ン界 ンエ ビブ「 するといい そのノートに一度書一 図 き込んだ文字は消すことができす、 念 破り捨てることも不可能。できる の のは書き足すことだけ。書き込むン 世 工 チ ときはその内容がインタ 1 ネット ク の 上でみんなにチェックされ、チェ ロ 、フ ックするみんながノ 1 トのコピ 1 を保管している ノ 1 トに例えたものかプロック 型 ( 一定期間内の取引の塊 ) である。 お ビットコインでは基本的に川分に る 1 回、プロックか作られる イチる 書き込んだ内容が消去できず相一れ 互監視も行うプロックチェ 1 ン上 コク では、改ざんがほば不可能だ。そクは のため価値を示すデータや所有者履 ① ② の移転デ 1 タなどを記録するのに 適している。不特定多数の間を 散 転々と移動するうえ、価値の証明し特定の条件を満たす解を見つけ取引が増えマイナ 1 の作業が追 ッロ が必要となる性質のおカネの記録る行為で、いち早く成功したマイ いっかなくなったことへの対策と 分 ナ 1 は にはまさに、つってつけだ。 ・ 5 ビットコイン ( 約 5 して、ノ 1 トのサイズはそのまま このようにビットコインは国や 90 万円 ) の報酬を得られる。 1 に書き込む文字を小さくして情報 中央銀行といった管理者が集権的日あたりの総額は 8 億円を超える量を増やす案がビットコインの開 に運営するのではなく、参加者み計算で、これを獲得するべくマイ発者チームから出た。だが、中国 反想通貨の代表格であるビ , んなでルールが正しく運用されてナ 1 は専用シンをそろえてしのの大手イナ 1 勢はこれに反対。 いるかをチェックし合っている ぎを削っている。膨大な電力を使マイニング件数が減って利益が下 イトコインの分裂や新しい資 かるからだ。結果、ノ 1 トのサイ これを非中央集権型や自律分散型うので、大手マイナ 1 は先進国よ 金調達方法である「—00 ( イニ ズを大きくする仕組みの「ビット シャル・コイン・オファリング ) 」 ( 分散型で自動的に自律的に統治り電気代の安い中国に多い。 が、世界的な話題となっている されている形態 ) という コインキャッシュ」 O Ⅱ ) が 分裂後の新通貨は ビットコインの根幹となるのは ノートに取引記録を書き込む際 生まれ、ビットコインは分裂した。 価格が下落 は、参加者による承認が必要とな プロックチェ 1 ンとい、つ技術だ だがの価格は分裂直後の 8 月 1 日のビットコイン分裂に高値から約半値に下落している 「分散型台帳」と訳されるが、次る。その承認作業がマイニング。 のようなノ 1 トがあるとイメ 1 ジ技術的には数学的な計算を繰り返はマイナ 1 の利害も絡んでいた これはマイニングがⅡを支持 0 「プロック」は一定期 間内の取引の塊。そ れを台帳のように付 け足していく プロックのデータの正確性を参加 者でチェック。承認作業 ( マイニン グ ) にいち早く成功した参加者 ( マ イナー ) は報酬をもらえる 1 ) 既 プロックのデータは特定 の誰かに集約させず、 全参加者で持ち合う マイニングには写真のような施 設が必要で、ビットコインだと現 在は中国の事業者が主体 201 /. 8.26 週刊東洋経済 38

ライドシェア 「移動の市場価値を創出 といったデ 1 タをネットを通じて イドシェアは世界各国で急ため、提携先のハイヤ 1 とタクシ 成長しているテクノロジー 1 の配車にとどまっているが、海すべて蓄えている。これに独自の サ 1 ビスだ。車で移動したい人と外では、一般のドライバ 1 が自家アルゴリズムを掛け合わせること 運転手をインタ 1 ネット経山でマ用車で送迎する相乗りモデル。海で「移動の市場価値」を算出して いるのだ。 ッチングするもので、その高い成外のタクシ 1 業者は料金体系が不 長性から、企業評価額は最大手の透明だったり、予約してもきちん シェアリングは 米ウ 1 ハ 1 ・テクノロジ 1 ズか 7 と来なかったりとサービスの質が なせ破壊的か 00 億トル ( 約 7 ・ 7 兆円 ) 、中国・ 日本ほど高くはない。また、人口 ディディチューシン ライドシェアはシェアリングエ 滴滴出行が 500 億トル ( 約 5 ・ 5 増のせいでタクシ 1 がなかなかっ 兆円 ) に上る。ライドシェアの何かまらないという都市もあり、急コノミー ( 共有経済 ) の一つとし かすごいのか 速にライドシェアの利用者が増えて位置づけられる。