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起業バカ Naive Entrepreneurs


起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 渡 辺 仁 Jin Watanabe K0bunsha Paperbacks Tokyo

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from 0 comes 市 肥 々 ル 日 好 評 既 刊 056 起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 渡 辺 仁 臨 Jin Watanabe 朝 、 世 の 中 そ ん な 甘 く な い 。 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ が あ る 。 走 ~ 第 / カ ま 渡 辺 仁 成 功 す る の は 1 500 人 に 1 人 。 物 、 : 日 え 気 0 ′ で : 引 、 こ わ 第 え を 起 業 プ ー ム に 踊 ら さ れ て 、 す べ て を 失 う サ ラ リ ー マ ン が 続 出 し て い る 。 「 あ な た も で き る 」 な ど い う 起 業 の ス ス メ は ほ ぼ イ ン チ キ だ 。 私 も 起 業 し て み て 、 初 め て 「 天 国 と 地 獄 」 を 経 験 し た 。 成 功 す る の は 1500 人 に 1 人 。 そ の 1 人 に な れ る と 、 あ な た は 本 当 に お 考 え か ? 定 価 1 , 000 円 058 北 朝 鮮 の ミ サ イ ル は 撃 ち 落 と せ る の か Can We lntercept MissiIes from North Korea? 中 冨 { 言 夫 ■ Nobuo Nakatomi 東 京 は 火 の 海 か ? 最 大 の 国 防 問 題 を 科 学 す る 定 価 1 , 000 円 059 は め ら れ た 公 務 員 The End of Official's Paradise 中 野 雅 至 ■ Masashi Nakano 内 側 か ら 見 た 「 役 人 天 国 」 の 瓦 解 く 以 下 続 刊 ! 〉 定 価 1 , 000 円 * 表 示 さ れ て い る の は す べ て 消 費 税 5 % 込 み の 定 価 で す

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、 Ve Cannot Stop Starting up New Business Chapter 7 第 7 章 そ れ で も 起 業 は や め ら れ な い ト コ ト ン 墜 ち て 「 執 念 」 で 這 い 上 が れ 私 は 前 回 の 『 起 業 バ カ 』 で 、 「 世 の 中 そ ん な に 甘 く な い 。 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ が あ る 」 と 書 い た 。 す ぐ 目 の 前 に ワ ナ trap が あ り 、 落 と し 穴 hole が 掘 っ て あ る 。 シ ロ ウ ト 起 業 家 naive entrepreneurs は イ バ ラ の 道 を 覚 悟 expect せ よ 、 と 言 い た か っ た の だ 。 そ れ こ そ 、 倒 産 や 失 敗 の 数 も 星 の 数 ほ ど あ る 。 い っ た ん 、 起 業 を 始 め る と 判 断 ミ ス error ofjudgment 、 見 込 み 違 い miscalculation 、 カ ン 違 い misunderstanding 、 裏 切 り betray 、 挫 折 breakdown な ど 日 常 茶 飯 事 oftenthecase な の だ 。 そ れ が ト ド メ を 刺 す 失 敗 に な る の か 、 急 所 を は ず し た も の に な る の か 。 そ れ は 、 結 局 、 あ な た の ウ デ 次 第 な の で あ る 。 そ し て 失 敗 し た 人 の 数 だ け 解 決 策 res 。 luti 。 n も 防 止 策 measuretoprotect も 回 避 策 も あ る ハ ズ だ が 、 誰 も そ れ か ら 学 ぼ う と 189

