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起業バカ Naive Entrepreneurs


起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 渡 辺 仁 Jin Watanabe K0bunsha Paperbacks Tokyo

起業バカ Naive Entrepreneurs


from 0 comes 市 肥 々 ル 日 好 評 既 刊 056 起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 渡 辺 仁 臨 Jin Watanabe 朝 、 世 の 中 そ ん な 甘 く な い 。 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ が あ る 。 走 ~ 第 / カ ま 渡 辺 仁 成 功 す る の は 1 500 人 に 1 人 。 物 、 : 日 え 気 0 ′ で : 引 、 こ わ 第 え を 起 業 プ ー ム に 踊 ら さ れ て 、 す べ て を 失 う サ ラ リ ー マ ン が 続 出 し て い る 。 「 あ な た も で き る 」 な ど い う 起 業 の ス ス メ は ほ ぼ イ ン チ キ だ 。 私 も 起 業 し て み て 、 初 め て 「 天 国 と 地 獄 」 を 経 験 し た 。 成 功 す る の は 1500 人 に 1 人 。 そ の 1 人 に な れ る と 、 あ な た は 本 当 に お 考 え か ? 定 価 1 , 000 円 058 北 朝 鮮 の ミ サ イ ル は 撃 ち 落 と せ る の か Can We lntercept MissiIes from North Korea? 中 冨 { 言 夫 ■ Nobuo Nakatomi 東 京 は 火 の 海 か ? 最 大 の 国 防 問 題 を 科 学 す る 定 価 1 , 000 円 059 は め ら れ た 公 務 員 The End of Official's Paradise 中 野 雅 至 ■ Masashi Nakano 内 側 か ら 見 た 「 役 人 天 国 」 の 瓦 解 く 以 下 続 刊 ! 〉 定 価 1 , 000 円 * 表 示 さ れ て い る の は す べ て 消 費 税 5 % 込 み の 定 価 で す

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[email protected] 2005 年 4 月 30 日 初 版 1 刷 発 行 4 刷 発 行 2005 年 6 月 10 日 著 者 発 行 者 デ ザ イ ン 印 刷 所 製 本 所 渡 辺 仁 古 谷 俊 勝 斎 藤 啓 ー ・ 川 端 光 明 萩 原 印 刷 ナ シ ョ ナ ル 製 本 起 業 バ カ Naive Entrepreneurs 発 行 所 株 式 会 社 光 文 社 東 京 都 文 京 区 音 羽 1 -16-6 〒 112-8011 編 集 部 03-5395-8401 販 売 部 03-5395-8114 業 務 部 03-5395-8125 WVVW. kobunsha.com BN4-334-93356-4 Printed ⅲ Japan * 本 書 に は 再 生 紙 を 使 用 し て い ま す 。 こ れ は 地 球 資 源 の 保 護 に 少 し で も 貢 献 す る た め の 出 版 社 と し て の ポ リ シ ー で す 。 * 本 書 の 全 部 ま た は 一 部 を 無 断 で 複 写 複 製 ( コ ピ ー ) す る こ と は 、 著 作 権 法 上 で の 例 外 を 除 き 、 禁 じ ら れ て い ま す 。 本 書 か ら の 複 写 を 希 望 さ れ る 場 合 は 、 日 本 複 写 権 セ ン タ ー ( 03-3401-2382 ) に ご 連 絡 く だ さ い 。 * 権 利 は す べ て 光 文 社 に あ り ま す 。 ど ん な 形 式 、 方 式 に せ よ 、 本 書 あ る い は そ の 一 部 を 再 生 産 及 び 利 用 す る た め に は 、 文 書 に よ り 弊 社 ま で お 申 し 込 み く だ さ い 。 AII rights reserved. NO part 0f this b00k may be reproduced or utilized in any form or any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or by any information storage or retrieval system, without permission in writing from the publisher. lnquiries should be addressed to Kobunsha Publishers, Ltd. ,T0kyo.

