松本隆一の 値引き生情報 今すぐ役立つ PART " 月別 " 新車購入講座 気国産全車 + 輸入車 66 今月は こう攻めろ NEW モデルと既存のライバル車を競合させる場合は、値 引き額と下取り額を差し引いた支払い総額を比べて「発売 直後の新型なのであまり無理を言うつもりはないけど、 同クラスのクルマなのに 0 万円も差があると家族が納得 しない。これが半分くらいになれば、説得できるんだけ ど・・・・・・」などとやると効果的だ。新型車の場合「次に買い 替えるときの下取り額は高くなりますよ」などと、リセー ル価値の高さを前面に押し出して売り込みにくる。こう 言われたら「うんと長く乗るので下取り額なんて関係ない んです」などとかわせばいい。 A すごぶる割高な下取りが期待できる。 次に買い替える時の下取り B かなり強さを発揮してくれるはず。 ガードが堅 査定額。 2 ~ 3 年後の評価を C ごく普通。可もなく不可もなし。 く値引きは A ~ E の 5 段階で評価、さら D う ~ ん、ちょっと厳しいという感じ。 相当渋いモ に十とーを付け微妙な違い E 正直なところ、乗りつつもりで。 デルに付く。 も表している。 大盤振る舞い中 ! 合格ラインは付 もうすぐ発売から 10 年になるが、当 分の間は現行モデルを販売するよう 属品から窈直引きを含めて 35 万円。 大都市部では値引きの合計が 50 万円 だ。大幅な値引きを展開中で、へた バ に高年式の中古を買うよりも割安感 前後になった例も報告されている。 攻略のコツはアルファード VS ヴェ がある。付属品をたっぷり付けると ン ルファイアの競合だ。経営の違うネッ 値引きの合計が 50 万円を超えること も。トヨタ店とカローラ店の競合を。 ツ店がある地域は争いにもち込め。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 6 年 1 月 ()1 4 / 9 ) 納期 1 ~ 3 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 1 月 ( ー / ー ) / 15 年 1 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : トヨタ店、カローラ店 ・取扱店 : トヨペット店 / ネッツ店 ・価格帯 .287 万 8691 ~ 523 万 5055 円 ・価格帯 : 319 万 7782 ~ 703 万 6691 円 TOYOTA ー TOYOTA アルファード / 工スティマ 10 20 = 30 。 40 0 10 = 20 30 40 35 万円 30 万円 44.4 万円、十 ヴェルファイア 33.3 万円 ライバルは NV350 キャラバン。競 年末商戦はチャンス ! 全国レベル : を意識して目標額は 25 万円引きとし : 合させると値引きや下取り額を上乗 せしてくる。隣県に越境できるなら たが、大都市部ではさらに上乗せも。 トヨペット店同士の争いを。東京地 車両本体と付属品の値引き合計が 30 ー 区ではトヨタ店でも販売しているの 万円を超えたら合格。 35 万円なら特ー 上クラス。ヴォクシー VS ノアの争 で値引きが緩くなる傾向あり。付属 品から窈直引きを含めて 30 万円超を。 いにエスクアイアを絡めると有効だ 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 4 年 8 月 C14 / 12 ) ・登場年月 ( 改良 ) 当 4 年 1 月トトⅥ 4 年 1 月トトⅥ 4 年 10 月トト ) ・取扱店 . トヨペット店 ( 大阪はトヨタ店 ) 、東京トヨタ店 ・取扱店 : ネッツ店 / カローラ店 / トヨタ店、トヨヘット店 ・価格帯 : 224 万 2285 ~ 305 万 4857 円 ・価格帯 : 267 万 2509 ~ 379 万 2763 円 ー TOYOTA スワゴン ハイエ - セール 予想 予想 10 = 20 30 40 10 20 。 30 40 25 万円 27.5 万内・十 27.7 万 ディーラーによれば「確実にお客は 姉妹車のヴォクシー / ノアよりガー 減った。シェンタの陰にかくれて忘 ドが堅い。 10 万円引き程度でストッ れられたになりつつある」とのこ プをかけてくることも。秘訣はトヨ と。購入するつもりなら付属品から タ店とトヨペット店の競合にもち込 直引きを含めて 35 万円以上を取り むこと。付属品からの値引きを含め たい。リセール価値かちているの て 25 万円前後が取れたら合格。 30 万 で「長く乗る」を前提にすること。 円超なら文句なしの特上クラスだ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 4 年 9 月ぐ 13 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 10 月 ( ー / ー ) ・取扱店・トヨタ店 ・取扱店 . トヨタ店、トヨペット店 ・価格帯 : 197 万 4857 ~ 268 万 61 14 円 ・価格帯 : 259 万 2000 ~ 320 万 4000 円 予想 10 。 20 = 30 40 0 10 ー 20 、 30 ー 40 22 万円 万円 22.8 万円 29.1 万 ライバルはジェイド。これをぶつけー シェンタの発売を機に販売台数を大 きく減らしている。そのせいか、値 引きに頼った売り方が目立つ。合格 ラインは付属品からの値引きを含め て 35 万円。プレマシーやラフェスタ HS との競合を。経営資本の異なる ネッツ店がある地域では同士討ちを。 超えることも。リセー儿イ面直は高い。 ー納期・イ ~ 2 か月 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 5 月ぐ 14 / 1 1 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 4 月 ()1 5 / 5 ) ・取扱店 : ネッツ店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・面格帯 190 万 5709 ~ 259 万 2982 円 ・価格帯 : 282 万 8618 ~ 338 万 4327 円 : TOYOTA TOYOTA リセール 予想 0 10 20 30 40 0 10 20 ー 30 = 40 28 万円 27 万円 ( 7 人乗り ) 28.7 万 今月契約した場合、納車までにかか 納期 3 ~ 4 か月 納期 1 ~ 2 か月 納期 2 ~ 3 か月 るおおよその期間を示しています。 リセール予想 激安・激渋マーク 平均値引き 車両本体目標 読者投稿の実例か 車両本体価格から ら計算した平均的 こまで取れれば な値引き条件。装 成功という付 備・付属品からの 属品からの値引き 値引きも含む。 は含まない。 値引きが大 きいバーゲ ン中のモデ ルに付く。 激安 納期 1 ~ 2 か用、 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 ) セー 予想 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA ヴォクシー 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 2 納期 2 ~ TOYOTA 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ー、 りセール 予想 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標 平均値引き ( 装備付属品込 ) ーセール 予想 30.9 万円 148 納期 5 か月以上 早見表 値引き額

松本隆一の 値引き生情報 4 マイチェンを実施。車両本体値引き 。レクサスルール ' によって基本的に は望み薄。付属品の割引にも難色を 値引きはゼロ。ディーラーには「 LS 示してくる。現状では 5 万円相当の のお客さんは値引きしなくても買っ 無料サービス品が付いたら合格。 10 てくれる」という意識か強い。ただし 万円なら特上クラス。経営の異なる ボディコーティングや付属品の無料 サービスは期待していい。べンツや レクサス店がある地域は同士討ちを。 GS - F のリセール評価は A ランク。 BMW との競合にもち込むこと。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 1 月ぐ 15 / 10 予想 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 6 年 9 月 ()1 5 / 9 ) ・取扱店 : レクサス店 ・取扱店 : レクサス店 ・価格帯 .854 万 8000 ~ 1 595 万 4000 円 セール 予想 0 1 0 20 = 30 40 レクサス車のなかではサービスがい このところ値引きの緩んでいるべン ツ C クラスとの競合を伝えて「同じく い。 S 劑やクラウンアスリート HV と らいの支払い総額でべンツが買える」 いった。身内のライバル”をぶつけて など揺さぶりをかけると効果的だ。 いくと効果が得られる。車両本体と一 付属品の値引き合計が 1 0 万円前後に 車両本体の値引きは頑なに拒否して くるが、付属品の無料サービスは可能。 なったら合格だ。大都市では 1 5 万円 1 0 万円相当か取れたら合格。 オーバーの例も報告されている。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 7 月 C15 / 8 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 5 月 C15 / 7 ) ・取扱店 . レクサス店 ・取扱店 : レクサス店 ・価格帯 : 424 万 4000 ~ 570 万 5000 円 ・価格帯 : 454 万 4000 ~ 627 万 8000 円 ー LEXUS 0 10 20 3() 40 万円 7.4 万円 8 万円 一部改良を実施。「新型なので値引き マイチェンを機に引き締めている。 5 はあまりできない」などと言ってくる 万円引きでストップをかけてくるこ こともあるが攻め方しだいで攻略で とも。現状では付属品から直引きを きる。レジェンドやフーガ HV との競 含めて 17 ~ 18 万円引きが取れたら まずは合格。 20 万円超なら特上クラス 合を。べンツや B MW も有効。 5 市 部では車両本体と付属品の値引き合 だ。隣県にしてトヨタ店同士の争 計が 30 万円前後になることも。 いにもち込むのカ呼っ取り早い。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 9 月 ()1 5 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 12 月ぐ 15 / 10 ) 納期 1 ~ 2 か月 納期 2 ~ 3 か月 ・取扱店 : トヨタ店、東京トヨペット店 ・取扱店 . トヨタ店、東京トヨペット店 ・価格帯 : 633 万 ~ 695 万円 ・価格帯 : 373 万 ~ 610 万円 ー TOYOTA TOYOTA リセール 予想 1 0 20 30 ' 40 0 10 20 30 40 20 万円 万円 12 ~ 13 万円引きで様子を窺ってく 一部改良を機に引き締めている。