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lntroduction の 実 態 ま で 、 失 敗 例 を 中 心 に 書 き 進 め て い る 。 す べ て 当 事 者 の イ ン タ ビ ュ ー を も と に 詳 細 in detail に 描 い た 。 私 は 起 業 家 た ち の ナ マ の 声 を 聞 い て も ら い た い の だ 。 現 実 の 出 来 事 を 知 っ て も ら い た い の だ 。 前 作 で は 「 起 業 バ カ 」 を naive entrepreneurs と し た が 、 こ れ は "naive が 、 「 世 間 知 ら ず 、 初 心 な 」 と い う 意 味 だ か ら だ 。 で 、 今 回 も ま た そ れ で い い と 考 え た が 、 さ ら に 一 歩 踏 み 込 む こ と に し た 。 そ し て 付 け た の が "idiot" で あ る 。 こ れ だ と 、 意 味 と し て は 「 と ん で も な い バ カ 」 「 取 り 返 し の つ か な い バ カ 」 に な る 。 断 っ て お く が 、 本 書 に 登 場 す る 方 々 は 、 全 部 が そ う で は な い 。 も ち ろ ん 、 失 敗 を 乗 り 越 え た 人 も 多 い 。 あ な た が こ れ ら 失 敗 例 に 学 ん で 成 功 者 と な る か 、 そ れ と も 退 職 金 を 温 存 keep し て チ ビ チ ビ と 生 き て い く か 、 は た ま た 地 獄 の 縁 で 拷 間 torture の よ う な 人 生 を 過 ご し て い く か 、 そ れ は あ な た の 自 由 で あ る 。 だ が 、 た と え 地 獄 に 堕 ち て も 、 生 き て い れ ば 、 い つ か は 這 い 上 が れ る 可 能 性 は あ る 。 私 だ っ て 起 業 に 失 敗 し 、 妻 に は 離 婚 さ れ 、 友 人 か ら 見 放 さ れ 、 大 借 金 を 負 っ た の だ 。 し か し 、 自 己 破 産 寸 前 の ス ッ テ ン テ ン の な か で 、 暖 房 器 具 な ど な い ア パ ー ト で 震 え な が ら 書 い た 本 が 売 れ た り し た の だ 。 世 の 中 は 、 一 寸 先 は 、 ま る で わ か ら な い の で あ る 。 2005 年 11 月 渡 辺 仁 17

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[email protected] 2005 年 4 月 30 日 初 版 1 刷 発 行 4 刷 発 行 2005 年 6 月 10 日 著 者 発 行 者 デ ザ イ ン 印 刷 所 製 本 所 渡 辺 仁 古 谷 俊 勝 斎 藤 啓 ー ・ 川 端 光 明 萩 原 印 刷 ナ シ ョ ナ ル 製 本 起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 発 行 所 株 式 会 社 光 文 社 東 京 都 文 京 区 音 羽 1 -16-6 〒 112-8011 編 集 部 03-5395-8401 販 売 部 03-5395-8114 業 務 部 03-5395-8125 WVVW. kobunsha.com BN4-334-93356-4 Printed ⅲ Japan * 本 書 に は 再 生 紙 を 使 用 し て い ま す 。 こ れ は 地 球 資 源 の 保 護 に 少 し で も 貢 献 す る た め の 出 版 社 と し て の ポ リ シ ー で す 。 * 本 書 の 全 部 ま た は 一 部 を 無 断 で 複 写 複 製 ( コ ピ ー ) す る こ と は 、 著 作 権 法 上 で の 例 外 を 除 き 、 禁 じ ら れ て い ま す 。 本 書 か ら の 複 写 を 希 望 さ れ る 場 合 は 、 日 本 複 写 権 セ ン タ ー ( 03-3401-2382 ) に ご 連 絡 く だ さ い 。 * 権 利 は す べ て 光 文 社 に あ り ま す 。 ど ん な 形 式 、 方 式 に せ よ 、 本 書 あ る い は そ の 一 部 を 再 生 産 及 び 利 用 す る た め に は 、 文 書 に よ り 弊 社 ま で お 申 し 込 み く だ さ い 。 AII rights reserved. NO part 0f this b00k may be reproduced or utilized in any form or any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or by any information storage or retrieval system, without permission in writing from the publisher. lnquiries should be addressed to Kobunsha Publishers, Ltd. ,T0kyo.