車以外のサー ビスでは、空いた部屋や住宅を宿 ライドシェアでは、乗客側かスている 泊用に貸し出すことのできる このサ 1 ビスが成立するのは、 マートフォンのアプリを使って自 ( ェアビーアンドビ 1 ) 分のいる場所を一小し、そこから最インタ 1 ネットと高速の移動体通 も近い位置にいる車に迎えに来て信、それを利用するスマホとい、つが有名。ェアビ 1 の評価額も 31 0 億トル ( 約 3 ・ 4 兆円 ) に達して もら、つ。乗客はアプリにクレジッ 3 点が世界各地でそろってきたか いる トカ 1 ドを事前登録しており、降ら。ネットとスマホでリアルタイ シェアリングエコノミ 車時に運賃を自動決済する。運転ムに需給をつなげられるため、金 1 の本質は、モノや場所 手側には一定の手数料を差し引か曜日の夜など移動需要の多いとき れた残額が送金される。サービスには価格が上がる価格変動制シスなどを所有権を変えない まま、需給双方の個人が 事業者の収益源は手数料で、ウ 1 テムが取り入れられている ーの場合なら幻 % を徴収してい 事業者は「いつ、どこで、どのやり取りできるところに る。 くらいの移動需要があり、実際にある。個人 ( ピア ) 間で 日本では白タク行為に相当するどのくらいの利用があったのか」取引が成立するため、「 ( ピア・ツー・ピア ) 」 型のビジネスモデルとも呼ばれて いる。そしてシェアリングは「破 壊的」といわれることがしばしば ある。なぜかライドシェアを使 って説明しよ、つ。 従来のタクシーは、タクシ 1 会 社が管制役として、自社が抱える 運転手と車両を乗客の兀に差配す 0 を、を第 田区 プレきアム ハイヤー , 222 プラック VAN ハイヤーを確 ビア・ツー・ビア 本来はネットワーク技術の用語。複数の端末間で 情報をやり取りする際の通信構造で、低コスト かっ拡張性が高い。 ライドシェアは日本ではまだ マイナーだが、世界各国では 急成長している 20 レ .8.26 週刊東洋経済 40

東洋経済 e ビジネス新書籌 破壊力 / 売上ランキングベスト 20 お求めは、主要電子書籍ストアで 書名を検索してください。 デシタル・トクショ BookLive ①前 t ① Kinoppy kindle e ビジネス新書とは 「週刊東洋経済 e ビジネス新書」シリーズは、『週刊東洋経済』などに掲載された記事の中から、長く、 繰り返し読者にお読みいただきたい価値ある記事をピックアップしてお届けする電子書籍です。 電車に乗っている時間で読み切れるようにワン・テーマを再構成 ( 一部加筆修正あり ) してあります。 紙でもおたのしみいただけるようになりました。 Amazon オンテマンドで好評発売中。 第 4 次べンチャープーム ! 第 1 位 第 2 位 第 3 位 注目企業を一挙紹介 東洋経済 煢東洋経済 東洋経済 東洋経済 最強の / 新刊 売上トップ 3 ぐビン第第 ぐピジネス 、。 .218 100 社 、“ 122 ピジネスに効く ! 日本を変える 、ンチャー : 阯 S NA は 2015 年 8 月 6 日発売 2015 年 3 月 27 日発売 2016 年 4 月 1 1 日発売 No. 122 NO. 104 No. 156 ( 本体価格 300 円 ) ( 本体価格 300 円 ) ( 本体価格 200 円 ) ビジネスに効く ! 最強の英語力 AI の破壊力 「世界史」 Huber H2L [ 0n0 ~ 0 Mebiol 、 QDIASER : : LPixeI 戦′ E A LT H N AV ー 2017 年 8 月 18 日発売 NO. 218 ( 本体価格 300 円 ) べンチャー沸騰 ! 順位書籍名 順位書籍名 No. NO. 1 ビジネスに効く ! 「世界史」 1 1 「おひとり様」で生きていく No. 58 No. 1 22 2 最強の英語力 1 2 30 分でわかる「会社の数字」 No. 27 No. 104 3 の破壊力 1 3 プロが推薦 ! 今読むべき 75 冊 No. 1 50 No. 1 56 4 トマ・ピケティ『 21 世紀の資本論』を 30 分で理解する ! 