コー るケースが目立つ。ただしカムリや クラウンアスリート、レガシィ B 4 との競合を伝えるとすぐに上乗せし なるカローラ店がある地域はカムリー てくる。車両本体と付属品の値引き 合計が 27 ~ 28 万円になったら合格。 数が少なく、ほとんど開店イ木業状態。 大都市部では 30 万円引き超の例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 1 0 月 C14 / 9 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 9 月ぐ 15 / 10 ) / 12 年 5 月 C15 / 10 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : トヨペット店、東京トヨタ店 ・取扱店 : カローラ店 / ダイハッ店 ・価格帯 : 322 万 1345 ~ 402 万 8400 円 ・価格帯 : 250 万 9715 ~ 401 万 1429 円 ー TOYOTA リセール リセール 予想 予想 10 20 30 = 40 . 0 10 。 20 30 : 40 20 万円 25 万円 25.2 十 決め手はプレミオ VS アリオン。す トヨタには 4 系列のディーラーがあ るが、そのすべてで取り扱っている なわちトヨペット店とトヨタ店の競 ので“四つ巴 " の争いを。カローラ店 合にもち込む作戦だ。これにアクシ とネッツ店が緩くなる傾向が表れて オを加えて三つ巴の争いを。付属品 」いる。レクサス HS を絡めるのも有効 をたっぷり付けると値引きの合計が 車両本体と付属品の値引き合計が 30 30 万円超も。リセール価値が崩れて いるので“長く乗る”を前提にしたい。 万円を超えたら特上クラスだ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 10 月ぐ 15 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 6 月 C14 / 9 ) / ℃ 7 年 6 月ぐ 14 / 9 ) ー納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店・トヨタ 4 系列全店 ・取扱店 : トヨペット店 / トヨタ店 ・価格帯 : 330 万 3818 ~ 433 万 9637 円 ・価格帯 : 183 万 6982 ~ 284 万 400 円 ー TOYOTA プレミオ / リセール リセール 予想 予想 1 0 20 30 40 C + アリオン 万円 万円 26.6 万 25.8 値引きの基本は体から 3 ~ 5 万 リーフをぶつけていくのもいいが、 円。原則として上乗せには応じない。 コツはトヨタ同士の競合体と 付属品の値引き合計が 7 ~ 8 万円に なったら合格。 IO 万円超なら特上クラ ス。納期はすでに 3 か月以と。これか らの勺だと半年待ちになりそう。 属品か料サービスとなったら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 1 1 月ぐ 15 / 6 ) ・予想登場年月当 5 年 1 2 月 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 物面格帯 物面格帯 : 294 万 5314 ~ 321 万 429 円 置 新型プリウス プリウス PHV 0 15 / 自宝用重 2015 DEC セダン >>> 納期 2 ~ 3 か月 ー LEXUS GS/GS F 納期 2 ~ LEXUS 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 10 こ 20 30 40 0 納期 1 納期 1 ~ 2 か月 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) LEXUS ) セール 予想 HS 1 0 20 30 40 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 岸 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA/DA 旧 ATSU カムリ / アルティス 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA SAI 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 20 30 。 40 0 0 納期 3 か月以上 ー TOYOTA リセール 予想 C + 14.3 万円 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA リセール 予想 30 10 = 20 40 O 1 0 - 20 30 40

松本隆一の 値引き生情報 4 小変更を機に多少とも引き締めてい 車両本体から直引きは 1 5 万円程度 る。アクセラスポーツとの競合を。 で限界という店が多い。ただし付属 アクシオやプリウス、グレイスも有効。 品の割引率は大きい。 30 ~ 40 % 引 車両本体と付属品の値引き合計が 17 きを提示してくるケースが目立つ。 ~ 18 万円になったら合格。大都市部 なかには 50 % 引きも。マーク X やカ では 20 万円超も。リセール価値が低 ムリとの競合を。隣県に越境できる いので長く乗る " を前提に ならスパル同士の争いをあおること。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 当 1 年 1 1 月 C15 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 10 月 C15 / 10 ) ・取扱店 : スパル店 ・取扱店 . スパル店 ・価格帯 : 291 万 6000 ~ 313 万 2000 円 ・価格帯 159 万 8400 ~ 241 万 9200 円 ー SUBARU リセール 予想 10 20 = 30 40 1 0 = 20 30 40 0 C + 万円 万円 22.6 ロとなったディーゼルは 10 万円引 年末商戦は買い頃、たたき頃 ! 攻 : 略のコツはべンツ C クラスをぶつけ : き程度を基本としている店が多い。 付属品から窈直引きを含めて 20 万円 ていくこと。レクサス旧をぶつけて一 前後が取れたら合格だ。既存のガソ いくのも大いに有効だ。付属品をたっー リン車は緩く、 35 万円以上を狙いた ぶり付けたら値引きの合計を 40 万円 : 前後に。大都市部ではさらに上乗せも。 : い。経営資本の異なるべンツ販売店 リセール価値は高ィー。 がある地域は競合にもち込むこと。 ・現行型導入年月当 4 年 7 月 納期 1 ~ 2 か月 ・現行型導入年月当 2 年 3 月 納期 1 ~ 3 か月 ・取扱店 . メルセデス・べンツ正規店 ・取扱店 : B MW 正規店 ・価格帯 : 427 万 ~ 1 104 万円 ・価格帯 : 419 万 ~ 644 万円 BMW [ 輸入車 ] ー MERCEDES-BENZ [ 輸入車 ] 丿セール 予想 10 : 20 30 ー 40 10 = 20 30 40 35 万円 30 万円 37.9 万円 31 万円 ロードスターを競合させると反応す レクサスルールを厳守している る。 CR-Z も有効。交渉が煮詰まった ディーラーが目立つ。いまのところ車 ら経営資本の異なるトヨタ同士の争 両本体値引きが出た例は報告されて いを明らかにして決着をつけること。 いない。付属品の割引にも難色を示 ・すことがある。 10 万円相当の無料サー これにスパルを絡めるのもいい。車 ビスが付けば合格だ。べンツや BM 両本体と付属品窈直引き合計が 20 万 W との競合を。リセール価直は高い。 円以上になったら特上クラスだ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 1 0 月 ()1 5 / 9 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 2 月 C15 / 2 ) / 12 年 2 月 C15 / 2 ) ・取扱店 : レクサス店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 / スパル店 ・面格帯 : 565 万 ~ 1031 万円 ・価格帯 : 240 万 8400 ~ 324 万 9674 円 リセール 予想 予想 10 、 20 。 30 40 万円 ー 9.4 万 ディーラーには「値引きしなくても 「 Z しか眼中にない」という表情で商ー 談すると 10 万円引き程度でストップ : 買ってもらえる」との意識かい。実 際「値引きゼロ」を強調した売り方を をかけてくることもあるので要注意。 してくることも。経営資本の異なる べンツ CLA との競合をにおわせると一 日産がある地域は GT - R 同士の争い 効果的だ。ただし決め手は経営資本一 にもち込むこと。大都市部では値引 の異なる日産同士の争い。値引きの一 きの合計が 20 万円を超えた例も。 合計 25 万円を超えたら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 10 月 C14 / 1 1 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 12 月 C15 / 7 ) ・取扱店 : ニッサン全店 ・取扱店ニッサン全店 ・価格帯 : 947 万 7000 ~ 1 170 万 720 円 ・価格帯 : 383 万 1840 ~ 573 万 4800 円 0 10 20 ー 30 40 1 0 - 20 30 40 万円 万円 み 9 万円 22.2 万円 「値引きは 3 万円まで」という店が多 全国的に値引きの基本は 5 万円。た く、原則として上乗せには応じない。 だし 86 / BRZ との競合をあおって 現状では車両本体値引き十付属品の いくと上乗せが取れる。最後は経営 の異なるホンダ同士の争いで決着を 割引で合計 1 0 万円か取れたら合格。 蓴ー 経営資本の異なるホンダ同士の競合 つけること。付属品からの値引きを を。リセール価値は強く、買い替え 含めて 1 5 万円以上か取れたら特上ク ラス。大都市部では 20 万円の例も。 の際に恩恵が受けられるだろう。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 2 月 ()1 5 / 8 ) 納期 2 ~ 4 か月 ・予想登場年月当 5 年 1 0 月 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 物面格帯 ・価格帯 : 270 万 ~ 292 万 200 円 HONDA ー HONDA シビックタイプ R リセール リセール 予想 予想 10 : 20 30 : 40 付属品を含めた値引き合計が 1 5 万円 隣県に越境できるならスパル同士の になったら特上クラスだ。 