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Chapter 1 工 リ ー ト サ ラ リ ー マ ン が 、 一 時 の 気 の 迷 い で 脱 サ ラ す る ケ ー ス も 増 え て く る 。 終 身 雇 用 制 life-time employment が 崩 壊 す る な か 、 「 次 は 自 分 が リ ス ト ラ か 」 な ど と 大 企 業 の 部 長 、 課 長 ク ラ ス が 浮 わ っ い て い る の だ 。 会 社 へ の 忠 誠 心 1 。 yalty な ど 消 え 、 退 職 後 の 身 の ふ り 方 を ど う す る か 、 そ れ だ け に 躍 起 と な っ て い る 。 彼 ら は 長 い 人 生 を サ ラ リ ー マ ン と し て 無 防 備 に 生 き て き た か ら 、 場 合 に よ っ て は 数 千 万 と い う 退 職 金 を 手 に し て 、 ち ょ っ と 気 軽 に 起 業 start-upventure し て み よ う 、 な ど と 安 易 に 考 え 始 め る 。 世 の 中 に こ う し た 「 起 業 バ カ 」 naive entrepreneurs を 狙 っ て 、 あ り と あ ら は 、 ゆ る ワ ナ trap が 仕 掛 け ら れ て い る の だ が 、 カ モ suckers に は そ れ が 見 え る こ と は な い 。 地 獄 he Ⅱ に 落 と さ れ て 初 め て 気 づ く の だ が 、 そ の と き に は も う 「 ス ッ テ ン テ ン 」 "melted-out" で あ る 。 本 書 は こ れ か ら そ う し た 失 敗 例 を い く つ も 紹 介 し て い く が 、 ま ず は 悲 惨 な ケ ー ス か ら 見 て い こ う 。 【 実 例 1 】 製 剤 薬 局 フ ラ ン チ ャ イ ズ 4500 万 円 失 っ て 「 一 文 無 し 地 獄 」 フ ラ ン チ ャ イ ズ ( FC ) 詐 欺 に あ っ て 丸 裸 strip に さ れ た 木 村 良 雄 ( 仮 名 、 50 歳 ) は 、 わ ず か 9 カ 月 で 早 期 定 年 退 職 金 が す べ て パ ア に な っ た 。 開 業 資 金 seedm 。 ney に 両 親 の 虎 の 子 の 老 後 資 金 を 使 い 果 た し 、 総 額 4500 万 円 ほ ど っ ぎ 込 ん だ 。 今 は 保 証 人 backer に な っ た 妻 と も ど も 自 己 破 産 寸 前 almost bankrupt で あ る 。 木 村 良 雄 が 選 ん だ の は 、 2003 年 に 設 立 さ れ た ば か り の 調 剤 薬 局 チ ェ ー ン 「 ラ ゴ ラ 」 ( 東 京 ・ 銀 座 、 亀 井 敏 社 長 ) の FC オ ー ナ ー だ 。 実 は こ の ラ ゴ ラ の 詐 欺 fraud に 関 し て は 、 前 著 『 起 業 バ カ 』 で 、 私 20

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lntroduction 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ trap が あ る 。 将 来 に 希 望 を ふ く ら ま せ て 起 業 し た シ ロ ウ ト layman の す ぐ 目 の 前 に 、 危 険 な 落 と し 穴 が 待 ち 受 け て い る 。 見 込 み 違 い や カ ン 違 い 、 部 下 の 裏 切 り 、 お い し い 詐 欺 話 、 悪 徳 商 法 、 フ ラ ン チ ャ イ ズ 詐 欺 、 代 理 店 詐 欺 、 出 資 金 詐 欺 、 べ ン チ ャ ー 転 が し 、 株 転 が し 、 極 め つ き は 会 社 乗 っ 取 り の M & A 錬 金 術 起 業 の 現 場 で は 、 ダ マ し ダ マ さ れ る と い う 究 極 の 人 間 ド ラ マ ultimate human drama が 繰 り 広 げ ら れ て い る 。 そ し て 「 起 業 バ カ 」 naive entrepreneurs は 最 後 に 資 金 繰 り cash flow に 行 き 詰 ま っ て し ま う 。 あ げ く の 果 て は 借 金 取 り debtcollector に 追 い 立 て ら れ 、 サ ラ 金 地 獄 、 街 金 地 獄 、 家 庭 崩 壊 、 自 滅 へ と 、 わ ず か 半 年 で 人 生 の 歯 車 が 狂 っ て し ま う 。 場 合 に よ っ て は 「 自 殺 」 で 決 着 を つ け る 人 間 も 少 な か ら ず い る 。 そ ん な 危 険 と 隣 り あ わ せ な の が 「 起 業 」 start-up a business な の で 仮 に 上 場 を ゴ ー ル だ と す れ ば 、 こ の 6 年 で べ ン チ ャ ー 3 市 場 へ 上 場 し た 企 業 数 は 729 社 、 上 場 予 備 軍 は 約 1500 社 。 一 方 、 こ の 20 年 間 で 新 規 に 会 社 を 興 し た 数 は 約 352 万 4000 社 。 単 純 計 算 で 、 成 功 し た の は 1580 人 に 1 人 と い う こ と に な る 。 あ な た は 、 本 当 に 自 分 が そ の 中 に 入 れ る と 思 っ て い る の か ? む ろ ん 、 そ う は い っ て も 、 「 起 業 」 は エ キ サ イ テ ィ ン グ で あ り 、 夢 が あ る 。 な に か を 成 そ う と す る 、 「 志 」 will が あ る 。 最 近 、 よ く 聞 く 「 べ ン チ ャ ー 起 業 家 」 entrepreneur と い う 言 葉 に も 、 新 し い 事 業 で 世 の 中 を 変 え よ う と い う 、 野 心 ambition と カ ネ money の 匂 い が 感 じ ら れ 、 男 の ロ マ ン を 掻 き 立 て ら れ る 。 12

