週刊東洋経済 2017年1月28日号

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ン営 フャ裕 スシ 一マき セコ部寺 2020 年 中小企業の 最大限に引 新・成長 2 ネットが引き起こした世の中の大きな 変化から語り始めた。 oaooo 年以降、「フォーチュン 5 oo 」企業の約半数が倒産、 ( 企業の合併・買収 ) などにより消え、 19 9 5 年以降創業の代表的スター トアップ企業の時価総額は、日本の トップ 2 企業の時価総額 ( 兆円 ) の 2 倍に達した。 8 年以降、 ( 電子機器製造受 中小企業こそ勝てる / 託サ 1 ビス ) 、— E-* アウトソ 1 シングに 社員の底力を発揮させる よるビジネスモデルの変化、米検索 マネジメントとは ? 大手やなどに代表される、イ ンターネット上の家元制度と呼べるプ 本裕一氏は、部下に生産性の高い仕 ラットフォームビジネスの存在が巨大 事をしてもらうように一緒に 化し、この波を手中に収めた米中で < サイクルを回す、という自身が成 経済が大きく飛躍したことを指摘。 逆に「新たなビジネスモデルに対す 育て、そこからスー パーな人材が出 る日本企業の意識が低かったことが 説した。 プランニング (æ) では、実現可ることに期待すべきとした。また、 失われた年の本質」と述べた。 能で具体的な計画を立案。目標額と失注が、顧客の意思決定のどの段階 企業変革については、今、利益を 売上高達成状況のギャップをつねに意で起きたのか、失注原因を探り、営 出している既存事業と、すぐには利 識させることで行動を促す「見せる業スキルの向上につながる経験値を 益に結びつかない次代のビジネス創造 化」が重要になる。進捗管理をする上げる。 との連立方程式が経営課題になると マネジメント (o) は、現在の売上 リーダーシップ (<) は、組織の 強調。「未来のビジネスを今の利益率 高と目標額とのギャップを埋める案件雰囲気づくりのため、社員それぞれ で語る会社は危ない」と短期志向を いさめた。 に期待値を伝え、目立つように褒め、 の保有、来月以降の案件発掘活動、 来月以降の案件保有量などをリアルモチベーションを向上させる。寺本氏 インターネットに次ぐ、次のキー ワ 1 ドとして、シェアリングエコノミー タイムでチェック。「異常値を見つけては、こうした O-IQO< サイクルを回 変革のキーワード 早期に是正すれば正しい方向に進むして、結果につなげ、さらに上を目 やプロックチェーン技術を中心とする はず」と述べた。 指す好循環を生み出すことで「大企 元ソニ O で、現在はべン フィンテックなどを挙げ、「大変革の コーチング (Q) は、いきなりスー 業にはない、少数精鋭こその優位点チャー支援などを行うクオンタム隕石は迫っています」と、マクロ視点 ー営業パーソン育成を目指すのでは で変化に備えるよう促した。 がある中小企業は、まだまだ伸びてリープ代表の出井伸之氏は、インター 課題解決講演 0 一 いけるはずです」と訴えた。 特別講演 ワオンタムリー。ツ 代表取締役ファクンター & CEO 出井伸之氏

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