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lntroduction 起 業 の 数 ほ ど ワ ナ trap が あ る 。 将 来 に 希 望 を ふ く ら ま せ て 起 業 し た シ ロ ウ ト layman の す ぐ 目 の 前 に 、 危 険 な 落 と し 穴 が 待 ち 受 け て い る 。 見 込 み 違 い や カ ン 違 い 、 部 下 の 裏 切 り 、 お い し い 詐 欺 話 、 悪 徳 商 法 、 フ ラ ン チ ャ イ ズ 詐 欺 、 代 理 店 詐 欺 、 出 資 金 詐 欺 、 べ ン チ ャ ー 転 が し 、 株 転 が し 、 極 め つ き は 会 社 乗 っ 取 り の M & A 錬 金 術 起 業 の 現 場 で は 、 ダ マ し ダ マ さ れ る と い う 究 極 の 人 間 ド ラ マ ultimate human drama が 繰 り 広 げ ら れ て い る 。 そ し て 「 起 業 バ カ 」 naive entrepreneurs は 最 後 に 資 金 繰 り cash flow に 行 き 詰 ま っ て し ま う 。 あ げ く の 果 て は 借 金 取 り debtcollector に 追 い 立 て ら れ 、 サ ラ 金 地 獄 、 街 金 地 獄 、 家 庭 崩 壊 、 自 滅 へ と 、 わ ず か 半 年 で 人 生 の 歯 車 が 狂 っ て し ま う 。 場 合 に よ っ て は 「 自 殺 」 で 決 着 を つ け る 人 間 も 少 な か ら ず い る 。 そ ん な 危 険 と 隣 り あ わ せ な の が 「 起 業 」 start-up a business な の で 仮 に 上 場 を ゴ ー ル だ と す れ ば 、 こ の 6 年 で べ ン チ ャ ー 3 市 場 へ 上 場 し た 企 業 数 は 729 社 、 上 場 予 備 軍 は 約 1500 社 。 一 方 、 こ の 20 年 間 で 新 規 に 会 社 を 興 し た 数 は 約 352 万 4000 社 。 単 純 計 算 で 、 成 功 し た の は 1580 人 に 1 人 と い う こ と に な る 。 あ な た は 、 本 当 に 自 分 が そ の 中 に 入 れ る と 思 っ て い る の か ? む ろ ん 、 そ う は い っ て も 、 「 起 業 」 は エ キ サ イ テ ィ ン グ で あ り 、 夢 が あ る 。 な に か を 成 そ う と す る 、 「 志 」 will が あ る 。 最 近 、 よ く 聞 く 「 べ ン チ ャ ー 起 業 家 」 entrepreneur と い う 言 葉 に も 、 新 し い 事 業 で 世 の 中 を 変 え よ う と い う 、 野 心 ambition と カ ネ money の 匂 い が 感 じ ら れ 、 男 の ロ マ ン を 掻 き 立 て ら れ る 。 12

