るさ。販 車は一だ庫もな : あつるな 新車ケ則在とり「もまい実 販る原「こ断はとらも誠 物引きの神様 松本陽ーの ワンポイントアドバイス マ 家 6 未来は 在庫車小山 女車小 2 マ、ンーン るくヤ区 た " ぞや とユーマン 0 ・ま N ザイコ、ンヤ ンン ・ 6 、今ダンⅢ " 0 13 / 聶自宝用重 2015 DEC

変 角 - 本 ・駆動方式 排気量クラスグレード名 2 ド V ( 8 人 ) ④ CVT 3 , 953782 1 1 .6 ト ④ V ( 7 人 ) CVT 3 , 995 , 018 11.6 358 ZA ( 7 人 ) 6AT 4 , 145 , 237 ZAG 工ディション ( 7 人 ) 6AT 4 , 585 , 091 ※ 1 9.5 タ VL ( 7 人 ) 4 , 842 , 327 ※ 1 9.5 6AT エグゼクティブラウンジ ( 7 人 ) 6AT 6 22 , 218 ※ 1 9.5 ④ 258 X ( 8 人 ) CVT 3 , 448 , 145 12.4 ④ Z ( 8 人 ) CVT 3787 , 855 12 ℃ Z ( 7 人 ) ④ CVT 3 , 829 , 091 12 ℃ ZA 工ディション ( 7 人 ) ④ CVT 4 , 004 , 837 12 ℃ ZG 工ディション ( 7 人 ) ④ CVT 4 , 424 , 073 12 ℃ ④ V ( 8 人 ) CVT 4204 , 1 45 12 ℃ ④ V ( 7 人 ) CVT 4 , 245 , 382 12 ℃ 358 ZA ( 7 人 ) 6AT 生 339 , 637 9.3 ZA G 工ティション ( 7 人 ) 6AT 4779 , 491 VL(7 人 ) 6AT 5 , 036 , 727 9.1 エグゼクティブラウンジ ( 7 人 ) 6AT 6716 , 61 8 注 ) ※ 1 車重 211g 以上の場合は、エコカー減税対象車となり、取得税 % 、重量 5 % 減税となる。 ・販売店 : ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 5 / 1 / 26 ( - / - / - ) ・ 4WD ① H2500 X ( 8 人 ) CVT 4 , 1 13 , 818 19.4 ① X ( 7 人 ) CVT 4 , 155 , 055 18.4 ① V ( 7 人 ) 18.4 CVT 4 , 775 , 563 V L 工ディション ( 7 人 ) ① CVT 5356 お 00 184 ① ZR(7 人 ) CVT 4 , 919 , 891 18.4 ZR G 工ティション ( 7 人 ) CVT ① 5 , 501 , 127 18.4 エグゼクティブラウンジ ( 7 人 ) CVT ① 7 , 036 , 691 1 & 4 ・販売店 : ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : ℃ 8 / 10 / 15C12 / 5 / 7 ) ・ 2WD (FF) 1000 100X2 シーター 20.8 CVT 1 , 326 , 857 CVT 1 , 440 , 000 20.8 1 OOX 1 OOG CVT れ 542 , 857 20.8 1300 130G X パッケージ CVT 1 , 635 , 429 20.8 1 , 676 , 571 212 130G MT 6MT CVT 172 巳 000 20.8 130G 130G MT レザーパッケージ 6MT 1 , 779 , 429 21.2 130G レザーパッケーシ 20.8 CVT 1 , 830.857 ・ 2WD (FF) 1300 1 第レザーパッケージグランカト 6MT 1 , 864 , 473 212 1 G レザーパッケージグランカト CVT 1 , 91 5 , 527 20.8 っ 0 っ 0 00 ' 4 ( 0 CO っ 0 ( 0 つ」っこっ」 CV 0 こワ」っつ」 ③③③③③④④④④ 8 8 968 3 6 9 7 0 4 7 6 7 7 6 6 7 7 8 8 ( し《 ) ( し 0 ) ( し O O O ( し 14.6 14.6 4AT 1703455 1 , 939 , 091 4AT 1500 Z Z 煌 ・販売店 : トヨタ 4 系列全店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 . ' 1 1 / 12 / 26C14 / 12 / 8 ) ・ 2WD (FF) ① CVT 1761 , 382 37 ℃ H1500 L ① CVT 1 , 887 , 055 37 ℃ ① 37.0 CVT 1 , 953 , 81 8 ① G ブラックソフトレザーセレクション CVT 2 ℃ 36291 37.0 ① X - アーバン CVT 2 , 046 , 1 09 33.8 ・販売店 : トヨペット店、カローラ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 0 / 11 / 22C14 / 5 / 12 ) ・ 2WD (FF) ⑤ 20 ℃ 1300 1.3X CVT 1 , 61 5 , 091 ⑤ CVT 1 , 756 , 473 20.0 1.3G CVT 1 , 656327 ※ 1 19.0 1500 1.5X 1.5G CVT 1 , 797709 ※ 1 19.0 1.5G プライムスタイル 19.0 CVT 1 , 886 , 073 ※ 1 CVT 1 , 905709 ※ 1 19.0 ・ 4WD 16.6 CVT 1 , 813 , 418 1500 1 .5X CVT 1 , 954 , 800 16.6 1.5G 注 ) ※ 1 ア仆リングストップシステム装着車の場合は、エコカー減税対象車となり、取盟緲。、重量 5 % 減税となる。 ・販売店 : トヨタ店、トヨペット店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月印 12 / 7 / 23C15 / 7 / 1 ) ・ 2WD (FF) 1500 V 1500 X ・ 2WD(FF) 1500 F アラモ - ドドウ ・ 4WD 1500 F アラモードドウ ・販売店 : カロ - ラ店、ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月印 12 / 7 / 23C15 / 7 / 1 ) ・ 2WD (FF) ③ 22.2 1500 V CVT 1 , 635 , 709 ③ CVT 1 , 707 , 382 222 ③ CVT 1 , 769237 22.2 ③ CVT 1 , 758 , 437 222 ③ CVT 1 , 861 , 527 222 16.0 1500 X CVT 1 , 867 , 418 CVT 1 , 920 , 437 16.0 CVT 1 , 909 , 637 16.0 16 0 CVT 2 , 012 , 727 ・ 2WD (FF) ③ 1500 F クイーン CVT 1 , 884 , 1 09 222 ・ 4WD 16.0 1500 F クイーン CVT 2 , 035 , 309 ・販売店 : カローラ店、ネッツ店、一部のトヨタ店、トヨペット店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 2 / 5 / 10C14 / 7 / 9 ) 17.8 ・ 2WD(FF) 17.8 ① CVT 766286 35.2 17.8 660 D ① CVT 915 , 429 352 15.8 ① CVT 966 , 857 352 15.8 ① CVT 1 , 028 , 571 35.2 X "SA" ① 14.6 CVT 1 , 080 , OOO 35.2 ① G "SA" 35.2 1 4 6 CVT 1 , 213 , 715 ① 660 Lf CVT 1 , 018286 322 Lf "SA ” ① CVT 1 , 069714 32.2 ① CVT 1 , 131 , 429 32.2 ① Xf "SA" CVT 1 , 1 82 , 857 32.2 Gf "SA" ① CVT 1 , 316 , 572 322 ・販売店 : カローラ店、ネッツ店、 - 