Contents Contents 目次 lntroduction はじめに 起業して初めてわかった「天国と地獄」 Heaven and HeII I ReaIized After I Started Up My Company ニッポン中が起業希望者だらけ リストラされた中高年起業家は世間知らず 団塊世代 680 万人の退職金が狙われている 起業支援は外郭団体が潤う「べンチャー ODA 」 自信過剰でナイープな「起業バカ」 みんなこラして夫成した 第 1 章←ーおヮイ石んな 「起業」の誘惑に乗せられて人生破滅 「リストラ起業」と「エリート脱藩」が増えている マスコミや広告に煽られて脱サラしたシロウト起業家たち 【実例 1 】仏壇・仏具の洗浄ビジネス 【実例 2 】割安通信サービス 【実例 3 】変額保険のネット通販 【実例 4 】半導体の微細加工べンチャー 【実例 5 】オーダーメード・スーツのネット通販 【実例 6 】英語のホーム・ティーチャー 時給はたった 200 円。教材や文具の販売が本部の狙い ? 団塊世代の退職金 30 兆円を狙った悪徳ビジネスが蠢く ワ 1 っ・ 1 り 0 -4 -4 -4 6

Contents 無防備な団塊世代を狙う投資グループ 殺し文句は「出資金が 1 年で倍に ! 」 日経にも悪徳商法の広告が載っている・ 朝日、祝冗、 CoIumn1 「マルチ商法」って何 ? ・ 起業でハマる 3 つのワナ 乃ど K ⅲ Tr 7 み雇 & トゞん化 第 2 章 「会社病」、「新聞病」、「依存病」の 3 つの落とし穴 サラリーマンを蝕む「会社病」 【実例 7 】テレビ電話によるパソコン教育システム 新聞や雑誌には、予想以上の間違いが 企業の「表の顔」しか見ない「新聞病」 新聞記事は 7 割が企業寄り。素直に信じるとヤケドする メディアがこぞって取り上げた全日空のキャンペーン・ 金もアイデアも営業も他人任せで失敗するバカ クーリング・オフなど通用しない起業の厳しい掟 やつばり「起業バカ」は治らない 「起業後諸に待ち受ける誘惑とワナ お 4 4 〃イ Trap 、乃おれな学〃”〃 4 眦加イ” 第 3 章 事業パートナーや出資者にハメられる ! 【実例 8 】伝説のディスコ「ジュリアナ東京」 【実例 9 】ユニクロ 【実例 10 】ドン・キホーテ 起業家に群がる「脱サラブローカー」たち 名刺 10 枚を操る代理店プローカーが仕掛ける錬金術 新聞、雑誌、折り込みチラシで反響を拾う -4 -4 ・戸っ 7

ContentS 1000 万円吹っかけてきたビジネスコンサルタント・ 【実例 11 】人工透析患者用の治療食宅配ビジネス 協力会社もズルズル金をつぎ込み 1500 万円の損害 架空の「 IP 携帯電話」でっちあげで 21 億円詐取 【実例 12 】 IP 携帯電話サービス 保証金の 3000 万円がパア。株価操作疑惑も 1 ロ 2000 万円、 1 回限りのバクチだ ! 【実例 13 】システム開発会社 2000 万の融資で仲介料は 1000 万 社員を水増し、売上も 10 倍に粉飾 銀行救済策が融資詐欺の温床になっている 300 億円出資の M 資金詐欺団も暗躍 政府の貸し渋り対策費の 20 兆円がヤミ資金に還流 税ゲラをいものにするアランチャイズ法 8 コンビニは大企業が個人を食い物にするビジネス バラ色の将来ビジョンを盲信して 【実例 14 】コンビニ 本部のズサンな売上予測に乗せられて 4 年半で閉店 第 5 章 Fra んなれイた & r 〃 & g た アランチャイズは底なし協 「親に逆らうのか」と本部は加盟店潰しを仕掛けてきた けっして FC で大儲けはできない その契約書をもう 1 度見ろ 加盟店は「カネのなる木」 すべての FC は本部だけが勝っ 第 4 章 おれ訪なにん“訪 Co ora Dropout ・ 101 川 1 105 川 8 川 8 ・Ⅱ 0 ・ 120 ・ 122 ・ 125 3 ・ 150 149 Ⅱ 2 137 135 ・ 133 ・ 129

