はじめに 3 ようこそ ! 第 1 章 ラテラルシンキングの世界へ ラテラルシンキングってどんな思考法 ? 22 発想の枠を広げる思考法 / 積み上げるロジカル、ジャンプする ラテラル / ラテラルシンキングに唯一の正解はない / 第徴①あ らゆる前提から自由になる / 第徴の今までにないものが生まれ る第徴問題が最短ルートで解決される / 第徴④お金 / 時間 / 手間が節約できる / ロジカルとラテラルの関係は相互補完 13 個のオレンジを 3 人で分けるには ? 32 方法 V4 個ずつ分けて余った ] 個を 3 等分する / 方法はかり を使って同じ重量ずつ分配する / 防法ジュースにして分ける 防法生オレンジの種を植える なせ、ラテラルシンキングが必要なのだろう ? 36 学校教育はロジカ丿レシンキング / ロジカルすきると窮屈になる / 考える機会を奪っているものとは ? / どんな変化にも対応でき る思考法 あなたの身近にあるラテラルシンキング 41 囮自動改札機「計算に時間がかかる ! 」を解決 / 囘エレベータ 「ボタンが押せない ! 」を解決 / 3 販促物「受け取ってもら えない ! 」を解決 ⅢⅢⅢⅢⅢⅱⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅱⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ ll ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ llll ⅢⅢⅢⅢⅢⅢ 7 0

II ll Ⅲ ll ll ll ll ll ll ⅢⅢー ll ll ⅢⅢ ll ll ll ll Ⅲ日ⅢⅢ ll ーⅢⅢ ll ⅢⅢー ll Ⅲ ラテラルシンキングに 第 2 章 必要な 3 つのカ 疑うカ ~ 固定観念を打ち破る ~ 51 自由な発想を邪魔するもの / 新しい常識は非常識からっくられ る ? / すこいアイデアで自動車事故が激減 / 「疑う力」を鍛え るマジックワード / 異世界の人と対話をしよう / 疑うこと = 悪 いことではない 抽象化するカ ~ 物事の本質を見抜く ~ 6 。 「本質」を見抜けば発想が広がる / 抽象化の 3 つのステップ / 本質は見方によって変化する / 80 通りの使いみちを考えてみる セレンデイピティ ~ 偶然の発見を見逃さない ~ 68 たまたま「発見」された大陸移動説 / 偶然は発明の母 / トヨ タ生産方式の丿レーツはスーパーマーケット ? / 感性のレーダー を研きすませ Ⅲ川ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ 8

日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ 最小のカで 第 3 章 最大の効果を出す 努力しないで大きなリターンを得るには ? 76 人間の本質はナマケモノ ? / 十二支のはじめがネズミになった 理由 / 他者の力を借りる / 作業を組み合わせる / 「楽する権利」 を手に入れる / てこの原理で発想しよう ( ケス 1 小さな工夫で定時離陸を実現した 航空会社 他社なみのサービスを見直す / 遅れのない運航を実現するに は ? / 座席を先着順にしてしまおう / 航空機は 1 種類のみに限 定する 9

第 4 章相手の力を利用する 弱者が生き抜くための 3 つの方法 92 強者にそのままぶつかっても勝てない / コバンザメ型 / 寄生虫 型 / ヤドカリ・イソギンチャク型 / 強者が弱者を助けることも レンタカー会社 ース「業界第 2 位」をアビ 後発だからこその強み / トップ企業の「隣」を狙え 化粧品メーカー ある 102 ールした 100 せよ われわれはナンバー 2 です ! / トップ企業に対する不満を吸収

異質なもの同士を組み 第 5 章 ロわせる 新しい価値は「組み合わせ」から生まれる 11 。 アイスクリームのコーンが生まれた瞬間 / 「意外な出会い」を 見つけるためには ? / 成功例から転用していく / 組み合わせに も相性がある / メモがひらめきを呼ぶ ケース、スティーブ・ジョブズの 118 マッチングセンス 退学後も授業を受け続けたジョブズ / コンピュータと書道の出 会い ケース 2. ュニークな喫茶店成功の秘密 122 名古屋で誕生したマンガ喫茶 / 喫茶店に時間制を導入した田中 千ー / メイド喫茶と猫カフェの共通点は ? ⅢⅱⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ

ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ 第 6 章先の先を読む 目先の利益だけを追求しない 128 ⅢⅢ ll 日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ 138 136 電球を実用化したエジソン / 電球普及の先にエジソンが見てい トーマス・エジソン ( ケス 2 ) 未来の世界を見通した 池を無料で手に入れる 売れない新製品 / 実物を見ればわかってもらえる / 1 万個の電 松下幸之助 ( ケズ 1 やがて生まれる需要に賭けた 当に正しいゴー丿レなのか 店に長い行列ができた理由 / ゴールから逆発想する / それは本 バケッとバイプライン / 最終的に利益が出ればいい / ドーナッ 141 映画監督が交渉で得たもの / 爆発的に売れたキャラクター商品 ショージ・ルーカス ( ケズ有利な報酬を選んだ たもの

ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅱ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ ムダなものを 第 7 章 捨てない ムダなものは本当にムダなのか ? 146 目的があるから「ムダ」が生まれる / はみだし者が突破口をつ くる / セレンテイピティはムダがあってこそ / 真っ赤なソファ ーが置かれている理由 / いらない人は本当にいらないか ? ( ケ三ス、 1 : ) タダのものを生かした 154 浅野総一郎式ビジネス 水と竹皮をお金に換える / 公衆トイレは金のなる木 ? ースネ ) ' もったいない " がもたらした 156 ノーベル賞 不可能と言われたテーマに挑む / 「もったいない」からテスト してみよう ⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ

ーⅢⅢⅱⅢ ll ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ マイナスを 第 8 章 プラスに変える 「ダメな部分」に隠れている宝物を探そう 162 あきらめる前に発想を転換する / 「ワケあり」を前向きなイメ ージに / 曲がりキュウリの本質は ? / 「マイナス」を生かせる 場所を探す / まだ半分 ? もう半分 ? ース 1 ) 小林一三の逆転発想 168 客がいなければっくればいい / 何もない土地を魅力あふれる住 宅地に / 安くて速くてガラガラ ース 2 ) タ張市「負の遺産」を学ぶツアー 負債に押しつぶされたタ張市 / タ張リゾートの決断

ラテラルシンキングカを 第 9 章 試してみよう Q 1 何もない宿泊施設 178 Q 2 ある喫茶店主の深い悩み 18 。 0 3 海外から押し寄せる質問メール 182 0 4 新しい調味料を売る方法 184 おわりに 192 ll ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ日ⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢⅢ

CO ル町 MN ラテラルシンキングの練習 ブラックポックス ラテラルシンキングの練習 ホンミャラ人との対話 ラテラルシンキングの練習 制約発想と自由発想 ラテラルシンキングの練習 着ぐるみシンキング ラテラルシンキングの練習 広告ミックス ラテラルシンキングの練習 先読みイマジネーション ラテラルシンキングの練習 廃棄物マッチング ラテラルシンキングの練習 スーバー・ポジティブ思考 174 ー 2 3 4 5 6 7 8 48 90 108 126 144 160

著者紹介 木村尚義 ( きむら・なおよし ) 株式会社創客営業研究所代表取締役。アカテミーヒルズ六本木ライ ブラリー個人事業研究会会長。流通経済大学卒業後、ソフトウェア 開発会社を経て OA システム販売会社に転職。たったひとりでパソコ ンショップの運営を任されるが : パソコンマニアの常連に接客と機種 説明を任せるなど、ラテラルシンキングを駆使して売上を 5 倍にする。 その後、外資系ぼ教育会社にて、それまでの経験を生かした研修を 展開。 2 万人以上の受講者から好評を得る。従来の発想の枠を越え、 常識にとらわれないビジネススタイルを「創客営業」と名付け、全国 にてセミナーを実施中。 ・質問や相談、講演などの依頼はこちらまで。 info@soeiken.net かんがかた ずるい考え方 はし にゆうもん ~ ゼロから始めるラテラルシンキング入門 ~ 2 0 1 1 年 5 月 2 8 日第 1 刷発行 2 0 1 1 年 1 0 月 2 0 日第 12 刷発行 く検印省略〉 著者 発行者 発行所 木村尚義 ( きむら・なおよし ) ーー佐藤和夫 ーーー株式会社あさ出版 印刷・製本 ( 株 ) 光邦 振替 00160 ー 1 ー 720619 E-mail info@asa21.com U R L http://www.asa21.com/ F A X 03 ( 3983 ) 3226 03 ( 3983 ) 3227 ( 編集 ) 電話 03 ( 3983 ) 3225 ( 販売 ) 〒 171 ー 0022 東京都豊島区南池袋 2 ー 9 ー 9 第一池袋ホワイトビル 6F 乱丁本・落丁本はお取替え致します。 ISBN978 ー 4 ー 86063 ー 463 ー 6 C2034 ONaoyoshi Kimura 2011 Printed in Japan