86 / BRZ 争いにもち込むこと。 VW ゴルフ GT い をぶつけていくのもいいが経営の異 ゃべンツ A を競合させるのも有効。 なるマッダ同士の争いにもち込むの 付属品からの値引きを含めて 25 万円 が一番有効。新追加の RS も値引き が取れたら合格。大都市部では 30 万一 円超も。リセール価値は強く、買い : は基本的に同じだが、リセール価値 は他のグレードより多少とも高い。 替えの際に恩恵が受けられる。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 4 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 4 年 8 月 ()1 5 / 6 ) ・取扱店・マッダ店、マッダアンフィニ店 ・取扱店 : スパル店 ・価格帯 : 334 万 8000 ~ 41 1 万 4800 円 物面格帯 : 249 万 4800 ~ 314 万 2800 円 10 20 = 30 40 0 22 万円 4 納期 3 ~ 4 か月 SUBARU 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) レガシイ B4 リセールー 予想 ド 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 か 6 スポーツ & オープン >>> 0 みッ 納期 3 ~ 4 か月 LEXUS 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) RC/RC F 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ール 10 20 30 40 を 0 0 月 か 2 セ予 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) フェアレディ Z 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) CR-Z 10 20 30 0 0 万円 納期 3 ~ 5 か月 納期 2 ~ 3 か月 SUBARU スパル WRX STI/S4 159 自宝用重 2015 DEC 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) セール 予想 予想 10 20 、 30 、 40 0 0.0 万円 22.3 円 -

ホンダの軽自動車は全体的に緩いが、 値引きの緩いホンダの軽自動車に なかでもバモスは一番大幅な値引き あって、 S660 だけは伊。車両本体 カ が期待できる。全国レベルを意識し からの値引きはゼロ。付属品から て目標額は 15 万円としたが大都市部 10 % 程度の割引のみで契約している では値引きの合計が 20 万円を大きく ユーサーが目立つ。中古車市場でプレ 超えることも。ホンダ同士の競合に ミアム付きの高値となることは間違 アトレーやェブリイを絡めること。 いなし。リセーノ直はすこぶる高い。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 99 年 6 月ぐ 1 5 / 3 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 3 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 物面格帯 .130 万 5000 ~ 151 万 4400 円 ・価格帯 : 1 98 万 ~ 238 万円 リセール 予想 10 20 30 40 等 ; 10 20 30 40 0 2.2 万円 A 十 万円 16 万円 マイチェンを機に引き締めている。 値引き牛が緩んでいる N-BOX やター 値引きの基本は 5 万円という店が目 ントを先行させて揺さぶりをかける 立つ。ただし、ムーヴやワゴン R を こと。ルークス VS スペースの競合も ぶつけていけば攻略は可有日産と 有効。どちらかといえば日産のほう 三菱の争いも有効だ。付属品からの が攻めやすく、値引きも緩くなる傾 値引きを含めて 1 2 ~ 1 3 万円引きが 向が表れている。大都市部では値弓い 取れたら合格。 1 5 万円なら大成功だ。 きの合計が 20 万円を超えた例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 6 月ぐ 15 / 10V13 年 6 月 C15 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 2 月ぐ 15 / 4 レ 14 年 2 月 C15 / 4 ) ー納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店・ニッサン全店 / ミッビシ全店 ・取扱店 : ニッサン全店 / ミッビシ全店 ・価格帯 108 万 ~ 170 万 7480 円 物面格帯 : 125 万 9280 ~ 193 万 1040 円 : NISSAN/MITSUBISHI ) セール 予想 1 0 20 30 40 0 0 1 0 20 - 30 40 万円 万円 ー 6.4 万円 リーフやプリウス PHV をぶつけてい ムーヴやディズ、 N - WGN をぶつけて くと有効。ただし決め手は経営の異 いくこと。ワゴン R 対フレアいも なる三菱の販売店を競合させること。 就だが、マッダのほうが緩いためス 補助金を満額支給してもらうために ズキか戦意喪失してしまうことも。 車両本体からの値引きは抑えて付属 付属品からの値引きを含めて 13 ~ 品の割引率を大きくしてくる。値引 15 万円が取れたら合格フレアは値 き合計が 10 万円になったら合格。 引き合計が 20 万円になった例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 6 月 C14 / 1 0 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 9 月ぐ 15 / 8V12 年 10 月ぐ 15 / 9 ) ・取扱店 . ミッビシ全店 ・取扱店 : スズキ全店 / マッダ全店 物面格帯 : 226 万 1 520 ~ 283 万 8240 円 ・価格帯 .107 万 8920 ~ 175 万 7160 円 リセール ヨ丿セール 予想 予想 0 O 10 20 30 40 C + 万円 8.5 万円 ー .7 万円 「とにかく割安な軽自動車が欲し タントもしくは N-BOX と競合して い ! 」という人にはお勧め品。とくに いることがわかると“値引きで勝負 OEM のモコか組い目。本家より攻め に出てくる確率が高い。スペーシアー やすく、値引きが大きくなる傾向が VS フレアワゴンの競合も有効だが、 表れている。付属品からの値引きを 値引きに関してはマッダのほうが上ー 含めて 17 ~ 18 万円が取れたら合格 回る傾向が強い。合格ラインは付属 20 万円超なら文句なしの特上だ。 品から窈直引きを含めて 1 5 万円 0 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 1 月 ( ' 13 / 7 江 1 1 年 2 月ぐ 13 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 2 月 ()1 5 / 8V13 年 3 月ぐ 15 / 8 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : スズキ全店 / ニッサン全店 ・取扱店スズキ全店 / マッダ全店 ・価格帯 127 万 4400 ~ 192 万 4560 円 : SUZUKI/NISSAN ・価格帯 : 1 19 万 3400 ~ 165 万 1320 円 MR ワゴン / モコ 0 10 20 30 40 O 10 20 30 40 14.4 万 c 十 万円 万円 買い頃、たたき頃 ! キャストとの競 他社に真っ向からぶつかるライバル 車はないが、思ったより緩い。サブ 合を伝えること。ウェイクや N - BOX も有効。「ブランドにはこだわらない。 ディーラーも含めたスズキの販売店 とにかく安いほうがいい」というなら をまめにまわってジムニー同士の争 OEM のフレアクロスオーバーがお勧 いにもち込むこと。付属品からの値 め。一体と付属品の値引き合計が 引きを含めて 1 5 万円以上か取れたら 20 万円前後になることも。 合格だ。リセール価値は高値安。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 12 月 C15 / 5 ) 3 年 12 月ぐ 15 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 98 年 1 0 月 ()1 4 / 8 ) 納期 2 ~ 3 か月 を納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : スズキ全店 / マッダ全店 ・取扱店・スズキ全店 ・価格帯 126 万 1440 ~ 165 万 3480 円 ・価格帯 129 万 6000 ~ 169 万 1280 円 SUZUKI/MAZDA ー SUZUKI ー、スラー / フレア セール 予想 10 20 ; 30 40 0 1 0 20 30 40 クロスオーバー 万円 .0 万甲 廉価グレードでも付属品からの値引 地方によっては 5 万円引きでストッ : きを含めて 1 0 万円前後は取れる。上 プをかけてくることも。現状では付ー 級グレードなら 13 ~ 15 万円を。 属品から直引きを含めて 10 万円が一 ライースとの競合を。アルト VS キャ 取れたら合格だ。 12 ~ 13 万円引き一 ロルも有効だ。ターポ RS ( リセール なら特上クラス、 15 万円超ならウルー 0 0 評価は B - ) を狙うならムーヴターポ トラ C 。ミラココアや / ヾッソ、ヴィッ や N - ONE ツアラーとの競合を。 ツとの競合にもち込むと効果的だ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 12 月ぐ 15 / 3V14 年 12 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 6 月 ( ー / ー ) 納期 1 ~ 2 か月 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : スズキ全店 / マッダ全店 ・取扱店 : スズキ全店 ・価格帯 84 万 7800 ~ 140 万 5080 円 ・価格帯 107 万 7840 ~ 149 万 2560 円 ー SUZUKI/MAZDA SUZUKI アルト / キャロル置 10 20 30 i 40 10 20 30 40 納期 1 ~ 2 か月 HONDA バモス 納期 6 か月以上 激安 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) S660 0 を 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN/MITSUBISHI ディズルークス eK スペース 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) , 0 納期 1 ~ 2 か月 MITSUBISHI i-MiEV 納期 1 ~ 2 か月 : SUZUKI/MAZDA ワゴン R / フレア 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 20 30 40 納期 1 ~ 2 か月 SUZUKI/MAZDA スへーシア / フレアワゴン 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ・ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 1 .5 万円 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 0 万円 リセール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 0 0 ー .4 万円 9.5 万円 152