部のトヨタ店、トヨペット店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 1 / 9 / 26C13 / 7 / 1 ) ・ 2WD (FF) ② 27.6 14.6 660 L CVT 1 , 157 , 143 ② CVT 1 , 260 000 27.6 146 ② カスタム X CVT 1 , 362 , 857 27.6 ② カスタム G CVT 1 , 465 , 714 27.6 ③ T660 カスタム RS 24.0 CVT 1 , 537 , 1 1 5 ③ CVT 1281 , 600 25.0 660 L ③ CVT 1 , 384 , 457 25.0 ③ カスタム X CVT 1 , 487 , 31 4 25.0 ③ カスタム G CVT 1 , 590 , 1 71 25 ℃ ④ T660 カスタム RS CVT 1 , 662 , 1 72 23.0 ・販売店 : カローラ店、ネッツ店、一部のトヨタ店、トヨペット店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 5 / 7 / 2 ( - / - / - ) ・ 2WD (FF) 122 660 D "SA ” 1 1 .8 T660 X "SA ” G "SA" WD 電 0 X X "SA" G "SA ” ・販売店 : カローラ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 2 / 5 / 1 1 C15 / 3 / 30 ) '2WD (FF) 1 .5X 1 .5X 1.5G 1.5G 1.5G 工アロツアラー 1.5G 工アロツアラ - 1.5G WXB 300 1.8S 1.8S WXB 500 1 .5X 1.5G 1.5G 工アロツアラー 一 = クア ーーラクティス ト ' カローラフィールダーハイプリッド 三オ←リスーーーー ~ = = 」ビクシスエボック : = ビクシススペス ~ ー アベンシス 。こラッシ、ユ = ビクシスメガ 一 RAV4 カローラフィールダー 1 , 625 , 891 17.6 5MT ③ CVT 1 , 743709 23.0 5MT 1 , 804 , 582 17.6 ③ 23.0 CVT 1 , 922 , 400 1 , 871 , 345 17.6 5MT ③ CVT 1 , 989 , 163 23.0 ③ CVT 2 , 1 14 , 837 23.0 16.6 CVT 2 , 214 , OOO 2 , 324 , 945 16.6 CVT CVT 1 , 885 , 091 16.0 16 ℃ CVT 2 , 063 , 782 CVT 2 , 130 , 545 16.0 一 ( 一レクサス = ヴェルファイアハイプリッド ヴィッツ )4WD ボルテ ・販売店 : カローラ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 3 / 8 / 6C15 / 3 / 30 ) ・ 2WD (FF) CVT 2 , 195 , 345 ① 1500 ハイプリッド 33.8 CVT 2 , 298 , 437 ① ハイブリッド G 33.8 ハイブリッド G 工アロツアラー CVT 2 , 373 , 055 ① 33.8 CVT 2 , 474 , 182 ① ハイブリッド G W x B 33.8 CV 0 こっ」っ」っ」 0 0 0 0 つ」 0 ( 乙 ( こ ( 0 ( 0 CO ③③③③③ ③ 9 2 7 7 7 8 7 7 7 0 8 3 3 2 1 3 3 2 0 0 7 3 2 4 5 4 4 6 7 5 7 9 8 1 7 0 9 2 R 祐 8 5 ・ 4WD ・販売店 : ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : ℃ 7 / 7 / 30C12 / 6 / 1 ) ・ 2WD (FF) 1500 150X C パッケージ CVT 1 , 681714 CVT 1 , 825 , 714 150X 150G CVT 1 , 938 , 857 1500 150X C パッケージ CVT 1 , 897 , 71 4 CVT 2 , 041 , 71 4 150X CVT 2 , 154 , 857 150G ・特別仕様車・ 17.2 172 172 15 ℃ 15 ℃ 15 ℃ ・ 4WD ■特別仕様車・ スペイド ; 三 = 。ー ーこバッソ ・販売店 : ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 2 / 8 / 20C15 / 4 / 6 ) ・ 2WD(FF) ④ CVT 2 , 590 , 037 19.4 T1200 120T ⑤ 1500 150X C パッケ - CVT 1 , 789 , 855 182 ン ⑤ 150X CVT 1 , 892 , 945 18.2 ⑤ 150X S パッケ 18.2 CVT 2 , 085 , 382 ーン CVT 2 , 376 , 000 162 1800 180S 6MT 2 , 460 , 437 144 RS ・ 4WD 1500 150X C パッケ CVT 1 , 984255 16.4 ーン CVT 2 , 087 , 345 16.4 150X 150X S パッケ CVT 2 , 279 , 782 ーン ・販売店 : カローラ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : ℃ 7 / 10 / 9C13 / 1 / 7 ) ・ 2WD(FF) CVT 1 , 800 , 000 1500 1 .5X 1.5G CVT 1 , 882 , 286 CVT 1 , 954 , 286 1 .5X 工アロツアラー 1800 1.8S CVT 2 , 077 , 71 5 1.8S 工アロツアラー CVT 2 , 232 , 000 CVT 2 , 272 , 1 15 1800 1.8S 1.8S 工アロツアラ - CVT 2426 , 400 ・ 2WD (FF) 1500 1.5G オンビーリミテッド CVT 2 , 098 , 286 1800 1.8S オンビーリミテッド CVT 2 , 221 , 714 ・ 4WD 1800 1.8S オンビーリミテッド CVT 2 , 416 , 1 14 ・販売店 : カローラ店を除くトヨタ 3 系列 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 1 / 6 / 24 ぐ 15 / 10 / 5 ) ・ 2WD (FF) 2000 Xi Li ・販売店 : トヨペット店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : 06 / 1 / 17C13 / 1 / 31 ) ・ 4WD ・販売店 : カローラ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 0 / 2 / 15C14 / 4 / 14 ) ・ 2WD (FF) ④ 1000 1. OX V パッケージ CVT 1 , 098 , 655 23.4 ② 27.6 1. OX CVT 1257 , 709 CVT 1293 , 055 ② 1. OX L パッケージ 27.6 ② 1. OXG パッケージ CVT 1 , 356 , 873 27.6 ② 1.0 十 H C パッケ - CVT 1 , 355 , 891 27.6 ン ② 1.0 十 H 旧 CVT 1 , 444 , 255 27.6 ② 1.0 十 H 印 G パッケ 27.6 CVT 1 , 501 , 200 ーン CVT 19 ℃ 1300 1.3G 1 , 471 , 745 CVT 1 , 605273 19.0 1 .3 十 H 沼 1000 1. OX CVT 1 , 398 , 109 21 .0 1. OX L / ヾッケーシ CVT 1 , 433 , 455 21 .0 1. OX G パッケージ CVT 1 , 497 , 273 21 .0 21 ℃ 1.0 十 H CVT 1 , 595 , 455 1 .0 十 Hana G パッケ CVT 1 , 652 , 400 21 ℃ ーン ・ 