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起業バカ2 やってみたら地獄だった!Idiot Enterpreneurs


起 業 バ カ 2 や っ て み た ら 地 獄 だ っ た ! IdiOt Enterpreneurs 渡 辺 仁 Jin 、 Vatanabe Kobunsha Paperbacks T 。 0

起業バカ2 やってみたら地獄だった!Idiot Enterpreneurs


起 業 バ カ 2 や っ て み た ら 地 獄 だ っ た !

起業バカ2 やってみたら地獄だった!Idiot Enterpreneurs


[email protected] byJinWatanabe 2005 年 1 1 月 30 日 初 版 1 刷 発 行 著 者 発 行 者 デ ザ イ ン 印 刷 所 製 本 所 き ぎ よ う 起 業 バ カ 2 渡 辺 仁 古 谷 俊 勝 斎 藤 啓 ー ・ 川 端 光 明 荻 原 印 刷 ナ シ ョ ナ ル 製 本 や っ て み た ら 地 獄 だ っ た ! ldiot Enterpreneurs 発 行 所 株 式 会 社 光 文 社 東 京 都 文 京 区 音 羽 1-16-6 〒 112-8011 編 集 部 03-5395-8401 販 売 部 03-5395-8114 業 務 部 03-5395-8125 www.kobunsha.com ISBN4-334-93369-6 Printed ⅲ J 叩 an * 本 書 に は 再 生 紙 を 使 用 し て い ま す 。 こ れ は 地 球 資 源 の 保 護 に 少 し で も 貢 献 す る た め の 出 版 社 と し て の ポ リ シ ー で す 。 * 本 書 の 全 部 ま た は 一 部 を 無 断 で 複 写 複 製 ( コ ピ ー ) す る こ と は 、 著 作 権 法 上 で の 例 外 を 除 き 、 禁 じ ら れ て い ま す 。 本 書 か ら の 複 写 を 希 望 さ れ る 場 合 は 、 日 本 複 写 権 セ ン タ ー ( 03-3401-2382 ) に ご 連 絡 く だ さ い 。 * 権 利 は す べ て 光 文 社 に あ り ま す 。 ど ん な 形 式 、 方 式 に せ よ 、 本 書 あ る い は そ の 一 部 を 再 生 産 及 び 利 用 す る た め に は 、 文 書 に よ り 弊 社 ま で お 申 し 込 み く た さ い 。 A11 rights reserved. NO part 0f this b00k may be reproduced or utilized in any form or any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or by any information storage or retrieval system, without permission in writing from the publisher• lnquiries should be addressed t0 K0bunsha CO. , Ltd. , T0kY0.

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lntroduction の 実 態 ま で 、 失 敗 例 を 中 心 に 書 き 進 め て い る 。 す べ て 当 事 者 の イ ン タ ビ ュ ー を も と に 詳 細 in detail に 描 い た 。 私 は 起 業 家 た ち の ナ マ の 声 を 聞 い て も ら い た い の だ 。 現 実 の 出 来 事 を 知 っ て も ら い た い の だ 。 前 作 で は 「 起 業 バ カ 」 を naive entrepreneurs と し た が 、 こ れ は "naive が 、 「 世 間 知 ら ず 、 初 心 な 」 と い う 意 味 だ か ら だ 。 で 、 今 回 も ま た そ れ で い い と 考 え た が 、 さ ら に 一 歩 踏 み 込 む こ と に し た 。 そ し て 付 け た の が "idiot" で あ る 。 こ れ だ と 、 意 味 と し て は 「 と ん で も な い バ カ 」 「 取 り 返 し の つ か な い バ カ 」 に な る 。 断 っ て お く が 、 本 書 に 登 場 す る 方 々 は 、 全 部 が そ う で は な い 。 も ち ろ ん 、 失 敗 を 乗 り 越 え た 人 も 多 い 。 あ な た が こ れ ら 失 敗 例 に 学 ん で 成 功 者 と な る か 、 そ れ と も 退 職 金 を 温 存 keep し て チ ビ チ ビ と 生 き て い く か 、 は た ま た 地 獄 の 縁 で 拷 間 torture の よ う な 人 生 を 過 ご し て い く か 、 そ れ は あ な た の 自 由 で あ る 。 だ が 、 た と え 地 獄 に 堕 ち て も 、 生 き て い れ ば 、 い つ か は 這 い 上 が れ る 可 能 性 は あ る 。 私 だ っ て 起 業 に 失 敗 し 、 妻 に は 離 婚 さ れ 、 友 人 か ら 見 放 さ れ 、 大 借 金 を 負 っ た の だ 。 し か し 、 自 己 破 産 寸 前 の ス ッ テ ン テ ン の な か で 、 暖 房 器 具 な ど な い ア パ ー ト で 震 え な が ら 書 い た 本 が 売 れ た り し た の だ 。 世 の 中 は 、 一 寸 先 は 、 ま る で わ か ら な い の で あ る 。 2005 年 11 月 渡 辺 仁 17

