CONTENTS 第 I 章不動産業界ってとんなところ ? 1 流通は永遠に続く 2 どんな人がやっているか 3 少投資ハイリターン 4 生涯やれる仕事 第Ⅱ章開業のための手続き 1 開業までの流れ 2 事務所を開設する 3 会社を設立する 会社設立の手続き 4 5 免許の取得 6 免許取得の手続き 7 取引主任者の設置 8 営業保証金の供託 2 6 8 0 4 ・ 0 0 , っ ") 8 0 5 7 CN CO っ 3

、ん 9 保証協会の利用 10 指定流通機構の利用 11 事務所に備えなくてはならないもの 12 事務所以外の拠点の義務 13 業界団体への加入 14 開業資金について 15 開業してからの収支見込み 第章営業活動とルール 1 業務遂行上のルール 2 物件を調査する 3 価格を査定する 4 媒介契約を締結する 5 広告活動を実施する 6 重要事項説明を行う 7 売買契約を締結する 8 業者自らが売主の売買契約 9 5 9 ワ」 5 8 3 4 4 4 5 5 5 っ乙 7 0 っ 0 6 っ「 / 6 ′ 0 7 7 7 8 8 0 ・

CONTENTS 9 消費者契約法について 10 個人情報保護法について 験第Ⅳ章営業と取引のヒント 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ターゲットの選定 ターゲットから反響を得る 受取手数料金額をアップする 宅建業はサービス業 インターネットを活用する 専門家との連携 金融機関と付き合う 測量をする 登記をする 93 96 102 105 107 125 128 131

一第 V 章トラブル時の対応 1 2 3 4 5 6 7 トラブルが発生したら 物件に欠陥があったら 契約者が義務を履行しない 物件が滅失・毀損したら 契約解除の進め方 紛争解決の法的手段 内容証明郵便の使い方 、第Ⅵ章社業を発展させる 1 2 様々なプレーヤーの登場 ニュービジネスの台頭 136 139 142 144 147 ] 55 160 168

【著者略歴】 喜多信行 ( きたのぶゆき ) 1955 年、東京都新宿区生まれ。 早稲田大学法学部卒業後、 1979 年、大手不動産流通会社に入社。 新築営業、法人仲介営業、個人仲介営業などを経て今日に至る。 中古住宅市場のより一層の整備と発展を志しながら、日々の業務 に従事している。著書『中古住宅売買ハンドブック新訂版』 ( 住 宅新報社発行 ) 不動産業独立・開業と実務ハンドブック 平成 17 年 11 月 17 日 編集部 ( 本社 ) 出版販売部 初版発行 〒 105 ー 0003 〒 105 ー 0003 著者 発行者 発行所 喜多信行 中野博義 株住宅新報社 東京都港区西新橋 1 ー 4 ー 9 (TAM ビル 5 F) ( 03 ) 3504 ー 0961 東京都港区西新橋 1 ー 4 ー 9 (TAM ビル 5 F) ( 03 ) 3502 ー 4151 URL http://www.j utaku-s.com/ 大阪支社 530 ー 0005 大阪市北区中之島 3 ー 2 ー 4 ( 大阪朝日ビル ) * 印刷・製本 / 新灯印刷 落丁本・乱丁本はお取り替えいたします。 ( 06 ) 6202 ー 8541 代 Printed in Japan lSBN4 ー 7892 ー 2573 ー 9 C2030