2WD (FF) ② 1000 1 .OX L パッケージキリリ CVT 1 , 340 , 182 27.6 ・ 4WD 1000 1. OX L パッケージキリリ CVT 1 , 480 , 582 21.0 ・販売店 : ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日当 0 / 12 / 22C15 / 6 / 30 ) ・ 2WD (FF) 1000 10F M パッケージ CVT 1 , 1 53 , 637 21.6 1. OF CVT 1 , 291 , 091 21.6 1. スマートストップパッケ - ン CVT ③ 1 , 370 , 618 24 ℃ 1.0 ジュエラ CVT 1 , 417 , 745 21.6 ③ 1.0 ジュエラスマートストッカヾッケーン CVT 1 , 497 , 273 24.0 ③ CVT 1 , 448 , 182 25 ℃ 1300 1.3F ③ 1.3 シュエラ CVT 1 , 647 , 491 25.0 ③ CVT 1750 , 582 25 ℃ 1 .3U 1500 CVT 1 , 791 , 81 8 19.6 1 .5U 1. スマートストッカヾッケーン CVT 1 , 871 , 345 21.2 1.5RS 5MT 1 , 883 , 127 172 19.6 1.5RS CVT 1 , 966 , 582 1. 田 S スマートストッカヾッケーン CVT 2 , 046 , 109 212 CVT 1 , 556 , 182 18.0 1300 1.3F 1.3 ジュエラ 18.0 CVT 1 , 755 , 491 CVT れ 858.582 18 ℃ 1 .3U ・ 2WD (FF) 1000 1. OF スマートスタイル CVT 1 , 337 , 531 21 .6 ③ 1300 1.3F スマートスタイル CVT 1 , 494 , 622 25 ℃ ・ 4WD 1300 1.3F スマートスタイル CVT 1 , 602 , 622 18 ℃ ・ 4WD ■特別仕様車・ ーカローラルミオン ・特別仕様車■ ・ 4WD ■特別仕様車■ ・ 4WD 17.8 15.8 146 土寸 CVT 2 , 743200 CVT 2 , 983745 ・ 4WD ・ 4WD 13.2 132 4 9 0 1 2 0 1 0 8 0 5 0 2 2 6 0 1 2 2 2 2 1500 X G L パッケージ ・販売店・ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : ℃ 5 / 1 1 / 14C12 / 12 / 3 ) ・ 2WD (FF) 2400 スタイル ・ 4WD 2400 スタイル ・販売店 . ネッツ店 ・発表 ( 最新改良 ) 年月日 : ℃ 5 / 12 / 26C14 / 8 / 8 ) ・ 2WD (FF) 1300 S S 煌 bB LO 气 ) -5 LO ( 0 0 こっ」っ CV ( こ ③③③③③ 0 2 8 0 0 0 3 2 6 0 5 9 2 6 2 3 3 5 5 6 O O ( し 0 ) ( し CVT 221 1 , 429 CVT 2 , 427 , 429 15.0 15.0 1 80 4AT 1 , 605273 4AT 1 , 840 , 909

報、め手は。四つ巴。の争い トヨタの地元サービスは凄い つのの に試乗させてもらい、操作性は 問題ないことを確認。走り心地 こも納得できました。 工ゞ . z シ能 ショールームに戻って、商談 販を開始。最初は 3 万円とか 5 万 ノ判と め 5 こ円引きを提示して様子を窺って 決系る 」せくるのかと思いきや、 まし ' さ だ位合セ ( ノートの画面を見せなが た単競 ら ) コ」覧の通り、シェンタの最 効、た大値引きは 9 万円となって は有都る のも各ないます」 るのは異 かくタがおつ、いきなりの大台ー ついョ本 この店舗の 400 メートル圏 ゝてト資 しけて営内にはネッツ店やホンダ店、日 タっし経 一ブ ンぶとに 産店、ダイハッ店など新車ディ 工を則的 一リイ シ車原本ーラーの営業所があり、土・日曜 日ともなると賑々しくフェアを 開催しています。さすが激戦区 だけあって、話か早いようで す。気を良くして、次に向かい ました。 トヨタ店はクラウンやマジェ スタといった高級車を取り扱う ディーラーのせいか、対応は実 に丁寧で、 > ー気分を味わ 読者の厳選値引きレポート 値引き .1 県狙いは新型シェンタ一 訳矢本ほかのクルマは考え 愛ていません。そこで、 V シェンタ同士の争ト いにもち込む作戦を採ン 川タ ります 幸い、旧型はカローラ店 1 系 列の専売でしたが、フルモデル チェンジ後の新型はトヨタ店と トヨペット店、ネッツ店でも販 0 売しています。したがって、ト ヨタの全販社と商談して値引 き条件を比較し、さらにディー ラーの対応やメンテナンスのコ スト、営業マンの人柄も含めて、 総合的に判断一番いいとこ ろに決めるつもりです ちなみに、最初の見積もりは 付属品をフロアマットとサイド ハイサーくらいに抑えて作成し てもらいますが、商談が煮詰ま ってきたら必要な付属品を明ら かにして一気に攻めようと思っ タト ています まずは、シェンタの販売に最、ノ屮 も力を入れていそうなカローラ私ェブ 店を訪ねました。新型シェンタ P&e ー、き言斗イ 142

カテゴリーはミニバンだが、 SUV と 発売からもうすぐ丸 4 年。以前は IO 競合することが多い。とくにハリアー 万円程度でストップをかけてきたこ ともあったが、最近は 20 万円を超え や CX -5 、 CX -3 か有効だ。 バ ではエスティマやオデッセイ。合格 るケースが目立つ。付属品をたっぷ ラインは付属品からの値引きを含め ン り付けると値引きの合計が 30 万円前 後になることも。トヨタ全リで扱っ て 25 万円。 5 万円のキャッシュバッ クキャンペーンを実施中だ。 ているのでアクア同士の競合を。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 12 月ぐ 14 / 12 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 6 月ぐ 1 5 / 4 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 . スパル店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・価格帯 : 176 万 1382 ~ 204 万 6109 円 ・価格 275 万 4000 円 SUBARU ー TOYOTA 工クシーガ 予想 予想 10 . 20 30 40 0 7 23 万円 C + C + クロスオーバー 万円 25 万 23.9 万円 コ おとなしく商談すると 15 万円引き程ー ライバルはソリオ。ただしラクティ ス同士の争い ( トヨタ店 VS カローラ 度でストップをかけてくることも。 決め手はトヨタの 4 系列をまわって一 店 ) にもち込んだほうが手つ取り早い。 トレジアを絡めて三つ巴の争いをあ 競合にもち込むことだ。スペイドの一 ク ほうが攻めやすく、値引き条件も緩 おっていくと有効。付属品をたっぷ くなる傾向がある。合格ラインは付 り付けて購入するなら値引きの合計 ト 属品から窈直引きを含めて 25 万円。 を 25 万円以上にもっていきたい。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 1 1 月 C14 / 5V10 年 1 1 月 ( 14 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 7 月ぐ 1 5 / 7 ) ・取扱店 : トヨタ店、トヨペット店 / カローラ店、ネッツ店 ・取扱店 : トヨペット店、カローラ店 / スパル店 ・価格帯 . 163 万 5709 ~ 203 万 5309 円 ・面格帯 161 万 5091 ~ 213 万 1000 円 ー TOYOTA/SUBARU 予想 ラクティス / リセール リセール 予想 10 20 30 40 0 10 20 30 40 0 22.4 円 C¯ トレジア 万円 23.1 月販台数は 100 ~ 200 台程度ディー 廉価グレードを狙うなら軽との競合 を伝えると有効だ。