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Four Entrances Leading to Start-up He11 自 信 過 剰 、 甘 え 、 奢 り 、 傲 慢 が 地 獄 の 4 枚 キ ッ プ こ れ ま で の 取 材 research を と お し て 、 起 業 地 獄 と は 何 な の か 分 類 し て み る と 、 地 獄 に は 次 の 4 つ の 人 口 が あ る と い え る 。 ( 1 ) 借 金 地 獄 ( 2 ) 裏 切 り 地 獄 ( 3 ) 嫉 妬 ・ 妬 み 地 獄 ( 4 ) 仕 掛 け ワ ナ 地 獄 こ の ほ か に も 商 品 の 失 敗 、 マ ー ケ ッ ト の 読 み 違 い miscalculation 、 見 込 み 違 い 、 カ ン 違 い 、 経 験 不 足 、 他 人 依 存 dependency 、 タ イ ミ ン グ ミ ス 、 人 材 不 足 な ど い ろ い ろ と 失 敗 の 人 口 は あ る が 、 こ れ ら は あ く ま で キ ッ カ ケ と い う か 、 1 つ の フ ァ ク タ ー に し か す ぎ な い 。 地 獄 に 堕 ち る 決 定 的 decisive な 要 素 を 挙 げ る と 、 や は り 「 ヒ ト と カ ネ 」 に 集 約 さ れ る の だ 。 も ち ろ ん 、 現 実 の 地 獄 の シ ナ リ オ は 、 こ の 4 っ と い ろ い ろ な フ ァ ク タ ー が 複 雑 complex に 絡 み あ っ て 、 「 借 金 十 裏 切 り 十 商 品 失 敗 地 獄 」 と か 「 裏 切 り 十 妬 み 十 甘 え 地 獄 」 と か 、 「 闇 融 資 十 ワ ナ 十 誘 惑 地 獄 」 と か 様 々 Ⅶ ri 。 us な 顔 を 持 っ て い る 。 ま た 仕 組 ま れ た ケ ー ス な ら 、 「 乗 っ 取 り + 裏 切 り + サ ギ 地 獄 」 と か 、 「 妬 み 十 裏 切 り 十 ワ ナ 地 獄 」 な ど と い っ た 地 獄 絵 図 に 膨 れ あ が っ て 奈 落 の 底 に 堕 ち て い く 。 だ が 、 つ ま る と こ ろ 地 獄 列 車 は 「 ヒ ト と カ ネ 」 以 外 に な い 。 も っ と い え ば 、 最 後 finally に 行 き つ く と こ ろ は 「 カ ネ 」 し か な い 。 カ ネ で 始 ま っ て カ ネ で 終 わ る の だ 。 地 獄 の 沙 汰 も カ ネ 次 181

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Contents 成 功 の 確 率 は 千 三 つ 。 99 % が 地 獄 行 き ・ 自 信 過 剰 、 甘 え 、 奢 り 、 傲 慢 が 地 獄 の 4 枚 キ ッ プ サ ギ 師 に か か っ た ら 3 割 が 落 ち る 「 仕 掛 け ワ ナ 地 獄 」 CoIumn4 ■ 中 国 ビ ジ ネ ス に は 手 を 出 す な ! そ れ で も 起 業 は や め ら れ な い 第 7 章 ト コ ト ン 墜 ち て 「 執 念 」 で 這 い 上 が れ ・ 【 実 例 12 】 パ チ ン コ 店 内 の 飲 食 サ ー ピ ス 待 機 電 力 さ え も 消 す 「 暗 闇 地 獄 」 会 社 を 辞 め た ら 、 大 家 か ら 追 い 出 さ れ た 【 実 例 13 】 パ ソ コ ン 、 ケ イ タ イ へ の コ ン テ ン ツ 提 供 リ ス ト ラ に よ る 「 社 員 の 不 平 不 満 地 獄 」 撤 退 条 件 を 考 え て 起 業 せ よ 【 実 例 14 】 SOHO マ ン シ ョ ン 3000 万 円 の 「 資 金 持 ち 逃 げ 地 獄 」 べ ン チ ャ ー 支 援 イ ベ ン ト は 「 蟻 地 獄 」 山 は ま ず 登 っ て み ろ Afterthoughts あ と が き 一 寸 先 は 闇 。 生 き 残 る の は 、 ズ ル い 人 間 だ け だ References 主 な 参 考 文 献 お よ び 記 事 10 179 ・ 181 ・ 184 ・ 187 189 ・ 191 ・ 194 ・ ・ 197 ・ 199 ・ 201 ・ ・ 204 ・ ・ 206 ・ ・ 209 幻 4