1 4 知と思考を鍛えるための読書術 No. 53 No. 76 5 海外移住のススメ 1 5 べンチャー投資の舞台裏 No. 1 31 No. 85 6 節税大百科 1 6 世界最強頭脳集団 Goog No. 1 21 No. 1 54 7 非ネイテイプの英語術 1 7 BABYMETAL という戦略 No. 1 72 No. 80 8 席巻 ! アマゾンクラウド 1 8 ノヾイオペンチャー列伝 No. 1 1 2 No. 1 36 9 古典を読む ! 1 9 下流老人 No. 137 No. 83 1 0 女子の貧困 20 教育の経済学 NO. 144 No. 1 1 8 ※ No. 1 ~ No. 50 、 No. 51 ~ 100 、 No. 101 ~ 150 、 No. 151 ~ 200 を 1 冊にまとめた合本体体各 5000 円 ) も発売中です ! 東洋経済新報社 「東洋経済オンライン」では、弊社刊行物の情報がご覧になれます。 0103-8345 東京都中央区日本橋本石町 1-2-1 0 03 ( 5605 ) 7021 われP: 〃 toyokeizai. net

ゞア KPMG FAS アソシェイト Melanie Chang ( メラニーチャン ) スキル・キャリアアップの チャンスがここにある 台湾生まれ、カナダ育ちのメ ラニー・チャンさんは「クロスポー ダーの & 案件に強い なら、自分のバックグラウン ドが生かせる」と思い、 でのキャリアを選んだ。 「 & に関わる財務デューデ リジェンスをしています。買収感できる環境なので、この会社で、 対象企業の財務的な瑕疵の有無さらなるキャリアアップを目指 や企業価値などについて調査すしていきたいです」 る仕事です。資料を読み、ヒア リングをして財務諸表に記載さ海外研修が充実しているのは れていない問題まで探るのは難グローバルファームならては しいのですが、その企業の価値 がどこから生み出されているか大学 3 年生で税理士試験に合 格した永田楽さん。今は企業が わかるので面白いですね」 自分の携わった & 案件が 納める税金の申告書作成、税務 新聞に出ることもある。「でも守相談対応、近年、大きな改正が行 秘義務があるので、自分が扱っわれたタックスへイプン税制に関 たと話すことはできません」とするアドバイスなどを行っている。 「では税制改正につい 言って笑う。 「プロジェクトべースでのスてつねに最先端の情報を把握し ピード感あるスキルアップが実ています。数字を追う仕事ですが、 クライアントと信頼関係ができ ると税務以外の相談をされたり もするので、クライアントのた め頑張ろうという気持ちになり ( ロボティック・プロセス・ オートメーション ) や—を活 用してアドバイザリーサービス を提供するようになったのは 2 年前から。 「サービスラインが立ち上がっ たのは素早く、ニーズや将来性 から『よし、やってみよう』と 即決となりました。上司との距 離が近く、気軽に話ができる環 境で、決断もアクションもとに ます」 超多忙な決算期には「少しでかく早いですね」と語る森本丈 も早く帰れるように、チームの也さんは情報技術が専門だ。「テ クノロジーを使って業務効率化 全員が協力し合います」という。 繁忙期が過ぎると、社内制度やコスト削減を実現し、お客様 を利用して海外研修に行く機会の企業価値を高めるのが役割で も多い。これまで豪州やセプ島す。新しいものをどうビジネス に生かしていくか、頭から湯気 に行き、来年は北欧に行くこと が決まっている。 が出るくらい考え抜く仕事二 「海外のファームに現という。 地の税制について聞いたり、ま たその逆もあり、英語は日常的 に使っています」と、グロー ルファームならではの一面を明 かしてくれた。 や < ーなど最新技術を 導入しクライアントに貢献 コンサルティングが KPMG 税理士法人 シニア / 税理士 永田楽 KPMG コンサルティンク マネジャー 森本丈也

ジネスパ 1 ソンにとって、中でも特筆すべきは、同社オリジナご提供できるようになりたいと思っ 自己研鑽が重要であるこルの実力判定テストだ。半年に一度ているからです」と力を込める とは言うまでもない。だ行われるテストを受験することで、 西山社長は、「個々のスタッフが が、「何を、どう学ぶか」は、なかなか自分の実務的な弱点が明らかにな成長することにより、チーム全体の 難しいところだ。 り、何を学ぶべきかが見えてくる 会計サ 1 ビスの質が上がり、お客様 サンライズ・アカウンティング・ 同社には「サンライズ・セット・オに期待以上の会計サ 1 ビスを実現で インタ 1 ナショナルは、会計の知識プ・ バリュ 1 ズ」と呼ぶ、社員全員できればと思っています。