Contents 本部への上納金は月 100 万円、オーナーの月給 8 万円 過度の疲労とストレスが原因で心療内科へ 【実例 15 】調剤薬局 甘い言葉に夫婦ともどもダマされる デタラメな収益予想で、予算は拡大の一途 【実例 16 】パソコン学習塾 肝心の授業ソフトは間違いばかり 名ばかりの経営指導に怒り爆発 【実例 17 】弁当店の委託経営 いまのニッポンで起業するのな將か得か ? 第 6 章 自信過剰があだとなった 小さな成功体験が足を引っ張った 無謀で実現不可能だった事業計画 新たなトラブルで身動き取れず 不動産でとりあえず金策を始める あやしげな有象無象が寄ってきた 銀座の 21 億円ビルで、成約が見えてきた ! ハメられた ? 6 カ月の苦労が水泡に ! ・川 0 ・ 162 川 5 ・川 7 ・ 169 173 176 に 8 ・ 0 185 ・燔 7 9 円 3 196 ・ 198 201 ′ッチャーになたかる 4 フの蝣勢加 Fo ″′な研 R なれ化んに〃作 第 7 章 、、抵抗勢力 " に立ち向かったホリエモンのアキレス腱 「打ち出の小槌」に群がる " 一獲千金 " 亡者たち 【実例 18 】ネット・べンチャーのクレイフィッシュ 光通信が狙った資金 180 億円 ハイバーネットを倒産させた " 護送船団銀行 " の手口 ・・ 207 幻 0 幻 4 ・ 2 幻 9

Contents 【実例 19 】ネット版テレマーケティング 創業資金を出した夫婦が、、べンチャー喰い " だった 【実例 20 】システム開発のネットべンチャー 200 社が乱入した " カンキョー 【実例 21 】環境べンチャー 10 Japanese-English Dictionary キーワード和英辞典 Appendix 巻末付録「フランチャイズ契約を結ぶ前のチェックポイント 22 」 References 主な参考文献および記事 Afterthoughts おわりに C01umn2 会社はこんなに潰れている・・ 米国のビジネススクールに学べ ! 会社を作るのは簡単だが、 10 年続けるのは至難のワザだ 大学のべンチャー育成 IPO の売却益とべンチャー売却益のダブルで稼ぐ 【実例 22 】リキッドオーディオ、デジキュープ・・・ 闇勢力につけこまれる上場べンチャーの弱み・・・ ・・ 222 ・ 225 ・・ 225 ・ 228 ・・ 228 ・ 230 ・・ 230 ・・ 231 ・・ 235 ・・ 236 ・・ 239 ・・ 244 ・ 246 ・・ 2 引 ・ 253 ・ 256

Copyright ◎ 2005 byJin Watanabe 2005 年 4 月 30 日初版 1 刷発行 2005 年 6 月 10 日 4 刷発行 著者 発行者 デザイン 印刷所 製本所 渡辺仁 古谷俊勝 斎藤啓ー・川端光明 萩原印刷 ナショナル製本 起業バカ Naive Entrepreneurs 発行所 株式会社光文社 東京都文京区音羽 1-16-6 〒 1 12-8011 編集部 03-5395-8401 販売部 03-5395-8114 業務部 03-5395-8125 www.kobunsha.com ISBN4-334-93356-4 Printed in Japan * 本書には再生紙を使用しています。これは地球資源の保護に少しでも貢献するための出版社として のポリシーです。 * 本書の全部または一部を無断で複写複製 ( コピー ) することは、著作権法上での例外を除き、禁 じられています。 本書からの複写を希望される場合は、日本複写権センター ( 03-3401-2382 ) にご連絡ください。 * 権利はすべて光文社にあります。どんな形式、方式にせよ、本書あるいはその一部を再生産及 び利用するためには、文書により弊社までお申し込みくたさい。 AII rights reserved. NO part 0f this b00k may be reproduced or utilized ⅲ any form or any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or by any information storage or retrieval system, without permission ⅲ writing from the Publisher. lnquiries should be addressed tO Kobunsha Publishers, Ltd. ,TOkyo.