今月の「 x 氏の大 ラーは積極的に販売してこないが、 作戦」では 1 . OF M パッケージから約 買う気を見せれば思い切った値引き を出してくるだろう。タイプは違う 1 6 万円を引き出した例を紹介。上級 グレードは値引きの合計が 20 万円を がカローラルミオンを競合させると 超えることも。バッソやフィット、 効果的だ。車両本体と付属品の値引 デミオとの競合にもち込むこと。 き合計が 30 万円前後になったら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 5 年 1 2 月ぐ 1 4 / 8 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 1 2 月 ()1 5 / 6 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 . ネッツ店 ・取扱店 : ネッツ店 ・価格帯・ 1 1 5 万 3637 ~ 204 万 6109 円 ・価格帯 160 万 5273 ~ 193 万 9091 円 ー TOYOTA 予想 10 20 30 40 ー 10 20 30 ー 40 0 0 26.9 万 ~. C¯ 万円 万円 .2 万円 「軽自動車のピクシスよりバッソを積 月販台数は 100 台に満たないが、意外 極的に売り込むこと」としているカー に強気な売り方をしてくる。おとなし ローラ店が多い。軽と競合している く商談すると 10 万円引き前後でス ことがわかると値引きを上乗せして : トップとなることも。攻略のコツは経 くる確率が高い。付属品からの値引 : 営資本の異なるネッツ店同士の争い。 きを含めて 20 万円以上を。ヴィッツー 付属品から窈はを含めて 25 万円が をぶつけていくのも大いに有効だ。 取れたら合格だ。リセールは崩れ気味 , 納期ト 2 か月 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 1 0 月ぐ 12 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 0 年 2 月 C14 / 4 ) 当 0 年 2 月 C14 / 4 ) ・取扱店 : ネッツ店 ・取扱店 : カローラ店 / ダイハッ店 ・価格帯 109 万 8655 ~ 165 万 2400 円 ・価格帯・ 132 万 6857 ~ 1 91 万 5527 円 TOYOTA/DA 旧 ATSU ー TOYOTA 0 予想 10 = 20 。 30 40 0 10 20 30 40 20 万円 万円 18.8 万円 発売から 7 年が経過。いつフルモデ 意外に強気な売り方をしてくるが、 ルチェンジしてもおかしくないが情 アクアやヴィッツ、フィット、デミ オなどをぶつけていけば攻略できる。 報は流れてこない。当分の間は「現行 モデルを大幅な値引きで販売する」と 7 年以上経過したクルマを下取りに 出すと 1 0 万円分のオプション券がも いうわけだ。上級グレードに付属品 をたっぷり付けると値引き合計が 30 らえる。これを含めると値引きの合 計が 20 万円を大きく超えることも。 万円を超えるケースも目立つ。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 8 月ぐ 15 / 7 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 11 月 C14 / 1 1 ) ・取扱店 : ニッサン全店 ・取扱店 . ニッサン全店 物面格帯・ 146 万 4480 ~ 196 万 7760 円 ・価格帯 159 万 8400 ~ 198 万 7200 円 ー NISSAN 丿セール 予想 0 10 20 30 ト 40 1 0 20 30 40 万円 万円 18.5 万円 26.4 万 ソリオをぶつけていくと効果的だ。 フルチェンの噂はあるが、来年夏以 降になりそうだ。現行モデルを購入 そして交渉が煮詰まったら経営資本 の異なるホンダ同士の争いを明らか : するなら付属品からの値引きを含め にして一気に決着をつけたい。ナビ : て 25 万円以上を取りたい。 30 万円前 + モニタープレゼント ( 23 万円相当 ) : 後になったら文句なしの特上クラス だ。ヴィッツやバッソ、フィット、 を含めて値引きの合計が 35 万円前後 デミオなどライバル車は揃っている。 になったら文句なしの特上クラスだ。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 7 月ぐ 14 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 7 月 ()1 4 / 4 ) ・取扱店・ニッサン全店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・価格帯 : 1 13 万 7240 ~ 170 万 1000 円 ・価格帯 174 万 6000 ~ 238 万円 HONDA 0 10 : 20 30 40 10 。 20 ー 30 40 22 万円 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ッ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 20 30 ー 40 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA ポルテ / スへイド 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 万円 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA bB 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ) セール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) を 0 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN 激安 車両本体目槽平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 0 2 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 匈セール 予想 予想 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 万円 24.2 万円 24.0 150

松本隆一の 値引き生情報 今すぐ役立つ PART " 月別 " 新車購入講座 気国産全車 + 輸入車 66 今月は こう攻めろ NEW モデルと既存のライバル車を競合させる場合は、値 引き額と下取り額を差し引いた支払い総額を比べて「発売 直後の新型なのであまり無理を言うつもりはないけど、 同クラスのクルマなのに 0 万円も差があると家族が納得 しない。これが半分くらいになれば、説得できるんだけ ど・・・・・・」などとやると効果的だ。新型車の場合「次に買い 替えるときの下取り額は高くなりますよ」などと、リセー ル価値の高さを前面に押し出して売り込みにくる。こう 言われたら「うんと長く乗るので下取り額なんて関係ない んです」などとかわせばいい。 A すごぶる割高な下取りが期待できる。 次に買い替える時の下取り B かなり強さを発揮してくれるはず。 ガードが堅 査定額。 2 ~ 3 年後の評価を C ごく普通。可もなく不可もなし。 く値引きは A ~ E の 5 段階で評価、さら D う ~ ん、ちょっと厳しいという感じ。 相当渋いモ に十とーを付け微妙な違い E 正直なところ、乗りつつもりで。 デルに付く。 も表している。 大盤振る舞い中 ! 合格ラインは付 もうすぐ発売から 10 年になるが、当 分の間は現行モデルを販売するよう 属品から窈直引きを含めて 35 万円。 大都市部では値引きの合計が 50 万円 だ。大幅な値引きを展開中で、へた バ に高年式の中古を買うよりも割安感 前後になった例も報告されている。 攻略のコツはアルファード VS ヴェ がある。付属品をたっぷり付けると ン ルファイアの競合だ。