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Chapter 4 さ ら に 、 業 界 の 特 徴 characteristic と し て 、 数 字 で 捕 捉 で き な い 中 小 本 部 が 非 常 に 多 い 点 が あ げ ら れ る 。 こ の た め FC の 実 態 は も っ と 大 き く 、 「 本 部 の 数 は い ま の 倍 以 上 、 市 場 規 模 は 20 兆 円 を 超 え て い る 」 と 予 測 す る 専 門 家 expert も い る 。 実 際 、 最 近 で は ネ ッ ト 不 動 産 や 葬 儀 、 介 護 、 ペ ッ ト シ ョ ッ プ 、 探 偵 、 防 犯 グ ッ ズ 店 、 骨 董 店 、 ア ダ ル ト シ ョ ッ プ ま で FC 化 さ れ て い る 。 は た し て ど ん な ノ ウ ハ ウ が あ る の か 、 ま っ た く も っ て 疑 わ し い こ う し た ア ウ ト サ 会 社 で も 、 平 気 で FC 本 部 を 名 乗 っ て い る の だ 。 イ ダ ー 的 な FC 本 部 は 業 界 団 体 industry association の 日 本 フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン 協 会 (JFA = Japan Franchise Association) に 加 盟 し な い か ら 、 実 態 real figure は 闇 の 中 in the darkness で あ る 。 こ の シ ロ ウ ト が 加 盟 す る FC ビ ジ ネ ス に は 、 実 に 様 々 な 落 と し 穴 traps が 仕 掛 け ら れ て い る 。 商 材 の ピ ン ハ ネ rake ー 。 伍 か ら 契 約 更 新 時 の 改 修 費 repair cost 、 脱 退 時 の 違 約 金 penalty charge や 撤 収 費 な ど も 加 盟 し て み な け れ ば わ か ら な い 。 本 部 の 指 導 guide が あ る か ら 、 誰 で も 成 功 で き る と カ ン 違 い す る 。 そ れ は 市 場 経 済 marketeconomy の も と で 「 契 約 の 自 由 」 が べ ー ス に な り 巧 妙 に 仕 組 ま れ て い る の だ 。 い わ ば 玉 石 混 淆 の 本 部 headquarters が 乱 立 す る " 無 法 地 帯 " lawless town と 化 し て い る の だ が 、 世 間 知 ら ず な 脱 サ ラ 起 業 家 naive entrepreneurs は 、 な に も 知 ら ず に 底 な し 沼 bottomless swamp に 引 き 込 ま れ て い く の で あ る 。 実 際 、 普 通 の サ ラ リ ー マ ン は 、 起 業 start-up す る な ら 、 ま ず 最 初 に フ ラ ン チ ャ イ ズ を 考 え る と 思 わ れ る 。 そ こ で 、 こ の 章 と 次 章 で 、 フ ラ ン チ ャ イ ズ の 間 題 点 を 徹 底 的 th 。 r 。 ughl メ に 分 析 し よ う 。 本 章 で は 主 に 総 論 を 、 そ し て 次 章 で は 、 ハ メ ら れ た 人 間 た ち の 怨 嗟 の 声 を え ん さ 130

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Baits andTraps1hat Entrepreneurs Have toAvoid Chapter 3 第 3 章 「 起 業 後 」 に 待 ち 受 け る 誘 惑 と ワ ナ Baits andTraps That Entrepreneurs Have to Avoid 事 業 パ ー ト ナ ー や 出 資 者 に ハ メ ら れ る ! い ま は 成 功 し て い る べ ン チ ャ ー 起 業 家 entrepreneur た ち も 、 創 業 期 start-up period に は 様 々 な 甘 い 誘 惑 sweet-talk と ワ ナ trap に 泣 か さ れ て い る 。 べ ン チ ャ ー の 社 長 は 、 事 業 へ の 野 心 ambiti 。 n を ど ん ど ん 膨 ら ま せ る 一 方 、 ワ キ の 甘 さ を 露 呈 さ せ る 性 癖 tendenc メ が あ る 。 要 は 夢 を 追 っ て 猪 突 猛 進 letg 。 で ワ ン マ ン な の で あ る 。 そ こ が 周 囲 の 人 間 の 反 発 aversion を 買 っ た り 、 カ ネ の 亡 者 money chaser な ど に つ け 込 ま れ る ス キ を 与 え る の だ 。 そ の こ と は 、 ラ イ ブ ド ア の 堀 江 社 長 の 言 動 language and behavior を 見 れ ば わ か る だ ろ う 。 ニ ッ ポ ン 放 送 株 を 買 い 占 め た は い い が 、 政 府 the government か ら 財 界 business world か ら 業 界 か ら 、 あ り と あ ら ゆ る 方 角 か ら 攻 撃 b 。 。 ing を 受 け て い る 。 楽 天 の 三 木 谷 浩 史 社 長 87