松本隆一の 値引き生情報 4 ディーラーには「値引きしてまで売る 以前は強気な売り方をしていたが、最 クルマではない」という意識かい。 近はかなり緩い。付属品から虧は 車両本体からの値引きはゼロ。付属 を含めて 30 万円オーバーか陬れたら 品の割引や無料サービスにも難色を 合格。 VW ゴルフやレヴォーグをぶつ 示すだろう。ただし、リセール価値 けていくこと。経営資本の異なるべン は大いに期待できる。将来、中古車 ツの販売店がある地域は A クラス同士 市場では高イ鮟となるはずだ。 の争いにもち込むこと。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 5 年 8 月 ( ー / ー ) ・現行型導入年月 13 年 1 月 ・取扱店・メルセデス・べンツ正規店 ・取扱店 . レクサス店 物面格帯 : 292 万 ~ 671 万 6000 円 物面格 : 1100 万円 リセール 予想 O 10 20 30 40 10 20 30 40 0 26 万円 28.9 万 LX と同様に車両本体から直引きは 「車両本体値引きは会社が許可してく 期待薄。付属品の割引にも応じない れない」などと言ってくるが、付属品 という店も目立つ。納期はすでに数 の割引や無料サービスには応じてく か月待ち。いますぐに契約しても年 れる。 1 0 万円相当の付属品が無償と 内の納車は難しそう。値引き条件は なったら特上クラスだ。経営資本の 厳しくともリセール価値が高いので 異なるレクサス店の競合を。 F スポー 買い替えの際に恩恵が受けられる。 ツは納期が 3 か月以上かかる。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 10 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 4 年 7 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : レクサス店 ・取扱店 : レクサス店 ・価格帯 : 495 万 ~ 742 万 5000 円 物面格帯 .428 万 ~ 582 万円 リセール 予想 10 20 30 40 O 0 10 20 3() : 40 バジェロや CX -5 ・ XD との競合にも 地方によっては 10 万円引き程度で限 界を主張してくることもある。攻略 ち込むと上乗せしてくるだろう。隣 のコツは輸入 SUV をぶつけていくこ 県に越境できるならトヨタ店同士の と。隣県に越境できるならトヨタ店 争いにもち込むこと。大都市部では 同士の争いを。合格ラインは付属品 車両本体と付属品の値引き合計が 30 万円を大きく超えた例も。いますぐ から窈直引きを含めて 25 万円。大都 契約しても年内の納車は難しそう。 市部ではさらに上乗せを期待したい。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 9 月 ()1 5 / 8 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 9 年 9 月ぐ 1 5 / 6 ) 納期 2 ~ 3 か月 納期 3 ~ 4 か月 ・取扱店 : トヨタ店 ( 大阪はトヨペット店 ) ・取扱店・トヨタ店 ( 大阪はトヨペット店 ) 物面格帯 : 472 万 8437 ~ 682 万 5600 円 ・価格帯 : 334 万 9963 ~ 513 万 3927 円 TOYOTA ー TOYOTA ランドクルーザー ) セル ランド 予想 予想 10 = 20 、 30 40 第 0 10 20 30 40 20 万円 22.2 万円 A¯ B + クルーサー プラド 万円 25. 円 思ったより強気な売り方をしてくる。 値引きの基本は 10 万円という店が目 とくに地方は渋い。攻略のコツはバ 立つ。ただし大幅な上乗せが可能。 ジェロや輸入 SUV との競合。隣県に 工クストレイルや CX -5 / CX -3 を 越境してトヨタ店同士の争いにもち ぶつけていくこと。隣県に越境して 込む手もある。付属品からの値引き ハリアー同士の争いにもち込むのも を含めて 25 万円以上を狙いたい。大 いい。車両本体と付属品の値引き合 都市部は 30 万円引きも期待できる。 計が 25 万円前後になったら合格だ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 11 月 C14 / 7 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 1 1 月 ()1 5 / 6 ) 納期 1 ~ 2 か月 納期 1 ~ 3 か月 ・取扱店 : トヨタ店 ・取扱店 : トヨペット店 ・価格帯 .324 万 ~ 346 万 6286 円 ・価格帯 : 279 万 7714 ~ 469 万 2109 円 ー TOYOTA TOYOTA ・リセール 予想 予想 1 0 20 30 40 10 20 30 40 0 22 万円 22 万円 22.6 万円 ネッツ店の専売で姉妹車もないが、 年末商戦はズバリ買い頃、たたき かなり緩い。合格ラインは付属品か 頃 ! CX-3 や CX-5 、ハリアーをぶ ら窈直引きを含めて 35 万円。大都市 つけていくと効果的だ。 H V には CX-3 と CX -5 のディーゼルを競合さ 部では 40 万円超も。工クストレイル や CX -3 、 CX-5 との競合を。経営の せるといい。合格ラインは付属品か 違うネッツ店同士も。末期モデルだ らの値引きを含めて 30 万円。大都 がリセール価値は思ったより強い。 市部では 40 万円の大台も期待。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 5 年 11 月 C12 / 12 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 1 2 月ぐ 1 5 / 4 ) ・取扱店 : ネッツ店 ・取扱店・ニッサン全店 物面格帯 : 221 万 1429 ~ 242 万 7429 円 ・価格帯 : 231 万 3360 ~ 301 万 1040 円 工クストレイル セル O 0 10 20 30 40 30 万円 33.3 万円 283 万 ジュークや RAV4 をぶつけても反応 こちらも買い頃。付属品をたっぷり 付けたら値引きの合計を 30 万円以上 はいまひとつだが、 CX -3 との競合を にもっていきたい。ヴェゼルや CX -3 伝えると効果が得られる。最後は経ー を競合させると有効。経営の違う日 営の異なるホンダ同士の争いで決着 産同士の争いも忘れずに。 7 年を経過 を。車両本体と付属品の値引き合計 : した下取り車があると「乗りかえオプ が 20 万円を超えたら合格。 25 万円なー ション券 7 万円」がもらえる。 ら文句なしの特上クラスだ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 6 月 ()1 4 / 7 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 1 2 月 ()1 5 / 4 ) 納期 1 ~ 2 か月 を ・取扱店 : ニッサン全店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・価格帯 . 173 万 7720 ~ 343 万 4400 円 ・価格帯 . 193 万 1000 ~ 275 万円 ー NISSAN リセール O 10 20 30 40 26 万円 155 自宝重 2015 DEC 納期 1 ~ 3 か月 MERCEDES-BENZ [ 輸入車 ] A クラス 納期 3 ~ 4 か月 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 月 か 4 3 納期 2 ~ 4 か月 ~ : 。 LEXUS NX 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) RX 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 第 0 か 3 期 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ・ RAV4 予想 10 20 30 40 ー 予想 納期 1 ~ 2 か月 HONDA 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ・ 予想 10 20 30 40 0 C + 26.9 万 万円 173 万