経営の違うネッ 値引きの合計が 50 万円を超えること も。トヨタ店とカローラ店の競合を。 ツ店がある地域は争いにもち込め。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 6 年 1 月 ()1 4 / 9 ) 納期 1 ~ 3 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 1 月 ( ー / ー ) / 15 年 1 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : トヨタ店、カローラ店 ・取扱店 : トヨペット店 / ネッツ店 ・価格帯 .287 万 8691 ~ 523 万 5055 円 ・価格帯 : 319 万 7782 ~ 703 万 6691 円 TOYOTA ー TOYOTA アルファード / 工スティマ 10 20 = 30 。 40 0 10 = 20 30 40 35 万円 30 万円 44.4 万円、十 ヴェルファイア 33.3 万円 ライバルは NV350 キャラバン。競 年末商戦はチャンス ! 全国レベル : を意識して目標額は 25 万円引きとし : 合させると値引きや下取り額を上乗 せしてくる。隣県に越境できるなら たが、大都市部ではさらに上乗せも。 トヨペット店同士の争いを。東京地 車両本体と付属品の値引き合計が 30 ー 区ではトヨタ店でも販売しているの 万円を超えたら合格。 35 万円なら特ー 上クラス。ヴォクシー VS ノアの争 で値引きが緩くなる傾向あり。付属 品から窈直引きを含めて 30 万円超を。 いにエスクアイアを絡めると有効だ 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 4 年 8 月 C14 / 12 ) ・登場年月 ( 改良 ) 当 4 年 1 月トトⅥ 4 年 1 月トトⅥ 4 年 10 月トト ) ・取扱店 . トヨペット店 ( 大阪はトヨタ店 ) 、東京トヨタ店 ・取扱店 : ネッツ店 / カローラ店 / トヨタ店、トヨヘット店 ・価格帯 : 224 万 2285 ~ 305 万 4857 円 ・価格帯 : 267 万 2509 ~ 379 万 2763 円 ー TOYOTA スワゴン ハイエ - セール 予想 予想 10 = 20 30 40 10 20 。 30 40 25 万円 27.5 万内・十 27.7 万 ディーラーによれば「確実にお客は 姉妹車のヴォクシー / ノアよりガー 減った。シェンタの陰にかくれて忘 ドが堅い。 10 万円引き程度でストッ れられたになりつつある」とのこ プをかけてくることも。秘訣はトヨ と。購入するつもりなら付属品から タ店とトヨペット店の競合にもち込 直引きを含めて 35 万円以上を取り むこと。付属品からの値引きを含め たい。リセール価値かちているの て 25 万円前後が取れたら合格。 30 万 で「長く乗る」を前提にすること。 円超なら文句なしの特上クラスだ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 4 年 9 月ぐ 13 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 10 月 ( ー / ー ) ・取扱店・トヨタ店 ・取扱店 . トヨタ店、トヨペット店 ・価格帯 : 197 万 4857 ~ 268 万 61 14 円 ・価格帯 : 259 万 2000 ~ 320 万 4000 円 予想 10 。 20 = 30 40 0 10 ー 20 、 30 ー 40 22 万円 万円 22.8 万円 29.1 万 ライバルはジェイド。これをぶつけー シェンタの発売を機に販売台数を大 きく減らしている。そのせいか、値 引きに頼った売り方が目立つ。合格 ラインは付属品からの値引きを含め て 35 万円。プレマシーやラフェスタ HS との競合を。経営資本の異なる ネッツ店がある地域では同士討ちを。 超えることも。リセー儿イ面直は高い。 ー納期・イ ~ 2 か月 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 5 月ぐ 14 / 1 1 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 4 月 ()1 5 / 5 ) ・取扱店 : ネッツ店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・面格帯 190 万 5709 ~ 259 万 2982 円 ・価格帯 : 282 万 8618 ~ 338 万 4327 円 : TOYOTA TOYOTA リセール 予想 0 10 20 30 40 0 10 20 ー 30 = 40 28 万円 27 万円 ( 7 人乗り ) 28.7 万 今月契約した場合、納車までにかか 納期 3 ~ 4 か月 納期 1 ~ 2 か月 納期 2 ~ 3 か月 るおおよその期間を示しています。 リセール予想 激安・激渋マーク 平均値引き 車両本体目標 読者投稿の実例か 車両本体価格から ら計算した平均的 こまで取れれば な値引き条件。装 成功という付 備・付属品からの 属品からの値引き 値引きも含む。 は含まない。 値引きが大 きいバーゲ ン中のモデ ルに付く。 激安 納期 1 ~ 2 か用、 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 ) セー 予想 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA ヴォクシー 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 2 納期 2 ~ TOYOTA 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ー、 りセール 予想 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標 平均値引き ( 装備付属品込 ) ーセール 予想 30.9 万円 148 納期 5 か月以上 早見表 値引き額

松本隆一の 引き生情報己 店ん ん があまり期待できそ本体値引き万円十付属品割引の印象も良かったので、各店の万 9379 円から万 613 うにないので、早く % を提示。決めてもいいかな見積もりを持って再びカローラ 4 円引きで、支払い総額は 27 O 万 6 2 4 0 円となっていまし も脱落 と思いましたが、担当の営業店へ た。担当の営業さんの気の良さ 続いてトヨペット さんは少し強引な感じがすセ「えつ、ネッツさんは万円引 きですか : : : 新型でこの条件はそうなところも決定の要因にな るので、態度を保留 店へ。 りました。また、今後のメンテ セ「試乗してみませネッツ店へ。営業さんにこれ正直、厳しいです : : : 」 までの経過を伝えると、「うちも x 在方ありません。それではネナンスを考えると「エ貨が安い」 んか ? 」 というのもメリットです。総合 x 「実は、ほかのト頑張って目一杯の数字を出しまツツ店で契約します」 わせてくれましたが、提示してヨタで、すませてきました」 す」とノリノリ。ここが勝負 ! セ「ちょっと待ってください店的に良い買い物ができたと思い ます。 きたシェンタの値引きはたったセ「わかりました。では、見積もと考えて、欲しい付属品をすべ長に相談してみます」 朽分ほど待っと、晴れ て伝えて見積もりを出してもら の 3 万円どうやら「新型は安りを出しましよう」 売りしなくても買ってもらえる」トヨタ同士の競合をにおわせうと、値引き合計はなんと万やかな表情で戻ってきま した。 と思っているようです。上乗せたのが功を奏したようで、車両円に ! 契約を迫られましたが、 ひとまず頭を冷やすためにセ「 x さん、ご希望の金額 ( ′ にできました。決めてく 帰宅しました。 我が家に戻って各店の見積もださい ! 」 最終的な条件は車両本 りを確認していたら、付属品 のエ賃はカローラ店が一体とメーカーオプション 番安いことを発見。営業さん朽万 4440 円 / 付属品 し今ーン 止ってイ 相ま て引、キ 店、、、ト 一キマ 0 も、ら》 0 シェンタ ハイブリッド G 値引き率 トータル値引き 車両本体価格 232 , 25.0 0 9855 円 万円 ( 8 % 税込み ) 0 0 0 6 34 1 . 4 釚 310 ー内ア物グ 2. 聞 1.5 和 - メーカーオプシーン - くを 0 、》 - 物・ガ・トわト 1 民一 10. 网 海ト・ル・トドトト ) プ齢 ) ヴ 第第第メーカーオプレ第ン - 計第第を 2. 1.540 ー物第第物・くを 0 、》 - 付ゲ健トルをい・は・川 費 - , ア t•十 わ第 トト 1 トプいル ぃン = ンタ V G ・を′亂 0 ・ふ ′三第を第の OS 、代行を用・ : 取・ををれわ叫 0 \ ウルトラ C ! ! / 松本隆一の値引き採点 トヨタの 4 系列すべてと商 談して、値引き条件だけで なく、ディーラーの対応やセールスマン の人柄をしつかりチェックし、「一 こから 買いたい ! 」と思った店に勝負をかけると いう戦術が見事に功を奏しました。シェ ンタから合計 25 万円引きなら大成功 ! ・ 39 歳・会社員・正直なところ、安い買 い物ではないので、不安もたくさんありました。 これから、新しいクルマと楽しい思い出をた くさん作っていければいいなと思います。 ひとこと コメント 143 自宝用重 2015 DEC