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Chapter 4 さ ら に 、 業 界 の 特 徴 characteristic と し て 、 数 字 で 捕 捉 で き な い 中 小 本 部 が 非 常 に 多 い 点 が あ げ ら れ る 。 こ の た め FC の 実 態 は も っ と 大 き く 、 「 本 部 の 数 は い ま の 倍 以 上 、 市 場 規 模 は 20 兆 円 を 超 え て い る 」 と 予 測 す る 専 門 家 expert も い る 。 実 際 、 最 近 で は ネ ッ ト 不 動 産 や 葬 儀 、 介 護 、 ペ ッ ト シ ョ ッ プ 、 探 偵 、 防 犯 グ ッ ズ 店 、 骨 董 店 、 ア ダ ル ト シ ョ ッ プ ま で FC 化 さ れ て い る 。 は た し て ど ん な ノ ウ ハ ウ が あ る の か 、 ま っ た く も っ て 疑 わ し い こ う し た ア ウ ト サ 会 社 で も 、 平 気 で FC 本 部 を 名 乗 っ て い る の だ 。 イ ダ ー 的 な FC 本 部 は 業 界 団 体 industry association の 日 本 フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン 協 会 (JFA = Japan Franchise Association) に 加 盟 し な い か ら 、 実 態 real figure は 闇 の 中 in the darkness で あ る 。 こ の シ ロ ウ ト が 加 盟 す る FC ビ ジ ネ ス に は 、 実 に 様 々 な 落 と し 穴 traps が 仕 掛 け ら れ て い る 。 商 材 の ピ ン ハ ネ rake ー 。 伍 か ら 契 約 更 新 時 の 改 修 費 repair cost 、 脱 退 時 の 違 約 金 penalty charge や 撤 収 費 な ど も 加 盟 し て み な け れ ば わ か ら な い 。 本 部 の 指 導 guide が あ る か ら 、 誰 で も 成 功 で き る と カ ン 違 い す る 。 そ れ は 市 場 経 済 marketeconomy の も と で 「 契 約 の 自 由 」 が べ ー ス に な り 巧 妙 に 仕 組 ま れ て い る の だ 。 い わ ば 玉 石 混 淆 の 本 部 headquarters が 乱 立 す る " 無 法 地 帯 " lawless town と 化 し て い る の だ が 、 世 間 知 ら ず な 脱 サ ラ 起 業 家 naive entrepreneurs は 、 な に も 知 ら ず に 底 な し 沼 bottomless swamp に 引 き 込 ま れ て い く の で あ る 。 実 際 、 普 通 の サ ラ リ ー マ ン は 、 起 業 start-up す る な ら 、 ま ず 最 初 に フ ラ ン チ ャ イ ズ を 考 え る と 思 わ れ る 。 そ こ で 、 こ の 章 と 次 章 で 、 フ ラ ン チ ャ イ ズ の 間 題 点 を 徹 底 的 th 。 r 。 ughl メ に 分 析 し よ う 。 本 章 で は 主 に 総 論 を 、 そ し て 次 章 で は 、 ハ メ ら れ た 人 間 た ち の 怨 嗟 の 声 を え ん さ 130