松本隆一の 値引き生情報 PART 4 ガードが堅い。付属品からの値引き 値引きの基本は 5 万円というディー を含めて 1 0 万円か取れたら、まずは ラーが多い。他社のライバル車をぶつ 合格。 15 万円なら特上クラスと考え けてもは鈍い。のは経営 ていい。今月の「則では値引きの 資本の異なるホンダ同士の競合にも 合計が 22.6 万円になった例を紹介し ち込むこと。合格ラインは付属品から ているが、ここまで取れたら超ウル の値引きを含めて 1 5 万円。大都市部 トラ C ! マッダ同士の競合を。 ではさらに - せも期待できる。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 9 月 ( ー / ー ) 納期 1 ~ ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 3 年 9 月ぐ 1 5 / 9 ) ・取扱店 : マッダ全店 ・取扱店・ホンダカーズ店 ・価格帯 135 万 ~ 219 万 2400 円 ・価格帯 . 129 万 9800 ~ 222 万 1000 円 HONDA 丿セール 予想 0 O 10 20 30 40 9.6 万 万円 3 万 ヴィッツやフィット、デミオをぶつ一 値引きの基本は 10 万円という店が目 けていくと効果が得られる。スポー 立つ。上乗せを迫ると難色を示すこ ツを狙うならヴィッツ RS やフィットー とも。のコツはヴィッツやバッソ、 RS 、アクセラスポーツを競合させる : フィットとの競合。付属品からの値 といい。合格ラインは付属品からの 引きを含めて 20 万円引き前後か陬れ 値引きを含めて 25 万円。上級グレー たら合格。上級グレードは値引きの ドなら 30 万円オーバーを狙いたい。 合計が 25 万円を超えることも。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 8 月ぐ 13 / 7V11 年 1 1 月 ( ー / ー ) 納期 1 ~ ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 8 月 C14 / 12 ) ・取扱店スズキ全店 ・取扱店 : ミッビシ全店 ・価格帯・ 131 万 6520 ~ 183 万 8160 円 ・価格帯 1 1 8 万 8000 ~ 144 万 5040 円 ー MITSUBISHI スイフト / ミフーシュ 第リセール 10 20 、 30 40 10 = 20 30 : 40 スイフトスポーツ 22 万円 万円 大きく緩んできた。在庫車は車両本 新型ながら緩い。車両本体から 1 5 万 体と付属品直引き合計が 30 万円を 円引き十付属品から 2 割引きが取れ 超えるケースが目立つ。上級グレー たら合格だ。今月の「私も X 氏」では ドは値引きの合計が 40 万円に届くこ 値引きの合計が 24.2 万円になった例 ともある。値引きの緩んできたアク を紹介。ここまで取れたら大成功。 アをぶつけていくと効果的。フィー サブディーラーも含めたスズキ同士 ルダー HV やフィット HV も有効だ。 の争いをあおれ。シェンタも有効だ。 ・現行型導入年月 : ℃ 9 年 1 0 月 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 8 月 ( ー / ー ) ・取扱店フォルクスワーゲン全店 ・取扱店 . スズキ全店 ・面格帯 : 228 万 4000 ~ 334 万 2000 円 ・価格帯 145 万 4760 ~ 224 万 9640 円 SUZUKI 予想 予想 0 10 = 20 30 ー 40 O 10 20 30 40 C + 万円 万円 開口一番「ミニは値引きできない」と : 値引きの基本は 5 万円というディー 言ってくるセールスマンが目立つ。 ラーが多い。以前は強気な売り方を 不満を表すと「値引きはゼロでもリー していたが、最近は上乗せか可能だ。 セール価値が高いので損はしない」な 車両本体と付属品の値引き合計が 20 どと説明してくる。数万円分の付属 万円前後になったら特上クラス。攻 品が無料サービスになればまずは成 略のコツはアクアやフィットなどの 功。 5 万円分を超えたら特上クラス。 国産 HV との競合にもち込むことだ。 ・現行型導入年月当 4 年 3 月 納期 1 ~ 3 か月 ・現行型導入年月当 2 年 9 月 ・取扱店 : B MW MINI 正規店 ・取扱店・フォルクスワーゲン全店 ・価格帯 : 226 万 ~ 481 万円 ・価格帯 1 54 万 8000 ~ 189 万円 ー VOLKSWAGEN [ 輸入車 ] リセール 予想 予想 1 0 20 30 40 1 0 20 30 40 万円 16.2 万円 年末は割安な購入をするチャンスだ。 ワゴン R やムーヴ、ディズとの競合 タントとの競合を伝えると効果的。 をにおわせると値引きを上乗せして ディズルークスやスペーシアもいい。 くる確率が高い。もちろん経営の異 最後は経営資本の異なるホンダ同士 なるホンダ同士の争いも忘れないこ の争いでラをつけたい。上級グレー と。合格ラインは付属品からの値引 ドに付属品をたっぷり付けると値引 きを含めて 1 5 万円。大都市部では値 軽 きの合計が 20 万円を超えることも。 引きの合計が 20 万円にとどいた例も。 カ 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 1 1 月ぐ 15 / 2 ) / 12 年 7 月 C15 / 2 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 1 1 月 C15 / 7 ) ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・取扱店・ホンダカーズ店 ・価格帯・ 127 万 ~ 187 万円 物面格帯 : 109 万 ~ 165 万円 ー HONDA N-BOX リセール 予想 0 10 20 30 40 0 10 20 40 v N-BOX 十 万円 .0 万円 万円 当初は 7 ~ 8 万円引きで様子を窺って : かなり緩んできた。ライバルはウェ くるが、ラバンやミラココアと競合し一 イク。タイプは違うが、ハスラーや ていることがわかると、すぐにせ キャストも大いに効果的だ。交渉が してくるだろう。もちろん経営の違う 煮詰まったら経営資本の異なるホン ホンダ同士の争いも。グレードに ダ同士の争いを明らかにして一気に 付属品をたっぷり付けると値引きの 攻めること。付属品からの値引きを 合計が 20 万円を超えることも。 含めて 17 ~ 1 8 万円か取れたら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 1 1 月 C15 / 7 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年月 1 2 ( ー / ー ) ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・価格帯 1 1 8 万 5000 ~ 1 72 万 8000 円 ・価格帯 138 万 ~ 188 万円 ー HONDA N-BOX リセル 0 10 20 30 40 10 ー 20 ー 30 ー 40 1 .0 ・ ~ 十 スラッシュ か 2 コンバクト >>> 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 10 20 30 40 納期 1 ~ 2 か月 SUZUKI 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 戸 0 0 8 訂 555 入 か一 3 ロ Ⅸポ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ・′ 納期 1 ~ 3 か月 BMW MINI [ 輸入車 ] 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 納期 1 ~ 2 か月 HONDA 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) N -WG N 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 納期 1 ~ 2 か月 HONDA 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) N-ONE 1 5 1 自宝用重 2015 DEC 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ・ , 。 ま 0 万円 万円 .2 万円

ワ インプレッサを競合させると値引き カローラ店の専売だが強気な売り方 条件を上乗せしてくる確率が高いく はしてこない。ネッツ店のオーリス ゴ を競合させると効果的。インプレッ なる。カローラ店扱いのルミオンも有 ン サスポーツも有効。経営資本の異な 効だ。 120T には VW ゴルフやレヴォー グをぶつけていくこと。経営の異な るカローラ店がある地域はルミオン 2 同士の争いを。付属品からの値引き るネッツ店同士の争いも。付属品か を含めて 30 万円前後か取れたら特上。 ら窈直引きを含めて 25 万円超を。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 8 月ぐ 1 5 / 4 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 10 月ぐ 13 / 1 ) 0 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : カローラ店 ・取扱店 : ネッツ店 ・価格帯 .180 万 ~ 242 万 6400 円 ・価格帯 : 178 万 9855 ~ 259 万 37 円 ー TOYOTA リセール ーリセール 予想 予想 10 20 30 40 を 10 = 20 30 40 ー 0 26 万円 万円 22.2 万円 ホンダシャトルと競合することが多 補助金を満額受け取るために車両本 く、どちらもライバル車として意識 体値引きをゼロとしてくることが多 い。ただし「オプションでサービスし一 している。オーリスやインプレッサ ます」としてくる。 20 万円相当窈寸属 も有効。大幅な値引きを出している 品が無料サービスになった例も報告 VW ゴルフも効き目あり。車両本体 されている。ライバルはプリウスー と付属品の値引き合計が 25 万円に PHVO 経営の違う日産同士の競合も。 なったら合格。 30 万円なら大成功だ 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 10 年 12 月 C15 / 3 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 2 年 5 月ぐ 1 5 / 3 ) ・取扱店 . ニッサン全店 ・取扱店 : カローラ店 ・価格帯 : 273 万 8880 ~ 354 万 5640 円 ・価格帯 .161 万 1163 ~ 247 万 4182 円 NISSAN ー TOYOTA カローラ ) ール 10 20 30 40 0 1 0 20 30 40 20 万円 16.6 万円 .. ー c 十 フィールダー 万円 2 9 万円 値引きの基本は 5 万円という店が多い。 フィールダーを競合させること。オー 他社のライバル車をぶつけても反応 リスやシャトル、インプレッサも有効 は鈍い。ただし経営資本の異なるホン 経営の異なる日産がある地域はウイ ダ同士の争いにもち込めば上乗せが ングロード同士を。合格ラインは付 取れる。付属品から窈直引きを含めて 属品から直引きを含めて 30 万円。 1 2 ~ 1 3 万円が取れたら合格。 1 5 万 リセールが崩れているので“乗りっぷ 円引きを超えたら特上クラスだ。 す " を前提にしたほうがいい。