松本隆一の 値引き生情報 ダイハツはガードが堅い。スパルの ライバルはバモスやアトレー。ただ ほうが緩くなる傾向があるので「ブラ しスズキを中心に OEM を絡めて。四 ンドより値段 ! 」という人はステラが つ巴”の争し、にもち込むのが一番効果 狙い目。他社ではワゴン R とディズ、 的。とくにマッダと日産が狙い目だ。 N-WGN が有効だ。付属品からの値 ェブリイは値引き合計 12 ~ 13 万円 でストップするがスクラムや NV100 引きを含めて 12 ~ 13 万円なら合格。 上級グレードは 1 5 万円超を。 なら 15 万円引き超も期待できる。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 2 月 ( ー / ーレ 15 年 3 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 8 月 C15 / 4 ) / 第年 9 月 C13 / 7 ) 納期 1 ~ 2 か月 ハ 5 年 2 月 ( ー / ー ) ハ 5 年 3 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : ダイハッ店 / カローラ店、ネッツ店ほか ・取扱店 : スズキ全店 / マッダ全店 / ニッサン全店 / ミッビシ全店 ・価格帯 1 1 5 万 7143 ~ 1 66 万 2172 円 ー DA 旧 ATSU/SUBARU SUZUKI/MAZDA/NISSAN/MITSUBISHI ・価格帯 142 万 5600 ~ 182 万 1960 円 エプリイワゴン / スクラムワゴン 当セール 予想 0 10 20 30 40 10 20 ー 30 40 / NV100 クリッパ - リオ / 万円 万円 . ア万 タウンポックス ガードが堅い。値引きの緩んできた一 このところトヨタも値引きに応じる ようになってきた。したがってダイ ハスラーを先行させて揺さぶりをか けること。現状では車両本体と付属 ハッとの競合をあおっていくと効果 が得られる。もちろんワゴン R やデ 品窈直引き合計が 1 0 万円前後になっ : たら合格だ。テリオスキッドからの イズ、 N-WGN も有効。上級グレー 乗り換えの場合は、下取り額を通常 ドなら車両本体と付属品の値引き合 より高取りしてくるケースが目立つ。 計を 17 ~ 18 万円にもっていきたい。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 08 年 8 月 C15 / 4 レ 1 1 年 9 月 C13 / 7 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 5 年 9 月 ( ー / ー ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : ダイハッ店 / カローラ店、ネッツ店ほか ・取扱店 : ダイハッ店 ・価格帯 . 1 15 万 7143 ~ 166 万 2172 円 ・価格帯 1 22 万 ~ 164 万 7000 円 ー DA 旧 ATSU/TOYOTA ムーヴコンテ ) セール 予想 10 20 30 40 ー 1 0 : 20 30 40 ース 13 万円 ビクシススペ ロ .6 万円 N - BOX スラッシュをぶつけていくこ 強気な売り方をされたら N - BOX を ぶつけていくこと。ディズルークス と。ダイハッ VS トヨタの争いにも とスペーシアも有効。隣県に越境で ち込むのも有効。最近はトヨタも頑 きるならダイハッ同士の争いにもち 張ってくるケースが目立つ。今月の 「私も X 氏」では値引きの合計が 24.9 込む手もある。合格ラインは付属品 から窈直引きを含めて 15 万円。大都 万円になった例を紹介しているが、 市部では 20 万円前後になった例も。 こまで取るのはかなり難しい。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 1 1 月 ( ー / ー ) / 15 年 7 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 3 年 1 0 月 ()1 5 / 4 ) ・取扱店・ダイハッ店 / カローラ店、ネッツ店ほか ・取扱店 . ダイハッ店 ・価格帯 135 万 ~ 189 万 5400 円 ・価格帯 122 万 400 ~ 187 万 3800 円 ー DA 旧 ATSU/TOYOTA DA 旧 ATSU ウェイク / リセール 予想 10 20 30 40 1 0 。 20 30 40 万円 ビクシスメガ 万円 おとなしく商談すると 5 万円引き程度 スパルが狙い目。ダイハツやトヨタ でストップをかけてくることも。とく より緩くなる傾向が表れている。と に地方は強笂攻略の秘訣はラバン一 もあれ三つ巴の争いにもち込むこと。 との競合。相手がスズキの新型とわ 他社ではアルトか有効だ廉価グレー かると上乗せしてくる確率かくな ドは付属品からの値引きを含めて 10 る。付属品からの値引きを含めて 15 ー ~ 12 万円が取れたら合格。上級グ 万円前後か取れたら特上クラスだ。 レードなら 13 ~ 14 万円を取りたい。 い 納期 1 ~ 2 か戸 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 8 月ぐ 1 5 / 4 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 9 月ぐ 15 / 4 Ⅵ 2 年 5 月ぐ 14 / 7 ) 自 2 年 12 月 C15 / 4 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : ダイハッ店 ・取扱店 : ダイハッ店 / カローラ店、ネッツ店ほか / スパル店 物面格帯 1 1 8 万 8000 ~ 165 万 2400 円 ・価格帯 : 76 万 6286 ~ 1 31 万 6700 円 ー DA 旧 ATSU/TOYOTA/SUBARU DA 旧 ATSU ミラココア 予想 ミライ - ス / ビクシス リセール 0 10 20 30 40 10 。 20 。 30 40 工ポップレオプラス 4 万日 c 十 万円 万円 0.6 万円 「車両本体の値引きはしない」という ダイハツの軽自動車のなかでは一番 緩い。車両本体と付属品の値引き合 店が多い。“やっても 3 万円がいいと 計が 17 ~ 18 万円になったら合格。 ころ”だ。着せ替え / ヾーツも原則とし 20 万円を超えたら文句なしの特上だ。 て割引はしないが、フロアマットな どの付属品は 10 % 引き。 S660 との ェブリイをぶつけていくとすぐに上 乗せしてくる。バモスも有効だ。ダ 競合を。隣県に越境できるならダイ イハッ VS スパルの争いも忘れずに ハッ同士の争いにもち込むこと。 