そのために やスキルを持った多様な人材の中か共有する 5 つの価値観がある。大澤も、スタッフが成長できる機会をで ら、クライアントのニーズに合わせ氏は、「私はさらに『 Persona 一 growth きるだけ設けていきたいと考えてい て効果的かつ効率的にチ 1 ムを編成 and business ( 自己の成長とビジネます」と話す し、「会計アウトソーシング」というス ) 』を加えたいと思います。自分自 同社への引き合いが増えているの 新しい会計サービスを多くの企業に身が成長するうえで、お客様やサンも、日々成長しようと一生懸命なス 提供している ライズへの貢献ということを意識しタッフが多いからに違いない。 同社の西山昌彦社長は、「お客様ながら、付加価値のあるサービスを 制作・東洋経済企画広告制作チーム の現場で起こっていることは、教科 書に載っていないことか多いと思い ズ ます。会計資格を持っているからと いって、質の高いサ 1 ビスを提供で ュ きるとは限りません。また、業務知 リら 識やスキルを磨くだけでは、広範な 視点から仕事をすることは難しいか な もしれません。大事なのは両者のバ プる山 ランスだと思います」と話す 同社アウトソーシング部の大澤 オ 陽子氏は、国内上場企業の伝票入力トカ や資料作成などの経理業務を担当しソ - ている。「日々の業務をしつかりと 行い、さらに数年後を見据えて自分 っØ ズ をプラッシュアップしていきたいと も 思っています」。 イ、 oc 一フこØ その点で、サンライズ・アカウン ティング・インタ 1 ナショナルの充、 ノ引祠 実した教育・研修制度が役に立つ。 サさ 4BUSlNESS •WAV E サンライズ・ アカウンティング・ インターナショナル ⅷ .59 collect - 大澤陽子 アウトソーシング部 「 Sunrise Set of values 」 5 つの価値観 「 Honesty and integrity ( 正直さと誠意 ) 」 「 Humbleness and challenge ( 謙虚さと挑戦 ) 」 「 Simplicity and sensitivity ( 簡潔さと心配り ) 」 「 Flexibility and common sense ( 柔軟性と常識 ) 」 「 Change and sustainability ( 変化と持続性 ) 」 株式会社サンライス・アカウンティンク・インターナショカレ 東京都港区赤坂 8- ト 22 NMF 青山一丁目ビル 5F , 。 03-5771-2737 http://www.sun-inter.jp/

「農業競争力強化支援法」成立 2017 ニッポン 農業改革元年 特別広告企画 産官学連携などで 多様な知見を集結 まノグループ内外との連携で たな農業生産を直接行っ ていない同グループには農業の 専門知識やノウハウはないそ を農業に新しい価値を 通信インフラの整備、データ通信事業など、時代の要請に合わせて社会を支えてきた zp-}¯グ のため同社が推進するビジネ ループ。今、担うべき責務の一つとして掲げるのは、グループカを結集し、ー (-)Y-- によってさま スモデル「」により、 ざまな分野の課題を解決するとともに、新しい価値を創出すること。農業も成長分野として捉 外部バートナーと積極的な連 え、グループ内はもとより、外部とも連携し、新しいあり方を日々模索している。 携を進めている。具体的には、 大してきたグループは、野に秀でた約のグループ会グループには全国規大手農機メーカーとの協業や 今や海外を含め約 900 社、社が連携し、農業戦略や具模の通信インフラや ( モ産官学が連携した「農業デー 通信最大手が 万人を抱える日本有数の企体的なビジネスの検討を行っノのインターネット ) 、人タ連携基盤」への参画、大学と 農業に挑む 工知能 ) 技術「 ( コの共同研究など、いくつもの 業グループだ。 日本の農業は就業人口の急同グループは、 3 年ほど前関係各社のハプとなり、こレポ ) 」※などを使っ又農作業プロジ = クトを並走させ、より 速な減少や高齢化、耕作放棄から農業のグループ横のプロジ = クトをまとめるグを効率化するサービスの開発効果を高めようとしている。ま た、これまでは農業のバリュー ループの持株会社である ze が期待されている。 地の増加などさまざまな課題断プロジェクトを発足させた。 