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lhree Kinds ofTraps lhat Start-ups Face Chapter 2 第 2 章 起 業 で ハ マ る 3 つ の ワ ナ 1hree Kinds ofTraps lhat Start-ups Face 「 会 社 病 」 、 「 新 聞 病 」 、 「 依 存 病 」 の 3 つ の 落 と し 穴 起 業 startup abusiness に は 「 見 込 み 違 い 」 や 「 カ ン 違 い 」 が つ き も の だ 。 ど ん な 綿 密 に 練 っ た 事 業 計 画 businessplan も 、 し よ せ ん 、 絵 に 描 い た モ チ likew fruit だ か ら で あ る 。 ア イ デ ア を 思 い つ く の と 、 実 現 す る の と で は 、 天 と 地 ほ ど の 開 き difference が あ る 。 そ の こ と が 、 世 間 知 ら ず の サ ラ リ ー マ ン naive salaried worker に は ま っ た く と 言 っ て い い ほ ど 理 解 getit で き て い な い 。 そ も そ も 、 ア イ デ ア と は 単 な る 予 測 predicti 。 n で あ り 、 実 行 の 過 程 carry ー 。 utpr 。 cess で ま っ た く 違 っ た も の に な っ て い く こ と も 多 い 。 現 在 の よ う に 変 化 の 激 し い 世 の 中 で は 、 当 然 の 話 だ ろ う 。 だ が 、 頭 で つ か ち な 人 間 armchair theorist ほ ど 、 状 況 の 変 化 change of scenery に つ い て い け な い 。 周 囲 の 流 れ が 激 流 torrent に な っ て い る こ と に 59

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Baits andTraps1hat Entrepreneurs Have to Avoid だ が 、 ぬ る ま 湯 で 育 っ た 脱 サ ラ 起 業 家 が こ ん な ヨ タ 話 に 飛 び つ く と 、 と ん だ 落 と し 穴 trap に ハ マ っ て し ま う 。 無 償 の カ ネ ほ ど 怖 い も の は な い 。 プ ロ ー カ ー 話 に 乗 っ て し ま う と 、 あ の 手 こ の 手 で 身 ぐ る み 剥 が さ れ る の が 落 ち だ ろ う 。 繰 り 返 す よ う だ が 、 人 間 は 目 の 前 の カ ネ に 弱 い 。 そ し て 、 自 分 だ け は 騙 さ れ な い な ど と 、 根 拠 の な い 自 信 baselessconfidence を 持 っ て い る 。 そ う し て 、 モ ノ の 見 事 に 騙 さ れ る の で あ る 。 127

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Japanese-EngIish l)ictionary 家 族 経 営 family-run 価 値 観 values 勝 ち 組 winners 画 期 的 epoch-making 家 庭 崩 壊 family breakdown 過 当 竸 争 severe battle / rat race in the business カ ネ の な る 木 golden thumb カ ネ の 亡 者 money chaser 株 価 操 作 stock manipulation 株 式 会 社 corporate 株 式 公 開 going public 株 式 公 開 (IPO) initial public offering 株 式 分 割 stock split 株 主 総 会 general stockholders' meeting 加 盟 店 ( フ ラ ン チ ャ イ ジ ー ) franchis ee 加 盟 料 entry fee カ モ sucker / easy target ) 支 多 月 」 estimation 甘 言 birdlime 【 き 】 ツ 起 . start-ups / start-up 紅 business 起 業 豸 ( entrepreneur 企 業 価 値 corporate value 起 業 家 予 備 軍 reserve entrepreneurs ・ 企 - 業 ー 生 corporate revitalizatio n 起 業 支 援 、 イ ン キ ュ べ ー シ ョ ン incubation / support for start-ups 企 業 秘 密 company secret 机 上 の 空 論 armchair theory 規 制 緩 和 deregulation / relaxation of regulation 犠 牲 者 victims 4 リ 首 ー 彦 「 I course correction 基 本 料 金 base price 気 ま ぐ れ 消 費 者 fickle consumer キ ャ ピ タ ル ゲ イ ン ( 株 式 売 却 益 ) capital gai n 急 成 長 rapid growth 体 眠 会 社 defunct company 業 界 団 体 industry group 教 訓 lesson 業 績 performance 業 績 連 動 linked to the performance 竸 争 力 competitive edge / competitive power ) 髻 イ / 丿 呀 3 prosperous coexistence 許 可 permission ( 届 出 ) 銀 行 融 資 bank financing 金 融 機 関 financial institution 金 融 商 品 financial instrument 金 利 interest 【 く 】 苦 情 complaint 口 約 東 verbal promise ク レ ー ム 処 理 claim management 黒 字 surplus 【 け 】 経 営 危 機 financial crisis / management criSiS 経 営 計 画 management plan 経 営 参 加 participation in management 経 済 観 念 sense of economy 経 済 効 率 economic efflciency 経 済 失 速 economic slowdown 経 済 状 況 economic climate 経 済 成 長 economic growth 但 1 attentive hearing 経 珥 ! accounti ng 決 算 書 financial settlement 原 価 prime cost / initial cost 257