マルチ・カルラリズム、ま 多ヒ主義光文社べーパーバックス 001 ネコと話す英会話 tongue—wag with your cat アリスン 8 / 、セジュン■ ALISON DEVINE &JUNKO HASEGAWA TRY SPEAKI 、 G OUT! 002 1 日 1 話通動タイムの英語塾 Business Small 賑 s for "Rymen" in Japan 尾関直子・ Naoko ozeki がんばれ、ニッポンの“リーマン” 003 を経済特区・沖縄から日本が変わる A New Dawn in 0 幵 sho 「 e Okinawa 松井政就■ Masanari Matsui 日本再生への実験が始まった 00 トンデモ英語デリート事典 A CataIogue of Fake EngIish ケビン・クローン■ Kevin Clone 英語を話したければ和製英語をボクメッすべし ! 0 6 恋する乙女の英会話 CO Expressions fo 「 Girls in Love 尾関直子■ Naoko ozeki 1 冊まるごと恋のホンネ・トーク炸裂 ! 007 太平洋に消えた勝機 Lost in The Pacific ー佐藤晃第 Akira satto 「陸軍悪玉、海軍善玉」は真っ赤なウソである ! 0 8 シネマ英語の決めゼリフ That's Said in Movies 曽本艮田憲三 8 金原義日月・ Kenzo soneda 8 yoshiaki Kimpara スターの名セリフを覚えて、上手に使。てみよう 9 魔法のカリフォルニア・ダイエット What ColorIs Your Diet? ディビンド・ヒー / ←高橋照子訳■ David Heber あなたのェットは何色 ? 定価 700 円 定価 700 円 定価 700 円 定価 700 円 定価 700 円 定価 945 円 定価 700 円 定価 1.000 円

光文社べーパーパックスは、最先端のノンスクンンシリースで 事実は 1 つでも、その見方は文化の数だけある ! 005 日本がアルゼンチン・タンゴを踊る日 The Day Japan Came Crashing Down べンシャミン・フ ) レフォード■ Benjamin 細 fo 「 d 最後の社会主義国家はいつ崩壊するのか ? : おベンジャミン・フル いヂす物緲 ? い三・ ルゼンチン、 なぜ、日本の構造改革は進まないのか ? 日本人が知らない日本レポート。 アルゼンチンになると警告する ! このままでは日本の未来は 定価 700 円 Websites Almanac 2003 010 上場企業ホームページ格付け総覧 アットアス・コーボレーション 8 編集部■ Atus Corporation 8 K0bunsha Paperbacks 上場企業 2664 社を 9 項目 13 段階で徹底評価 ! 定価 2 , 000 円 011 、松井、イチローを、英語で応援できますか ? MLB EngIish 市川功ニー Kojilchikawa メジャーリーグに学ぶ「生きた表現」 012 おうちがカフェ café chez ー Oi 栗田絵里■ Eri Kurita 新し、自分空間、大好きな自分空間を作る 013 天国のキスをあなたに 46 Kisses f0 「 Your Love ノンデルン 8 メガプレス・ Norderun 8 Mega press 46 枚の Kiss 写真と愛の言葉を大切な人へ 014 大誤訳ヒット曲は泣いている Terrible Mistranslations Distort Hit songs 誰もが知いる名曲は、全部誤訳たた ! 西山イ呆■ Tamotsu Nishiyama 定価 900 円 定価 840 円 定価 1 , 000 円 定価 800 円