たとえば、— 0 のセンサーチェーンの中で生産を中心に取 を抱 & ( 情報通信技東日本やドコモの研究企画部門プロデュー などで収集した環境や生育状り組みを進めてきたが、今後 術 ) はこれらの課題の解決にといった通信事業会社に加ス担当部長の久住嘉和氏は、 町 称貢献できると注目されている。え、地図情報を扱う「農業でイノベー況のデータを <¯が解析し、は流通・加工・販売・消費な 手 大 総ⅶ 区 の c 主力の通信事業に加金空間情報、気象情報のハレッションを起こし、これまでにその結果から必要なアクションどにも拡大したいとい 田 代 千 挺融や不動産、建築、電力などクス、画像解析に強いない価値を創造したい」と意を判断。農機や 0 ポ , ト、ド久住氏は「このままでは衰 ローンが連携しながら、最適退が止まらない農業という産京 用師の領域にも積極的に事業を拡データなど、多様な分気込む。 のⅵ 0 な施肥や農薬散布を行って農業に、今こそ多方面の知恵と プ . ℃祐 レ 野 費 作業を効率化する。また、流技術を結集させることが必要 災育 〒 分教 通から消費に至るまでの過程だと思いま私たちと—0 を見える化し、売れ筋作物をや研究所の最先端技術とい ュ 分野連携 0 ク 正確に予測して作付け計画をう無限の可能性を秘めた武器 z 流 ボ . ℃徹 生産者に推奨するなど、「ムダを使い、未来の農業の形を一緒 食℃トラ ック ネ なく儲かる農業」を実現し、に創造しましよう」と、新た 加シ 。ハートナー連携 農業界が抱える課題を解決すなパートナーとの連携を呼び かける。 るといつイメージだ。 0 造流売誂 考 製物小 ※参 農業での新たな価値創出 ← → 異業種 ZI--Y- グループ グルーブ連携 未来を支える最新技術 ( R & D ) NTT( 日蚫信電話ー 研究企画部門プロデュース担当 担当部長 久住嘉和 お問い合わせ

特集 / 教養としてのテクノロジー のの利用価値が急激に増す。これった自社の強みを基準にマネタイ 中でも近年多いのが、フリ 1 ミる。その理由は、サ 1 ビスへの集 が法則の例であり、ネットワ 1 クズの方法を考えている場合だ。シアム型だ。機能の一部を制限する客と顧客への価値提供、そしてサ 効果とも呼ばれる。 1 ズ ( ビジネスの種 ) 志向が強い 代わりに無料で提供し、サ 1 ビス 1 ビス対価の受け取りという三つ 実際のビジネスでは、利用価値一方、ユ 1 ザ 1 に提供できる価値を体験する機会を多数のユ 1 ザ 1 の段階が、サービスとして一気通 か増したネットワ 1 クにはさらに かあいまいだったり乏しかったりに与える。こうしたサービス体験貫で設計できていないことだとい 加速度的にユーザ 1 が集まり、最するため、結果として対価を払いを通じて、一部のユ 1 ザ 1 がよりえる。サ 1 ビス利用のため立ち寄 たいと感じてもらえないのだ。 終的には独り勝ち状態になる。前 リッチな機能を使える有料版に移った顧客が、戸惑うことなく支払 述のように変動費はほとんどかか 行すれば、マネタイズモデルが成 一一つ目は、需要家と供給元の一一 いまでたどり着けるよう、導線を らないため、この状態に先に到達者間だけでマネタイズしようと考立する。 設一一 = ロすることか重要だ。 した企業がずば抜けた利益を勝ちえている場合だ。第三者を登場さ だがフリ 1 ミアムの仕組みを設 収益化を焦らない 取る。だから *-eo ビジネせるピジネスモデルも念頭に置か 計したのに、実際にはうまくマネ 経営層の胆力がカギ スにおいても、早期のコスト回収なければ、マネタイズ方法は限定タイズができないということもあ を目指した戦い方をするのではな されてしまう。たとえ ここまでの内容を基にすると、 く、より多くのユ 1 ザ 1 を獲得しばグ 1 グルやフェイス ー e o o ジネスは上図のよ うる戦略を構築することが成功のブックのような企業と うに発展することがわかる。実際 カギなのだ。 それを利用するユーザ のビジネスではのユ 1 また、ユ 1 ザ 1 がより多く集ま 1 の間には、基本的に ザ 1 を増やす仕組みの構築と、 3 ったネットワ 1 クには情報 ( デ 1 利用料のやり取りがな のマネタイズの仕組みの構築は同 い。ここでマネタイズ タ ) も蓄積され、その蓄積された 時並行で進めていくことが現実的 だろ、つ デ 1 タが競合サ 1 ビスと差別化すを可能にしているのは、略取 る最大の要因になる。