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 5 月 ( ー / ー ) ー納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 5 年 1 1 月 C14 / 9 ) ・取扱店・ホンダカーズ店 ・取扱店 : ニッサン全店 ・価格帯・ 169 万 ~ 254 万 2000 円 ・価格帯 1 76 万 400 ~ 204 万 6600 円 ー HONDA ) セール 予想 10 20 30 40 ! 、 0 C + 万円 亂 3 万円 27. XD には新型プリウスとの競合をにお 全国レベルを意識して目標額は 30 万 わせると効果的だ。 VW ゴルフやレ 円としたが、大都市部はさらに上乗 ヴォーグも有効。通常モデルにはオー せを期待したい。車両本体と付属品 リスやカローラフィールダー、シャ の値引き合計が 40 万円前後になった ら特上。レヴォーグや V W ゴルフ トルを。付属品からの値引きを含め ヴァリアントとの競合を。経営の異 て 25 万円か取れたら合格。大都市部 なるマッダがある地域は同士討ちを。 ではさらに上乗せがきいた例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 3 年 10 月 C15 / 8 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 当 2 年 11 月ぐ 14 / 1 1 ) ・取扱店 : マッダ全店 ・取扱店 : マッダ店、マッダアンフィニ店 ・価格帯 176 万 400 ~ 306 万 7200 円 ・価格帯 : 276 万 4800 ~ 396 万 9000 円 ー MAZDA 0 ) セール ) セール 予想 予想 1 0 20 30 40 10 20 30 = 40 ー 0 30 万円 C + 33.0 万円十 万円 .2 万円 スパルは車両本体値引きを抑えて、 オデッセイをぶつけていくと上乗せ その分付属品の割引を大きくしてく してくる。タイプは違うがハリアーや る傾向がある。レヴォーグは車両本 工クストレイルも有効。イは合計が 体と付属品の値引き合計が 30 万円引 25 万円前後になったら合格。納期に きを超えることも。とくに大都市部 時間がかかる。いますぐ勺しても来 は緩くなる。アテンサワゴンやハリ 年になるだろう。 1 1 月 30 日まで 5 万 アー、 VW ゴルフとの競合をあおれ。 円のキャッシュバックを中。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 物 4 年 4 月 C15 / 4 ) 納期 3 ~ 4 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 4 年 1 0 月 ()1 5 / 10 ) ・取扱店 . スパル店 ・取扱店 : スパル店 ・価格帯 : 277 万 5600 ~ 356 万 4000 円 ・面格帯 : 318 万 6000 ~ 345 万 6000 円 ー SUBARU SUBARU レガシイ リセール リセール 予想 予想 を 0 10 20 30 40 20 万円 C + アウトバック 万円 26.6 万 「家族が難色を示しているが、大幅な 小変更を実施。 HV は 10 万円でストッ 値引きを出してくれれは説得できる」 : プをかけてくることも。付属品から などとやると効果的だ。べンツ A やー の値引きを含めて 17 ~ 18 万円が取 レヴォーグ、フィールダー HV との れたら合格。フィールダー HV やシャ 競合を。経営資本の異なる VW 店が一 トル HV との競合を。ガソリンは 25 ある地域はゴルフ同士の争いを。値 万円超も。オーリスやフィールダー 引きの合計が 50 万円を超えた例も。 シャトルをぶつけていくこと。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 11 月ぐ 15 / 10 ) ・現行型導入年月当 3 年 5 月 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 : フォルクスワーゲン全店 ・取扱店 : スパル店 ・価格帯 : 264 万 ~ 540 万 4000 円 物面格帯 1 59 万 8400 ~ 263 万 5200 円 ー SUBARU O 0 10 i 20 30 = 40 40 万円 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA 3 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 0 0 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 1 0 = 20 30 40 0 円 納期 1 ~ 2 か月 MAZDA 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 20 30 40 0 LJ ) セール 予想 納期 1 ~ 3 か月 VOLKSWAGEN [ 輸入車 ] ゴルフ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) インプレッサ スポーツ 43.8 万円 ) セール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 = 20 30 40 万円 154

ライバルはヴェゼル。どちらもライ 工クストレイルを競合させると効果 バル車として意識しているので効果 的。ハリアーも有効。経営資本の異 LJ ハ なるマッダの販売店がある地域は が得られるだろう。経営の異なるマ ツダの販売店がある地域は CX -3 同 CX -5 同士の争いを。合格ラインは付 を 士の争いを。車両本体と付属品の値 属品からの値引きを含めて 35 万円。 引き合計が 15 万円前後になったら特 今月の「私も X 氏」では値引きの合計 上。年末商戦は多少とも緩みそうだ。 が 38.6 万円になった例を紹介。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 2 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 2 月 C14 / 11 ) ・取扱店マッダ全店 ・取扱店 : マッダ全店 物面格帯 : 237 万 6000 ~ 302 万 4000 円 ・価格帯 : 244 万 6200 ~ 348 万 8400 円 当セール 予想 予想 0 1 0 20 30 40 2 み円 万円 0.6 万 引 .5 万円 、地方のディーラーは思ったよりガー トヨタの SUV をぶつけていくと強く ドが堅い。攻略のコツは工クストレ 反応して値引き条件を上乗せしてく る。とくにランクルプラドが有効。 イルやレガシィアウトバック、工クー シーガクロスオーバー 7 をぶつけて : 経営資本の異なる三菱の販売店があ いくこと。付属品からの値引きを含ー る地区ならパジェロ同士の争いを。 めて 27 ~ 28 万円が取れたら合格。 付属品をたっぷり付けて購入するな 大都市部では 30 万円オーバーも期待。 ら値引きの合計を 35 万円前後に 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 1 0 月 ()1 5 / 6 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 6 年 10 月 C15 / 7 ) ・取扱店 : ミッビシ全店 ・取扱店 : ミッビシ全店 ・価格帯 : 251 万 9640 ~ 321 万 1920 円 ・価格帯 : 292 万 6800 ~ 495 万 1800 円 MITSUBISHI ー MITSUBISHI ′ミシェロ セー 0 10 20 30 40 O 10 20 30 40 25 万円 2 み円 25.6 27.5 万 低迷中。月販 100 台を割り込むこと 三菱の売れ筋商品だけに「値を崩さず もある。そのせいか値引きは緩い。 大切に売ろう」という意識か強い。補 ヴェゼルや CX -3 との競合を伝えて 助金を強調して「車両本体値引きは いっさいできない」などと言ってくる。 揺さぶりをかけると効果的だ。大幅 な値引きを出しているジュークをぶ ただし付属品の無料サービスは 0 K0 つけるのも有効。付属品からの値引 1 0 万円相当寸属品か陬れたら合格。 きを含めて 30 万円か取れたら特上だ。 ハリアー HV との競合を。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 2 月 C15 / 4 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 12 月 C15 / 6 ) ・取扱店 : ミッビシ全店 ・取扱店 : ミッビシ全店 ・価格帯 : 205 万 3080 ~ 258 万 9840 円 ・価格帯 : 359 万 6400 ~ 459 万円 MITSUBISHI アウトランダー リセール リセール 予想 予想 0 10 20 30 40 D + PHEV 万円 万円 26.6 新型を強調して 7 ~ 8 万円引きで様ー マイチェンを実施。車両本体値引き 子を窺ってくる。秘訣はヴェゼルを一 は 15 万円程度でストップをかけてく ぶつけていくこと。 CX -3 も有効隣 ることも。ただし、付属品の割引率 県に越境してスパル同士の競合も。 は大きい。車両本体と付属品の値引 値引き合計が 17 ~ 18 万円になった : き合計が 20 万円を超えたら合格。工 ら合格。 20 万円を超えたら特上。 クストレイルや CX -5 、ハリアーを。 5 万円のキャッシュバックを実施中。 5 万円のキャッシュバックを中。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 12 年 9 月 C15 / 10 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 1 1 月 C15 / 10 ) ー納期 1 ~ ・取扱店 : スパル店 ・取扱店 . スパル店 ・価格帯 : 228 万 9600 ~ 286 万 2000 円 ・価格帯 214 万 9200 ~ 312 万 8760 円 ー SUBARU リセール リセール 予想 予想 0 10 20 30 40 1 0 20 ー 30 40 万円 万円 意外にガードが堅い。値引きの基本 旧型は大幅な値引きを出していたが、 は 7 ~ 8 万円というディーラーが目 新型となって君子豹変。 5 万円を基本 立つ。ヴェゼルやスパル XV をぶつ としている店もあるほど。現状では けていくと効果が得られる。車両本 付属品から窈直引きを含めて 1 5 万円 体と付属品窈直引き合計が 20 万円前 引きか取れたら合格。 CX -3 をぶつけ ていくこと。サブティーラーも含め 後になったら合格と考えていい。 25 万円なら文句なしの特上クラスだ。 