起業バカ2 やってみたら地獄だった!Idiot Enterpreneurs


Contents Contents 目 次 lntroduction は じ め に あ な た は そ ん な に 修 羅 場 を 見 た い の か ? 24 時 間 、 ひ た す ら カ ネ の 悩 み で 無 間 地 獄 へ 事 業 の 失 敗 を な じ ら れ 修 羅 場 の 末 の 妻 殺 し バ カ は 他 人 の 成 功 に 学 ん で 失 敗 す る 私 は こ う し て 地 に ち た サ ラ リ ー マ ン は 、 ど こ か ら ど う 見 て も 最 高 の カ モ 【 実 例 1 】 製 剤 薬 局 フ ラ ン チ ャ イ ズ 4500 万 円 失 っ て 「 一 文 無 し 地 獄 」 「 本 部 よ り で き る 」 と タ カ を く く っ て 命 取 り や る 気 ム ン ム ン の 独 立 が 地 獄 へ の 第 一 歩 本 部 の サ ポ ー ト は 限 り な く ゼ ロ 現 場 の 人 間 は 何 も 言 う こ と を 聞 か な い 夫 婦 揃 っ て 自 己 破 産 へ ま っ し ぐ ら ・ 【 実 例 2 】 レ ン タ ル ル ー ム 授 業 料 稼 ぎ の 、 、 ヤ ミ 起 業 ' ' が 失 敗 し 、 「 風 俗 地 獄 」 「 タ ナ ポ タ 起 業 」 に 飛 び つ い て 最 初 か ら マ マ は ハ メ る つ も り だ っ た ? 弱 い 者 同 士 が 足 を 引 っ 張 り 合 う も う 「 自 由 」 は 手 に 入 ら な い 第 1 章 1 叮 0 e.D 8- っ 0 り ・ 編 っ ・ 1 っ ・ 、 つ ・ 1 っ 0 00 、 0 1 っ 0 っ 0 ・ 4 ・ 一 4- ・ 6

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lntroduction I ntroduction は じ め に あ な た は そ ん な に 修 羅 場 を 見 た い の か ? 24 時 間 、 ひ た す ら カ ネ の 悩 み で 無 間 地 獄 へ こ の 世 に 地 獄 he Ⅱ が あ る と す れ ば 、 事 業 enterprise で 失 敗 し た す べ て の 人 間 が 味 わ う 様 々 な 責 め 苦 torture こ そ 、 ま さ に 「 起 業 地 獄 」 ア ン ト レ プ レ ナ ー ズ へ ル entrepreneur's hell" と 呼 ん で い い だ ろ う 。 ヒ ト 、 モ ノ 、 カ ネ は 成 功 へ の 武 器 weap 。 n で あ る が 、 ひ と た び 流 れ が 変 わ れ ば 、 " 身 を 滅 ぼ す 凶 器 " に も な る 。 そ れ が 起 業 の 怖 さ で あ り 、 事 業 の 難 し さ で も あ る 。 ま さ に 地 獄 行 き の 片 道 キ ッ プ 。 newa メ ticket で あ る 。 借 金 取 り の 連 日 連 夜 の 追 い 込 み 電 話 に 神 経 ピ リ ピ リ 。 金 策 に モ ガ キ 苦 し み 不 眠 症 insomnia に な る 。 頼 れ る 者 は 誰 も い な い 。 真 夜 中 、 た っ た 1 人 で 闘 わ な け れ ば な ら な い 恐 怖 fear に お の の き 、 冷 や 汗 が 噴 き 出 る 。 眠 れ な い 。 酒 を 呑 ん で も 酔 え な い 。 頭 の 芯 は 冴 え わ た り 、 絶 望 despair が 頭 の な か を グ ル グ ル 回 る 。 悪 夢 を 見 な が ら う な さ れ 11