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lntroduction そ の 失 意 brokenheart と 絶 望 の 底 で 「 起 業 は 『 志 ( キ レ イ ゴ ト ) 』 だ け で は 続 か な い 」 と の 思 い を 骨 身 に 感 じ た 。 事 業 継 続 continuing performance に は カ ネ が い る 。 そ こ で 思 い 知 っ た の は 、 「 起 業 は 喰 う か 喰 わ れ る か 」 と い う 、 事 業 の 本 質 essenceofbusiness で あ る 。 い わ ら ま さ ら 甘 い 、 と 嗤 わ れ そ う だ が 、 「 起 業 バ カ 」 は ト コ ト ン 体 験 し な け れ ば わ か ら な い の だ 。 非 情 さ iron-heartedness が 経 営 者 の 条 件 の 1 つ で あ る よ う に 、 世 間 知 ら ず で ナ イ ー プ な 起 業 家 、 そ れ は ま さ に 「 起 業 バ カ 」 そ の も の だ 。 会 社 を 潰 し 社 員 や 家 族 を 路 頭 に 迷 わ す 。 そ ん な 起 業 家 は い る だ け 罪 sin だ 。 私 に そ れ を い う 資 格 は 塵 ほ ど も な い が ・ ・ ・ ・ ・ ・ 本 書 は 、 そ う し た 私 の 体 験 や 取 材 実 話 を も と に 、 起 業 を め ぐ る ウ ラ オ モ テ 。 sides を あ ま す と こ ろ な く 描 い た も の で あ る 。 そ し て 起 業 と は な に か 、 起 業 は い か に 危 険 に 満 ち 満 ち た " 快 楽 " pleasures な の か 。 ち ょ っ と し た 判 断 ミ ス を 軌 道 修 正 course correction で き ず 、 ズ ル ズ ル と 奈 落 の 底 に 突 き 落 と さ れ る 。 そ こ に は 何 よ り も 人 間 の 「 奢 り と 弱 さ 」 が 凝 縮 condense さ れ て い る 。 し か し 、 そ れ を 乗 り 越 え た と き の 達 成 感 ん 16 Ⅱ ment は 、 麻 薬 の よ う な も の だ ろ う 。 起 業 に は 人 を 惹 き つ け て や ま な い 魔 カ charm が あ る の も 事 実 だ 。 私 の さ さ や か な 体 験 か ら も 、 そ う 思 う 。 結 論 c 。 nclusi 。 n め い た こ と を 先 に 言 え ば 、 起 業 す る こ と 、 そ れ は 天 国 と 地 獄 heaven and hell を 同 時 体 験 す る こ と だ 。 サ ラ リ ー マ ン と 違 い 仕 事 の 幅 も 広 く 、 カ ネ を め ぐ っ て 奇 々 怪 々 fishy な 人 物 た ち が 近 づ い て く る 。 欲 と 欲 の ぶ つ か り あ い で 生 身 の 人 間 、 人 間 の 本 性 が 顕 れ る 。 リ ス キ ー な こ と に も 挑 ま な け れ ば な ら な い 。 こ れ か ら コ ト を 起 こ そ う と す る 起 業 家 予 備 軍 reserve entrepreneurs 23