光文土べーバー′、ツクス 015 恋のロードサインく道路標識〉 Road Signs for Your Love 3 亜蘭知子■ Tomok0 Aran 美しい詩と写真で綴るあなたの恋の道しるべ 017 母と子の遊んで覚えるはじめてえいご Mom 8 Kids English 谷嶋なな第 Nana Tanishima カレンタで毎日 1 歩、 365 日で英衄キズに ツー 018 笑いし . A. 劇場 Life One Big Comedy Show in L. A. やまだゆみこ■ yumiko yamada クロス・カルチャー漫画 & 工ッセイ C19 みんなのハワイはじめての英語 Hanging Loose with Simple English 辻村裕治■ Yuji Tsujimura ハワイで始める英会話の第一歩 02g クッキング英会話 American Cooking, American English ショアン・タップリン■ JoAnneTaplin お料理しながら英会話を楽しもう 定価 860 円 01 鰺外資ビジネスマンはこんな英語を話している HOW tO Speak Against A Foreign Businessman 藤城真 ) 登・ Masumi Fujishiro 今日から、英語ネイテイプと互角に渡りあおう ! 定価 1 , 000 円 定価 800 円 定価 860 円 定価 860 円 1 日 1 話通動タイムに学ふ 一般英語本の決まり文句では、 本当のビジネスはできない。 そこで、外資ビジネスマンに徹底取材し、 ビジネス現場で実際に使われているホンネ表現を 完全収録 ! 定価 800 円

from 0 m 市々 no Ⅳ 好評既刊 べンシャミン・フ丿レフォード第 Benjamin 細 fo 「 d The Yakuza Recession : Another Lost Decade 023 ヤクサ・リセッションさらに失われる 10 年 0 年 さら - いまの日本は第されていを ・第・一」がの・ををい、 : 十クサに考梁きれた ~ ペンジャミン・フルフォード か ( して、 ' さらに矢われる年 , は物いてし当ま : 不良・・も大不課も第わらない . 0 、ま 0 支を一約 5 万人を第第所りにしけれチ第 フィリビンやイントネシアなどと同し , 第・、第一 : 、 第栄から第た本は、民主主響まではない 政府もマスコミも隠し通してきた衝撃の真実 ! なぜ一生懸命働いているのに あなたは日々貧しくなっていくのか ? ヤクザに汚染された「政・官・業」が、 すべてのツケを国民に回している実態を暴く。 いまの日本は腐敗した「泥棒国家」だ ! 02 いアメリカの子供に英語を教える PubIic Education in Los AngeIes 西 ) 毎光■ Hikaru Nishiumi ロサンゼルスの日本人女性教師の奮闘記 022 マニフェスト論争最終審判 The Final Judgment 木村剛■ Takeshi l<imura マニフェストの本質とこの国の間題点がわかる ! 024 ウォーター・マネー The Water Money ラ兵田不ロ幸・ D 「 . Kazuyuki Hamada 石油から水へ、世界権戦争が始まった ! 025 「世界地図」の切り取り方 Atlas of Globalization 藤井厳喜■ Gemki Fujii 学校で習った世界地図ではいまの時代は生きられない 026 NTT を殺したのは誰だ ! Who Destroyed NTT? 藤井耕一郎■ Koichiro Fujii 「 IT 立国」構想がもたらしたニンポンの技術崩壊 定価 1 .000 円 定価 860 円 定価 1.000 円 定価 1.000 円 定価 1.000 円 定価 1 .000 円

光文土べーバー′、ツクス 027 東京異邦人プロス元テュート TOkyo Foreign Prostitutes 杉光ニー Koji sugi 潜入ドキュメントこれが国際都市 TOKYO の夜の顔た ! 028 負け組スパイラルの研究 The Study of Losers' Spiral 立木イ言■ Makoto Tachiki 日本は本当は 2000 兆円の大借金国家た ! 定価 1 , 000 円 029 TOKYO 外資英語外資ビジネスマンはこんな英語を話している pa How TO Speak Like A Foreign Businessman 藤城真ラ登■ Masumi Fujishiro 外資社員に学ぶ「英語でピジネス」のノウハウ満載 031 イラク戦争日本の分け前 Japan's Share 旧 The lraq War ラ兵田不ロ幸■ D 「 . Kazuyuki Hamada 自衛隊派兵で、日本の国益 ( ピジネス ) は守れるのか ? 定価 1.000 円 033 なせ安アバートに住んでポルシェに乗るのか Mysterious Market 辰巳冫者■ Nagisa Tatsumi そんな買い方でほんとうにいいの ? 「買う」ことの本質を探る 定価 1 .000 円 C30 日本の衛星はなせ落ちるのか Japan's Design ldeas Was Left Behind 中冨 { 言夫■ D 「 . Nobuo Nakatomi 世界に置き去りにされる日本の " 設計思想 " 定価 1 .000 円 定価 900 円 米・ロ・欧・中と 大差がついたのはなぜか ? 設計思想 " の観点から の議 ~ 日本の宇宙開発失速の原因を読み解く。 計をーゼロの ーっきはき技物 ' て ま関発はてきない , 定価 1.000 円