アマゾンの広告出稿企業という第長刈 ここでポイントとなるのか、 1 商品レビュ 1 やクックパッドのレ三者だ 52 の局面でマネタイズを焦らず、 シピ情報がこのデータの端的な例 三つ目は二つ目の延ネ 投資を続けられるかどうか、だ る だ。差別化要因はほかにもあるか、長線上にあるといえるヒ この局面を乗り越えられれば、さ にえ築 立 最も強力なのがデ 1 タだ ( 右ハー上が、起業家や新規事業 らに事業ドメイン ( 領域 ) を拡大 数がを 関一み の担当者がそもそも、 x を 図 ) 。 し、ユ 1 ザ 1 の獲得とデ 1 タの蓄圧 を 数ザ組 ュ 1 ザ 1 獲得の戦略を十分に検どういったマネタイズ " 指一仕成積をいっそう進められる。そうな 5 益ま 誌 討したなら、次に考えるべきはマ方法が存在しているの れば独り勝ち状態はいっそう盤石済 本 利・着・取 ぐ ネタイズの方法だ。筆者の経験でか把握していない場合 なものになるのだ。ここで問われ経 暑策出 イ施ち 匕び丁お は、マネタイズに苦労するサ 1 ビ だ。一般的にー先資こ るのは、収益がすぐには生まれな煉 一ム月 - 。 資 スや企業には主に次の 3 パタ 1 ン のマネタイズ方法は行 いことを許容できる胆力が経営層週 ギ かある にあるかと、つかだろ、つ は、右ハー下表のように カ 出 3 一つ目は、技術や独自情報とい 6 種類に分類できる。 さらなる ビジネス拡大 事業ドメイン拡大 マネタイズの仕組み構築 ネットワーク効果の仕組み構築 ユーザー獲得 STEP 2 STEP 3 STEP 1 STEP 4 ユーザーや 周辺領域にも 企業から 事業を展開し、 収益を得る ユーザー獲得・ 仕組みを構築・データ蓄積を加速

・。 - わラン、地名はな 0 、。サンフラ シス当 ンシスコを含む一帯か、 、・、 - 産業的な意味でのシリ コンヾレーエリアと見 そ・よい 日本企業が シリコンバレーで 「蚊帳の外」に置かれるワケ 米スタンフォード大学アジア太平洋研究所研究員の櫛田健児 日本企業の経営トップが現地訪問 、′シリコンバレーは、革命 サンノゼ することも珍しくないが、多くは戦 を先導しさまざまな産業を激 略的な目的を持たず、あたかもサフ 変させた企業の集積地だ。日本企業 たのが、スタートアップ企業との協 アリバークを見物するように純粋に も近年、同地で活動を活発化させて 視察だけして去っていく。プレゼン 業や買収を活用して先端技術を短期 いる。新しいテクノロジーとそれを 間で取り入れビジネスモテルを変え 使ったビジネスモデルを学ばうと、 テーションのスタイルも不評だ。日 られる、・オープンイノベーションだ。 業種を問わず駐在員を派遣している。 本人が何十枚ものスライドを 1 時間 もかけて読み上げる姿は、 5 分で自 だがこの動きと裏腹に、「日本企業 一方、日本の製造業は長く競争力 には時間を割く価値がない」と考え を維持したから、そこに強固な文化 社の強みや他社との違い、ビジネス るスタートアップ企業が増えている。 かオ艮付いた。終身雇用と年功序列の にかける情熱を伝え尽くすことで鍛 え上げられたシリコンバレーのスタ 最大の理由は、「ティクばかりでギ 世界で、大企業と系列の中小企業と プがない」ことだ。注目度の高いス ートアップ経営者には理解できない。 の間に上下関係の力学が強く働く。 他社、特に小規模な企業とギブ・ア タートアップには、日本企業からの スタートアップは投資家から得た ンド・ティクする関係はまれだ。 訪問の申し込みが殺到する。スター おカネを燃料にして、一刻千金の思 トアップの経営幹部は当初は「日本 いで成長を模索している。ビジネス 誤解してはならないのは、日本企 の大手企業との取引実績ができる」 につながらない情報交換や表敬訪問 業がすっかり強みを失ったわけでは と期待し、喜んで会う。だが日本人 は、時間の浪費以外の何物でもない。 ないということだ。シリコンバレー 駐在員の目的はあくまで情報収集。 では近年、ハードウェアが再評価さ 日本企業に残る強み どんなに話が弾んでも、取引を始め れている。電気自動車と自動運転で る権限をそもそも持たない。話を聞 世界の自動車業界に急速な激変をも シリコンバレーはもともと、半導 くだけ聞いて、その後のビジネスに 体産業の集積地だった。だが 1980 たらしているテスラが、優れたバッ まったくつながらないことが多い。 