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検索対象: マイクロソフト伝説マネジャーの世界No.1プレゼン術

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マイクロソフト伝説マネジャーの世界No.1プレゼン術


世 界 N 虱 プ レ ゼ ン 術 Madoka Sawa W 0 員 d N 0 . 1 P r e s e n t a t i 0 n T e c h n i q u e マ イ ク ロ ソ フ ト 伝 説 マ ネ ジ ャ ー の 第 ヤ モ ン ド 社

マイクロソフト伝説マネジャーの世界No.1プレゼン術


『 マ イ ク ロ ソ フ ト 伝 説 マ ネ ジ ャ ー が 教 え る 世 界 zo ・ 1 プ レ ゼ ン 術 』 目 次 は じ め に プ レ ゼ ン に お け る 「 三 つ の ゴ 1 ル ー を 意 識 す る プ レ ゼ ン カ を 身 に つ け れ ば 「 あ な た の ビ ジ ネ ス 人 生 ー は 変 わ る ー 章 な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? 伝 わ る プ レ ゼ ン の 大 原 則 第 エ ン ジ ニ ア と し て は 異 例 の 「 Chairman'sAward 」 受 賞 ー 「 落 ち こ ば れ の エ ン ジ ニ ア 」 だ っ た か ら こ そ 輝 く こ と が で き た ー 「 相 手 か ら 引 き 出 し た い 行 動 ー は 明 確 に な っ て い る か ? 相 手 に と っ て 「 ど ん な ハ ッ ピ ー な 未 来 ー が 訪 れ る の か ? 「 誰 か に 伝 え た く な る プ レ ゼ ン 」 を 作 ろ う プ レ ゼ ン ス キ ル が そ の 人 の ビ ジ ネ ス 人 生 を 決 定 づ け る ー 0 0 -1- 0 0 3 0 0 0 -1 「 / 0 ィ ー - 8 0 つ 」 0 0 っ ワ 」 0 2 4 0 っ ( 0 0 つ 」 9 009

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『 マ イ ク ロ ソ フ ト 伝 説 マ ネ ジ ャ ー が 教 え る 世 界 zo ・ 1 プ レ ゼ ン 術 』 目 次 は じ め に プ レ ゼ ン に お け る 「 三 つ の ゴ 1 ル ー を 意 識 す る プ レ ゼ ン カ を 身 に つ け れ ば 「 あ な た の ビ ジ ネ ス 人 生 ー は 変 わ る ー 章 な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? 伝 わ る プ レ ゼ ン の 大 原 則 第 エ ン ジ ニ ア と し て は 異 例 の 「 Chairman'sAward 」 受 賞 ー 「 落 ち こ ば れ の エ ン ジ ニ ア 」 だ っ た か ら こ そ 輝 く こ と が で き た ー 「 相 手 か ら 引 き 出 し た い 行 動 ー は 明 確 に な っ て い る か ? 相 手 に と っ て 「 ど ん な ハ ッ ピ ー な 未 来 ー が 訪 れ る の か ? 「 誰 か に 伝 え た く な る プ レ ゼ ン 」 を 作 ろ う プ レ ゼ ン ス キ ル が そ の 人 の ビ ジ ネ ス 人 生 を 決 定 づ け る ー 0 0 -1- 0 0 3 0 0 0 -1 「 / 0 ィ ー - 8 0 つ 」 0 0 っ ワ 」 0 2 4 0 っ ( 0 0 つ 」 9 009

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[ 著 者 ] 澤 円 ( さ わ ・ ま ど か ) 日 本 マ イ ク ロ ソ フ ト マ イ ク ロ ソ フ ト テ ク ノ ロ ジ ー セ ン タ ー セ ン タ ー 長 。 プ レ ゼ ン を 年 2 開 回 以 上 こ な し 、 登 壇 し た す べ て の 種 類 の イ ベ ン ト で ト ッ プ ス コ ア を 獲 得 。 立 教 大 学 経 済 学 部 卒 。 生 命 保 険 の IT 子 会 社 勤 務 を 経 て 、 1997 年 、 マ イ ク ロ ソ フ ト ( 現 日 本 マ イ ク ロ ソ フ ト ) に 転 職 。 情 報 共 有 系 コ ン サ ル タ ン ト を 経 て プ リ セ ー ル ス SE へ 。 竸 合 対 策 専 門 営 業 チ ー ム マ ネ ジ ャ ー ク ラ ウ ド プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 営 業 本 部 本 部 長 な ど を 歴 任 。 2011 年 7 月 、 現 職 に 就 任 。 著 書 に 「 外 資 系 ェ リ ー ト の シ ン プ ル な 伝 え 方 」 (KADOKAWA) が あ る 。 Twitter : Madoka Sawa (@madoka510) マ イ ク ロ ソ フ ト 伝 説 マ ネ ジ ャ ー の 世 界 No. 1 プ レ ゼ ン 術 2017 年 8 月 23 日 第 1 刷 発 行 著 者 一 一 一 澤 円 編 集 協 力 - ー ー イ イ ダ テ ッ ヤ 編 集 担 当 ー ー 山 下 覚 製 本 印 刷 製 作 進 行 本 文 デ ザ イ ン 一 岸 和 泉 装 丁 発 行 所 電 話 / 03 ・ 5778 ・ 7232 ( 編 集 ) 03 ・ 5778 ・ 7240 ( 販 売 ) http://www.diamond.co.jp/ 〒 150 -8409 東 京 都 渋 谷 区 神 宮 前 6 -12 -17 ダ イ ヤ モ ン ド 社 加 藤 製 本 八 光 印 刷 ( 本 文 ) ・ 慶 昌 堂 印 刷 ( カ バ ー ) ダ イ ヤ モ ン ド ・ グ ラ フ ィ ッ ク 社 竹 内 雄 二 ISBN 978-4 -478 -10129-2 ◎ 2017 Madoka Sawa Printed in Japan 無 断 転 載 ・ 複 製 を 禁 ず い た し ま す 。 但 し 、 古 書 店 で 購 入 さ れ た も の に つ い て は お 取 替 え で き ま せ ん 。 落 丁 ・ 乱 丁 本 は お 手 数 で す が 小 社 営 業 局 宛 に お 送 り く だ さ い 。 送 料 小 社 負 担 に て お 取 替 え