from 0 m ″加々 no ルな dg 032 泥棒国家の完成 1 好評既刊 The lron Kleptocracy : The Sun Never Rises Again べンシャミン・フ ) レフォード■ Benjamin Fulford を ペンジャミン・フルフォード第 ! 攣 ; 第、 あなたはいつまで物ス ( つもうなのか ? この上・後の′鬣物国家ーの第に 日本をを気メ学を あなたのすをな《女宿 ・官・業・ヤク」支留ま 「政・官・業・ヤクザ」支配は強化されている ! べンジャミン・フルフォード 3 部作っいに完結 ! 乗っとられてしまったからだ ! それは、国家が泥棒たちに なぜ、あなたの生活は貧しくなる一方なのか ? 034 借り手のための金融戦略 The Financial Restoration For Borrowers 木村剛■ Takeshi Kimura 「借り手主権」実現への構想を明かす 035 「勝ち組」はこんな英語を話している PGA English 市川功ニ■ Kojilchikawa ゴルフを通して学ぶネイブ表現 036 新円切替国家破産で円が紙くずとなる日 The Day Yen Comes Back TO Paper 藤井厳喜■ Gemki Fujii 我々庶民には打つ手なし ! ? 衝撃のシナリオを公開 037 勝ち組メールの法則 Successful Email in Business ノ於坂貴志ー Takashi Kosaka 国際ピジネス成功の鍵は、メールにある ! 038 メガバンクがコンビニに負ける日 Convenience Stores Defeat Mega-banks 坂爪一目 6 ■励ⅳ 0 sakazume コンピニに凌駕されるメガバン久あなたの預金は ? 定価 1 .000 円 定価 1.000 円 定価 1.000 円 定価 1.000 円 定価 1 .000 円 定価 1 , 000 円

光文土べーバー′、ツクス The End of the False Economic Giant 043 まんがハ百長経済大国の最期 「成功の法則」などない。あるのは「成功の実例」たけだ 竹間忠夫 8 大宮知信■ Tadao Chikuma &Tomonobu Omiya 101 Successful Entrepreneurs 041 101 人の起業物語 「年金崩壊」の次は「医療崩壊」。やがてあなたは病院に行けなくなる ! 崎谷 t 専彳正・ Hiroyuki sakitani Abandoned Patients 刈患者見殺し医療改革のペテン 定価 1.000 円 定価 1.000 円 べンシャミン・フ丿レフォード 8 藤波俊彦■ Benjamin Fulford 8 Toshihiko Fujinami 漫画で解き明かす「日本の危機」 Japan's crisis 044 地価「最終」暴落 定価 1.000 円 The ColIapse of Land prices-based CapitaIism 立木 { 言■ Makoto Tachiki あなたは騙されている ! 家、マンションを買ってはいけない ! 045 人種差別の帝国 The Empire of Discrimination 矢音 5 武■ Takeshi Yabe 定価 1 , 000 円 アメリカ人の醜い「自人至上主義」と日本人のおぞましい「外国人差別」定価 1.000 円 039 内側から見た富士通「成果主義」の崩壊 内側から見た 富士通の惨状を教訓にせよ ! 城繁幸■ Shigeyuki Joe The lnside of FUJITSU 富士通 日準を代まするリ - をインクカンこ - は . 第第キー飛入 10 第ぞ . ・・第「員け第一にを・しなー 無能なトップ、暗躍する人事部、 社内に渦巻く不満と嫉妬・・ 日本を代表するリーディングカンバニーは、 「成果主義」導入 10 年で、 無惨な「負け組」に転落した ! 定価 1 , 000 円