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Contents IT 市 場 か ら リ ク ル ー ト の 参 入 で 撤 退 社 員 の 居 心 地 が 悪 け れ ば 会 社 は 崩 壊 【 実 例 9 】 オ リ ジ ナ ル 絵 本 の 販 売 み ん な モ ノ マ ネ 「 ア イ デ ア ば く ら れ 地 獄 」 ノ ウ ハ ウ は 決 し て 他 人 に 喋 ら な い 【 実 例 10 】 イ ン テ リ ア ・ デ ザ イ ン す べ て の 収 入 が 給 料 へ 消 え る 「 人 件 費 地 獄 」 資 本 金 は 、 人 か ら 借 り た " 見 せ 金 ” 銀 行 の 甘 言 で ド ロ 沼 の 借 金 地 獄 へ ク リ エ イ タ ー な の に 、 「 管 理 」 が 仕 事 に 【 実 例 11 】 化 粧 品 フ ラ ン チ ャ イ ズ 客 が 来 な い 「 店 舗 ガ ラ ガ ラ 地 獄 」 奥 さ ん か ら 「 詐 欺 師 」 と 罵 ら れ 安 易 な 立 地 選 定 が 完 全 な ミ ス 銀 行 は 救 済 策 な ん て 教 え な い 「 い い も の は い い 」 で は 売 れ な い 「 楽 に な り た い 」 と 思 っ た ら ゲ ー ム オ ー バ ー パ ー ト ナ ー は 「 志 」 で 選 べ column 2 ■ 新 会 社 法 で 「 起 業 バ カ 」 大 増 殖 ! co ⅳ mn3 ■ ヤ ク ザ 融 資 に は 気 を つ け ろ 「 起 業 地 癬 に ち る 4 つ の ス ロ 9 鬼 に な れ な い 男 は 会 社 を 潰 す イ モ づ る 式 に 修 羅 場 が 広 が る 起 業 地 獄 銀 行 や 仕 事 相 手 か ら 逃 げ 回 り 「 人 間 失 格 地 獄 」 殺 し た い ほ ど 憎 い ラ イ バ ル は い る か ? 毎 日 、 名 も な い " ゴ ミ 会 社 " が 潰 れ て る ・ 第 6 章 131 ・ 133 135 ・ 138 140 144 ・ 148 150 ・ 153 5 ・ 156 7 ・ 160 ・ 163 164 167 ・ 170 ・ 172 ・ 175 177

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Contents ラ ス ベ ガ ス で 詐 欺 を 密 談 ? 他 人 の カ ネ を 喰 い モ ノ に す る " フ ラ ン チ ャ イ ズ ・ ゴ ロ " 給 料 2 年 で 2 億 円 の 「 儲 け 独 占 」 バ ク ら れ 地 は 底 な し 第 4 章 ダ マ さ れ た 人 間 の 「 立 ち 直 れ な い 苦 悩 」 最 高 の 仕 掛 け に あ っ さ り ダ マ さ れ た ま る で 根 拠 な い 「 企 業 の 信 用 調 査 」 「 引 き 屋 」 と 「 買 い 屋 」 が グ ル に な っ て 攻 撃 周 り 全 員 が 「 パ ク リ 屋 」 だ っ た ! 商 売 の 本 質 は " 法 律 を か い く ぐ っ て 一 人 前 " ト イ チ 、 ト サ ン の 借 金 地 獄 ・ 二 重 の ワ ナ で 、 あ や う く 刑 務 所 行 き 島 イ ・ 川 3 ・ 105 107 ・ Ⅱ 0 起 業 家 た ち の “ 矢 成 の 法 翹 ” 社 長 は 、 永 久 に 止 ま ら な い 「 ス ト レ ス 請 負 業 」 【 実 例 6 】 厨 房 機 器 の リ サ イ ク ル 事 業 外 注 も ス タ ッ フ も み ん な 使 え な い 「 人 材 枯 渇 地 獄 」 外 注 先 を 信 用 す る ヤ ツ は バ カ 採 用 し て も 、 無 能 な 人 間 し か 集 ま ら な い 7 、 8 の 事 業 の 失 敗 で 1 億 数 千 万 を ド プ に 捨 て た 【 実 例 7 】 保 険 コ ン サ ル タ ン ト 会 社 を 辞 め た 途 端 、 「 信 用 ゼ ロ 地 獄 」 サ ラ リ ー マ ン は 「 有 限 責 任 」 の ぬ く ぬ く 坊 や ・ 【 実 例 8 】 医 者 の 人 材 派 遣 仲 間 と 会 社 を 興 し て 「 友 情 破 綻 地 獄 」 第 5 章 ・ Ⅱ 9 ・ ・ 122 125 ・ に 7 128 8