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1 伝 わ る プ レ ゼ ン の 大 原 則 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で

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は じ め に な た の プ レ ゼ ン カ は 確 実 に 向 上 し ま す 。 そ れ だ け 充 実 し た 内 容 で あ る こ と に 、 私 は 自 信 と 誇 り を 持 っ て い ま す 。 そ し て も ち ろ ん 、 こ の 本 も 一 つ の プ レ ゼ ン だ と 位 置 づ け て い ま す 。 つ ま り 、 本 書 を 読 み 終 え た と き に は 、 あ な た に 次 の よ う な 「 三 つ の 成 果 ー を プ レ ゼ ン ト で き る と 考 え て い ま す 。 ① 本 書 を 読 ん だ あ な た の 「 プ レ ゼ ン カ 」 が 向 上 し て ハ ッ ピ ー に な る 。 ② 本 書 を 読 ん だ あ な た が す ぐ に で も 行 動 し た く な る 。 ③ 本 書 で 学 ん だ 内 容 を 他 人 に 言 い ふ ら し た く な る 。 ぜ ひ 、 本 書 で お 伝 え す る 「 世 界 ナ ン バ ー 1 の プ レ ゼ ン 術 」 を 身 に つ け て 、 あ な た の ビ ジ ネ ス 人 生 を よ り 豊 か で 、 ハ ッ ピ ー な も の に し て く だ さ い 007

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1 第 章 な せ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? れ ば な ら な か っ た の で す 。 と こ ろ が 、 し ば ら く す る と 私 の 周 囲 で ち ょ っ と し た 変 化 が 起 き 始 め ま す 。 社 内 の エ ン ジ ニ ア で な い 人 た ち ( 技 術 的 に 詳 し く な い 人 た ち ) か ら 「 ち ょ っ と 、 こ こ を 教 え て く れ な い か ー 「 こ の 機 能 に つ い て 説 明 し て く れ な い か 」 と い う 問 い 合 わ せ が 入 り だ し た の で す 。 も ち ろ ん 私 は 自 分 自 身 に 説 明 し た の と 同 じ よ う に 、 わ か り や す く 、 懇 切 丁 寧 に 説 明 し ま す 。 す る と 、 彼 ら は 喜 ん で 「 専 門 家 の 説 明 は 難 し 過 ぎ て 理 解 で き な い け ど 、 澤 の 説 明 は わ か り や す い 」 と 口 々 に 言 い 、 徐 々 に 評 判 に な っ て い き ま す 。 す る と 今 度 は 「 澤 の 説 明 は わ か り や す い か ら 、 営 業 に 同 行 さ せ て 、 お 客 様 に 説 明 を さ せ よ う 」 と い う 動 き に 発 展 し て い っ た の で す 。 人 生 と は お も し ろ い も の で 、 私 は 「 落 ち こ ば れ の エ ン ジ ニ ア 」 だ っ た か ら こ そ 「 わ か り や す い 説 明 」 と い う 部 分 が ク ロ ー ズ ア ッ プ さ れ 、 徐 々 に 頭 角 を 現 し て い っ た の で す 。 も し 私 が 最 初 か ら 優 秀 な エ ン ジ ニ ア だ っ た ら 、 Chairman's Award に 選 ば れ る こ と も 、 こ う し て プ レ ゼ ン の 本 を 出 版 す る こ と も 絶 対 に な か っ た で し よ う 。 021