たスズキの販売店同士の競合も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 2 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 1 0 月 ( ー / ー ) ・取扱店 : スズキ全店 ・取扱店 . スズキ全店 ・価格帯 : 204 万 1200 ~ 225 万 7200 円 ・価格帯 : 212 万 7600 ~ 234 万 3600 円 ー SUZUKI SX4 S ・クロス を一ル 予想 予想 10 20 30 40 0 0 10 20 30 40 17.2 万円十 万円 ビーゴよりラッシュのほうが攻めや 基本は 7 ~ 8 万円引きだが、上乗せ 、すく、値引きも緩くなる。ヴェゼルや は可能。付属品をたっぷり付けたら シューク、スパル XV を先行させて揺 1 5 万円程度ではもの足りない。値引 さぶりをかけると効果的隣県に きの合計が 22 ~ 23 万円になったら してラッシュ同士の争いにもち込む 合格だ。大都市部では 25 万円も期待 のもいい。輌本体と付属品窈直引き できる。サブディーラーを含めたス ズキの販売店同士を競合させること。 合計が 25 万円を超えたら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 6 年 1 月ぐ 12 / 4 ) / ℃ 6 年 1 月ぐ 13 / 1 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 96 年 1 月 ()1 4 / 8 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店・ダイハッ店 / トヨペット店 ・取扱店 . スズキ全店 ・面格帯 : 202 万 1 1 4 ~ 226 万 800 円 ・価格帯 166 万 8600 ~ 186 万 9480 円 ー SUZUKI リセール 1 0 20 ー 30 40 0 1 0 20 i 30 40 20 万円 20 万円 22.6 万円十 、、寰ゃい 納期 2 ~ 3 か月 CX- 3 マ 納期 1 ~ 3 か月・ MAZDA CX- 5 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 20 30 40 0 ト 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 納期 2 ~ 3 か角ー》 納期 1 ~ 2 か月 ー MITSUBISHI 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) RV R 1 0 = 20 30 40 0 8.8 万 基 納期 1 ~ 2 か月 SUBARU スパル XV 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 納期 2 ~ 3 か月一 納期 1 SUZUKI 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 納期 1 ~ 2 か月 DA 旧 ATSU/TOYOTA ビーゴ / ラッシュ 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ジムニーシェラ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 C + 0 20. 万円 156

松本隆一の 4 値引き生情報 大幅な値引きが飛び出している。付 コツはシェンタ同士の競合。トヨタ の 4 系列すべてで扱っているが、カ 属品をたっぷり付けると値引きの合 計が 50 万円を超えるだろう。本誌に ローラ店とネッツ店が緩くなる傾向 は 60 万円引きにとどいた例も報告さ がある。付属品からの値引きを含め て 20 万円前後か陬れたら特上クラス れている。攻略のコツはアルファー だ。今月の「値引き引では値引き ド / ヴェルファイアをぶつけていく の合計が 25.6 万円になった例を紹介。 こと。経営資本の異なる日産同士も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 7 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 8 月ぐ 15 / 4 ) ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・取扱店 . ニッサン全店 物面格帯・ 168 万 9709 ~ 232 万 9855 円 ・価格帯 .321 万 3000 ~ 583 万 4160 円 予想 予想 0 0 10 20 30 40 C + 万円 万円 14.9 万円 46.6 万円 付属品をたっぷり付けると、最初の セールスマンを取材すると「雑誌に る舞い中”と書いてください」 : 商談でも 30 万円台窈直引きを出して くることも。値引き合計が 40 万円を とのこと。付属品から窈はを含め 超えたら特上クラスと考えていい。 て 40 万円超を。ヴォク / ノアやステッ : 攻略の秘訣はハイエースワゴンとの プワゴンとの競合を。 7 年以上経過し : 競合。経営の異なる日産の販売店が たクルマから乗り換えると 10 万円の ある地区は同士討ちにもち込むこと。 オプション券がもらえる。 納期ト 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 6 月 C13 / 6 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 1 1 月 C15 / 7 ) / 10 年 12 月ぐ 14 / 1 ) ・取扱店 : ニッサン全店 ・取扱店・ニッサン全店 / スズキ全店 ・面格帯 : 250 万 5600 ~ 329 万 7240 円 ・価格帯 : 224 万 6400 ~ 31 1 万 5800 円 ー NISSAN NV350 ) セル ノセール 予想 予想 0 1 0 20 、 30 40 0 35 万円 33 万円 C + キャラバン 36.3 万円 35.0 万円 攻略のコツは NV200 とデリカ D : 3 売れ行きはバッとしない。ティー ラー系者の中には「失敗作」という の争いにもち込むこと。日産も三菱 も地域によっては経営資本の異なる 声も。 30 万円引き以上が楽に取れる ディーラーが存在するので同士討ち だろう。今月の「私も X 氏」では値引 も可能だ。付属品からの値引きを含 き合計が 43.5 万円になった例を紹介 めて 27 ~ 28 万円を狙いたい。大都 している。トヨタのミニバンをぶつ けていくこと。ホンダ同士の競合も。 市部では 30 万円引きを超えた例も。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : 09 年 5 月 C14 / 9 ) 自 1 年 10 月ぐ 14 / 9 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 3 年 10 月 C15 / 1 ) 納期 1 ~ 2 か月 納期 1 ~ ・取扱店・ニッサン全店 / ミッビシ全店 ・取扱店ホンダカーズ店 ・価格帯・ 193 万 7520 ~ 210 万 6000 円 ・価格帯 : 276 万 ~ 383 万 9000 円 NISSAN/MITSUBISHI ー HONDA NV200 バネット リセール 予想 予想 0 10 20 30 40 23 万円 3 み円 C + / デリカ 0 : 3 24.2 39.6 万円 値引き拡大中。ついに平均値引きは ホンダ車のなかでは唯一。ナビ + モニ 30 万円を超えた。付属品をたっぷり ター・プレゼント” ( 23 万円相当 ) を実ー 付けると値引きの合計が 35 万円を超 施中。これを強調して「値引きはでき一 えるケースも。年末商戦は割安な購 ない」と言ってくることも。ただし、 入をするチャンスだ。ヴォクシー / ホンダ同士の争いにシェンタを絡め れば攻略できる。現金値引き + プレ : ノアをぶつけていくと効果的。経営 資本の異なるホンダ同士で決着を。 ゼントで合計 35 万円超を狙え。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 4 月 ( ー / ー ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 5 月 ()1 4 / 4 ) 納期 1 ~ 3 か月 ・取扱店 . ホンダカーズ店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・価格帯 : 228 万 8000 ~ 308 万 1400 円 ・価格帯 174 万 6000 ~ 239 万 2400 円 ー HONDA ) セール 予想 予想 10 20 30 40 ー 0 1 0 20 30 40 28 万円 C + 万円 303 万円 25.0 方円 月販目標は 3000 台だが、 1000 台を フルチェンの情報はないが、“末期の 割ることもある。そのせいか値引き ごとき”大幅な値引きを出している。 は緩い。付属品からの値引きを含め 付属品をたっぷり付けると値引きの て 30 万円超を狙いたい。ライバルは 合計が 50 万円を超えることも。大都 プリウス 0 。交渉が煮詰まってきた 市部では 60 万円の大台も。ヴォク ら経営資本の異なるホンダ同士の争 シー三兄弟やセレナ、ステップワゴ いを明らかにして一気に攻めること。 ンとの競合にもち込むと効果的だ。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 5 年 2 月 ()1 5 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 7 月ぐ 1 3 / 5 ) ・取扱店・ホンダカーズ店 ・取扱店 : マッダ全店 ・価格帯 : 253 万 ~ 292 万円 物面格帯 : 234 万 3600 ~ 291 万 600 円 予想 1 0 20 。 30 40 0 10 20 30 40 42 万円 C + 万円 26.3 万 47.3 万円 ラフェスタ HS のほうが渋い。といっ 全国レベルを意識して目標額は 35 万 : 円としたが、大都市部ではさらに上 : ても、付属品をたっぷり付けると値 引きの合計が 35 万円を超えることも 乗せも。車両本体と付属品の値引き一 ある。プレマシーはさらに IO 万円の 合計が 40 万円を大きく超えた例も。 上乗せを。値引きの合計が 50 万円前 ヴォクシー / ノア / 工スクアイアを一 後になったら大成功だ。クラスは違 先行させて揺さぶりをかけると強く一 うがシェンタをぶつけるのもいい。 反応上級モデルにはエスティマも。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 7 月 C13 / 12 ) / 1 1 年 6 月ぐ 14 / 9 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 7 年 1 月 ()1 4 / 8 ) 納期 1 ~ ・取扱店 : マッダ全店 / ニッサン全店 ・取扱店 : ミッビシ全店 ・価格帯 : 200 万 8800 ~ 260 万 7120 円 ・価格帯 : 239 万 7600 ~ 404 万 6760 円 ー MAZDA/NISSAN プレマシ - / ラフェスタ 10 。 