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光 文 社 べ ー バ ー バ ッ ク ス 内 田 麻 衣 子 8 飯 田 か す み Maiko uchida 8 1<asumi lida 定 価 1 , 000 円 溝 上 憲 文 Norifumi Mizoue 定 価 1 , 000 円 中 冨 信 夫 Nobuo Nakatomi 定 価 1.000 円 中 野 雅 至 Masashi Nakano 定 価 1 , 000 円 小 林 雅 ー Masakazu Kobayashi 定 価 1.000 円 ケ ン ・ ジ ョ セ フ l<en Joseph Jr. 定 価 1 , 000 円 岸 宣 仁 N0buhito l<ishi 定 価 1 を 000 円 堂 免 信 義 Singi Domen 定 価 1.000 円 055 80 人 の 海 外 成 功 物 語 The PIace Where You Can be YourseIf ← ー ー 自 分 の 居 場 所 を 世 界 で 見 つ け た 、 、 真 国 際 人 " た ち の 生 き 方 057 超 ・ 学 歴 社 会 Neo Sch001-record Society 物 ー ー 広 が る 一 方 の 格 差 。 「 学 歴 」 は ど こ ま で あ な た に つ き ま と う の か ? 058 北 朝 鮮 の ミ サ イ ル は 撃 ち 落 と せ る の か Can WeIntercept MissiIes from North Korea? ← ー ー ー 東 京 は 火 の 海 か ? 最 大 の 国 防 問 題 を 科 学 す る C59 は め ら れ た 公 務 員 The End of OfficiaI's Paradise ← ー ー ー 内 側 か ら 見 た 「 役 人 天 国 」 の 瓦 解 060 社 員 視 時 代 プ ラ イ バ シ ー ゼ ロ ! You Are AIways Watched 会 社 は あ な た の 業 務 す べ て を 把 握 し て い る ! 061 失 わ れ た ア イ テ ン テ ィ テ ィ LostIdentity ー ー 一 日 本 人 は も と も と 「 国 際 ん だ っ た ! ー ー ー 隠 さ れ た 歴 史 を 求 め て 063 中 国 か 世 界 標 準 を 握 る 日 The Day China Gets the De—Facto Standard 一 一 一 目 覚 め よ ニ ツ ボ ン ! 「 技 術 立 国 」 の 危 機 064 日 本 を 滅 ほ す 「 経 済 学 の 錯 覚 」 lllusion 0f Economics ー ー - 過 剰 な 貯 蓄 は 国 を 滅 ぼ す 害 悪 だ ! 056 起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 渡 辺 仁 Jin Watanabe 成 功 す る の は 成 功 す る の は 1500 人 に 1 人 。 1500 人 に 1 人 。 そ の 1 人 に な れ る と あ な た は 本 当 に お 考 え か ? 世 の 中 そ ん な 甘 く な い 。 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ が あ る 。 定 価 1.000 円

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Baits andTraps1hat Entrepreneurs Have toAvoid Chapter 3 第 3 章 「 起 業 後 」 に 待 ち 受 け る 誘 惑 と ワ ナ Baits andTraps That Entrepreneurs Have to Avoid 事 業 パ ー ト ナ ー や 出 資 者 に ハ メ ら れ る ! い ま は 成 功 し て い る べ ン チ ャ ー 起 業 家 entrepreneur た ち も 、 創 業 期 start-up period に は 様 々 な 甘 い 誘 惑 sweet-talk と ワ ナ trap に 泣 か さ れ て い る 。 べ ン チ ャ ー の 社 長 は 、 事 業 へ の 野 心 ambiti 。 n を ど ん ど ん 膨 ら ま せ る 一 方 、 ワ キ の 甘 さ を 露 呈 さ せ る 性 癖 tendenc メ が あ る 。 要 は 夢 を 追 っ て 猪 突 猛 進 letg 。 で ワ ン マ ン な の で あ る 。 そ こ が 周 囲 の 人 間 の 反 発 aversion を 買 っ た り 、 カ ネ の 亡 者 money chaser な ど に つ け 込 ま れ る ス キ を 与 え る の だ 。 そ の こ と は 、 ラ イ ブ ド ア の 堀 江 社 長 の 言 動 language and behavior を 見 れ ば わ か る だ ろ う 。 ニ ッ ポ ン 放 送 株 を 買 い 占 め た は い い が 、 政 府 the government か ら 財 界 business world か ら 業 界 か ら 、 あ り と あ ら ゆ る 方 角 か ら 攻 撃 b 。 。 ing を 受 け て い る 。 楽 天 の 三 木 谷 浩 史 社 長 87