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1 第 章 な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? プ レ ゼ ン 本 番 ま で の 構 造 ス ラ イ ド ア ウ ト ブ ッ ト レ ン 本 番 三 成 ビ ジ ョ ン ス ト ー リ ー 核 イ ン ブ ッ ト ( ア ン テ ナ ・ 考 え る ) 素 を プ ラ ッ シ ュ ア ッ プ し な け れ ば な り ま せ ん 。 プ レ ゼ ン カ と い う の は 一 日 で 飛 躍 的 に 向 上 す る も の で は あ り ま せ ん 。 し か し 、 そ の 一 歩 を 今 踏 み 出 さ な け れ ば 、 一 生 、 つ ま く な り ま せ ん 。 ぜ ひ 、 本 書 で 私 が お 伝 え す る プ レ ゼ ン 術 を 本 気 で 実 践 し 、 あ な た の ビ ジ ネ ス 人 生 を よ り 豊 か な も の に し て 欲 し い と 思 い ま す 。 ち な み に 、 私 が 考 え る 「 プ レ ゼ ン 本 番 を 迎 え る ま で の プ ロ セ ス ー と は 次 の よ う な 構 造 に な っ て い ま す 。 ① ビ ジ ョ ン 【 「 相 手 か ら ど ん な 行 動 を 引 き 出 し た い か 」 「 相 手 に と っ て ハ ッ ピ ー な 未 来 と は ど う い う も の か 」 を 考 え る 。 031

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1 第 章 な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? 相 手 に と っ て 「 ど ん な ハ ッ ピ ー な 未 来 が 訪 れ る の か 」 を 伝 え る 。 こ れ こ そ が プ レ ゼ ン に お い て も っ と も 大 事 な 要 素 で あ る と 私 は 気 づ い た の で す 。 実 際 、 あ な た は プ レ ゼ ン を す る と き に 、 相 手 に と っ て 「 ど ん な ハ ッ ピ ー な 未 来 が 訪 れ る の か 」 を ク リ ア に イ メ ー ジ で き て い る で し よ う か 。 そ し て 、 そ の イ メ ー ジ を し つ か り 伝 え ら れ て い る で し よ 、 つ か プ レ ゼ ン の 成 否 を 分 け る 、 も っ と も 大 事 な 問 い で す 。 私 た ち が 伝 え る べ き は 、 自 社 商 品 が 優 れ て い る こ と で も 、 自 分 自 身 が 技 術 的 な 知 識 を 豊 富 に 持 っ て い る こ と で も あ り ま せ ん 。 そ ん な も の は お 客 様 に と っ て 関 心 の な い 話 だ か ら で す 。 彼 ら 、 彼 女 ら に と っ て 大 事 な の は 「 そ れ に よ っ て 自 分 の 未 来 は ど う な る の か ? 」 「 ウ チ の 会 社 は ど う 良 く な る の か ? 」 と い う こ と に 尽 き ま す 。 こ れ は 何 も 営 業 に 限 っ た 話 で は あ り ま せ ん 。 企 画 や 開 発 を す る 人 に と っ て も 究 極 的 に は 同 じ こ と 。 そ の 企 画 や 開 発 さ れ た 商 品 に よ っ て 「 ど ん な ハ ッ ピ ー な 未 来 が 訪 れ る の か ー 「 社 会 は ど う 良 く な る の か 」 。 プ レ ゼ ン の 中 に 、 そ う し た 「 魅 力 的 な 未 来 、 が 描 か れ て い な け れ ば 、 人 を 動 か す こ と は で 025

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39 第 章 な ぜ 、 私 は プ レ ゼ ン で 世 界 ト ッ プ に な れ た の か ? 識 を 持 ち つ つ 、 営 業 を サ ポ ー ト す る 」 と い う 役 割 の 仕 事 で す 。 「 エ ン ジ ニ ア 職 の 澤 が Chairman ・ s Award を 受 賞 す る ! 」 「 そ ん な こ と が あ り 得 る の か ! 」 と い う こ と で 社 内 で は ち ょ っ と し た 話 題 に な っ た の で す 。 い っ た い 私 の 何 が そ れ ほ ど 評 価 さ れ た の で し よ う か 。 そ も そ も 私 た ち が 扱 っ て い る の 世 界 で は 、 営 業 パ ー ソ ン も 最 低 限 の 知 識 を 持 っ て は い ま す が 、 や は り 高 度 に 技 術 的 な 領 域 と な る と な か な か 理 解 も 難 し く 、 お 客 様 に 説 明 す る の は さ ら に 困 難 を 極 め ま す 。 そ こ で マ イ ク ロ ソ フ ト で は プ リ セ ー ル ス エ ン ジ ニ ア や e コ ン サ ル タ ン ト と 呼 ば れ る 人 た ち を 置 き 、 お 客 様 の 技 術 的 な 相 談 に 乗 っ た り 、 商 品 や サ ー ビ ス の 解 説 を す る 仕 事 を し て い ま す 。 そ の 「 説 明 が 素 晴 ら し い 」 「 解 説 が わ か り や す い 」 「 澤 の 説 明 が 営 業 成 績 に 大 き く 寄 与 し た 」 と 認 め ら れ 、 Chairman's Award に 選 出 さ れ た の で す 。 言 い 換 え る な ら 、 「 私 の プ レ ゼ ン そ の も の 」 が 栄 え あ る 賞 を も た ら し て く れ た と い う こ と で す 。 そ れ が 私 に は 何 よ り 誇 ら し く 、 興 奮 し た こ と を 今 で も 覚 え て い ま す 。 019