年代になると、飛躍的に競争力をつ テリーを造るパナソニックと深い協 けた日本企業が世界の 業関係を結んでいることは好例だ。 スタートアップが求めるのはおカネ 同業を駆逐してしま の投資だけではない。信頼できるサ う。この競争に適応し プライヤーや共同開発のパートナー て打ち勝っすべとして となることも、日本がギブできる要 シリコンバレーの企業 は、フアブレス ( 工場 素だ。まだ残る強みを意識し、日本 を持たず、外部に生産 流の行動様式を改めれば、シリコン を委託する ) メーカー バレーを活用して大きな価値を生む ことは必ずできる。 というヒジネスモテル を作り上げ、ソフトウ 主アで付加価値を生む ことに活路を見いだし た。この過程で根付い 日本企業はだから嫌われる スタートアップ企業に対し メ「これを提供したい」という 視点がない メ 表敬訪問ばかりで、ビジネスに つながる議論をしない 的を射ていないプレゼンで、 相手の時間を浪費する メ 物事の判断に時間がかかる ( 出所 ) 本誌作成 くしだ・けんじ・ 2001 年スタンフォード 大学卒業 ( 経済学および東アジア研究 ) 、 10 年にカリフォルニア大学バークリー校 で政治学博士取得。 201 ス 9 , 、週刊東洋経済 60

PHISHING FOR PHOOLS るオ レビュ 不道徳な見えざる手 自由市場は人間の弱みにつけ込む ジョージ・ A ・アカロスロバート・ J ・シラ - 著 / 山形浩生訳 東洋経済新報社 2 网円十税 / 3 十 75 ページ profile George A. Akerlof Robert J. Shiller 米ジョージタウン大学教授。米イエール大学教授。 2013 年ノ ーベル経済学賞受賞。著書に『投 2 1 年ノーベル経済学賞受賞。 著書に『ある理論経済学者のお機バカレ根拠なき熱狂』『新し 話の本』、共著に「アニマルスピい金融秩序』、共著に「アニマル スピリット』など。 リット』など。 い心外し P エ一 5 エ一 2 G F 0 R P 工 0 0 尸 5 、へ ( 0 コこョ瀲い 2 、く 3 「一一℃ : こご 0 コ、に、じら : ~ 0 = 0 コ 自由市場は人間の弱みにつけ込む 一ジ・ A ・ア加アロバートナシラー ショーン・ - アカロ冫 ロノ、一ト ' シフー ン 2 見め の 市場に「カモ」釣りを促す - 斉 そ 発を も 手 ク 直 メカニズムが内在と主張 見 の ン る る ャ け機方 ニ一口 済 の ら危 て パリバ証券経済調査本部長 ち - っ も衡か え 洋 満ま惑金 均るンち 河野龍太郎 点い釣鉚 暑ケた ごしる誘と釣 クるのよ いてえろグる弓 雄面ば要 見 釣を けミり英裏す重干 か考こンあ宅ぐら。。ン 金融の世界では、情報豊かカまをとニ - 住た見薬ン酒儲・釣うののの週 ご衡るイち者、つも医一のとてルに戦場場衡 な洗練された人々が、そうで徳 もこしケ餌と市市均 2 はな均至こ業車ばで はない人々を「カモ」にして、 」締み釣人評あ広自ぐ食イ醜倒マド釣自自釣 大き , 。、稼 ~ ・ . 、、 A 」い、つのはよく聞、不き章部章章部章章章章章章章章章部論き 5 か 1 2 3 4 56 7 89 0 え序第第第第第第第第第第第結と く話だ。カモ釣りが広がり、 ま第 価値のまったくない金融商品 を高値で大々的に販売し、挙 が世打すると批判する。 句の果てに世界経済を危機のの機会。健康に有害な医薬品 淵に追いやったのが米国の住が未だに後を絶たないのもカ著者はいずれもノーベル経 宅クレジットバブルだった。モ釣りが原因。選挙も典型的済学賞を受賞したニュ 1 ケイ ンジアンの指導的立場にある 金融界に市場万能主義者が多なカモ釣りだという。 世の中がごまかしに溢れて研究者で、人々が完全な合理 いのは、カモが次から次へと いるのは元からわかっていた性に基づいて行動しているわ 現れ、自らは常に勝者になる けではないことを強調する研 と考えるからではないのか話、と皮肉る人も多いだろう。 そんな疑念から評者は金融確かにそうなのだが、経済学究で評価を受けてきた。一歩 では、そうした問題が起こる踏み込んだ今回の主張は、経 規制の緩和には常に慎重だ やモバイルバンクを除のは、価格の粘着性や情報の済学者の間でも賛否が大きく くと金融イノベ 1 ションと呼非対称性、外部性など市場の割れるだろう。 ぶものの多くは詐欺まがいで失敗が原因と考えてきた。