納期 1 ~ 2 か月一 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 05 年 5 月 C15 / 4 ) / ℃ 9 年 9 月 C15 / 4 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 6 月 ()1 5 / 6 ) ・取扱店 : ダイハッ店 ・取扱店 : ダイハッ店 / スパル店 物面格帯・ 179 万 8200 ~ 201 万 9600 円 ・価格帯 140 万 4000 ~ 1 74 万 4200 円 DA 旧 ATSU/SUBARU アトレーワゴン / リセール リセール 予想 予想 10 ; 20 30 40 O 万円 4 蛎 A + ディアスワゴン 「 5 万円相当の無料サービス品」で話 買い頃、たたき頃 ! 合格ラインは ゴ をまとめようとしてくることが多い。 付属品からの値引きを含めて 30 万円 攻略のコツはレヴォーグやインプ ン されている。トヨタの 4 系列を競合 レッサスポーツをぶつけること。経 させること。どちらかといえばネッ : 営資本の異なるレクサス同士の争い 2 ツ店とカローラ店が攻めやすい。他 も有効。車両本体と付属品の値引き 社ではジェイドとシャトルが有効だ。 合計が 15 万円前後になったら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 1 月ぐ 15 / 8 ) 0 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 5 月ぐ 14 / 11V13 年 4 月 C14 / 1 1 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 / ダイハッ店 ・取扱店 : レクサス店 X ・価格帯 : 247 万 9091 ~ 317 万 8145 円 ・価格帯 : 366 万 2000 ~ 460 万 8000 円 TOYOTA/DA 旧 ATSU ー LEXUS CT200h リセール 予想 0 10 20 30 40 0 10 ー 20 = 30 40 ( 5 人乗 153 自宝用車 2015 DEC 軽カー >>> 納期 1 ~ 2 か月・ : ) ・・ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 O 一こ 納期 2 ~ 3 か月 DA 旧 ATSU 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ) セール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 島は 1 も 第期 1 ~ 2 か月 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 0 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ) セール 予想 0 ン ーる コ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 20 ー 30 ー 40 0 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 26 万円 万円 0.3 万円 27.6 万

ワ インプレッサを競合させると値引き カローラ店の専売だが強気な売り方 条件を上乗せしてくる確率が高いく はしてこない。ネッツ店のオーリス ゴ を競合させると効果的。インプレッ なる。カローラ店扱いのルミオンも有 ン サスポーツも有効。経営資本の異な 効だ。 120T には VW ゴルフやレヴォー グをぶつけていくこと。経営の異な るカローラ店がある地域はルミオン 2 同士の争いを。付属品からの値引き るネッツ店同士の争いも。付属品か を含めて 30 万円前後か取れたら特上。 ら窈直引きを含めて 25 万円超を。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 8 月ぐ 1 5 / 4 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 10 月ぐ 13 / 1 ) 0 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : カローラ店 ・取扱店 : ネッツ店 ・価格帯 .180 万 ~ 242 万 6400 円 ・価格帯 : 178 万 9855 ~ 259 万 37 円 ー TOYOTA リセール ーリセール 予想 予想 10 20 30 40 を 10 = 20 30 40 ー 0 26 万円 万円 22.2 万円 ホンダシャトルと競合することが多 補助金を満額受け取るために車両本 く、どちらもライバル車として意識 体値引きをゼロとしてくることが多 い。ただし「オプションでサービスし一 している。オーリスやインプレッサ ます」としてくる。 20 万円相当窈寸属 も有効。大幅な値引きを出している 品が無料サービスになった例も報告 VW ゴルフも効き目あり。車両本体 されている。ライバルはプリウスー と付属品の値引き合計が 25 万円に PHVO 経営の違う日産同士の競合も。 なったら合格。 30 万円なら大成功だ 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 10 年 12 月 C15 / 3 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 2 年 5 月ぐ 1 5 / 3 ) ・取扱店 . ニッサン全店 ・取扱店 : カローラ店 ・価格帯 : 273 万 8880 ~ 354 万 5640 円 ・価格帯 .161 万 1163 ~ 247 万 4182 円 NISSAN ー TOYOTA カローラ ) ール 10 20 30 40 0 1 0 20 30 40 20 万円 16.6 万円 .. ー c 十 フィールダー 万円 2 9 万円 値引きの基本は 5 万円という店が多い。 フィールダーを競合させること。オー 他社のライバル車をぶつけても反応 リスやシャトル、インプレッサも有効 は鈍い。ただし経営資本の異なるホン 経営の異なる日産がある地域はウイ ダ同士の争いにもち込めば上乗せが ングロード同士を。合格ラインは付 取れる。付属品から窈直引きを含めて 属品から直引きを含めて 30 万円。 1 2 ~ 1 3 万円が取れたら合格。 1 5 万 リセールが崩れているので“乗りっぷ 円引きを超えたら特上クラスだ。 す " を前提にしたほうがいい。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 5 月 ( ー / ー ) ー納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 5 年 1 1 月 C14 / 9 ) ・取扱店・ホンダカーズ店 ・取扱店 : ニッサン全店 ・価格帯・ 169 万 ~ 254 万 2000 円 ・価格帯 1 76 万 400 ~ 204 万 6600 円 ー HONDA ) セール 予想 10 20 30 40 ! 、 0 C + 万円 亂 3 万円 27. XD には新型プリウスとの競合をにお 全国レベルを意識して目標額は 30 万 わせると効果的だ。 VW ゴルフやレ 円としたが、大都市部はさらに上乗 ヴォーグも有効。通常モデルにはオー せを期待したい。車両本体と付属品 リスやカローラフィールダー、シャ の値引き合計が 40 万円前後になった ら特上。レヴォーグや V W ゴルフ トルを。付属品からの値引きを含め ヴァリアントとの競合を。経営の異 て 25 万円か取れたら合格。大都市部 なるマッダがある地域は同士討ちを。 ではさらに上乗せがきいた例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 3 年 10 月 C15 / 8 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 当 2 年 11 月ぐ 14 / 1 1 ) ・取扱店 : マッダ全店 ・取扱店 : マッダ店、マッダアンフィニ店 ・価格帯 176 万 400 ~ 306 万 7200 円 ・価格帯 : 276 万 4800 ~ 396 万 9000 円 ー MAZDA 0 ) セール ) セール 予想 予想 1 0 20 30 40 10 20 30 = 40 ー 0 30 万円 C + 33.0 万円十 万円 .2 万円 スパルは車両本体値引きを抑えて、 オデッセイをぶつけていくと上乗せ その分付属品の割引を大きくしてく してくる。