20 = 30 40 0 10 ! 20 30 40 D + ハイウェイスタ - 149 自宝用車 2015 DEC か 2 期 納期 5 ~ 6 か月 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ー 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 10 20 = 30 40 激安 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN/SUZUKI 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) セレナ / ランディ 10 20 30 40 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 。 20 30 40 0 納期 1 ~ 2 か月 HONDA 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 納期 1 ~ 2 か月 HONDA 納期 1 ~ 2 か月 ー MAZDA ビアンテ 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ー リセール 予想 0 納期 1 ~ 2 か月 MITSUBISHI 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 予想 0 38 万円 万円 44.8 万円 36.6 万円

カテゴリーはミニバンだが、 SUV と 発売からもうすぐ丸 4 年。以前は IO 競合することが多い。とくにハリアー 万円程度でストップをかけてきたこ ともあったが、最近は 20 万円を超え や CX -5 、 CX -3 か有効だ。 バ ではエスティマやオデッセイ。合格 るケースが目立つ。付属品をたっぷ ラインは付属品からの値引きを含め ン り付けると値引きの合計が 30 万円前 後になることも。トヨタ全リで扱っ て 25 万円。 5 万円のキャッシュバッ クキャンペーンを実施中だ。 ているのでアクア同士の競合を。 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 1 年 12 月ぐ 14 / 12 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 6 月ぐ 1 5 / 4 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 . スパル店 ・取扱店 : トヨタ 4 系列全店 ・価格帯 : 176 万 1382 ~ 204 万 6109 円 ・価格 275 万 4000 円 SUBARU ー TOYOTA 工クシーガ 予想 予想 10 . 20 30 40 0 7 23 万円 C + C + クロスオーバー 万円 25 万 23.9 万円 コ おとなしく商談すると 15 万円引き程ー ライバルはソリオ。ただしラクティ ス同士の争い ( トヨタ店 VS カローラ 度でストップをかけてくることも。 決め手はトヨタの 4 系列をまわって一 店 ) にもち込んだほうが手つ取り早い。 トレジアを絡めて三つ巴の争いをあ 競合にもち込むことだ。スペイドの一 ク ほうが攻めやすく、値引き条件も緩 おっていくと有効。付属品をたっぷ くなる傾向がある。合格ラインは付 り付けて購入するなら値引きの合計 ト 属品から窈直引きを含めて 25 万円。 を 25 万円以上にもっていきたい。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 1 1 月 C14 / 5V10 年 1 1 月 ( 14 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 7 月ぐ 1 5 / 7 ) ・取扱店 : トヨタ店、トヨペット店 / カローラ店、ネッツ店 ・取扱店 : トヨペット店、カローラ店 / スパル店 ・価格帯 . 163 万 5709 ~ 203 万 5309 円 ・面格帯 161 万 5091 ~ 213 万 1000 円 ー TOYOTA/SUBARU 予想 ラクティス / リセール リセール 予想 10 20 30 40 0 10 20 30 40 0 22.4 円 C¯ トレジア 万円 23.1 月販台数は 100 ~ 200 台程度ディー 廉価グレードを狙うなら軽との競合 を伝えると有効だ。今月の「 x 氏の大 ラーは積極的に販売してこないが、 作戦」では 1 . OF M パッケージから約 買う気を見せれば思い切った値引き を出してくるだろう。タイプは違う 1 6 万円を引き出した例を紹介。上級 グレードは値引きの合計が 20 万円を がカローラルミオンを競合させると 超えることも。バッソやフィット、 効果的だ。車両本体と付属品の値引 デミオとの競合にもち込むこと。 き合計が 30 万円前後になったら合格。 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 5 年 1 2 月ぐ 1 4 / 8 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 1 2 月 ()1 5 / 6 ) 納期 1 ~ 2 か月 ・取扱店 . ネッツ店 ・取扱店 : ネッツ店 ・価格帯・ 1 1 5 万 3637 ~ 204 万 6109 円 ・価格帯 160 万 5273 ~ 193 万 9091 円 ー TOYOTA 予想 10 20 30 40 ー 10 20 30 ー 40 0 0 26.9 万 ~. C¯ 万円 万円 .2 万円 「軽自動車のピクシスよりバッソを積 月販台数は 100 台に満たないが、意外 極的に売り込むこと」としているカー に強気な売り方をしてくる。おとなし ローラ店が多い。軽と競合している く商談すると 10 万円引き前後でス ことがわかると値引きを上乗せして : トップとなることも。攻略のコツは経 くる確率が高い。付属品からの値引 : 営資本の異なるネッツ店同士の争い。 きを含めて 20 万円以上を。ヴィッツー 付属品から窈はを含めて 25 万円が をぶつけていくのも大いに有効だ。 取れたら合格だ。リセールは崩れ気味 , 納期ト 2 か月 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 1 0 月ぐ 12 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 物 0 年 2 月 C14 / 4 ) 当 0 年 2 月 C14 / 4 ) ・取扱店 : ネッツ店 ・取扱店 : カローラ店 / ダイハッ店 ・価格帯 109 万 8655 ~ 165 万 2400 円 ・価格帯・ 132 万 6857 ~ 1 91 万 5527 円 TOYOTA/DA 旧 ATSU ー TOYOTA 0 予想 10 = 20 。 30 40 0 10 20 30 40 20 万円 万円 18.8 万円 発売から 7 年が経過。いつフルモデ 意外に強気な売り方をしてくるが、 ルチェンジしてもおかしくないが情 アクアやヴィッツ、フィット、デミ オなどをぶつけていけば攻略できる。 報は流れてこない。当分の間は「現行 モデルを大幅な値引きで販売する」と 7 年以上経過したクルマを下取りに 出すと 1 0 万円分のオプション券がも いうわけだ。上級グレードに付属品 をたっぷり付けると値引き合計が 30 らえる。これを含めると値引きの合 計が 20 万円を大きく超えることも。 万円を超えるケースも目立つ。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 2 年 8 月ぐ 15 / 7 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) : ℃ 8 年 11 月 C14 / 1 1 ) ・取扱店 : ニッサン全店 ・取扱店 . ニッサン全店 物面格帯・ 146 万 4480 ~ 196 万 7760 円 ・価格帯 159 万 8400 ~ 198 万 7200 円 ー NISSAN 丿セール 予想 0 10 20 30 ト 40 1 0 20 30 40 万円 万円 18.5 万円 26.4 万 ソリオをぶつけていくと効果的だ。 フルチェンの噂はあるが、来年夏以 降になりそうだ。現行モデルを購入 そして交渉が煮詰まったら経営資本 の異なるホンダ同士の争いを明らか : するなら付属品からの値引きを含め にして一気に決着をつけたい。ナビ : て 25 万円以上を取りたい。 30 万円前 + モニタープレゼント ( 23 万円相当 ) : 後になったら文句なしの特上クラス だ。ヴィッツやバッソ、フィット、 を含めて値引きの合計が 35 万円前後 デミオなどライバル車は揃っている。 になったら文句なしの特上クラスだ。 納期 1 ~ 2 か月 ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 7 月ぐ 14 / 5 ) ・登場年月 ( 最新改良 ) 当 0 年 7 月 ()1 4 / 4 ) ・取扱店・ニッサン全店 ・取扱店 : ホンダカーズ店 ・価格帯 : 1 13 万 7240 ~ 170 万 1000 円 ・価格帯 174 万 6000 ~ 238 万円 HONDA 0 10 : 20 30 40 10 。 20 ー 30 40 22 万円 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ッ 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 1 0 20 30 ー 40 0 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA ポルテ / スへイド 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 万円 納期 1 ~ 2 か月 TOYOTA bB 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) ) セール 予想 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 激安 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) を 0 納期 1 ~ 2 か月 NISSAN 激安 車両本体目槽平均値引き ( 装備付属品込 ) 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) リセール 予想 0 2 激安 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 匈セール 予想 予想 0 車両本体目標平均値引き ( 装備付属品込 ) 0 万円 24.2 万円 24.0 150