本人は常に物語を必要とし、 はないのか。一方、実業の世書がこれまでの経済学と大き自分の中にある物語を通じて 界のイノベ 1 ションは生産性く異なるのは、自由な競争市世界を認識する生き物。これ を高め、経済厚生を確実に改場にカモ釣りを促すメカニズが評者の仮説だが、優れた文 善するから、規制緩和を積極ムが内在すると主張する点だ。学者や歴史家、政治家、経営 推進すべき、と考えてきた。騙す人や騙される人の問題で者は皆、物語を通じ共感を得 だから本書の主張には強い はない。市場メカニズムは人る。本書に登場する釣り師も 衝撃を受けた。金融以外のあ類に豊かさをもたらしたが、皆、物語を餌にカモを釣って らゆる分野でもカモ釣りが横同時に詐術や ) 」まかしも助長いた。共感もカモ釣りも基本 行しているというのだ。結婚する。市場メカニズムを絶賛構造は同じで、本物かど、つか 式や住宅購入など、人生の特するばかりだから、必要な規は別にすると、いずれも人間 別な買い物はカモ釣りの絶好制も十分行われず、カモ釣りの本性に根差すということか

X-Tech ビジネスの 金融不動産へルスケア データは最強の差別化要因 ー X - Tech ビジネスの競争優位性を 決める 4 要因ー 志 」事送を 万聞や書籍で「 * ・。」タイズ ( 収益化 ) していくうえで 通の」価 戸来 ( ェクステック、クロステ理解しておきたいポイントを解説 を別客対 ック ) という言葉を見掛けることする。 ビ者にか取 一用者先け が増えた。これはインタ 1 ネット 部 サ利業客受 指数関数的に グ や ( 人工知能 ) 、ロポットな ン 価用け イ 価値が増す どのテクノロジーを使って、既存 対利受 のが接 ービジネスの多くで 産業にビジネスイノベ 1 ションを ビ用ら h 起こすことを意味する。金融なら役立つのは、ネットビジネスの基 一、かる 略 サを者取 フィンテック、不動産ならリテッ本的な知識だ。 戦 人 らいビを者 法 ク、医療ならへルステック : : : と まずネットビジネスは小売業な か負一価業 ン どと異なり、変動費がほとんどか 者けサ対事一 業界ごとに派生していく新語だ。 研 マ ネットとコンピュ 1 ティングパ からないのが特徴だ。システム開タ 事を者提元も。ア 経 の務用を託ら ワ 1 が十分に浸透した現代は、い タ 発やデ 1 タセンタ 1 にかかるコス。 別業利ス委か わゆる—e 業界にとどまらず、あトは、ユ 1 ザ 1 数の伸びに比例し益 に目た成取 用のれらけ らゆる産業がテックを生かしてビて増えはしないため、ユ 1 ザ 1 が 利からか受 ジネスを劇的に変えるのだ。 増えればュ 1 ザ 11 人当たりの固事② . スらせ者を ビ何達酬 新規ビジネス開発支援のコンサ定費の割合が下がり、利益率が急 一りが話報 サよ的ら功る ルタントである筆者の元にも、こ激に上昇する。 一でな間にか こ 1 年はテック関連の相談が急増 一方でネット業界ではよく、 ・料度期用者う『ド う 能無高定利も一一 している。本稿では「まずュ 1 ザーを獲得し、収益化よ し②なは一のを - →グ 的間でや後て価一ヾッ ビジネスを新たに立ち上げ、マネは後から」といわれる。一定のユ解 期用能過い対一コク成 理 定利機経つら 1 ザー数に到達したときのアドバ 作 を 誌 集枠ら受 ンテ 1 ジ、つまり「先着者利益」型 く告かを 多広業料 ルプ基 が重要なのだ。ここで覚えたいのズ グス は、「メトカ 1 フの法則」というイ① = がに企稿 者場広出る 用る設告取 通信業界の経験則である。あるネネ 利まを広け マ ットワ 1 クの価値は、そのネット 成 出 ワ 1 クを利用する人数の 2 乗に比 本 例する、というものだ。ロバ 1 トては送信相手がいないため、サ 1 基 を一 ・メトカ 1 フという通信技術の開ビスの利用価値がない。だが利用 資 者が増えると、メッセ 1 ジをやり 発者が提唱した。 者 筆 たとえば *-Ä>--*ZQ のようなサ 1 取りする人の組み合わせは指数関 出 ビスは、 1 人目のユ 1 ザーにとっ数的に増え、ネットワ 1 クそのも 要因 1 要因 2 ビジネスモデル 機能 要因 3 要因 4 ( 操作性など ) 非機能 ロ 種 購買型利用料・手数料型送客型 収益化の方法 クラウド ワークス Airbnb 、 メルカリ SUUMO 20 レ .8.26 週刊東洋経済 62 立ち上げ方