タイプは違うがハリアーや る傾向がある。レヴォーグは車両本 工クストレイルも有効。イは合計が 体と付属品の値引き合計が 30 万円引 25 万円前後になったら合格。納期に きを超えることも。とくに大都市部 時間がかかる。いますぐ勺しても来 は緩くなる。アテンサワゴンやハリ 年になるだろう。 1 1 月 30 日まで 5 万 アー、 VW ゴルフとの競合をあおれ。 円のキャッシュバックを中。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 物 4 年 4 月 C15 / 4 ) 納期 3 ~ 4 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 1 0 月 ()1 5 / 10 ) ・取扱店 . スパル店 ・取扱店 : スパル店 ・価格帯 : 277 万 5600 ~ 356 万 4000 円 ・面格帯 : 318 万 6000 ~ 345 万 6000 円 ー SUBARU SUBARU レガシイ リセール リセール 予想 予想 を 0 10 20 30 40 20 万円 C + アウトバック 万円 26.6 万 「家族が難色を示しているが、大幅な 小変更を実施。 HV は 10 万円でストッ 値引きを出してくれれは説得できる」 : プをかけてくることも。付属品から などとやると効果的だ。べンツ A やー の値引きを含めて 17 ~ 18 万円が取 レヴォーグ、フィールダー HV との れたら合格。フィールダー HV やシャ 競合を。経営資本の異なる VW 店が一 トル HV との競合を。ガソリンは 25 ある地域はゴルフ同士の争いを。値 万円超も。オーリスやフィールダー 引きの合計が 50 万円を超えた例も。 シャトルをぶつけていくこと。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 11 月ぐ 15 / 10 ) ・現行型導入年月当 3 年 5 月 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : フォルクスワーゲン全店 ・取扱店 : スパル店 ・価格帯 : 264 万 ~ 540 万 4000 円 物面格帯 1 59 万 8400 ~ 263 万 5200 円 ー SUBARU O 0 10 i 20 30 = 40 40 万円 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA 3 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 0 0 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 1 0 = 20 30 40 0 円 納期 1 ~ 2 か月 MAZDA 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 20 30 40 0 LJ ) セール 予想 納期 1 ~ 3 か月 VOLKSWAGEN [ 輸入車 ] ゴルフ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) インプレッサ スポーツ 43.8 万円 ) セール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 = 20 30 40 万円 154

で見積もりをお願いします」 夫「室内は広いし、シートの出 Z-OZW 来もいいから快適ゃね。とくに 値引き 5 万 6708 円支払長距離移動は楽やわ。これか軽 い総額 129 万円 ( 付属品 1 万自動車と同じような値段で買え るんやったらヴィッツのほうが 5984 円を含む ) まだ余裕がありそうな口ぶり。 しいと思うけど : : : でも、今回 交渉を重ねれば値引きはアップは x ちゃんの短距離の通勤がメ しそうです。 インやから X ちゃんの好き 主人の強い希望 ( 笑 ) で、なクルマを選んだらいい CDO の見積りもお願いする。 主人はいつつも優しい セ「車両本体値引きはゼロで、 付属品は 1 割引きです納期は続いてスズキ < 店。茶髪ボブ のセールスレディさんは代前 半年以上先になります」 S660 、ありえません ( 笑 ) 。半という感じ。予約をしておい の 次はネッツ < 店。狙いは主人たので、すぐさまラバンに試乗 ~ の本命、ヴィッツ。セールスさできた。ヴィッツに比べるとひ んは代のおとなしい感じ と回り小さいので、とても運転松 X 「私はラバンを気に入っていましやすい身長の高い主人でも き目つ高可カ一し、 すが、主人は軽自動車に抵ヘッドクリアランスに余裕があ 好代だしにで魅べだほ 然 3 き一まら 、「想像してたより広いね」と 抗を持っていてヴィッツがいい は ( 大出ら感リ◎に と言うので迷ってるんです」 のこと。その後、商談開始 か ! なテも的れ 由 っ間てプ落ンの体引 ヴィッツ 理 目なた代をアお。色が 値引き 8 万円支払い総額 1 値引き 5 万円支払い総額 1 & 代や見初車度くすュり 2 じをた現感愛でジ作し 25 万 5247 円 ( 付属品 1 万 34 万 5794 円 ( 付属品 2 万マ 5120 円を含む ) 8512 円を含む ) 1 主人「値引きって、こんなもんでセールスレディさんは明るく すか ? 」 じがいいけど、値引きの上” J セ「会社の決まりでして : : ・福乗せはきびしそうです ん 岡のネッツではもっと値主人いわく「女の子は若く 00 選 で ン 情 ~ 引きできるみたいですよ」て可愛いのが一番ー セールスさん自ら「福岡のほうも、クルマを買うとなった 氏 の ラ か安い。あっちへどうぞ」みたいら頼もしい女性がいいねん」 X ト 松本さんも言っていた通り、 隆なことを言ってきた。これには、 やつばり佐賀のディーラーはガ 主人も私もびつくり ともあれ、ヴィッツに試乗 ードか堅い。私たちの住んでい 生 . マ 作戦会議 ラバンはミラココアと真っ向か らぶつかります。スズキとダイ ハツは軽の分野で激しくトップ 争いをしているため競合させる / 第 と大いに有効ですが、このケー スでは事情が違います。ラバン は 6 月にフルチェンしたばかり ですが、ミラココアは発売から 6 年が経過したモデルなのでスズ キ側は「値引きではとても太刀打ちできない」と引いてしまうこ とも多い。むしろヴィッツを引き合いに出して「安全性の高い普 通車が同じくらいの値段で買える」とやったほうが有効でしよう。 HONDA ー N-ONEG 128 万 5200 円 本命 0 TOYOTA ーヴィッツ 工クステリアの上品な仕 1 ℃ F M ハッケージ 上げは「さすが、トヨタ ! 」 115 万 3637 円です。主人は「来年誕生 ーする我が子のことを考え ると軽自動車より安全性 の高いヴィッツを選んだ ほうがいいかも」と推して います。でもマイチェン 後のフロントフェイスは 「怒った野良猫」みたいで ちょっと怖い ( 笑 ) 。 小さい頃から大のクルマ 好きの主人によれば「高 118 万 5000 円校生の時、ホンダにカタ ログを貰いに行ったらぞ んざいな対応されたのが いまだにトラウマになっ ている」とのことで、ホン ダ車を購入することにた めらいがある様子。果た して主人のトラウマを払 拭できるでしようか ? HONDA ー S660 DA 旧 ATSU ーミラココア L 主人が最初に乗ったクル マはトヨタ M R2 。そして 現在の愛車は 2 シーター FR のロードスター。つま り「 S660 はおれのために 生まれてきたようなクル マやんか ! 」。“ホンダの トラウマ”も吹き飛ばす ほどの魅力だそうです。 主人の強い希望で候補に 入れました ( 笑 ) 。 ラバンのライバルといえ ばこれ。でも、発売から 6 ⅱ 8 万 8000 円年も経っているせいか、 新鮮さは感じない。主人 も「エンジンはダイハッよ りスズキのほうが好きや ねんそれにスズキのほ うがパワステも適度に重 みがあってしつかりしと う」とのこと。値引きしだ いでは浮上する可自も。 8 万円 135 自宝用車 2015 DEC