from comes 市 0 ルな dg 好評既刊 042 日産をらせた英語 How to Use EngIish, The Nissan Way 安至ラ羊ー Hiroshi Adachi 日産を 安達洋 - 0 、。气 0 し EntrIish, 甦た ピジネス英語習得のヒント集 粗削りでもいい、「競争力のある英語」を持て ! 「目的が明確な英語研修」は、利益を生み出す ! 日産流、「ビジネスサクセスに直結した言語戦略」 ! 定価 1.000 円 046 音楽・ゲーム・アニメコンテンツ消 Crisis of Pop CuIture : You Never Know WhatYou're Gonna Get 争力のを 3 講 . て一 木牙佳ー■ Masakazu Kobayashi あなたの無知が大衆文化を破壊している ! 047 隣りの成果主義 定価 1 , 000 円 Need or Not Need? Performance-based Pay System : 冓上文■ Norifumi Mizoue 成果主義に「納得できないあなた」必読の処方箋 ! 浜田和幸 Kazuyuki Hamada Read the Future Business 050 未来ビジネスを読む ロッキード事件はアメリカの陰謀たったのか ? 今、年間の封印を解く。 悪本栄一目 6 ■ Eiichiro Tokumoto The Truth of Lockheed Scandal 049 角栄失脚められた真実 実際にデフォールトすると、い。たいどうなるのか ? 藤井厳喜■ Gemki Fujii After Japan's Default 048 「国家破産」以後の世界 「未来学」カゼジネスの明日を左右する ! 定価 1 , 000 円 定価 1.000 円 定価 1 .000 円 定価 1 .000 円

光文土べーバーバックス 052 虚飾の愛知万博 Unofficial Guide to EXPO 2005 Aichi 前田栄イ乍■ Eisaku Maeda 土建国家ニッポン「最後の祭典」アンオスシャル・カイド 053 2008 年 IMF 占領 IMF Occupation of Japan 木木木冗■ Akira Moriki 財政史から見た「日本破産」へのプロセス 054 幻の水素社会 Hydrogen Society Will N0t Come 藤井耕一郎■ Koichiro Fujii 「環境間題」に踊らされるピエロたち 055 80 人の海外成功物語 The Place Where You Can be YourseIf 内田麻衣子 8 飯田かすみ■ Maiko Uchida 8 Kasumi lida 自分の居場所を世界で見つけた“真国際人”たちの生き方 057 超・学歴社会 Neo SchooI-record Society : 冓上憲文ー Norifumi Mizoue 広がる一方の格差。「学歴」はどこまであなたにつきまとうのか ? 051 洗選挙 Brainwash Voters ー ) 甫 t 専史■ Hiroshi Miura oters 定価 1.000 円 定価 1.000 円 定価 1 , 000 円 定価 1.000 円 定価 1 .000 円 厩山響”選んたつもりが、選ばされていた ! 軋脳選 ・新潟知事選圧勝にみる「情報操作」術 ・各党の選挙予算を初公開 ! ・まったく信用できないマスコミの選挙予測と出口調査 ほか「ネガテイプ・キャンペーン」と 「プロバガンダ戦争」のすべて 定価 1.000 円

from 0 00m 市″日肥厩々 no Ⅳ 056 起業バカ Naive Entrepreneurs 好評既刊 渡辺仁■ Jin Watanabe 走 ~ ま / くカ 渡辺仁 成功するのは 1500 人に 1 人。 世の中そんな甘くない。起業の数ほどワナがある。 起業プームに踊らされて、 すべてを失うサラリーマンが続出している。 「あなたもできる」などいう起業のススメは ほほインチキだ。 私も起業してみて、初めて「天国と地」を経験した。 成功するのは 1500 人に 1 人。 その 1 人になれると、あなたは本当にお考えか ? 定価 1 , 000 円 058 北朝鮮のミサイルは撃ち落とせるのか Can We lntercept Missiles from North Korea? 中冨信夫■ Nobuo Nakatomi 東京は火の海か ? 最大の国防間題を科学する 059 はめられた公務員 The End of Official's Paradise 中野雅至■ Masashi Nakano 内側から見た「役人天国」の瓦解 く以下続刊 ! 〉 定価 1.000 円 定価 1.000 円 * 表示されているのはすべて消費税 5 % 込みの定価です